第1165章 绝路一条
ps:前一章又404了,大家凑合着看吧。
…………
在跟地方把关系已经搞得很僵的情况下,健力宝的管理团队如何才能保证自己的利益不至于彻底受损?
明修栈道,暗度陈仓。
在前世,他们玩的就是这一招。
事实上,自97年上市失败,后来又跟地方交涉过几次之后,他们已经彻底意识到,mbo这一条路基本上也已经不太可能了。
那怎么办?
唯一的办法,就是将健力宝弄垮,把它弄成资不抵债,比如说,该赚的钱不赚,不该花的钱乱花,该收的款故意不收回来,渠道那一块也控制得死死的……
这么一来,不仅地方投鼠忌器,就连想接手的,也得看现有管理团队答不答应,否则的话,他们能分分钟玩得让你血本无归。
也就是说,接手方要想不亏甚至大赚,就必须得有现在的管理团队认可跟配合,一旦管理团队配合,那该赚的钱又能赚了,销售渠道又会畅通了,原来“收不回来”的钱也能收回来了……
当然,接手方为此也得付出代价,那就是给现有的管理团队许诺股份之类的。
对利益的追逐,才是人性!
对于这一点,余老板不想去评价好坏,因为换做是他坐在李经纬的位置,也会不甘心辛苦了大半辈子,却给他人做了嫁衣。
事实上,他还知道,李经纬其实比他还要伟大得多。
为啥这么说?
其一,这一做法并非是李经纬自己主动的,而是被手下人绑架。
其二,他这么做,也不单纯是为自己追逐利益,而是为下面人着想,不想因此亏待大家。
事实上,在前世,当他的这一计划落空,他被判贪污罪,被罚没个人资产15万元之后,就穷得叮当响了,连后续的治疗费用,都是重情义的李宁来承担的。
有谁见过这么穷的贪污犯?
而他所谓的贪污罪名,也只不过是动用了公司的一笔职工福利资金,为自己、管理团队、核心员工购买了商业保险而已,只是花在他个人身上的保费有点多,高达300多万元。
因此,从本质上来说,这并不算是贪污,而是为了替团队和员工谋一点保障,违反了财务规则而已。
这样的“贪污犯”,其实是值得余老板钦佩的民营企业家。
这也正是他想救他一把的原因。
“不是我听说了什么,而是我大胆推测,你们想把这一套玩转,少了第三方的配合根本就不行。”
他又开口了。
这是一个合理的解释。
因为若是不能mbo,并且没有想接手的第三方配合的话,那健力宝的管理团队把公司玩得资不抵债这一套,其实是没任何意义的,不仅没意义,还很容易把自己玩得身陷囹圄。
对于这一逻辑,其实李经纬自己也很清楚,因此他苦笑了一声后,向余老板竖起了一个大拇指:“余董确实厉害,佩服佩服。”
他终于不再揣着明白装糊涂了。
只不过这还没有达到余老板想要的目的。
“那我再大胆推测一下,跟你们打配合的应该是外资,并且还是主动找上门来的?”
他又开口了。
这可是又把李经纬听得暗暗吃了一惊,问道:“为啥这么认为?”
这一次,他没有再否认。
“道理很简单,因为我发现,每一个在某一领域占据了绝对领先优势的民族品牌,背后必定有同业的外资品牌对其虎视眈眈,想方设法想把它给整死……”
余老板又说起了一个漫长的故事。
几个曾被他数次列举的悲催民族名牌又被他推出来当了一回道具,甚至于连南孚电池,也被他当成了案例跟李经纬提了一嘴。
不说不知道,一听吓一跳,李经纬很快就被他给吓到了,稍稍有点惊慌地问道:“你的意思是说,外资不一定是真心收购,而是为了抢市场?”
“你说呢?”
余老板先反问了一句。
事实上,前世跟健力宝接触的外资品牌,根本就对收购健力宝没太大兴趣,因为它想要的只是被健力宝所占据的运动饮料市场。
道理很简单。
其一,人家本身就有功能类似的运动饮料,在国际上的知名度还优于健力宝,并且在国内的渠道也已经建立,在这种情况下,哪用得着花冤枉钱再去折腾一个品牌?
自己打自己吗?
其二,按照它给健力宝管理层许诺的条件,是在收购后给予管理层不菲的股份期权,可事实上,外资方根本就不想兑现。
它经营自己的品牌,收益全归自己,经营健力宝,却得将利润分出相当一部分给管理层,它岂会乐意?
因此,外资的本质其实就是在挖坑,让健力宝把品牌做烂,把市场空间给让出来,根本就没有真实的收购意向。
也正因为如此,前世的外资方一边在给管理团队下饵挖坑,一边却在地方政府那边捅刀子,真到出让时,就虚晃一枪跑了,然后让掌握了一部分证据的地方来拿管理团队开刀。
前世的李经纬,跟他手下的管理团队,就是这么栽进去的。
结果弄得竹篮打水一场空。
外资方的手段不可谓不毒。
可事实上,在商业领域的竞争,其复杂程度一点都不亚于战场,甚至更隐秘、毒辣。
“换做是你,你会愿意花费高昂的代价,去同时运营两个功能类似的产品吗?”
面对李经纬的难以置信,他只问了这么一个问题。
然后李经纬又短暂地沉默了。
其实很多事情,只需换个角度去想一下,结果就会截然不同,只不过大多数人虑事的习惯就是趋利避害,不愿意朝坏的方面去想,结果导致吃亏上当,甚至一败涂地。
很显然,他现在相信了余老板的话,觉得自己准备依赖作为竞争对手的外资来今蝉蜕壳,确实有可能是走错路了。
事实上,他原本就觉得靠外资来明修栈道暗度陈仓的方法并不太保险,现在,余老板的话,只不过是印证了他内心的不安。
那怎么办?
“余董,那你有啥好主意没有?”
他又一次把希望寄托在了余老板身上。
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在跟地方把关系已经搞得很僵的情况下,健力宝的管理团队如何才能保证自己的利益不至于彻底受损?
明修栈道,暗度陈仓。
在前世,他们玩的就是这一招。
事实上,自97年上市失败,后来又跟地方交涉过几次之后,他们已经彻底意识到,mbo这一条路基本上也已经不太可能了。
那怎么办?
唯一的办法,就是将健力宝弄垮,把它弄成资不抵债,比如说,该赚的钱不赚,不该花的钱乱花,该收的款故意不收回来,渠道那一块也控制得死死的……
这么一来,不仅地方投鼠忌器,就连想接手的,也得看现有管理团队答不答应,否则的话,他们能分分钟玩得让你血本无归。
也就是说,接手方要想不亏甚至大赚,就必须得有现在的管理团队认可跟配合,一旦管理团队配合,那该赚的钱又能赚了,销售渠道又会畅通了,原来“收不回来”的钱也能收回来了……
当然,接手方为此也得付出代价,那就是给现有的管理团队许诺股份之类的。
对利益的追逐,才是人性!
对于这一点,余老板不想去评价好坏,因为换做是他坐在李经纬的位置,也会不甘心辛苦了大半辈子,却给他人做了嫁衣。
事实上,他还知道,李经纬其实比他还要伟大得多。
为啥这么说?
其一,这一做法并非是李经纬自己主动的,而是被手下人绑架。
其二,他这么做,也不单纯是为自己追逐利益,而是为下面人着想,不想因此亏待大家。
事实上,在前世,当他的这一计划落空,他被判贪污罪,被罚没个人资产15万元之后,就穷得叮当响了,连后续的治疗费用,都是重情义的李宁来承担的。
有谁见过这么穷的贪污犯?
而他所谓的贪污罪名,也只不过是动用了公司的一笔职工福利资金,为自己、管理团队、核心员工购买了商业保险而已,只是花在他个人身上的保费有点多,高达300多万元。
因此,从本质上来说,这并不算是贪污,而是为了替团队和员工谋一点保障,违反了财务规则而已。
这样的“贪污犯”,其实是值得余老板钦佩的民营企业家。
这也正是他想救他一把的原因。
“不是我听说了什么,而是我大胆推测,你们想把这一套玩转,少了第三方的配合根本就不行。”
他又开口了。
这是一个合理的解释。
因为若是不能mbo,并且没有想接手的第三方配合的话,那健力宝的管理团队把公司玩得资不抵债这一套,其实是没任何意义的,不仅没意义,还很容易把自己玩得身陷囹圄。
对于这一逻辑,其实李经纬自己也很清楚,因此他苦笑了一声后,向余老板竖起了一个大拇指:“余董确实厉害,佩服佩服。”
他终于不再揣着明白装糊涂了。
只不过这还没有达到余老板想要的目的。
“那我再大胆推测一下,跟你们打配合的应该是外资,并且还是主动找上门来的?”
他又开口了。
这可是又把李经纬听得暗暗吃了一惊,问道:“为啥这么认为?”
这一次,他没有再否认。
“道理很简单,因为我发现,每一个在某一领域占据了绝对领先优势的民族品牌,背后必定有同业的外资品牌对其虎视眈眈,想方设法想把它给整死……”
余老板又说起了一个漫长的故事。
几个曾被他数次列举的悲催民族名牌又被他推出来当了一回道具,甚至于连南孚电池,也被他当成了案例跟李经纬提了一嘴。
不说不知道,一听吓一跳,李经纬很快就被他给吓到了,稍稍有点惊慌地问道:“你的意思是说,外资不一定是真心收购,而是为了抢市场?”
“你说呢?”
余老板先反问了一句。
事实上,前世跟健力宝接触的外资品牌,根本就对收购健力宝没太大兴趣,因为它想要的只是被健力宝所占据的运动饮料市场。
道理很简单。
其一,人家本身就有功能类似的运动饮料,在国际上的知名度还优于健力宝,并且在国内的渠道也已经建立,在这种情况下,哪用得着花冤枉钱再去折腾一个品牌?
自己打自己吗?
其二,按照它给健力宝管理层许诺的条件,是在收购后给予管理层不菲的股份期权,可事实上,外资方根本就不想兑现。
它经营自己的品牌,收益全归自己,经营健力宝,却得将利润分出相当一部分给管理层,它岂会乐意?
因此,外资的本质其实就是在挖坑,让健力宝把品牌做烂,把市场空间给让出来,根本就没有真实的收购意向。
也正因为如此,前世的外资方一边在给管理团队下饵挖坑,一边却在地方政府那边捅刀子,真到出让时,就虚晃一枪跑了,然后让掌握了一部分证据的地方来拿管理团队开刀。
前世的李经纬,跟他手下的管理团队,就是这么栽进去的。
结果弄得竹篮打水一场空。
外资方的手段不可谓不毒。
可事实上,在商业领域的竞争,其复杂程度一点都不亚于战场,甚至更隐秘、毒辣。
“换做是你,你会愿意花费高昂的代价,去同时运营两个功能类似的产品吗?”
面对李经纬的难以置信,他只问了这么一个问题。
然后李经纬又短暂地沉默了。
其实很多事情,只需换个角度去想一下,结果就会截然不同,只不过大多数人虑事的习惯就是趋利避害,不愿意朝坏的方面去想,结果导致吃亏上当,甚至一败涂地。
很显然,他现在相信了余老板的话,觉得自己准备依赖作为竞争对手的外资来今蝉蜕壳,确实有可能是走错路了。
事实上,他原本就觉得靠外资来明修栈道暗度陈仓的方法并不太保险,现在,余老板的话,只不过是印证了他内心的不安。
那怎么办?
“余董,那你有啥好主意没有?”
他又一次把希望寄托在了余老板身上。
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