第1119章 事前诸葛亮
就不能让我做一个安静的美男子吗?
说实在的,余老板其实并不想像现在这样,如此高调地来给大家布道,讲市场营销方面的技巧,可他发现,这个头一开,又一发不可收拾了。
现在,不仅李老板想听,连其他人也没有散去的迹象,包括另外几位大佬。
你们这是有多饥渴?
这让他忍不住腹诽了一句。
不过想想也是,在这个中国还没加入世贸的年代,国内的企业在市场营销方面的知识还是极为贫乏的,甚至于说,很多企业根本就没有有效的营销策略,而是简单粗暴地在推。
打个比方说,让史大忽悠重新崛起的脑白金就是这一方面的典型。
1997年,因为一座巨人大厦,史大忽悠彻底栽了。
而在去年,史大忽悠又在魔都悄悄注册了一家公司,开始推一款实际效果比蜂蜜水好不到哪里去的保健品脑白金。
然后在今年,“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”这一土得不能再土的广告开始在全国各地的地方电视台冒出,让史大忽悠走上了重新崛起之路。
未必有品质保障的产品,简单粗暴的广告词,再加上铺天盖地的广告,就是这个年代最为有效的营销模式。
而在体育用品领域,似乎也并不例外,只不过在时间上会比脑白金来得稍稍晚那么一点点而已。
至于晚的原因,则是在市场成熟度上还差了一口气。
差哪一口气?
差国足出线、申奥成功这两大刺激点。
其实自改革开放以后,国内老百姓的钱包已逐渐鼓了起来,生活水平也日益提高,大家对休闲运动的要求自然也越来越高了,这一个点,已经被晋江那些为国外品牌代工的晋江老板们准确地抓住,冒出了一大批国产运动品牌。
但是,如何迅速提高知名度,如何迅速跑马圈地,去快速占据国内这个潜力无限又一片空白的巨量市场,大家却还没有清晰的思路。
然后到明年,随着国足出线、申奥成功这两大刺激点的接连冒出,进一步火了一把的央视体育频道让大家找到了灵感,一个简单粗暴的营销模式快速成型。
央视投放+明星代言+渠道铺货,这一组合成为了运动品牌最为主流也最为有效的营销模式。
有效到啥程度?
哪怕是一个全新的品牌,只要代言一请,央视广告一打,先把品牌知名度砸出来,就可以轻松地招商、开店,等着数钱。
这说法一点都不夸张。
这是因为在这个年代,消费者虽然已经对商品品质和款式渐渐有了要求,但并没有形成明确审美标准和品牌概念,在大家看来,有明星代言,权威媒体和国家赛事资源背书的就是大品牌,是值得购买和信赖的。
就这么简单。
因此,各企业比的就是,谁请的明星更有人气,谁的广告打得更响亮,谁的店开得更快更多,只要这几点做到位了,用不着担心没顾客主动上门送钱。
这绝对是一个轻松捡钱的黄金年代!
在这样一个没有先进营销概念的年代,余老板所讲的这些,有岂能不对大家产生巨大的吸引力?
算了,逼都已经开始装了,那就干脆装到底吧!
看着大家渴望的眼神,余老板的兴致突然又来了。
不仅如此,他还打算玩把更大的,让他的逼格干脆更高一点。
“李老板,你能不能先告诉我,明年李宁在宣传推广方面做了多大的预算?”
他又开口了。
一如既往的跳跃模式。
李老板楞了一下,较为机械地回道:“两个亿左右还是有的。”
这是一个参考今年预算,并且适当增加了的数字。
余老板却摇了摇头:“不够,要是低于五个亿的话,接下来我就没兴趣跟你讲了。”
“啊?”
李老板被这一数字吓了一跳。
这倒不是李宁没法弄到这么大一笔钱,而是在今年前三个季度,李宁的销售额总共也才四亿左右,预计今年总的销售额也就五个多亿。
今年总销售额也就五个多亿,明年就全部砸在宣传推广上?这样是不是太冒进了一点?
因此他即刻问道:“你很看好明年的运动用品市场?”
余老板逼格十足地点了点头,说道:“明年绝对是大爆发的一年。”
“为啥?”
李老板又虚心请教了起来。
“明年有两个大爆发的点,一是申奥成功,二是国足出线,这两个点一旦连起来,运动用品市场想不大爆发都很难。”
余老板再次扮演起了预言帝。
于是现场又一次满座皆惊。
“啊?andy,你真那么看好国足出线?咱们中国队是有名的臭脚啊!”
“andy,你的意思是说,2008年奥运会举办权咱们中国绝对能拿下?”
当场就有人惊问了起来。
毫无疑问,但凡有勇气报名参加这一挑战的,绝对都算得上是运动爱好者,而对于爱好体育的国人来说,这些年有两大痛点,一是男足的不争气,几十年未能出现在世界杯决赛圈,二是几年的奥运会举办权,在上一次的申奥投票中,被袋鼠国以卑鄙的手段夺走。
在这种情况下,余老板做出如此大胆的预测,大家又怎能不惊?
余老板却是一脸的淡定。
“我先说说申奥。
“大家都知道,上一次申奥,虽然举办权最终是被悉尼给拿下了,但事后却爆出了贿选的丑闻。
“然后在刚刚结束的悉尼奥运会,咱们又拿下了金牌数和奖牌总数双双第三的好成绩。
“大家说,对于咱们这样一个体育大国,若是明年的申奥还拿不下的话,国际奥委会又怎么向我们这十几亿人交代?”
因为开挂,他当起了事前诸葛亮。
理所当然地,大家即刻就认可了他的说法,连李老板都忍不住说道:“确实,要是再不给咱们,咱们就不跟他们玩了。”
再这一点上,无人再质疑他。
“再说国足出线。
“大家都知道,明年的世界杯预选赛,日韩作为主办国,是不占名额的。
“而在小组分组里,咱们又避开了萨特跟一浪两大强国,跟一帮实力比咱们差的弱队分在一组,要是这样都出不了线,那米卢跟国足又怎么跟大家交代?”
余老板的第二点解释紧跟着也来了。
还是非常有说服力。
李老板又笑着说道:“要是这都出不了线,那我再也不往国足那里投一分钱了。”
“李总,挺你,我从来就不给男足那帮臭脚投钱。”
连王老板也忍不住打趣道。
然后李老板又一次愣住了。
是啊,这么看来,明年申奥成功跟国足出线几乎都是必然,又这两大好消息支撑,明年国内的运动用品市场又怎么可能不大爆发?
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说实在的,余老板其实并不想像现在这样,如此高调地来给大家布道,讲市场营销方面的技巧,可他发现,这个头一开,又一发不可收拾了。
现在,不仅李老板想听,连其他人也没有散去的迹象,包括另外几位大佬。
你们这是有多饥渴?
这让他忍不住腹诽了一句。
不过想想也是,在这个中国还没加入世贸的年代,国内的企业在市场营销方面的知识还是极为贫乏的,甚至于说,很多企业根本就没有有效的营销策略,而是简单粗暴地在推。
打个比方说,让史大忽悠重新崛起的脑白金就是这一方面的典型。
1997年,因为一座巨人大厦,史大忽悠彻底栽了。
而在去年,史大忽悠又在魔都悄悄注册了一家公司,开始推一款实际效果比蜂蜜水好不到哪里去的保健品脑白金。
然后在今年,“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”这一土得不能再土的广告开始在全国各地的地方电视台冒出,让史大忽悠走上了重新崛起之路。
未必有品质保障的产品,简单粗暴的广告词,再加上铺天盖地的广告,就是这个年代最为有效的营销模式。
而在体育用品领域,似乎也并不例外,只不过在时间上会比脑白金来得稍稍晚那么一点点而已。
至于晚的原因,则是在市场成熟度上还差了一口气。
差哪一口气?
差国足出线、申奥成功这两大刺激点。
其实自改革开放以后,国内老百姓的钱包已逐渐鼓了起来,生活水平也日益提高,大家对休闲运动的要求自然也越来越高了,这一个点,已经被晋江那些为国外品牌代工的晋江老板们准确地抓住,冒出了一大批国产运动品牌。
但是,如何迅速提高知名度,如何迅速跑马圈地,去快速占据国内这个潜力无限又一片空白的巨量市场,大家却还没有清晰的思路。
然后到明年,随着国足出线、申奥成功这两大刺激点的接连冒出,进一步火了一把的央视体育频道让大家找到了灵感,一个简单粗暴的营销模式快速成型。
央视投放+明星代言+渠道铺货,这一组合成为了运动品牌最为主流也最为有效的营销模式。
有效到啥程度?
哪怕是一个全新的品牌,只要代言一请,央视广告一打,先把品牌知名度砸出来,就可以轻松地招商、开店,等着数钱。
这说法一点都不夸张。
这是因为在这个年代,消费者虽然已经对商品品质和款式渐渐有了要求,但并没有形成明确审美标准和品牌概念,在大家看来,有明星代言,权威媒体和国家赛事资源背书的就是大品牌,是值得购买和信赖的。
就这么简单。
因此,各企业比的就是,谁请的明星更有人气,谁的广告打得更响亮,谁的店开得更快更多,只要这几点做到位了,用不着担心没顾客主动上门送钱。
这绝对是一个轻松捡钱的黄金年代!
在这样一个没有先进营销概念的年代,余老板所讲的这些,有岂能不对大家产生巨大的吸引力?
算了,逼都已经开始装了,那就干脆装到底吧!
看着大家渴望的眼神,余老板的兴致突然又来了。
不仅如此,他还打算玩把更大的,让他的逼格干脆更高一点。
“李老板,你能不能先告诉我,明年李宁在宣传推广方面做了多大的预算?”
他又开口了。
一如既往的跳跃模式。
李老板楞了一下,较为机械地回道:“两个亿左右还是有的。”
这是一个参考今年预算,并且适当增加了的数字。
余老板却摇了摇头:“不够,要是低于五个亿的话,接下来我就没兴趣跟你讲了。”
“啊?”
李老板被这一数字吓了一跳。
这倒不是李宁没法弄到这么大一笔钱,而是在今年前三个季度,李宁的销售额总共也才四亿左右,预计今年总的销售额也就五个多亿。
今年总销售额也就五个多亿,明年就全部砸在宣传推广上?这样是不是太冒进了一点?
因此他即刻问道:“你很看好明年的运动用品市场?”
余老板逼格十足地点了点头,说道:“明年绝对是大爆发的一年。”
“为啥?”
李老板又虚心请教了起来。
“明年有两个大爆发的点,一是申奥成功,二是国足出线,这两个点一旦连起来,运动用品市场想不大爆发都很难。”
余老板再次扮演起了预言帝。
于是现场又一次满座皆惊。
“啊?andy,你真那么看好国足出线?咱们中国队是有名的臭脚啊!”
“andy,你的意思是说,2008年奥运会举办权咱们中国绝对能拿下?”
当场就有人惊问了起来。
毫无疑问,但凡有勇气报名参加这一挑战的,绝对都算得上是运动爱好者,而对于爱好体育的国人来说,这些年有两大痛点,一是男足的不争气,几十年未能出现在世界杯决赛圈,二是几年的奥运会举办权,在上一次的申奥投票中,被袋鼠国以卑鄙的手段夺走。
在这种情况下,余老板做出如此大胆的预测,大家又怎能不惊?
余老板却是一脸的淡定。
“我先说说申奥。
“大家都知道,上一次申奥,虽然举办权最终是被悉尼给拿下了,但事后却爆出了贿选的丑闻。
“然后在刚刚结束的悉尼奥运会,咱们又拿下了金牌数和奖牌总数双双第三的好成绩。
“大家说,对于咱们这样一个体育大国,若是明年的申奥还拿不下的话,国际奥委会又怎么向我们这十几亿人交代?”
因为开挂,他当起了事前诸葛亮。
理所当然地,大家即刻就认可了他的说法,连李老板都忍不住说道:“确实,要是再不给咱们,咱们就不跟他们玩了。”
再这一点上,无人再质疑他。
“再说国足出线。
“大家都知道,明年的世界杯预选赛,日韩作为主办国,是不占名额的。
“而在小组分组里,咱们又避开了萨特跟一浪两大强国,跟一帮实力比咱们差的弱队分在一组,要是这样都出不了线,那米卢跟国足又怎么跟大家交代?”
余老板的第二点解释紧跟着也来了。
还是非常有说服力。
李老板又笑着说道:“要是这都出不了线,那我再也不往国足那里投一分钱了。”
“李总,挺你,我从来就不给男足那帮臭脚投钱。”
连王老板也忍不住打趣道。
然后李老板又一次愣住了。
是啊,这么看来,明年申奥成功跟国足出线几乎都是必然,又这两大好消息支撑,明年国内的运动用品市场又怎么可能不大爆发?
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