第二百七十三章:以诚相待的总装
“四象结构超材料”,是“歼十改”目前最好的解决方案!
无论从成本,还是从技术指标,技术延展性。
现在可以说是众望所归,未来更是一片光明。
所有人都有些疲惫,一些老前辈忍不住点个烟提提神,但大家也都知道,真正的实质性合作洽谈,才刚刚开始。
老专家们纷纷将目光转向林广荣,我们的活结束了,帽子大的该发话了。
林广荣则看向了杨如彬,帽子大没用,这时候应该腿粗的站出来了。
杨如彬面前的材料纸上,写满了密密麻麻的东西,他全程也没有闲着,胸中也有了腹稿。
他想了想,将笔帽合上,微笑道:
“周总,我们是带着诚意来的,目前看来贵司的成果前景优秀,不过军工体系的合作,和纯粹的商业运作有很大不同,所以在合作方式上,可能会有更复杂的模式。”
周瑞点点头道:“这个我们自然知道,不知道您说的复杂模式,是指哪个方面。”
“我们看中的不是回报,也不是利润,因为最终这些技术成果都会化为作战装备,且最理想主意的情况下,我们希望永远不会把他们送上战场。”
“同样的,我们看中的也不是当下,而是未来,是整个体系和后备科技的提升,而不是某一个单一产品性能数值上的增加。”
周瑞正色道:“我想知道,您是代表蓉飞在谈,还是代表总装在谈。”
杨如彬道:“您暂时可以认为,我是代表国家军工体系在谈。”
嚯,这阵仗弄得够大的。
周瑞本来想问一句:“你能代表么?”
后来想一想,可能真的能代表.人家总装诶!
“另外军工合作,可靠性非常重要,不单单是技术可靠,也要求企业可靠,人可靠,这点必须提前和您说清楚,以免以后有什么不舒服的地方。”
周瑞点点头,这些都是应有之意,一早就预料到的,说道:
“‘复瑞科技’也是带着诚意的,不然也不会在一开始,就邀请蓉飞专家来访,我们彼此合作都是最优解,但该谈的条件还是要谈的,合作要落到实际去,不能空口白牙,您说是吧。”
不知道是不是【发声者】词条又发挥了作用,此时所有人的眼睛都盯着周瑞,等待着这场洽谈的结果。
杨如彬似乎不准备按照“漫天要价坐地还钱”的一般模式讨论,而是微笑着递过去了一张纸,上面手写了一些内容。
就像他说的,想绑住成果,很容易,想绑住“人”
就需要酒色财气.啊呸!是以诚相待!
由于离得较远,还让保密局的人传递了一下。
周瑞接过纸后,眉头一挑。
隔空确认道:“最终方案?”
杨如彬笑了笑:“最初方案。”
意思是还能谈。
周瑞将那张纸递给了一旁的牟仲义,内容不算多,牟仲义瞪着眼睛看完后,又传给了股东代表赵院长。
赵院长也挑了挑眉毛
总装的人,还真是财大气粗啊。
实际上就像杨如彬说的,他们在乎的不是利润,也不是当下,在乎的是未来,是整个体系的未来。
钱,有时候并没有那么重要。
技术和带来技术的人,才是最重要的。
纸张上既有杨如彬开出的价码,也有“复瑞科技”需要履行的职责。
职责基本上就是“复瑞科技”内部讨论的那些,比如独家授权,永不外泄,合作研发,保密协议等等。
这些都是有心理准备的。
而杨如彬开出的价码,却远比“复瑞科技”和“复大”设想的要高。
技术授权:独家授权总装部下辖军工实体,费用:8000万/年,每两年重新评估。
技术指导:指导下辖军工实体的生产工作和维护工作,费用2000万/年,每两年重新评估。
技术开发:单报单批,经费不限,但所有成果必须应用于总装部下辖实体,民用、外用需研讨审批。
最后
总装部希望由下辖军工实体的抬头,入股“复瑞科技”,并且要求要做二股东,也就是高于“复大”,低于周瑞个人。
目标股权份额在25-35%之间,价格为五个小目标。
也就是说,今天如果周瑞和复大同意了这个方案,那么“复瑞科技”.将会变为一家有军方和百年名校双重背景的科技公司,和军工体系,再也不能分离。
哪怕目前只有10个人那也是军工企业。
对了,还有一条极为特殊的,针对周瑞个人的条件。
未来必须参与进蓉飞的项目之中
也就是传说中的
“歼20”
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无论从成本,还是从技术指标,技术延展性。
现在可以说是众望所归,未来更是一片光明。
所有人都有些疲惫,一些老前辈忍不住点个烟提提神,但大家也都知道,真正的实质性合作洽谈,才刚刚开始。
老专家们纷纷将目光转向林广荣,我们的活结束了,帽子大的该发话了。
林广荣则看向了杨如彬,帽子大没用,这时候应该腿粗的站出来了。
杨如彬面前的材料纸上,写满了密密麻麻的东西,他全程也没有闲着,胸中也有了腹稿。
他想了想,将笔帽合上,微笑道:
“周总,我们是带着诚意来的,目前看来贵司的成果前景优秀,不过军工体系的合作,和纯粹的商业运作有很大不同,所以在合作方式上,可能会有更复杂的模式。”
周瑞点点头道:“这个我们自然知道,不知道您说的复杂模式,是指哪个方面。”
“我们看中的不是回报,也不是利润,因为最终这些技术成果都会化为作战装备,且最理想主意的情况下,我们希望永远不会把他们送上战场。”
“同样的,我们看中的也不是当下,而是未来,是整个体系和后备科技的提升,而不是某一个单一产品性能数值上的增加。”
周瑞正色道:“我想知道,您是代表蓉飞在谈,还是代表总装在谈。”
杨如彬道:“您暂时可以认为,我是代表国家军工体系在谈。”
嚯,这阵仗弄得够大的。
周瑞本来想问一句:“你能代表么?”
后来想一想,可能真的能代表.人家总装诶!
“另外军工合作,可靠性非常重要,不单单是技术可靠,也要求企业可靠,人可靠,这点必须提前和您说清楚,以免以后有什么不舒服的地方。”
周瑞点点头,这些都是应有之意,一早就预料到的,说道:
“‘复瑞科技’也是带着诚意的,不然也不会在一开始,就邀请蓉飞专家来访,我们彼此合作都是最优解,但该谈的条件还是要谈的,合作要落到实际去,不能空口白牙,您说是吧。”
不知道是不是【发声者】词条又发挥了作用,此时所有人的眼睛都盯着周瑞,等待着这场洽谈的结果。
杨如彬似乎不准备按照“漫天要价坐地还钱”的一般模式讨论,而是微笑着递过去了一张纸,上面手写了一些内容。
就像他说的,想绑住成果,很容易,想绑住“人”
就需要酒色财气.啊呸!是以诚相待!
由于离得较远,还让保密局的人传递了一下。
周瑞接过纸后,眉头一挑。
隔空确认道:“最终方案?”
杨如彬笑了笑:“最初方案。”
意思是还能谈。
周瑞将那张纸递给了一旁的牟仲义,内容不算多,牟仲义瞪着眼睛看完后,又传给了股东代表赵院长。
赵院长也挑了挑眉毛
总装的人,还真是财大气粗啊。
实际上就像杨如彬说的,他们在乎的不是利润,也不是当下,在乎的是未来,是整个体系的未来。
钱,有时候并没有那么重要。
技术和带来技术的人,才是最重要的。
纸张上既有杨如彬开出的价码,也有“复瑞科技”需要履行的职责。
职责基本上就是“复瑞科技”内部讨论的那些,比如独家授权,永不外泄,合作研发,保密协议等等。
这些都是有心理准备的。
而杨如彬开出的价码,却远比“复瑞科技”和“复大”设想的要高。
技术授权:独家授权总装部下辖军工实体,费用:8000万/年,每两年重新评估。
技术指导:指导下辖军工实体的生产工作和维护工作,费用2000万/年,每两年重新评估。
技术开发:单报单批,经费不限,但所有成果必须应用于总装部下辖实体,民用、外用需研讨审批。
最后
总装部希望由下辖军工实体的抬头,入股“复瑞科技”,并且要求要做二股东,也就是高于“复大”,低于周瑞个人。
目标股权份额在25-35%之间,价格为五个小目标。
也就是说,今天如果周瑞和复大同意了这个方案,那么“复瑞科技”.将会变为一家有军方和百年名校双重背景的科技公司,和军工体系,再也不能分离。
哪怕目前只有10个人那也是军工企业。
对了,还有一条极为特殊的,针对周瑞个人的条件。
未来必须参与进蓉飞的项目之中
也就是传说中的
“歼20”
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