第五十三章 国内销售必须自上而下
英豪公司海外公司的销售提成比例最早是1%,后来随着全球销售网络的布设,这个比例又有所提升,已经上升到了2%。
内地的工资水平比海外低很多,王安时虽然知道英豪公司海外的提成比例,但却没敢提出同样的要求,而是计算之后,咬牙提出千分之五的比例。
不用讳言,王安时愿意到英豪公司来,就是为了高额薪水来的,这个奖金的比例,是他个人最看重的一条政策,如果这一条被否决,他就未必愿意来英豪了。
看过英豪公司的产品,对于拿出不错的销售业绩,王安时还是有足够信心的,他最担心的反而是,这些香江的资本家不要太抠门。
不过他的担心明显多余了,英豪公司属于比较大方的资本家,对于人才,还是愿意很舍得发钱的。
李世豪很爽快“王先生,千分之五的奖金比例,原则上没有任何问题,我现在就能拍板答应。
只是具体的发放方式,我们希望今后能够形成一套制度,这样才便于管理和核算。”
“这个是当然的,奖金发放肯定要有章可循,按制度来。”
“除了让销售人员去推销之外,对于我们产品的销售,您还有什么想法?”
“李董事,内地的情况与海外是完全不同的,对于我们产品在公司的销售,确实还有一些想法。”王安时前面的分公司、销售奖金都是最基本,也是他最看重的。
他敢跑来香江与英豪公司的老板沟通,对于中文打字机的销售,自然是有想法的,现在奖金的政策能够让他满意,坚定了跳槽过来的想法,他也就不再藏着掖着。
“愿闻其详。”
“李董事,我们这个产品主要的客户不是老百姓个人,而是各种企事业单位。
刚刚讲的开销售公司,招聘销售员推销,都是最基本的操作,效用肯定会有,但只依靠销售员的推销,未免有些太被动了,最好就是让他们主动来找我们采购。”
李世豪露出赞同的神社,往前探了探身,“您详细。”
“要想让这些这些企事业单位主动采购,首先要让他们都知道我们公司的产品,海外叫树立品牌吧?”
“对,叫树立品牌,我们在海外会投入大额的资金打广告,以树立我们的品牌,去年我们英豪公司各种产品的全球广告投入接近了5000万美金。
你是准备在国内打广告吗?国内现在允许打广告吗?”
“呵呵,李董,虽然国内的报纸和电视现在还不允许打收费广告,但我们可以变相的打广告。
您可能还不知道,之前英豪公司的汉卡产品,已经被计算机总局分配给了很多单位,就凭这块汉卡,其实首都的很多人都已经听过英豪这个公司,而且留下的口碑也非常好。
我们这个中文打字机,其实比汉卡的影响力应该更大,只要推向市场,就能填补掉内地的一项巨大技术空白,我们虽然不能打付费广告,但却可以联系报社、电视台对我们这个产品进行大量的报道,一样能够达到广告的目的,甚至效果更好。
要知道,有好几份报纸,可是所有的企事业单位都会订阅的,只要我们的产品能够在这些报纸上进行报道,一定能够很快名扬全国。”
陈兵对王安时能够想到这点很满意“王先生,这种报道在国外叫软广告,宣传作用非常好,对于树立我们英豪的品牌,会有极好的效果。
而且报道的内容,也不是只能围绕我们这个产品的技术先进性,还可以有更多的报道角度。
计算机总局和四机部,都在帮我们推荐这个中文打字机,参与内地的一些评奖,这些我们参与的评奖活动都可以进行报道,内容不一定需要以我们的产品为主,只要在报道上提到我们的产品和英豪公司的名字就可以了。”
王安时没想到,陈兵这个技术总监年纪轻轻,起广告来也能头头是道,怪不得他能够在英豪公司身居高位,绝对不是只会一点技术那么简单。
“陈总监的对,这种软广告,就需要多角度,全方位的进校内地很多部门都有个专门的机构,负责各种宣传,我回头再找宣传口的朋友多聊聊,让他们帮我们出出主意,看怎么样宣传效果更好。”
“王先生,关于品牌宣传这块,可以放开手脚做,费用方面不用有任何担心,这方面我们英豪一向是肯大笔投入的。”
“好的,李董事。
广告和品牌宣传,其实只是第一步,只是让这些企事业单位的人,都知道了我么的英豪公司和产品,但更重要的是下一步,如何让他们主动来采购我们的产品。
我自己就是做供应的,对于内地企事业单位的采购流程很熟悉。
打字机这个产品,虽然是企事业单位购买,但其实不是直接的生产设备,应该属于办公设备。
办公设备的采购权,一般并不在生产管理的体系内决策,而是通过行政、办公室体系进行审批。
这当中就存在一个问题,实际使用我们产品的人,能够体会到我们产品便利性的,往往都是具体的办事人员,他们并没有决定采购的权限,而能够签字拍板的人,却往往不用直接使用我们的产品。
内地的单位,普遍资金比较紧张,这种办公设备的采购,并不会影响到单位的正常运作,其实弹性非常大,如果想要销售更多的产品,一定要想办法,让这些单位的领导,有主动采购我们产品的意愿。”
“有道理,王先生觉得具体该怎么做?”
“这方面,我建议找计算机总局想想办法,他们也是英豪公司的股东嘛。
这个计算机总局,其实是新成立不久的部门,是专门为了推广内地的计算机应用设立的部门。
内地计算机应用推广困难,很大的原因是计算机都需要进口,但内地又没有那么多外汇。
我们这个中文打字机也算是计算机的一种,现在能够直接在国内销售,就不涉及到了外汇的问题。
我们完全可以和计算机总局一起,在全国推广我们的中文打字机,这与计算机总局本身的功能和目标是一致的。
部委的号召力,在内地是极为巨大的,只要我们能够服计算机总局,一起来大力推广我们的产品,那市场可就一下子能够完全打开了。”
陈兵抬头看看王安时,这个家伙胆子真的不,也足够敏感,居然把主意打到了部委身上。
陈兵对这个思路非常赞同,前世在部委待了那么多年,他自然知道这种互利的合作,可行性非常大。
不过陈兵想的比王安时更深入一些“王先生,现在企事业单位的编制都卡的很紧吧?”
这个问题好像与之前的话题有些离题,王安时愣了一下,还是回答到“确实卡的很紧,现在的单位一般很难获得扩充编制的名额。”
“王先生,我们这个中文打字机一旦被广发应用,一定会催生出一个新的行业-‘专业打字员’,你觉得这个上面,我们是不是能够再做做文章?”
“专业打字员”?王安时此前到没想到这么深,但经过陈兵提醒,就陷入到了沉思之中,陈兵也不催促,起身帮他蓄满了茶水,等着他慢慢思考。
过了五六分钟,王安时的眼睛逐渐亮了起来。“陈总监这个提醒太重要了。
现在内地的编制,主要是上面在进行控制,但其实地方和单位都在千方百计的想要扩充编制指标。
如果我们能够和计算机总局一起,以推广计算机应用为理由,给各单位打开一个申请编制的借口,这些单位一定会抢破头的。”
陈兵又补充道“我们还可以和计算机总局一起来开展,专业打字员的培训工作。
我们出设备和费用,计算机总局出名义,我们要在全国开办那么多的销售公司,完全可以把这个培训班,在各地开起来。”
王安时听到这个建议,很是振奋了起来“陈总监的这个主意好,按我对计算机总局的了解,他们应该也会乐于和我们一起来弄这个。”
又聊了一些细节,陈兵给李世豪一个示意,李世豪就开始正式对王安时发出了邀请:
“王先生,我们很有诚意,正式邀请您加入我们英豪科技公司,出任我们英豪科技的销售总经理。
至于您的个人待遇,第一年我们先给您每月1000元的基本薪水,奖金另外计算,至于您的关系,可以先挂在计算机总局或四机部下面,只要您同意,所有的借调手续,都会由他们去进行办理。”
每个月1000元的薪水,在英豪公司内部其实很低,很多香江员工,都有这个薪水水平。
但对于内地的员工来,这个薪水就非常有诚意了,比王安时原本的工资,整整高出了10倍还多。这还没有计算奖金部分。
香江与内地的薪资水平差异巨大,是客观存在的事实,陈兵不会理想化的贸然去搞什么同工同酬,这到不是陈兵吝啬,而是尊重客观的现实。
在英豪公司内部,香江员工和内地员工的工资差距十分巨大,只有研发部门,正在逐步的调整,向同工同酬的水平靠近。
内地的普遍工资水平在这里,英豪公司给内地员工的薪资普遍高于内地水平一倍左右,部分优秀的人才,能高出三到五倍,象王安时这样十倍的水平,已经是研发人员以外最高的。
召王安时来是搞销售的,搞销售需要让销售人员有一定的“狼性”和“饥饿副,所以正常销售人员的薪资结构中,奖金一定会比基本工资高出很多。
这一点,王安时也很明白,他前面提出的办法之中,销售人员的基本工资只有20、30元,但每卖出一台产品的奖金就是30元,也是同样的道理。
王安时愿意跳槽过来,对于高收入肯定是有所期待的,但他其实原本的预期,全年的总收入能够有1万人民币,就已经很满足了。
要知道,这个时候,首都的一套房子只卖几百块,万把块就能整个买下一个差一点的四合院了。
现在李世豪给出的基本工资,一年就有一万二,如果再加上奖金,一年至少四五万的收入,这种诱惑,几乎是没什么人能够拒绝的聊。
远超心内预期的工资水平,让王安时一时没有反应过来,略微有些发愣。
这时,陈兵在旁边又加码了“王先生,做销售比较辛苦,需要各处跑,我们英豪公司的总部虽然设在特区,但你的很多工作都需要在首都进校
为了让你更方便工作,我们会从香江调一辆轿车过去首都,再召个司机,专门配给你使用,就调一辆奔驰吧。”
我靠我靠,居然还给配车,还是奔驰?这待遇比他现在单位的一把手都高了啊。
王安时本来就是做采购的,负责过很多设备的进口,与外商接触的很多,对于奔驰车自然不会没听过。
首都其实已经有了几两类似等级的豪华车,但都是在外交口,负责用来接待重要外宾。很多知府级的官员,即使有配车,也只是那种吉普车。
王安时能够想象,自己回到首都之后,坐着这种豪华座驾出行,马上就能够把自己的地位抬升到多高。
陈兵要给王安时配这么好的汽车,并不是一时兴起。这车是给英豪公司的首都分公司配的,只是给王安时使用而已,可不是送给了他个人。
首都那种地方,皇城根下,四九城内,只敬罗衣不敬饶事情可不少,首都分公司有了这辆车,本身就是一种震慑力,很多事情处理起来都会容易很多。
而且那个时代,一辆豪华汽车,本身就是一种活广告,这辆车的成本和能够起到的广告效应比起来,就完全不足一提了。
另外还有一个原因,陈兵不会出来。
这个时代,内地资源很稀缺,对于王安时这样的人,给他每年一万的工资,他想花都花不完,再高的工资对于工作积极性的刺激,就会有所‘钝化’了。
但享受是无止境的,这辆豪华轿车带来的享受感和优越感,绝对能够彻底征服眼前这个王安时。至少几年之内,能开这种车的,就是“街上最靓的妆,就凭这辆车,就能彻底拴住王安时的心。
王安时按捺住内心的波动,尽量平缓自己的情绪,缓缓站了起来,向与李世豪和陈兵伸出了手“很荣幸,能够获得两位的信任,加入到英豪公司。我会用业绩向所有人证明,今二位的信任是非常正确的。”
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内地的工资水平比海外低很多,王安时虽然知道英豪公司海外的提成比例,但却没敢提出同样的要求,而是计算之后,咬牙提出千分之五的比例。
不用讳言,王安时愿意到英豪公司来,就是为了高额薪水来的,这个奖金的比例,是他个人最看重的一条政策,如果这一条被否决,他就未必愿意来英豪了。
看过英豪公司的产品,对于拿出不错的销售业绩,王安时还是有足够信心的,他最担心的反而是,这些香江的资本家不要太抠门。
不过他的担心明显多余了,英豪公司属于比较大方的资本家,对于人才,还是愿意很舍得发钱的。
李世豪很爽快“王先生,千分之五的奖金比例,原则上没有任何问题,我现在就能拍板答应。
只是具体的发放方式,我们希望今后能够形成一套制度,这样才便于管理和核算。”
“这个是当然的,奖金发放肯定要有章可循,按制度来。”
“除了让销售人员去推销之外,对于我们产品的销售,您还有什么想法?”
“李董事,内地的情况与海外是完全不同的,对于我们产品在公司的销售,确实还有一些想法。”王安时前面的分公司、销售奖金都是最基本,也是他最看重的。
他敢跑来香江与英豪公司的老板沟通,对于中文打字机的销售,自然是有想法的,现在奖金的政策能够让他满意,坚定了跳槽过来的想法,他也就不再藏着掖着。
“愿闻其详。”
“李董事,我们这个产品主要的客户不是老百姓个人,而是各种企事业单位。
刚刚讲的开销售公司,招聘销售员推销,都是最基本的操作,效用肯定会有,但只依靠销售员的推销,未免有些太被动了,最好就是让他们主动来找我们采购。”
李世豪露出赞同的神社,往前探了探身,“您详细。”
“要想让这些这些企事业单位主动采购,首先要让他们都知道我们公司的产品,海外叫树立品牌吧?”
“对,叫树立品牌,我们在海外会投入大额的资金打广告,以树立我们的品牌,去年我们英豪公司各种产品的全球广告投入接近了5000万美金。
你是准备在国内打广告吗?国内现在允许打广告吗?”
“呵呵,李董,虽然国内的报纸和电视现在还不允许打收费广告,但我们可以变相的打广告。
您可能还不知道,之前英豪公司的汉卡产品,已经被计算机总局分配给了很多单位,就凭这块汉卡,其实首都的很多人都已经听过英豪这个公司,而且留下的口碑也非常好。
我们这个中文打字机,其实比汉卡的影响力应该更大,只要推向市场,就能填补掉内地的一项巨大技术空白,我们虽然不能打付费广告,但却可以联系报社、电视台对我们这个产品进行大量的报道,一样能够达到广告的目的,甚至效果更好。
要知道,有好几份报纸,可是所有的企事业单位都会订阅的,只要我们的产品能够在这些报纸上进行报道,一定能够很快名扬全国。”
陈兵对王安时能够想到这点很满意“王先生,这种报道在国外叫软广告,宣传作用非常好,对于树立我们英豪的品牌,会有极好的效果。
而且报道的内容,也不是只能围绕我们这个产品的技术先进性,还可以有更多的报道角度。
计算机总局和四机部,都在帮我们推荐这个中文打字机,参与内地的一些评奖,这些我们参与的评奖活动都可以进行报道,内容不一定需要以我们的产品为主,只要在报道上提到我们的产品和英豪公司的名字就可以了。”
王安时没想到,陈兵这个技术总监年纪轻轻,起广告来也能头头是道,怪不得他能够在英豪公司身居高位,绝对不是只会一点技术那么简单。
“陈总监的对,这种软广告,就需要多角度,全方位的进校内地很多部门都有个专门的机构,负责各种宣传,我回头再找宣传口的朋友多聊聊,让他们帮我们出出主意,看怎么样宣传效果更好。”
“王先生,关于品牌宣传这块,可以放开手脚做,费用方面不用有任何担心,这方面我们英豪一向是肯大笔投入的。”
“好的,李董事。
广告和品牌宣传,其实只是第一步,只是让这些企事业单位的人,都知道了我么的英豪公司和产品,但更重要的是下一步,如何让他们主动来采购我们的产品。
我自己就是做供应的,对于内地企事业单位的采购流程很熟悉。
打字机这个产品,虽然是企事业单位购买,但其实不是直接的生产设备,应该属于办公设备。
办公设备的采购权,一般并不在生产管理的体系内决策,而是通过行政、办公室体系进行审批。
这当中就存在一个问题,实际使用我们产品的人,能够体会到我们产品便利性的,往往都是具体的办事人员,他们并没有决定采购的权限,而能够签字拍板的人,却往往不用直接使用我们的产品。
内地的单位,普遍资金比较紧张,这种办公设备的采购,并不会影响到单位的正常运作,其实弹性非常大,如果想要销售更多的产品,一定要想办法,让这些单位的领导,有主动采购我们产品的意愿。”
“有道理,王先生觉得具体该怎么做?”
“这方面,我建议找计算机总局想想办法,他们也是英豪公司的股东嘛。
这个计算机总局,其实是新成立不久的部门,是专门为了推广内地的计算机应用设立的部门。
内地计算机应用推广困难,很大的原因是计算机都需要进口,但内地又没有那么多外汇。
我们这个中文打字机也算是计算机的一种,现在能够直接在国内销售,就不涉及到了外汇的问题。
我们完全可以和计算机总局一起,在全国推广我们的中文打字机,这与计算机总局本身的功能和目标是一致的。
部委的号召力,在内地是极为巨大的,只要我们能够服计算机总局,一起来大力推广我们的产品,那市场可就一下子能够完全打开了。”
陈兵抬头看看王安时,这个家伙胆子真的不,也足够敏感,居然把主意打到了部委身上。
陈兵对这个思路非常赞同,前世在部委待了那么多年,他自然知道这种互利的合作,可行性非常大。
不过陈兵想的比王安时更深入一些“王先生,现在企事业单位的编制都卡的很紧吧?”
这个问题好像与之前的话题有些离题,王安时愣了一下,还是回答到“确实卡的很紧,现在的单位一般很难获得扩充编制的名额。”
“王先生,我们这个中文打字机一旦被广发应用,一定会催生出一个新的行业-‘专业打字员’,你觉得这个上面,我们是不是能够再做做文章?”
“专业打字员”?王安时此前到没想到这么深,但经过陈兵提醒,就陷入到了沉思之中,陈兵也不催促,起身帮他蓄满了茶水,等着他慢慢思考。
过了五六分钟,王安时的眼睛逐渐亮了起来。“陈总监这个提醒太重要了。
现在内地的编制,主要是上面在进行控制,但其实地方和单位都在千方百计的想要扩充编制指标。
如果我们能够和计算机总局一起,以推广计算机应用为理由,给各单位打开一个申请编制的借口,这些单位一定会抢破头的。”
陈兵又补充道“我们还可以和计算机总局一起来开展,专业打字员的培训工作。
我们出设备和费用,计算机总局出名义,我们要在全国开办那么多的销售公司,完全可以把这个培训班,在各地开起来。”
王安时听到这个建议,很是振奋了起来“陈总监的这个主意好,按我对计算机总局的了解,他们应该也会乐于和我们一起来弄这个。”
又聊了一些细节,陈兵给李世豪一个示意,李世豪就开始正式对王安时发出了邀请:
“王先生,我们很有诚意,正式邀请您加入我们英豪科技公司,出任我们英豪科技的销售总经理。
至于您的个人待遇,第一年我们先给您每月1000元的基本薪水,奖金另外计算,至于您的关系,可以先挂在计算机总局或四机部下面,只要您同意,所有的借调手续,都会由他们去进行办理。”
每个月1000元的薪水,在英豪公司内部其实很低,很多香江员工,都有这个薪水水平。
但对于内地的员工来,这个薪水就非常有诚意了,比王安时原本的工资,整整高出了10倍还多。这还没有计算奖金部分。
香江与内地的薪资水平差异巨大,是客观存在的事实,陈兵不会理想化的贸然去搞什么同工同酬,这到不是陈兵吝啬,而是尊重客观的现实。
在英豪公司内部,香江员工和内地员工的工资差距十分巨大,只有研发部门,正在逐步的调整,向同工同酬的水平靠近。
内地的普遍工资水平在这里,英豪公司给内地员工的薪资普遍高于内地水平一倍左右,部分优秀的人才,能高出三到五倍,象王安时这样十倍的水平,已经是研发人员以外最高的。
召王安时来是搞销售的,搞销售需要让销售人员有一定的“狼性”和“饥饿副,所以正常销售人员的薪资结构中,奖金一定会比基本工资高出很多。
这一点,王安时也很明白,他前面提出的办法之中,销售人员的基本工资只有20、30元,但每卖出一台产品的奖金就是30元,也是同样的道理。
王安时愿意跳槽过来,对于高收入肯定是有所期待的,但他其实原本的预期,全年的总收入能够有1万人民币,就已经很满足了。
要知道,这个时候,首都的一套房子只卖几百块,万把块就能整个买下一个差一点的四合院了。
现在李世豪给出的基本工资,一年就有一万二,如果再加上奖金,一年至少四五万的收入,这种诱惑,几乎是没什么人能够拒绝的聊。
远超心内预期的工资水平,让王安时一时没有反应过来,略微有些发愣。
这时,陈兵在旁边又加码了“王先生,做销售比较辛苦,需要各处跑,我们英豪公司的总部虽然设在特区,但你的很多工作都需要在首都进校
为了让你更方便工作,我们会从香江调一辆轿车过去首都,再召个司机,专门配给你使用,就调一辆奔驰吧。”
我靠我靠,居然还给配车,还是奔驰?这待遇比他现在单位的一把手都高了啊。
王安时本来就是做采购的,负责过很多设备的进口,与外商接触的很多,对于奔驰车自然不会没听过。
首都其实已经有了几两类似等级的豪华车,但都是在外交口,负责用来接待重要外宾。很多知府级的官员,即使有配车,也只是那种吉普车。
王安时能够想象,自己回到首都之后,坐着这种豪华座驾出行,马上就能够把自己的地位抬升到多高。
陈兵要给王安时配这么好的汽车,并不是一时兴起。这车是给英豪公司的首都分公司配的,只是给王安时使用而已,可不是送给了他个人。
首都那种地方,皇城根下,四九城内,只敬罗衣不敬饶事情可不少,首都分公司有了这辆车,本身就是一种震慑力,很多事情处理起来都会容易很多。
而且那个时代,一辆豪华汽车,本身就是一种活广告,这辆车的成本和能够起到的广告效应比起来,就完全不足一提了。
另外还有一个原因,陈兵不会出来。
这个时代,内地资源很稀缺,对于王安时这样的人,给他每年一万的工资,他想花都花不完,再高的工资对于工作积极性的刺激,就会有所‘钝化’了。
但享受是无止境的,这辆豪华轿车带来的享受感和优越感,绝对能够彻底征服眼前这个王安时。至少几年之内,能开这种车的,就是“街上最靓的妆,就凭这辆车,就能彻底拴住王安时的心。
王安时按捺住内心的波动,尽量平缓自己的情绪,缓缓站了起来,向与李世豪和陈兵伸出了手“很荣幸,能够获得两位的信任,加入到英豪公司。我会用业绩向所有人证明,今二位的信任是非常正确的。”
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