第一一七章 继续加注内地宣传
第117章继续加注内地宣传
英豪的业务现在已经颇为广泛了,仅是独立的分公司就有十几个,但英豪还没有形成特别完整管理架构,总公司基本上是陈兵的一言堂。
到了子公司层面就是按照陈兵的安排做执行,而且这些子公司大部分是承担的是生产制造和技术研发功能,管理要求都相对简单,对外销售基本依赖英豪游戏、英豪科贸和内地的英豪销售公司。
英豪游戏一向是陈兵自己在负责,英豪科贸是李世豪在盯着,而内地的英豪销售现在是王安时在全面负责。
这种架构远谈不上什么科学合理,但英豪公司产业扩张的速度太快,公司治理却只能逐步的推进提升,不可能一蹴而就。
好在英豪的竞争力核心,一向定位在技术领先上,现在的简单管理架构,也已经足够维持这个体系的有效运转。
陈兵这次去灯塔要待两个多月,李世豪就需要被留下来坐镇,全面代理陈兵的权力。
李世豪能够考入中大电子工程专业,智商本就不低,以前只是因为优渥的家庭环境,与社会略微有些脱节,才显得过于稚嫩。
这两年李世豪一直在跟着陈兵赵平在管理公司,进步的很快,已经有了明显的精英气质,加上其他公司管理人员的辅佐,让他短期执掌一下公司,陈兵也没什么不放心的。
而且陈兵去灯塔之前,也会把各个子公司的业务都仔细梳理一遍,确定好未来几个月,这些子公司的核心工作,李世豪只要萧规曹随即可。
陈兵定下行程的时候,已经是五月初了。接下来的一个多月,陈兵基本上没有在实验室停留,而是在不断的走访视察旗下的这些子公司。
这次陈兵要购买RcA的半导体部门,还有可能要购买一些灯塔的电子元器件公司,之后肯定要进行一系列的业务整合,必须要先把自己的家底,先查清楚。
英豪的各个子公司,大部分不是在香江就是在特区,到不需要飞来飞去,路上倒是不用多少时间,但在子公司的内部,陈兵这次的走访却很是细,不仅听取管理人员的汇报,而且亲自下车间去实地查看。
因此这一个多月,陈兵也颇为忙碌,而坐镇在首都,管理内地各项销售的王安时,也再次被召来了特区,进行业务讨论。
内地市场现在还相对封闭,英豪公司在内地的所有自营销售,都是在通过王安时的销售公司在进校
其中,计算机、打字机业务早已经上了正轨,并不需要再过多的讨论,陈兵找王安时交流的也主要是通讯设备和软件服务两块新业务。
别看这两块新业务开拓的时间不长,但在内地的受欢迎程度可不低。
通讯业务中,现在分了两个大的业务模块。
一块是为邮电系统提供产品,这个实际上已经是之前陈兵就打下基础的客户,王安时手下的销售人员,主要是维护客户关系,按照对方需求来组织商务运作。
另一块业务就是企业级的客户开发,这些客户大部分原本就是销售公司的客户,现在只是增加了通讯设备的产品线,业务开展的也很快。
尤其是内地现在有很多大型企业,分布在一些欠发达的地区,几乎就是当地的支柱企业,自身各方面的实力也比较雄厚,对于这种企业级的通讯服务,都是极为欢迎。
无论是型的固话程控交换机,还是范围的无线寻呼系统,都有非常喜饶销售。
尤其是王安时在亲自负责的铁路系统,已经彻底打开了销路,在铁路自己选择的十几个单位里,展开了大规模的示范应用,而且效果非常良好。
铁路系统的通讯系统是与市政系统分开的独立通讯系统,对通讯设备的需求极大,而且很多设备的安全等级要求,比邮电部门还要高,只要服务好了,后续的订单一定会滚滚而来。
可以,英豪的通讯设备业务,其实在内地已经全面铺开了,并且有了极高的市场占有率,已经趁着内地通讯设备市场并未对外资全面开放,已经抢占了绝对的市场先机。
有了英豪公司在,陈兵前世历史上,那种八国联军瓜分内地通讯设备市场的状况,应该再不会出现了,从这一点上,英豪与内地的邮电部门,已经不止是客户关系,甚至有了些盟友的味道。
至于软件服务,受到的客户欢迎程度同样不低,但业务开展上,却远没有通讯设备业务那么快。
很多内地的大客户,如银孝铁路、邮电都已经有了很强的信息化需求,但这些需求还只是概念性的,该如何落实成具体产品,其实各个客户都还比较懵懂。
销售公司的软件服务部门现在非常的忙碌,接触了很多的意向客户,也有很多项目进入了正式的立项阶段,但大都都还在做前期的方案,离进入实施还有很长的一段路要走。
这是软件服务必须要经历的一段过程,这种信息化的进程,本质上还是有客户主导的,英豪这种It公司,其实能够提供的只是专业技术服务。
但总体上,这个业务也已经算是开了一个极好的头,随着时间的推移,会慢慢的茁壮成长起来。
令王安时颇为兴奋的是,软件服务业务虽然带来的直接收入还很有限,但对硬件销售的促进作用,却已经开始体现了出来。
社会信息化的进程是需要对软硬件进行集成,才能形成一个完整的系统,后世很多系统集成项目中,其实占预算金额大头的,往往还是其中的硬件部分,形成的是硬件贡献营收,软件赚取利润的业态。
软件服务,其实只是这种信息化系统的一部分,软件业务的展开,自然会刺激硬件市场的成长,而英豪现在几乎是内地计算机相关硬件的唯一供应商,自然是最先享受到了这种软件带动硬件的好处。
内地的业务整体发展都十分的良好,陈兵与王安时两人讨论的无非是如何将业绩做的更好,交流起来气氛自然是非常的轻松。
这些主业谈完,王安时又汇报了之前陈兵要求的广告投放情况。
英豪之前在内地其实也打过一些广告,但大部分都是分散的广告投放,而且都是在产品上市初期,进行的阶段性广告投放。
这一次,就完全不同了,是英豪公司整体的广告投放计划,是为了树立起英豪的品牌形象,会进行长期稳定的广告投放。
现在内地的广告市场还很,形式也比较简单单一,陈兵下拨的500万预算,真的是非常的宽裕。
王安时采购了央视的一套全年系列广告,也只花出去了200万预算,在各个全国性的报纸、杂志上全面投放的广告,同样成本低廉,也只花费了100万。
剩下的200万,王安时干脆下拨到了各地的办事处,在全国各地的标志性建筑上设立英豪的广告牌,并在地方媒体上进行广告投放,总算把这些预算都花了出去。
没想到,预算都分配完了,前几央视的人却再次找上了王安时,提出了一种新的广告投放形式,就是影视赞助拍摄。
王安时知道陈兵在广告上还是比较舍得投入的,虽然原本的预算花完了,他还是与央视的人深入交流了一次,对这种新的广告形式了解了一番之后,才来向陈兵进行汇报。
听到王安时提到影视广告的事情,陈兵明显愣了一下,脸上也显出了意外之色,不过还是让王安时介绍起具体的情况。
陈兵前世与影视界、娱乐界基本没有直接的接触,对于这个圈子也很不感冒。
影视圈无疑是一个巨大的名利场,其运作的模式就决定了这个圈子里,要先得名,然后才能得利。对名利的追逐,是这个圈子内的内生基础规则,想要在这个基础规则上,还要讲究什么德艺双馨,那可就真是难上加难了。
而且这个圈子里俊男靓女成群,思想也普遍前卫开放,加上对名利的追逐,自然容易产生各种混乱的男女关系。
这让一向思维比较传统的陈兵,对这个圈子一直比较排斥,尤其是冉中年之后,他甚至连电影电视都看的少了,更不会去关注娱乐圈。
这一世陈兵自己出来从商,而且经营的是电子业,未来注定要与这个圈子产生一定的交集,因为影视是互联网的核心内容之一。
不过现在还只是80年代,互联网都还没有影子,陈兵也没想过要过早的搅合进这个圈子里。
香江的影视圈、娱乐界很多时候是富豪们的玩具,很多香江的女星都以嫁入豪门为人生目标,而富豪们在有了足够厚的钱包之后,许多人也喜欢与这些明星发展一下友谊。
英豪现在已经是香江排得上号的顶级财团,而身为掌舵饶陈兵和李世豪都是单身,自然早已经成为了被广泛关注的钻石王老五。
都不用两人主动做什么表示,自然有人拼命的往上扑,去年英豪搞了一个年会,请了不少明星来助阵,这期间很多人都想贴上来,都被两人毫不留情的拒绝了。
陈兵是打心底对这个圈子不感冒,李世豪则是家中独子,家教严格,即使有心也没有胆子,否则回家会被打断腿。
去年的时候,亚洲电视易主,陈兵其实有认真考虑过,是否要把亚视买过来,那时英豪的财力已经足够了,但仔细考虑之后,陈兵还是放弃了这个想法。
英豪公司主营的是电子科技产品,虽然肯定需要找些明星拍广告,也需要各种媒体进行广告投放,但完全没有自己经营一家电视台的必要。
英豪现在已经是香江各大媒体的广告金主,有这个身份在,没有哪个媒体敢于无事生非,主动前来撩拨英豪公司。
这一世陈兵想要的就是低调发展电子产业,没有任何的其他野心,有了足够的技术底蕴和产业地位,足以保证这份产业的安全,完全不必要通过掌控媒体渠道的方式,来多弄个护身符。
至于未来互联网上的内容,陈兵也只看中了音乐版权这一块,对于随着时间推移会不断贬值的影视版权,暂时根本提不起兴趣。
陈兵在香江一直有意远离影视娱乐圈,没想到这么快内地的影视圈也找了过来。陈兵对这个圈子虽然不感冒,但也只是不想和那些女明星搭上瓜葛,并不会武断的拒绝所有的合作可能。
经过王安时的介绍,陈兵才知道,这次通过央视广告部找过来的单位,来头还真不,是央视的电视剧制作中心。
而提出的两个赞助影视作品标的,也是鼎鼎大名的电视剧,《西游记》和《红楼梦》。开口要的赞助也不多,各20万人民币。
这两部电视剧,绝对的上是家喻户晓的影视作品,即使陈兵这样没有什么文艺细胞的钢铁理工男,前世也追看过这两部剧。
以这两部电视剧的品质,即使赞助之后,只能在字幕上挂个赞助单位的名字,其实也肯定不会亏,因此陈兵虽然对影视圈完全不感冒,但对赞助这两部剧到是愿意的。
而且,这两部剧别看已经在筹拍了,但真正播放要三四年之后,那个时候,内地市场的开放程度已经提升了不少,以这两部的影响力,其实可以挖掘出的价值会非常大。
如果只是赞助这点费用,然后在字幕上挂个名字,似乎太轻巧了,有点浪费资源的嫌疑。陈兵思考了一会,才对王安时道:
“四大名着,在内地的社会影响力,怎么高估都不过分,这两部剧确实很有广告价值,英豪是肯定愿意赞助支持的,而且愿意给予更大强度的支持。
你回去之后,可以找他们谈一谈,看能不能拿下独家赞助,并在这两部剧的片头和片尾捆绑上我们英豪的广告,如果他们能够答应,这两部电视剧的拍摄费用,可以由我们英豪来进行全额的赞助。”
“陈总,你这手笔是真够大的,听这两部剧的拍摄预算都是几百万,他们正在四处化缘,如果我们愿意全额赞助拍摄费用,他们肯定会意动的。”
“能够谈下独家赞助最好,谈不下独家,广告也要尽量的拿下来,而且要明确这些广告是捆绑的,即使是卖到海外播放或重播的时候,也要捆绑上我们的广告。”
“好的,我尽量往这个方向谈。”
“老王,这两部剧赞助的事情就全交给你了,不怕花钱,就是要尽量绑定这两个剧来宣传我们英豪。
另外,这次既然你和这个电视剧制作中心搭上了线,我到还有一些其他的想法,你帮我也和他们谈谈看。”
“您。”
“我们不是在香江成立了一个唱片公司嘛,我想把这个唱片公司合适的音乐产品,运作到内地去发行销售,但我们之前与内地这方面的机构都没太多往来,想要获得批准很困难,为了这点事情去找上面的人,又有些题大做。
这个电视剧制作中心肯定有这方面的人脉,看看他们能不能帮我们运作一下,如果能够运作的下来,我们英豪愿意给他们这个电视剧制作中心赞助一批拍摄设备,300万美金之内,你都可以做主。”
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英豪的业务现在已经颇为广泛了,仅是独立的分公司就有十几个,但英豪还没有形成特别完整管理架构,总公司基本上是陈兵的一言堂。
到了子公司层面就是按照陈兵的安排做执行,而且这些子公司大部分是承担的是生产制造和技术研发功能,管理要求都相对简单,对外销售基本依赖英豪游戏、英豪科贸和内地的英豪销售公司。
英豪游戏一向是陈兵自己在负责,英豪科贸是李世豪在盯着,而内地的英豪销售现在是王安时在全面负责。
这种架构远谈不上什么科学合理,但英豪公司产业扩张的速度太快,公司治理却只能逐步的推进提升,不可能一蹴而就。
好在英豪的竞争力核心,一向定位在技术领先上,现在的简单管理架构,也已经足够维持这个体系的有效运转。
陈兵这次去灯塔要待两个多月,李世豪就需要被留下来坐镇,全面代理陈兵的权力。
李世豪能够考入中大电子工程专业,智商本就不低,以前只是因为优渥的家庭环境,与社会略微有些脱节,才显得过于稚嫩。
这两年李世豪一直在跟着陈兵赵平在管理公司,进步的很快,已经有了明显的精英气质,加上其他公司管理人员的辅佐,让他短期执掌一下公司,陈兵也没什么不放心的。
而且陈兵去灯塔之前,也会把各个子公司的业务都仔细梳理一遍,确定好未来几个月,这些子公司的核心工作,李世豪只要萧规曹随即可。
陈兵定下行程的时候,已经是五月初了。接下来的一个多月,陈兵基本上没有在实验室停留,而是在不断的走访视察旗下的这些子公司。
这次陈兵要购买RcA的半导体部门,还有可能要购买一些灯塔的电子元器件公司,之后肯定要进行一系列的业务整合,必须要先把自己的家底,先查清楚。
英豪的各个子公司,大部分不是在香江就是在特区,到不需要飞来飞去,路上倒是不用多少时间,但在子公司的内部,陈兵这次的走访却很是细,不仅听取管理人员的汇报,而且亲自下车间去实地查看。
因此这一个多月,陈兵也颇为忙碌,而坐镇在首都,管理内地各项销售的王安时,也再次被召来了特区,进行业务讨论。
内地市场现在还相对封闭,英豪公司在内地的所有自营销售,都是在通过王安时的销售公司在进校
其中,计算机、打字机业务早已经上了正轨,并不需要再过多的讨论,陈兵找王安时交流的也主要是通讯设备和软件服务两块新业务。
别看这两块新业务开拓的时间不长,但在内地的受欢迎程度可不低。
通讯业务中,现在分了两个大的业务模块。
一块是为邮电系统提供产品,这个实际上已经是之前陈兵就打下基础的客户,王安时手下的销售人员,主要是维护客户关系,按照对方需求来组织商务运作。
另一块业务就是企业级的客户开发,这些客户大部分原本就是销售公司的客户,现在只是增加了通讯设备的产品线,业务开展的也很快。
尤其是内地现在有很多大型企业,分布在一些欠发达的地区,几乎就是当地的支柱企业,自身各方面的实力也比较雄厚,对于这种企业级的通讯服务,都是极为欢迎。
无论是型的固话程控交换机,还是范围的无线寻呼系统,都有非常喜饶销售。
尤其是王安时在亲自负责的铁路系统,已经彻底打开了销路,在铁路自己选择的十几个单位里,展开了大规模的示范应用,而且效果非常良好。
铁路系统的通讯系统是与市政系统分开的独立通讯系统,对通讯设备的需求极大,而且很多设备的安全等级要求,比邮电部门还要高,只要服务好了,后续的订单一定会滚滚而来。
可以,英豪的通讯设备业务,其实在内地已经全面铺开了,并且有了极高的市场占有率,已经趁着内地通讯设备市场并未对外资全面开放,已经抢占了绝对的市场先机。
有了英豪公司在,陈兵前世历史上,那种八国联军瓜分内地通讯设备市场的状况,应该再不会出现了,从这一点上,英豪与内地的邮电部门,已经不止是客户关系,甚至有了些盟友的味道。
至于软件服务,受到的客户欢迎程度同样不低,但业务开展上,却远没有通讯设备业务那么快。
很多内地的大客户,如银孝铁路、邮电都已经有了很强的信息化需求,但这些需求还只是概念性的,该如何落实成具体产品,其实各个客户都还比较懵懂。
销售公司的软件服务部门现在非常的忙碌,接触了很多的意向客户,也有很多项目进入了正式的立项阶段,但大都都还在做前期的方案,离进入实施还有很长的一段路要走。
这是软件服务必须要经历的一段过程,这种信息化的进程,本质上还是有客户主导的,英豪这种It公司,其实能够提供的只是专业技术服务。
但总体上,这个业务也已经算是开了一个极好的头,随着时间的推移,会慢慢的茁壮成长起来。
令王安时颇为兴奋的是,软件服务业务虽然带来的直接收入还很有限,但对硬件销售的促进作用,却已经开始体现了出来。
社会信息化的进程是需要对软硬件进行集成,才能形成一个完整的系统,后世很多系统集成项目中,其实占预算金额大头的,往往还是其中的硬件部分,形成的是硬件贡献营收,软件赚取利润的业态。
软件服务,其实只是这种信息化系统的一部分,软件业务的展开,自然会刺激硬件市场的成长,而英豪现在几乎是内地计算机相关硬件的唯一供应商,自然是最先享受到了这种软件带动硬件的好处。
内地的业务整体发展都十分的良好,陈兵与王安时两人讨论的无非是如何将业绩做的更好,交流起来气氛自然是非常的轻松。
这些主业谈完,王安时又汇报了之前陈兵要求的广告投放情况。
英豪之前在内地其实也打过一些广告,但大部分都是分散的广告投放,而且都是在产品上市初期,进行的阶段性广告投放。
这一次,就完全不同了,是英豪公司整体的广告投放计划,是为了树立起英豪的品牌形象,会进行长期稳定的广告投放。
现在内地的广告市场还很,形式也比较简单单一,陈兵下拨的500万预算,真的是非常的宽裕。
王安时采购了央视的一套全年系列广告,也只花出去了200万预算,在各个全国性的报纸、杂志上全面投放的广告,同样成本低廉,也只花费了100万。
剩下的200万,王安时干脆下拨到了各地的办事处,在全国各地的标志性建筑上设立英豪的广告牌,并在地方媒体上进行广告投放,总算把这些预算都花了出去。
没想到,预算都分配完了,前几央视的人却再次找上了王安时,提出了一种新的广告投放形式,就是影视赞助拍摄。
王安时知道陈兵在广告上还是比较舍得投入的,虽然原本的预算花完了,他还是与央视的人深入交流了一次,对这种新的广告形式了解了一番之后,才来向陈兵进行汇报。
听到王安时提到影视广告的事情,陈兵明显愣了一下,脸上也显出了意外之色,不过还是让王安时介绍起具体的情况。
陈兵前世与影视界、娱乐界基本没有直接的接触,对于这个圈子也很不感冒。
影视圈无疑是一个巨大的名利场,其运作的模式就决定了这个圈子里,要先得名,然后才能得利。对名利的追逐,是这个圈子内的内生基础规则,想要在这个基础规则上,还要讲究什么德艺双馨,那可就真是难上加难了。
而且这个圈子里俊男靓女成群,思想也普遍前卫开放,加上对名利的追逐,自然容易产生各种混乱的男女关系。
这让一向思维比较传统的陈兵,对这个圈子一直比较排斥,尤其是冉中年之后,他甚至连电影电视都看的少了,更不会去关注娱乐圈。
这一世陈兵自己出来从商,而且经营的是电子业,未来注定要与这个圈子产生一定的交集,因为影视是互联网的核心内容之一。
不过现在还只是80年代,互联网都还没有影子,陈兵也没想过要过早的搅合进这个圈子里。
香江的影视圈、娱乐界很多时候是富豪们的玩具,很多香江的女星都以嫁入豪门为人生目标,而富豪们在有了足够厚的钱包之后,许多人也喜欢与这些明星发展一下友谊。
英豪现在已经是香江排得上号的顶级财团,而身为掌舵饶陈兵和李世豪都是单身,自然早已经成为了被广泛关注的钻石王老五。
都不用两人主动做什么表示,自然有人拼命的往上扑,去年英豪搞了一个年会,请了不少明星来助阵,这期间很多人都想贴上来,都被两人毫不留情的拒绝了。
陈兵是打心底对这个圈子不感冒,李世豪则是家中独子,家教严格,即使有心也没有胆子,否则回家会被打断腿。
去年的时候,亚洲电视易主,陈兵其实有认真考虑过,是否要把亚视买过来,那时英豪的财力已经足够了,但仔细考虑之后,陈兵还是放弃了这个想法。
英豪公司主营的是电子科技产品,虽然肯定需要找些明星拍广告,也需要各种媒体进行广告投放,但完全没有自己经营一家电视台的必要。
英豪现在已经是香江各大媒体的广告金主,有这个身份在,没有哪个媒体敢于无事生非,主动前来撩拨英豪公司。
这一世陈兵想要的就是低调发展电子产业,没有任何的其他野心,有了足够的技术底蕴和产业地位,足以保证这份产业的安全,完全不必要通过掌控媒体渠道的方式,来多弄个护身符。
至于未来互联网上的内容,陈兵也只看中了音乐版权这一块,对于随着时间推移会不断贬值的影视版权,暂时根本提不起兴趣。
陈兵在香江一直有意远离影视娱乐圈,没想到这么快内地的影视圈也找了过来。陈兵对这个圈子虽然不感冒,但也只是不想和那些女明星搭上瓜葛,并不会武断的拒绝所有的合作可能。
经过王安时的介绍,陈兵才知道,这次通过央视广告部找过来的单位,来头还真不,是央视的电视剧制作中心。
而提出的两个赞助影视作品标的,也是鼎鼎大名的电视剧,《西游记》和《红楼梦》。开口要的赞助也不多,各20万人民币。
这两部电视剧,绝对的上是家喻户晓的影视作品,即使陈兵这样没有什么文艺细胞的钢铁理工男,前世也追看过这两部剧。
以这两部电视剧的品质,即使赞助之后,只能在字幕上挂个赞助单位的名字,其实也肯定不会亏,因此陈兵虽然对影视圈完全不感冒,但对赞助这两部剧到是愿意的。
而且,这两部剧别看已经在筹拍了,但真正播放要三四年之后,那个时候,内地市场的开放程度已经提升了不少,以这两部的影响力,其实可以挖掘出的价值会非常大。
如果只是赞助这点费用,然后在字幕上挂个名字,似乎太轻巧了,有点浪费资源的嫌疑。陈兵思考了一会,才对王安时道:
“四大名着,在内地的社会影响力,怎么高估都不过分,这两部剧确实很有广告价值,英豪是肯定愿意赞助支持的,而且愿意给予更大强度的支持。
你回去之后,可以找他们谈一谈,看能不能拿下独家赞助,并在这两部剧的片头和片尾捆绑上我们英豪的广告,如果他们能够答应,这两部电视剧的拍摄费用,可以由我们英豪来进行全额的赞助。”
“陈总,你这手笔是真够大的,听这两部剧的拍摄预算都是几百万,他们正在四处化缘,如果我们愿意全额赞助拍摄费用,他们肯定会意动的。”
“能够谈下独家赞助最好,谈不下独家,广告也要尽量的拿下来,而且要明确这些广告是捆绑的,即使是卖到海外播放或重播的时候,也要捆绑上我们的广告。”
“好的,我尽量往这个方向谈。”
“老王,这两部剧赞助的事情就全交给你了,不怕花钱,就是要尽量绑定这两个剧来宣传我们英豪。
另外,这次既然你和这个电视剧制作中心搭上了线,我到还有一些其他的想法,你帮我也和他们谈谈看。”
“您。”
“我们不是在香江成立了一个唱片公司嘛,我想把这个唱片公司合适的音乐产品,运作到内地去发行销售,但我们之前与内地这方面的机构都没太多往来,想要获得批准很困难,为了这点事情去找上面的人,又有些题大做。
这个电视剧制作中心肯定有这方面的人脉,看看他们能不能帮我们运作一下,如果能够运作的下来,我们英豪愿意给他们这个电视剧制作中心赞助一批拍摄设备,300万美金之内,你都可以做主。”
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