第三百六十二章 惊人的猜测
说起来,在场这几个人当中,最放松的反而是李一楠。
在李一楠看来,这就是普通的一顿饭。
他牢牢的记住了李新文的一句话,那就是要多吃一点。
饭菜一上来后,李一楠的筷子就没有停过。
看到这一幕,李兴文几人微微一笑。
李一楠吃饱喝足之后,打了个招呼起身就去了厕所。
看到李一楠的背影,任天野突然对李兴文说了一句话。
“李总,李一楠能力是没有问题的,就是这脾气不太行。”
在整个华伟以及联合研发所,李一楠的脾气是出了名的臭。
除了李兴文能镇住他,其他人的话,李一楠根本就听不进去。
郑多用笑着摇了摇头,“我觉得他这不是脾气不行,而是看不上别人。”
这对于李一楠的评价,可以说是一针见血了。
于君浩一脸的苦笑,“郑总说的没有错,这小子对我一直都不客气。”
从众人的态度中可以看得出来,他们对于李一楠是真的很欣赏。
正是因为这些欣赏,才会让他们这么容忍李一楠。
李兴文说:“看来你们对他,多少还是有点意见的。”
“意见谈不上。”任天野笑了笑,“如果他的性格能够改一改,可能以后成就会更高。”
李兴文说:“这性格要是能改的话,命就能改。如果这命能改的话,就没命这回事了。”
听到李兴文这么一句话,在场的人都愣了一下。
“李总,你这……”任天野这了半天,硬是不知道该说些什么。
李兴文笑着举起的杯子,“我就是随口说说,你们不要放在心上。”
任天野几人沉默不语,都在想着李兴文刚才那一番话。
话很简单,深思起来却是感悟良多。
任天野他们想不明白,李兴文这么年轻,为什么会有这样的感悟?
思来想去只有一个解释,那就是李兴文异于常人。
天才,总是与世俗格格不入的。
第二天,李兴文,任天野和郑多用三人,一起来到了深城邮电局。
在工作人员的带领下,三个人很快来到了会议室。
进了会议室,李兴文才发现里面已经坐了两个人。
看到那俩人,任天野的脸色微微一变。
房中的两个人看到李兴文三人,脸色同样微变。
李兴文看到这一幕,知道任天野他们可能认识。
“任总,认识他们?”李兴文低声问道。
任天野微微点头,“我们昨天没有猜错,真的是中星的人。”
来人正是中星的产品负责人,蓝咏德。
听到是中星,李兴文微微点头,这是一个强劲的对手。
九十年代的华夏,说到通讯业的话,自然离不开“巨大中华”四家公司。
“巨大”两家公司,成立时间比较晚,现在还没有出现。
华伟和中星,现在基本上就是国内通讯行业的代表。
李兴文没有想到,会在这种情况下跟中星的人见面。
此时蓝咏德站了起来,脸上换上了笑容。
“任总,没想到今天会在这里见面。”
任天野微微点头,“蓝总,看来我们俩今天是对手了。”
“没错。”蓝咏德点了点头,“华伟的数字程控交换机十分就有市场,我早该想到这一点的。”
任天野笑着摆了摆手,“中星的综合实力比我们华伟强,看来今天我们是竞争不过了。”
两人互相吹捧了一番,实则是为了打听一下消息。
可惜的是,两个人都是老狐狸,回答自然是滴水不漏。
说了几句,根本就没有什么有用的信息。
此时蓝咏德的目光,已经放在了李兴文身上。
郑多用他是认识的,李兴文对于他而言,完全就是陌生人了。
“任总,不给我介绍一下吗?”蓝咏德笑着问道。
任天野微微一笑,“蓝总,这位是李兴文李总,你应该听说过吧?”
听到李兴文这个名字,蓝咏德顿时脸色一变。
“原来是李总,久仰大名。”蓝咏德赶紧上前伸出了双手。
李兴文没有想到,蓝咏德对他会是这么一个态度。
“蓝总,很高兴认识你。”
蓝咏德看着李兴文,眼中神情十分的复杂。
眼前的这个年轻人,实在是太厉害了。
飞龙这段时间,那可是出尽了风头。
一企业能够做到这一步,让蓝咏德这些创业的人,心里十分的羡慕。
羡慕过后,蓝咏德开始担心。
今天华伟把李兴文都请过来了,看来对于这次合作是势在必得。
两个人不咸不淡的寒暄了几句,正主就到了。
“两位老总来的挺早,这位就是李兴文李总吧?”上官英华笑呵呵地说道。
李兴文微微点头,“上官局长好。”
看着李兴文,上官英华满意的点点头。
“李总比电视上还要年轻,真的是英雄出少年。”
李兴文谦虚道:“上官局长客气了。”
“不要站着了,我们坐下聊。”上官英华说。
随后,李兴文走到一旁,就要坐下。
上官英华开口道:“李总,你坐这里怎么样?”
众人看一下上官英华指的地方,正是他身旁的位置。
李兴文微微一笑,“对于通讯技术这方面,我并不是很了解,任总坐你旁边的话好解释。”
“没事。”上官英华笑了笑,“我也不懂,我们俩个门外汉正好交流一下。”
见此情况,李兴文没再客气,直接就在上官英华的旁边坐了下来。
蓝咏德看到这一幕,脸色有点难看。
从目前的情况来看,上官英华对于李兴文态度有点不寻常。
这样的一个态度,会不会影响到接下来的合作?
想到这一点,蓝咏德心里顿时不安了起来。
今天这个谈判对于他们来说,一上来就处于不利的地方。
众人坐下后,上官英华直接进入了主题。
“这次请你们两家公司过来,就是为了数字程控交换机,以及未来的一些合作。”
听到上官英华这样说,任天野和蓝咏德顿时就紧张了起来。
对于两人而言,这次的合作非常重要。
只要能够达成,未来公司的发展就算是有了保证。
看到任天野两个人的表情,上官英华心里十分的高兴。
今天对于他而言,就是为了找到一个合适的合作对象。
双方的存在,上官英华之前谁都没有告诉。
目的很简单,就是为了让对方措手不及。
在这种情况下,还能从竞争中脱颖而出,就足以说明实力了。
“相关的规则已经说过了,我们直接开始,谁先来?”
从这一点能看出来,上官英华是一个雷厉风行的人。
上官英华话音刚落,蓝咏德便站了起来。
“上官局长,我们已经准备好了。”
上官英华点了点头,“那开始吧。”
只见蓝咏德后面那个人,拿着一份文件站了出来。
李兴文听了一会儿,就是一份基本的合作方案。
从内容来看,中星明显做了很多准备的。
更为重要的是,中星在这份方案中,提到了很多独家的技术。
以李兴文对华伟的了解,这里面很多的技术,华为是没有。
从这一方面来说,华伟已经有不少的落后了。
李兴文转头看了一眼任天野,他的脸色并不好看。
二十分钟后,中星这边总算是结束了。
上官英华点了点头,看向了任天野。
郑多用没有犹豫,直接就站了起来。
现在的郑多用,心里是真的没有底。
作为这行的从业人员,刚才中星的方案他都听到了。
从方案中可以看得出来,中星在技术方面确实超过了华伟。
这次的合作对于华伟来说,并没有百分之百的把握。
就算是这样的话,郑多用依然不准备放弃。
事情都已经到这种地步了,怎样都要搏一下。
深吸一口气,郑多用开始了他的讲解。
同样是二十多分钟后,郑多用结束了他的讲解。
随后,所有人的目光便聚集在了上官英华的脸上。
此时的上官英华,脸色十分的平淡,就好像什么事情都没有发生一样。
面对众人的关注,上官英华笑着站了起来。
“两家的方案我都已经听了。”上官英华说,“总体来说都不错,不过两家只介绍了产品和技术,还有其他方面需要补充的吗?”
听到上官英华的这个问题,在场的人面面相觑。
在他们看来,刚才交出来的就是完整的方案。
上官英华这样问,难道还有什么地方被他们忽略了吗?
众人顿时沉默了起来,想找到这其中的关键。
就在这个时候,李兴文突然站了起来。
“上官局长,我有几句话要讲。”李兴文说。
上官英华顿时就来了兴趣,“不知道李总想说什么?”
“关于这次的合作,我有一点想补充一下。”李兴文说。
上官英华点了点头,示意李兴文继续。
李兴文说:“对于通讯而言,我其实是一个门外汉,产品和技术自然是比不上两位专业人士。”
就在这个时候,蓝咏德突然插了一句。
“李总,既然你什么都不懂,不知道现在要提什么建议?”
听到蓝咏德这话,任天野脸色微微一变。
蓝咏德这样说,真的是一点面子都不给李兴文。
李兴文微微一笑,根本没把这事放在心上。
“蓝总,我对技术不懂,并不代表我对市场不懂。”
蓝咏德皮笑肉不笑,“那我就好好听一下李总的高见。”
任天野这个时候想站起来,必须帮李兴文说两句。
哪知道这个时候,郑多用暗暗的拉了他一把。
看了一眼郑多用,任天野立马就反应了过来。
李兴文不是普通人,他这样做肯定不是无的放矢。
在这种情况下,李兴文敢出声,自然是有十足的把握。
蓝咏德现在十分的得意,这次的合作他势在必得。
从刚才的方案来看,华伟是真的没有什么优势。
李兴文是一个门外汉,提出来的意见肯定不怎么样。
如此一来的话,中星这算是十拿九稳了。
其他人怎么想,李兴文没有时间去关注。
他要做的,就是把他的观点说出来,尽量促成这次合作。
“我要说的东西,主要是关于售后。”李兴文说,“如果这次合作能够达成的话,我们的通讯器械,可以给出五年的质保时间。”
听到这话,在场众人都是一惊。
这样的保证,可不能乱说。
现如今市场上的通讯器材,质保多的三年,少的一年。
李兴文一开口就是五年,这里面的差距可就大了。
不要小看这两年的时间,里面涉及到很多的成本。
尤其是后面两年,维修的成本肯定会变高。
在这么一种情况下,对任何一个公司都是不小的负担。
任天野真的很想站起来,直接打断李兴文的话。
想了一下,任天野最后只能沉住气,任由李兴文继续发挥。
任天野一旦这么做了的话,这次的合作就跟华伟没有关系了。
任天野压抑住内心的焦躁,只能默默的关注着事态的发展。
蓝咏德怎么都没想到,李兴文会说出这么一个条件。
对于这次的合作,中星可以说势在必得。
不说其他,光是技术这一方面,国内就没有能够超越中星的公司。
正是有这一点,蓝咏德才会对中星有如此信心。
李兴文的出现,让蓝咏德多少有点担心。
眼前这个年轻人,创造了不少的奇迹。
这一次李兴文出现在这里,说不定会带来什么变数。
只能说蓝咏德安的想法真没错,李兴文果然带来了变数。
上官英华听到李兴文这话,眼睛微微一亮。
这些细微的表情,没有逃过蓝咏德的眼神。
从目前的情况来看,上官英华明显对这个条件很心动。
“任总,我想知道李总能够代表你的意思吗?”上官英华问道。
在这种时候,郑天野自然不会拖李兴文的后腿。
“上官局长请放心,李总完全能够代表我们公司。”
听到任天野这样说,上官英华满意的点了点头。
“如果真是这样的话,那这次我们的合作完全可以定下来。”
听到上官英华这样说。蓝咏德顿时就着急了起来。
“上官局长,这件事情我们还可以再商量。”
上官英华微微一笑,“那不知道蓝总,能够给出什么样的条件呢?”
“上官局长,价格方面我们可以降低。”
中星今天的这个方案,是全体董事会共同的决定。
对于谈判而言,董事会自然给了蓝咏德一定的谈判余地。
董事会留的谈判余地,都是在价格上面的。
至于售后的话,董事会根本就没有提及过。
现如今的蓝咏德能用的,只有降价这一招了。
上官英华问道:“能够降多少?”
“在原有的基础上再降5%!”蓝咏德直接道。
此时的任天野看出来了,李兴文的那个条件,对上官英华有很大的吸引力。
“上官局长,不管中星出什么样的价格,我们华伟都能给到以同样的价格。”任天野直接站了起来。
听到任天野这话,蓝咏德脸色十分的难看。
任天野果然不是一个普通的对手,他立马就抓到了蓝咏德的弱点。
没想到李兴文的一句话,就改变了整个局势。
“上官局长,能够给我十分钟吗?”蓝咏德深吸一口气道。
上官英华看了一眼李兴文,随后笑着摇了摇头,“蓝总,我想没有这个必要了,你们没有做好充足的准备。”
蓝咏德张了张嘴,最后还是什么都没有说出来。
上官英华的态度如此,他再说什么也没有用了。
除非蓝咏德能够拿出,让上官英华动摇的条件。
可惜的是,蓝咏德根本就拿不出来。
没有董事会的允许,蓝咏德不敢做这样的决定。
见蓝咏德没在说话,上官英华笑着伸出了手。
“恭喜任总,你们中标了。”
听到这话,任天野脸上一脸的激动,赶紧伸手过去。
“谢谢上官局长的信任。”
上官英华微微一笑,“我看任总最需要谢的,应该是李总吧?”
“上官局长说的没错,我回去是要好好谢一下李总。”任天野哈哈笑道。
现如今的邮电局,包括邮政和电信两个部门。
上官英华作为一把手,每天的事情都一大堆。
任天野认为合作达成之后,他们就没必要继续待在这里了。
“上官局长,那我们就先告辞了。”任天野站起来说。
上官英华笑着点了点头,“任总请便。”
就在李兴文三人要走的时候,上官英华却叫住了李兴文。
“李总,能稍等一会儿吗?”
李兴文转头看着上官英华,“上官局长,还有什么事情吗?”
“有些事情想请教一下李总,不知道李总有没有时间?”上官英华笑着问道。
李兴文有点惊讶,最后还是答应了下来。
任天野听到两人之间的对话,立马就反应过来了。
“上官局长,那我们就先离开了。”
“好的,辛苦任总了。”
任天野来到李兴文身边,低声道:“李总,我们在门口等你。”
李兴文点了点头,然后跟着上官英华走了。
来到上官英华的办公室,李兴文心里十分的好奇。
上官英华找他,到底有什么事情?
此时上官英华笑着请李兴文坐下,亲自给他倒了一杯水。
“谢谢上官局长。”李兴文赶紧接过水。
上官英华笑着摆了摆手,“以后大家就是合作伙伴了,没有必要这么客气。”
李兴文微微点头,并没有接话。
上官英华自顾自的说:“李总,你能够把飞龙发展到这种地步,实在是太厉害了,我们局里最近可没少议论你和飞龙。”
“运气好而已。”李兴文谦虚道。
对于李兴文的这个回答,上官英华自然不会当真。
如果真的只是运气好的话,飞龙绝对不会发展到如今这个地步。
李兴文的实力和眼光,才是飞龙发展的关键。
“李总太谦虚了。”上官英华认真道,“能够在这个年纪,拥有这么一番事业,光靠运气是不现实的。”
李兴文开玩笑道:“上官局长,你找我过来,不会是为了夸我几句吧?”
听到李兴文这话,上官英华顿时哈哈大笑了起来。
“李总果然风趣,那我就不拐弯抹角了。”上官英华立马认真了起来。
这次找李兴文来,上官英华是有问题想请教的。
邮电局成立多年以来,一直都在亏损状态。
作为负责人,上官英华身上的压力可想而知。
今天看到李兴文出现,上官英华十分的惊讶。
现如今提到华夏的民族企业,肯定是绕不开飞龙的。
同样的华夏的民族企业家,李兴文也是那个不能忽视的名字。
上官英华看到李兴文的一瞬间,心里就冒出了一个想法。
关于邮电局这门生意,李兴文能不能给他一点好的建议?
抱着这一种想法,上官英华这才把李兴文单独留了下来。
听完上官英华的问题后,李兴文微微点头。
原来上官玉华找他,是为了这么一件事情。
“上官局长,如果我没有记错的话,现在的邮电局是邮局加电信两个部门吧?”李兴文问道。
上官英华点了点头,“没错,李总对这个倒是挺了解。”
“谈不上了解,只是听说过而已。”李兴文说。
上官英华赶紧道:“那李总有什么好的建议吗?”
“其实企业的发展,想要不亏损无非就两种办法,那就是开源节流。”李兴文一上来就做了一个总结。
上官英华点了点头,这话倒是没有说错。
“李总所说的这两种办法,其实我们都已经尝试过了,效果不怎么好。”上官英华无奈道。
李兴文顿时就来了兴趣,“上官局长,能够给我详细讲一下吗?”
首先就是节流这一块,邮电局前段时间刚把工资标准降了。
同时,各部门人手都在精简,为的就是减少负担。
至于开源这一块,自然就是把通讯范围再次扩大。
现如今整个深城,只有城市区域通讯条件比较好。
稍微偏远一点的地区,连电话都没有。
上官英华这次找华伟合作,就是为了扩大通讯区域。
只要使用电话的人多起来了,就能够增加企业收入。
李兴文听完上官英华的话,忍不住笑了起来。
“上官局长,你这不是在饮鸩止渴吗?”
上官玉华微微一愣,“李总,这话从何说起?”
“现如今你把通讯范围扩大到全市,得花多少资金?”李兴文问道。
上官英华说:“如果按照华伟的价格来算的话,起码要上千万。”
“现在使用电话的人根本没那么多,你这么做要多久才能回本?”李兴文问道。
这一个问题,直接就把上官英华给问住了。
当初提出这个方案的时候,同样有人提出了相同的疑问。
当时的上官英华,根本就没有把这个问题放在心上。
邮电局现在这么一种局面,只能这样做才能挽救颓势。
如果毫无作为的话,邮电局迟早要出问题。
与其这样的话,还不如搏一搏。
对于手下的人,上官英华可以用权力压制他们的疑问。
现在李兴文提出这个问题,上官英华不得不重视。
想了半天,上官英华只能苦笑一声。
“李总,我实在没有办法了,不然的话我也不会向你请教了。”
话说到这个地步,李兴文直接说出了他的观点。
“上官局长的做法我是相当认可的,可是方向这一块,上官局长错了。”
听到李兴文这话,上官英华猛的抬头。
李兴文这话,让他有点没反应过来。
邮电部门想要开源的话,不扩大通讯范围的话,那要怎么做?
看到上官英华这个样子,李兴文继续往下说。
“如今的邮电局不仅仅有电信部门,同样还有邮政部门,开源为什么不从这方面想办法呢?”
上官英华愣了一下,“李总,我不是很明白你的意思。”
“上官局长,互联网这个东西你应该了解吧?”李兴文说。
上官英华点了点头,“听说过,这跟我们说的话题有什么关系吗?”
“关系可就大了。”李兴文说,“那上官局长应该听说过网上购物吧?”
话说到这个地步,上官英华立马就反应过来了。
“你是说让我们承接这样的业务?”上官英华问道。
李兴文笑着摇了摇头,“这只是一个例子,现在社会上邮寄的东西越来越多,为什么不把这部分生意接到手上呢?”
听完李兴文这番话后,上官英华立马就思考了起来。
李兴文说的这个办法,到底有多大的可行性。
现如今的邮政局,主要存在两个问题,一个是自身问题频发,另一个就是效率低下。
其实说到底,跟邮电局现在的身份有关心。
邮电局是一个国企,这是它目前最大的问题。
作为现在的一个国企,想要做点事情没那么简单。
不要看上官英华是局长,其实很多事情他都做不了主。
这要是其他人说的办法,上官英华说不定就直接忽略了。
眼前的李兴文,可不是一般人。
让上官英华无奈的是,这件事情并不容易。
除非,邮电局能进行改革,采用市场经济模式来运行。
想要做到这一点,难如登天。
“李总,能详细给我讲一下吗?”上官英华客气的问道。
不管这件事情多难,上官英华想先知道要怎么做。
李兴文说:“上官局长,这件事情想要做好的话,必须的把邮局的服务提起来。”
说到这个问题,上官英华顿时苦笑了起来。
“这件事情,恐怕没那么简单。”上官英华说。
李兴文说:“办法我已经说了,能不能做到就要看上官局长的手段了。”
随着社会和经济的发展,快递这个东西会慢慢发展起来。
现如今沿海地带,已经有个体快递起来了。
他们现在的业务很简单,那就是送报关单。
现如今送一张报关单,能够拿到一百块钱。
要知道现在的一斤猪肉,才几块钱而已。
尤其是港省这些地方,随着经济的发展,跟内地的业务来往十分的密切。
在这种情况下,两地之间的报关单等各种信息,都是需要人来传递的。
按理来说,这对于邮政来说是一个天大的好机会。
可惜现在的邮政,根本就没有抓住这个机会。
原因很简单,邮电局太傲慢了。
不是政府单位的业务,他们根本就没想着去做。
民营企业紧紧的抓住了这个机会,并快速的发展了起来。
前世的顺丰,三通一达,都是在这个时候起步的。
要知道现在的民营快递业,那可是违法的存在。
没有拿到国家的牌照,是不能进入这一行的。
毫不夸张的说,现在邮政手里全是王炸。
光是营业执照这一块,其他民营企业根本就没办法跟它相比。
有国家背书,段时间内不会出现对手,简直就是黄金发展期。
可惜的是这一手好牌,硬生生被邮政给打得稀烂。
一直到一零年左右,邮政这才开始整顿了起来。
到了二零年,邮政的名声总算好了起来。
现如今邮政要是能发力的话,想要起来就太简单了。
上官英华说:“这件事情办起来太困难了,几乎不可能办成。”
“上官局长,我想最大的困难,是因为邮电局是国企吧?”李兴文笑着问道。
在李兴文面前,上官英华并没有隐瞒什么。
“邮电局身在体制之内,改变的话回牵一发而动全身。”上官英华说。
李兴文说:“上官局长,国企改革你应该知道的吧?”
听到李兴文这样说,上官英华一脸呆滞的看着李兴文。
他没想到,李兴文竟然会打这么一个主意。
关于国企改革,上官英华听了很多,看到了很多。
从目前的情况来看,大部分改革都是失败的。
面对这么一个结果,上官英华自然不敢轻举妄动。
李兴文说完之后,一脸笑意的看着上官英华。
到底做怎么样的决定,还得看上官英华的意思。
过了一会儿,上官英华这才开口。
“李总,我想你说的,应该不是一般的国企改革?”上官英华问道。
李兴文点点头,“没错,是涉及到产权制度的改革,是真正的改头换面。”
上官英华听到这话,倒吸了一口凉气。
只能说,李兴文的真的胆大包天。
邮电局这样的国企,李兴文都想改革其产权制度。
“李总,你应该知道这是不可能的。”上官英华沉声道。
李兴文哈哈一笑,“上官局长,你没尝试,怎么知道不行?”
“不用尝试,这就是行不通。”上官英华直接道。
李兴文说:“上官局长,最近国家的一些举措,我想你应该知道的,是支持市场经济发展的。”
“你说的没错。”上官英华点头道,“但是你不要忘记了,这些是针对经营不利和小型国企而言,邮电局不在其列。”
李兴文意味深长道:“上官局长,之前谁能想到,国企会进行这么大的改革?现在大型国企是不让动,以后说不定能动呢?”
听到这里,上官英华直接站了起来。
“李总,你是从哪里听到什么消息了吗?”
李兴文微微一笑,“上官局长想多了,我就是一个商人,哪里可能听得到这种消息。”
上官英华脸色复杂的看着李兴文,他突然觉得眼前这个年轻人,变的神秘了起来。
尤其是刚才那一番话,让上官英华有了很多的猜测。
在此之前,上官英华认为李兴文能有这么一番事业,肯定是自身有能力的。
现在想来,这种事情光靠能力的话,似乎还不够。
李兴文的背后,肯定还有其他人。
只有这样,才能解释李兴文这么年轻,就能拥有这么一份事情。
再加上李兴文刚才说的,上官英华认为他的这个猜测,八九不离十了。
李兴文这个年轻人,说不定是那个大家族的人。
想通了这一点,上官英华豁然开朗。
“李总,邮电局的改革,涉及的问题很多,未来资金方面同样是一个很大的缺口,没你想的这么简单。”上官英华不动声色道。
李兴文微微一笑,“上官局长,飞龙愿意加入进来。”
听到李兴文这个回答,上官英华心中翻江倒海。
此时的他,已经完全可以确定,李兴文身后肯定还有人。
一个年轻的商人,绝地不敢说这种话。
邮电局,国家邮政和电信通讯,这绝地是很重要的产业。
一般的人,敢染指这样的产业吗?
李兴文敢这么做,只能说背后的人权势滔天。
上官英华深吸一口气,这才开口。
“李总,我怎么觉得这件事情,没你说的这么简单?”
李兴文直接道:“实不相瞒,飞龙接下来就要进军通讯行业,我们需要强大的合作伙伴。”
上官英华看着李兴文,总算说真话了。
一般的企业家,想要进入一个行业,第一个想法就是先把产品做出来。
产品做出来后,投放到市场上,看看效果如何。
成功了就继续做下去,有瑕疵就改进。
如果实在起不来,那就要换一个方向。
李兴文想进军通讯业,一上来就想跟邮电局捆绑在一起。
光是这一点,就足以说明很多问题了。
邮电局现在可是国企,能够拿到很多便利条件。
李兴文要是真的能够跟邮电局合作,好处自然是不用多说的。
“李总,你这野心有点大。”上官英华突然道。
李兴文微微一笑,“谈不上野心,就是想做点生意。”
此时李兴文的心里,多少有点紧张。
只能说上官英华这样的人,能够做到局长这个位置,那是真的有能力的。
起码李兴文的一些想法,上官英华已经完全猜到了。
上官英华看着李兴文,直接问道:“华伟难道不够强吗?”
“强”李兴文说,“但肯定没有邮电局强。”
这一番话,李兴文说的是滴水不漏。
上官英华这样问,无非就是想套话。
“如果我们真的能合作的话,你准备怎么做?”上官英华问道。
李兴文说:“很简单,整顿队伍,开拓市场。”
上官英华沉默了许久,这才开口。
“李总,这件事情我需要考虑一段时间。”
李兴文笑着站了起来,“这是应该的,那我就回去等上官局长的好消息了。”
看着李兴文离开的背影,上官英华陷入了沉思。
现在看来李兴文这个人,相当的不简单。
邮电局门口,看看到李兴文出来后,任天野两人赶紧迎了上去。
“李总,你们都聊了些什么?”任天野十分的好奇。
李兴文说:“没聊什么,就是看看有没有其他合作的可能。”
任天野知道,李兴文这就是一个说辞。
在这种情况下,任天野自然不会再提。
回去的路上,任天野还是觉得有点不可思议。
没想到李兴文提了一个建议,就把这件事情彻底定下来了。
任天野在知道中星,可能会成为他们对手的时候,心里已经有不好的预感了。
他觉得这次的合作,希望十分的渺茫。
中星汇报完后,任天野的这种感觉更加的强烈的。
不管是市场还是技术,华伟都处于不利的地位。
没想到李兴文的出面,直接逆转了这么一个局面。
“李总,你真是太厉害了!”任天野竖起大拇指。
李兴文微微一笑,“我只是从做生意的方面去考虑这件事情,谈不上厉害。”
飞龙自身的售后工作,李兴文一直都很重视。
这一次和邮电局的合作,售后自然是很重要的一件事情。
现在的邮电局就是一个消费者,对产品自然有很高的要求。
可是在售后服务方面,李兴文觉得他们的要求会更高。
原因很简单,邮电局这个消费者需要的产品太多了。
面对这么多的产品,如果没有足够的售后,是很麻烦的一件事情。
华伟要是能够把这个包下来,对于邮电局来说,自然是一件大好事。
李兴文正是因为想到了这一点,才会提出那么一个意见。
事实证明,上官英华对于李兴文的这个建议,十分的心动。
中星那边迟迟不能给出这样的条件,这才让上官英华直接把这件事情定了下来。
一直没有开口的郑多用,此时总算忍不住了。
“李总,如果延长质保时间的话,这里面可是一笔不小的费用。”
李兴文微微一笑,“郑总,认为这件事情不妥?”
“五年的售后太长了。”郑多用并没有正面回答。
不过他说这句话,已经很说明他的态度了。
李兴文说:“如果没有这个条件的话,我们能够赢中星吗?”
听到这个问题,郑多用立马就沉默了起来。
任天野没有说话,只是静静的听着两人之间的对话。
李兴文继续道:“现如今的华伟,技术,市场方面都比不过中星,这两方面我们根本就没有任何的优势。”
对于李兴文这番分析,任天野两人都没有说话,直接默认了。
看到两人没有说话,李兴文继续往下说。
“华伟要是抢占不到市场的话,就永远没有办法跟中星竞争。
这次的合作对于华为来说,是非常重要的,我们绝对不能错过。
一旦这个合作达成,华伟以后走向全国的路将会十分的平坦。”
听完李兴文的分析后,郑多用明白了李兴文的用心良苦。
“李总,是我的目光太过于短浅了。”郑多用直接道歉。
李兴文微微一笑,“郑总言重了,你这也是在为华伟的未来考虑。”
“李总,这件事情我代华伟上下感谢你。”任天野认真道。
李兴文笑着摆了摆手,“任总说笑了,有这功夫还是把华伟的售后做好吧。”
“李总说的有道理。”任天野赶紧点了点头,“我决定效仿飞龙,成立一个售后部门。”
李兴文点了点头,“这样自然是最好的,绝对能够极大的增强华伟的市场竞争力。”
办完这件事情后,李兴文便直接回了从山。
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在李一楠看来,这就是普通的一顿饭。
他牢牢的记住了李新文的一句话,那就是要多吃一点。
饭菜一上来后,李一楠的筷子就没有停过。
看到这一幕,李兴文几人微微一笑。
李一楠吃饱喝足之后,打了个招呼起身就去了厕所。
看到李一楠的背影,任天野突然对李兴文说了一句话。
“李总,李一楠能力是没有问题的,就是这脾气不太行。”
在整个华伟以及联合研发所,李一楠的脾气是出了名的臭。
除了李兴文能镇住他,其他人的话,李一楠根本就听不进去。
郑多用笑着摇了摇头,“我觉得他这不是脾气不行,而是看不上别人。”
这对于李一楠的评价,可以说是一针见血了。
于君浩一脸的苦笑,“郑总说的没有错,这小子对我一直都不客气。”
从众人的态度中可以看得出来,他们对于李一楠是真的很欣赏。
正是因为这些欣赏,才会让他们这么容忍李一楠。
李兴文说:“看来你们对他,多少还是有点意见的。”
“意见谈不上。”任天野笑了笑,“如果他的性格能够改一改,可能以后成就会更高。”
李兴文说:“这性格要是能改的话,命就能改。如果这命能改的话,就没命这回事了。”
听到李兴文这么一句话,在场的人都愣了一下。
“李总,你这……”任天野这了半天,硬是不知道该说些什么。
李兴文笑着举起的杯子,“我就是随口说说,你们不要放在心上。”
任天野几人沉默不语,都在想着李兴文刚才那一番话。
话很简单,深思起来却是感悟良多。
任天野他们想不明白,李兴文这么年轻,为什么会有这样的感悟?
思来想去只有一个解释,那就是李兴文异于常人。
天才,总是与世俗格格不入的。
第二天,李兴文,任天野和郑多用三人,一起来到了深城邮电局。
在工作人员的带领下,三个人很快来到了会议室。
进了会议室,李兴文才发现里面已经坐了两个人。
看到那俩人,任天野的脸色微微一变。
房中的两个人看到李兴文三人,脸色同样微变。
李兴文看到这一幕,知道任天野他们可能认识。
“任总,认识他们?”李兴文低声问道。
任天野微微点头,“我们昨天没有猜错,真的是中星的人。”
来人正是中星的产品负责人,蓝咏德。
听到是中星,李兴文微微点头,这是一个强劲的对手。
九十年代的华夏,说到通讯业的话,自然离不开“巨大中华”四家公司。
“巨大”两家公司,成立时间比较晚,现在还没有出现。
华伟和中星,现在基本上就是国内通讯行业的代表。
李兴文没有想到,会在这种情况下跟中星的人见面。
此时蓝咏德站了起来,脸上换上了笑容。
“任总,没想到今天会在这里见面。”
任天野微微点头,“蓝总,看来我们俩今天是对手了。”
“没错。”蓝咏德点了点头,“华伟的数字程控交换机十分就有市场,我早该想到这一点的。”
任天野笑着摆了摆手,“中星的综合实力比我们华伟强,看来今天我们是竞争不过了。”
两人互相吹捧了一番,实则是为了打听一下消息。
可惜的是,两个人都是老狐狸,回答自然是滴水不漏。
说了几句,根本就没有什么有用的信息。
此时蓝咏德的目光,已经放在了李兴文身上。
郑多用他是认识的,李兴文对于他而言,完全就是陌生人了。
“任总,不给我介绍一下吗?”蓝咏德笑着问道。
任天野微微一笑,“蓝总,这位是李兴文李总,你应该听说过吧?”
听到李兴文这个名字,蓝咏德顿时脸色一变。
“原来是李总,久仰大名。”蓝咏德赶紧上前伸出了双手。
李兴文没有想到,蓝咏德对他会是这么一个态度。
“蓝总,很高兴认识你。”
蓝咏德看着李兴文,眼中神情十分的复杂。
眼前的这个年轻人,实在是太厉害了。
飞龙这段时间,那可是出尽了风头。
一企业能够做到这一步,让蓝咏德这些创业的人,心里十分的羡慕。
羡慕过后,蓝咏德开始担心。
今天华伟把李兴文都请过来了,看来对于这次合作是势在必得。
两个人不咸不淡的寒暄了几句,正主就到了。
“两位老总来的挺早,这位就是李兴文李总吧?”上官英华笑呵呵地说道。
李兴文微微点头,“上官局长好。”
看着李兴文,上官英华满意的点点头。
“李总比电视上还要年轻,真的是英雄出少年。”
李兴文谦虚道:“上官局长客气了。”
“不要站着了,我们坐下聊。”上官英华说。
随后,李兴文走到一旁,就要坐下。
上官英华开口道:“李总,你坐这里怎么样?”
众人看一下上官英华指的地方,正是他身旁的位置。
李兴文微微一笑,“对于通讯技术这方面,我并不是很了解,任总坐你旁边的话好解释。”
“没事。”上官英华笑了笑,“我也不懂,我们俩个门外汉正好交流一下。”
见此情况,李兴文没再客气,直接就在上官英华的旁边坐了下来。
蓝咏德看到这一幕,脸色有点难看。
从目前的情况来看,上官英华对于李兴文态度有点不寻常。
这样的一个态度,会不会影响到接下来的合作?
想到这一点,蓝咏德心里顿时不安了起来。
今天这个谈判对于他们来说,一上来就处于不利的地方。
众人坐下后,上官英华直接进入了主题。
“这次请你们两家公司过来,就是为了数字程控交换机,以及未来的一些合作。”
听到上官英华这样说,任天野和蓝咏德顿时就紧张了起来。
对于两人而言,这次的合作非常重要。
只要能够达成,未来公司的发展就算是有了保证。
看到任天野两个人的表情,上官英华心里十分的高兴。
今天对于他而言,就是为了找到一个合适的合作对象。
双方的存在,上官英华之前谁都没有告诉。
目的很简单,就是为了让对方措手不及。
在这种情况下,还能从竞争中脱颖而出,就足以说明实力了。
“相关的规则已经说过了,我们直接开始,谁先来?”
从这一点能看出来,上官英华是一个雷厉风行的人。
上官英华话音刚落,蓝咏德便站了起来。
“上官局长,我们已经准备好了。”
上官英华点了点头,“那开始吧。”
只见蓝咏德后面那个人,拿着一份文件站了出来。
李兴文听了一会儿,就是一份基本的合作方案。
从内容来看,中星明显做了很多准备的。
更为重要的是,中星在这份方案中,提到了很多独家的技术。
以李兴文对华伟的了解,这里面很多的技术,华为是没有。
从这一方面来说,华伟已经有不少的落后了。
李兴文转头看了一眼任天野,他的脸色并不好看。
二十分钟后,中星这边总算是结束了。
上官英华点了点头,看向了任天野。
郑多用没有犹豫,直接就站了起来。
现在的郑多用,心里是真的没有底。
作为这行的从业人员,刚才中星的方案他都听到了。
从方案中可以看得出来,中星在技术方面确实超过了华伟。
这次的合作对于华伟来说,并没有百分之百的把握。
就算是这样的话,郑多用依然不准备放弃。
事情都已经到这种地步了,怎样都要搏一下。
深吸一口气,郑多用开始了他的讲解。
同样是二十多分钟后,郑多用结束了他的讲解。
随后,所有人的目光便聚集在了上官英华的脸上。
此时的上官英华,脸色十分的平淡,就好像什么事情都没有发生一样。
面对众人的关注,上官英华笑着站了起来。
“两家的方案我都已经听了。”上官英华说,“总体来说都不错,不过两家只介绍了产品和技术,还有其他方面需要补充的吗?”
听到上官英华的这个问题,在场的人面面相觑。
在他们看来,刚才交出来的就是完整的方案。
上官英华这样问,难道还有什么地方被他们忽略了吗?
众人顿时沉默了起来,想找到这其中的关键。
就在这个时候,李兴文突然站了起来。
“上官局长,我有几句话要讲。”李兴文说。
上官英华顿时就来了兴趣,“不知道李总想说什么?”
“关于这次的合作,我有一点想补充一下。”李兴文说。
上官英华点了点头,示意李兴文继续。
李兴文说:“对于通讯而言,我其实是一个门外汉,产品和技术自然是比不上两位专业人士。”
就在这个时候,蓝咏德突然插了一句。
“李总,既然你什么都不懂,不知道现在要提什么建议?”
听到蓝咏德这话,任天野脸色微微一变。
蓝咏德这样说,真的是一点面子都不给李兴文。
李兴文微微一笑,根本没把这事放在心上。
“蓝总,我对技术不懂,并不代表我对市场不懂。”
蓝咏德皮笑肉不笑,“那我就好好听一下李总的高见。”
任天野这个时候想站起来,必须帮李兴文说两句。
哪知道这个时候,郑多用暗暗的拉了他一把。
看了一眼郑多用,任天野立马就反应了过来。
李兴文不是普通人,他这样做肯定不是无的放矢。
在这种情况下,李兴文敢出声,自然是有十足的把握。
蓝咏德现在十分的得意,这次的合作他势在必得。
从刚才的方案来看,华伟是真的没有什么优势。
李兴文是一个门外汉,提出来的意见肯定不怎么样。
如此一来的话,中星这算是十拿九稳了。
其他人怎么想,李兴文没有时间去关注。
他要做的,就是把他的观点说出来,尽量促成这次合作。
“我要说的东西,主要是关于售后。”李兴文说,“如果这次合作能够达成的话,我们的通讯器械,可以给出五年的质保时间。”
听到这话,在场众人都是一惊。
这样的保证,可不能乱说。
现如今市场上的通讯器材,质保多的三年,少的一年。
李兴文一开口就是五年,这里面的差距可就大了。
不要小看这两年的时间,里面涉及到很多的成本。
尤其是后面两年,维修的成本肯定会变高。
在这么一种情况下,对任何一个公司都是不小的负担。
任天野真的很想站起来,直接打断李兴文的话。
想了一下,任天野最后只能沉住气,任由李兴文继续发挥。
任天野一旦这么做了的话,这次的合作就跟华伟没有关系了。
任天野压抑住内心的焦躁,只能默默的关注着事态的发展。
蓝咏德怎么都没想到,李兴文会说出这么一个条件。
对于这次的合作,中星可以说势在必得。
不说其他,光是技术这一方面,国内就没有能够超越中星的公司。
正是有这一点,蓝咏德才会对中星有如此信心。
李兴文的出现,让蓝咏德多少有点担心。
眼前这个年轻人,创造了不少的奇迹。
这一次李兴文出现在这里,说不定会带来什么变数。
只能说蓝咏德安的想法真没错,李兴文果然带来了变数。
上官英华听到李兴文这话,眼睛微微一亮。
这些细微的表情,没有逃过蓝咏德的眼神。
从目前的情况来看,上官英华明显对这个条件很心动。
“任总,我想知道李总能够代表你的意思吗?”上官英华问道。
在这种时候,郑天野自然不会拖李兴文的后腿。
“上官局长请放心,李总完全能够代表我们公司。”
听到任天野这样说,上官英华满意的点了点头。
“如果真是这样的话,那这次我们的合作完全可以定下来。”
听到上官英华这样说。蓝咏德顿时就着急了起来。
“上官局长,这件事情我们还可以再商量。”
上官英华微微一笑,“那不知道蓝总,能够给出什么样的条件呢?”
“上官局长,价格方面我们可以降低。”
中星今天的这个方案,是全体董事会共同的决定。
对于谈判而言,董事会自然给了蓝咏德一定的谈判余地。
董事会留的谈判余地,都是在价格上面的。
至于售后的话,董事会根本就没有提及过。
现如今的蓝咏德能用的,只有降价这一招了。
上官英华问道:“能够降多少?”
“在原有的基础上再降5%!”蓝咏德直接道。
此时的任天野看出来了,李兴文的那个条件,对上官英华有很大的吸引力。
“上官局长,不管中星出什么样的价格,我们华伟都能给到以同样的价格。”任天野直接站了起来。
听到任天野这话,蓝咏德脸色十分的难看。
任天野果然不是一个普通的对手,他立马就抓到了蓝咏德的弱点。
没想到李兴文的一句话,就改变了整个局势。
“上官局长,能够给我十分钟吗?”蓝咏德深吸一口气道。
上官英华看了一眼李兴文,随后笑着摇了摇头,“蓝总,我想没有这个必要了,你们没有做好充足的准备。”
蓝咏德张了张嘴,最后还是什么都没有说出来。
上官英华的态度如此,他再说什么也没有用了。
除非蓝咏德能够拿出,让上官英华动摇的条件。
可惜的是,蓝咏德根本就拿不出来。
没有董事会的允许,蓝咏德不敢做这样的决定。
见蓝咏德没在说话,上官英华笑着伸出了手。
“恭喜任总,你们中标了。”
听到这话,任天野脸上一脸的激动,赶紧伸手过去。
“谢谢上官局长的信任。”
上官英华微微一笑,“我看任总最需要谢的,应该是李总吧?”
“上官局长说的没错,我回去是要好好谢一下李总。”任天野哈哈笑道。
现如今的邮电局,包括邮政和电信两个部门。
上官英华作为一把手,每天的事情都一大堆。
任天野认为合作达成之后,他们就没必要继续待在这里了。
“上官局长,那我们就先告辞了。”任天野站起来说。
上官英华笑着点了点头,“任总请便。”
就在李兴文三人要走的时候,上官英华却叫住了李兴文。
“李总,能稍等一会儿吗?”
李兴文转头看着上官英华,“上官局长,还有什么事情吗?”
“有些事情想请教一下李总,不知道李总有没有时间?”上官英华笑着问道。
李兴文有点惊讶,最后还是答应了下来。
任天野听到两人之间的对话,立马就反应过来了。
“上官局长,那我们就先离开了。”
“好的,辛苦任总了。”
任天野来到李兴文身边,低声道:“李总,我们在门口等你。”
李兴文点了点头,然后跟着上官英华走了。
来到上官英华的办公室,李兴文心里十分的好奇。
上官英华找他,到底有什么事情?
此时上官英华笑着请李兴文坐下,亲自给他倒了一杯水。
“谢谢上官局长。”李兴文赶紧接过水。
上官英华笑着摆了摆手,“以后大家就是合作伙伴了,没有必要这么客气。”
李兴文微微点头,并没有接话。
上官英华自顾自的说:“李总,你能够把飞龙发展到这种地步,实在是太厉害了,我们局里最近可没少议论你和飞龙。”
“运气好而已。”李兴文谦虚道。
对于李兴文的这个回答,上官英华自然不会当真。
如果真的只是运气好的话,飞龙绝对不会发展到如今这个地步。
李兴文的实力和眼光,才是飞龙发展的关键。
“李总太谦虚了。”上官英华认真道,“能够在这个年纪,拥有这么一番事业,光靠运气是不现实的。”
李兴文开玩笑道:“上官局长,你找我过来,不会是为了夸我几句吧?”
听到李兴文这话,上官英华顿时哈哈大笑了起来。
“李总果然风趣,那我就不拐弯抹角了。”上官英华立马认真了起来。
这次找李兴文来,上官英华是有问题想请教的。
邮电局成立多年以来,一直都在亏损状态。
作为负责人,上官英华身上的压力可想而知。
今天看到李兴文出现,上官英华十分的惊讶。
现如今提到华夏的民族企业,肯定是绕不开飞龙的。
同样的华夏的民族企业家,李兴文也是那个不能忽视的名字。
上官英华看到李兴文的一瞬间,心里就冒出了一个想法。
关于邮电局这门生意,李兴文能不能给他一点好的建议?
抱着这一种想法,上官英华这才把李兴文单独留了下来。
听完上官英华的问题后,李兴文微微点头。
原来上官玉华找他,是为了这么一件事情。
“上官局长,如果我没有记错的话,现在的邮电局是邮局加电信两个部门吧?”李兴文问道。
上官英华点了点头,“没错,李总对这个倒是挺了解。”
“谈不上了解,只是听说过而已。”李兴文说。
上官英华赶紧道:“那李总有什么好的建议吗?”
“其实企业的发展,想要不亏损无非就两种办法,那就是开源节流。”李兴文一上来就做了一个总结。
上官英华点了点头,这话倒是没有说错。
“李总所说的这两种办法,其实我们都已经尝试过了,效果不怎么好。”上官英华无奈道。
李兴文顿时就来了兴趣,“上官局长,能够给我详细讲一下吗?”
首先就是节流这一块,邮电局前段时间刚把工资标准降了。
同时,各部门人手都在精简,为的就是减少负担。
至于开源这一块,自然就是把通讯范围再次扩大。
现如今整个深城,只有城市区域通讯条件比较好。
稍微偏远一点的地区,连电话都没有。
上官英华这次找华伟合作,就是为了扩大通讯区域。
只要使用电话的人多起来了,就能够增加企业收入。
李兴文听完上官英华的话,忍不住笑了起来。
“上官局长,你这不是在饮鸩止渴吗?”
上官玉华微微一愣,“李总,这话从何说起?”
“现如今你把通讯范围扩大到全市,得花多少资金?”李兴文问道。
上官英华说:“如果按照华伟的价格来算的话,起码要上千万。”
“现在使用电话的人根本没那么多,你这么做要多久才能回本?”李兴文问道。
这一个问题,直接就把上官英华给问住了。
当初提出这个方案的时候,同样有人提出了相同的疑问。
当时的上官英华,根本就没有把这个问题放在心上。
邮电局现在这么一种局面,只能这样做才能挽救颓势。
如果毫无作为的话,邮电局迟早要出问题。
与其这样的话,还不如搏一搏。
对于手下的人,上官英华可以用权力压制他们的疑问。
现在李兴文提出这个问题,上官英华不得不重视。
想了半天,上官英华只能苦笑一声。
“李总,我实在没有办法了,不然的话我也不会向你请教了。”
话说到这个地步,李兴文直接说出了他的观点。
“上官局长的做法我是相当认可的,可是方向这一块,上官局长错了。”
听到李兴文这话,上官英华猛的抬头。
李兴文这话,让他有点没反应过来。
邮电部门想要开源的话,不扩大通讯范围的话,那要怎么做?
看到上官英华这个样子,李兴文继续往下说。
“如今的邮电局不仅仅有电信部门,同样还有邮政部门,开源为什么不从这方面想办法呢?”
上官英华愣了一下,“李总,我不是很明白你的意思。”
“上官局长,互联网这个东西你应该了解吧?”李兴文说。
上官英华点了点头,“听说过,这跟我们说的话题有什么关系吗?”
“关系可就大了。”李兴文说,“那上官局长应该听说过网上购物吧?”
话说到这个地步,上官英华立马就反应过来了。
“你是说让我们承接这样的业务?”上官英华问道。
李兴文笑着摇了摇头,“这只是一个例子,现在社会上邮寄的东西越来越多,为什么不把这部分生意接到手上呢?”
听完李兴文这番话后,上官英华立马就思考了起来。
李兴文说的这个办法,到底有多大的可行性。
现如今的邮政局,主要存在两个问题,一个是自身问题频发,另一个就是效率低下。
其实说到底,跟邮电局现在的身份有关心。
邮电局是一个国企,这是它目前最大的问题。
作为现在的一个国企,想要做点事情没那么简单。
不要看上官英华是局长,其实很多事情他都做不了主。
这要是其他人说的办法,上官英华说不定就直接忽略了。
眼前的李兴文,可不是一般人。
让上官英华无奈的是,这件事情并不容易。
除非,邮电局能进行改革,采用市场经济模式来运行。
想要做到这一点,难如登天。
“李总,能详细给我讲一下吗?”上官英华客气的问道。
不管这件事情多难,上官英华想先知道要怎么做。
李兴文说:“上官局长,这件事情想要做好的话,必须的把邮局的服务提起来。”
说到这个问题,上官英华顿时苦笑了起来。
“这件事情,恐怕没那么简单。”上官英华说。
李兴文说:“办法我已经说了,能不能做到就要看上官局长的手段了。”
随着社会和经济的发展,快递这个东西会慢慢发展起来。
现如今沿海地带,已经有个体快递起来了。
他们现在的业务很简单,那就是送报关单。
现如今送一张报关单,能够拿到一百块钱。
要知道现在的一斤猪肉,才几块钱而已。
尤其是港省这些地方,随着经济的发展,跟内地的业务来往十分的密切。
在这种情况下,两地之间的报关单等各种信息,都是需要人来传递的。
按理来说,这对于邮政来说是一个天大的好机会。
可惜现在的邮政,根本就没有抓住这个机会。
原因很简单,邮电局太傲慢了。
不是政府单位的业务,他们根本就没想着去做。
民营企业紧紧的抓住了这个机会,并快速的发展了起来。
前世的顺丰,三通一达,都是在这个时候起步的。
要知道现在的民营快递业,那可是违法的存在。
没有拿到国家的牌照,是不能进入这一行的。
毫不夸张的说,现在邮政手里全是王炸。
光是营业执照这一块,其他民营企业根本就没办法跟它相比。
有国家背书,段时间内不会出现对手,简直就是黄金发展期。
可惜的是这一手好牌,硬生生被邮政给打得稀烂。
一直到一零年左右,邮政这才开始整顿了起来。
到了二零年,邮政的名声总算好了起来。
现如今邮政要是能发力的话,想要起来就太简单了。
上官英华说:“这件事情办起来太困难了,几乎不可能办成。”
“上官局长,我想最大的困难,是因为邮电局是国企吧?”李兴文笑着问道。
在李兴文面前,上官英华并没有隐瞒什么。
“邮电局身在体制之内,改变的话回牵一发而动全身。”上官英华说。
李兴文说:“上官局长,国企改革你应该知道的吧?”
听到李兴文这样说,上官英华一脸呆滞的看着李兴文。
他没想到,李兴文竟然会打这么一个主意。
关于国企改革,上官英华听了很多,看到了很多。
从目前的情况来看,大部分改革都是失败的。
面对这么一个结果,上官英华自然不敢轻举妄动。
李兴文说完之后,一脸笑意的看着上官英华。
到底做怎么样的决定,还得看上官英华的意思。
过了一会儿,上官英华这才开口。
“李总,我想你说的,应该不是一般的国企改革?”上官英华问道。
李兴文点点头,“没错,是涉及到产权制度的改革,是真正的改头换面。”
上官英华听到这话,倒吸了一口凉气。
只能说,李兴文的真的胆大包天。
邮电局这样的国企,李兴文都想改革其产权制度。
“李总,你应该知道这是不可能的。”上官英华沉声道。
李兴文哈哈一笑,“上官局长,你没尝试,怎么知道不行?”
“不用尝试,这就是行不通。”上官英华直接道。
李兴文说:“上官局长,最近国家的一些举措,我想你应该知道的,是支持市场经济发展的。”
“你说的没错。”上官英华点头道,“但是你不要忘记了,这些是针对经营不利和小型国企而言,邮电局不在其列。”
李兴文意味深长道:“上官局长,之前谁能想到,国企会进行这么大的改革?现在大型国企是不让动,以后说不定能动呢?”
听到这里,上官英华直接站了起来。
“李总,你是从哪里听到什么消息了吗?”
李兴文微微一笑,“上官局长想多了,我就是一个商人,哪里可能听得到这种消息。”
上官英华脸色复杂的看着李兴文,他突然觉得眼前这个年轻人,变的神秘了起来。
尤其是刚才那一番话,让上官英华有了很多的猜测。
在此之前,上官英华认为李兴文能有这么一番事业,肯定是自身有能力的。
现在想来,这种事情光靠能力的话,似乎还不够。
李兴文的背后,肯定还有其他人。
只有这样,才能解释李兴文这么年轻,就能拥有这么一份事情。
再加上李兴文刚才说的,上官英华认为他的这个猜测,八九不离十了。
李兴文这个年轻人,说不定是那个大家族的人。
想通了这一点,上官英华豁然开朗。
“李总,邮电局的改革,涉及的问题很多,未来资金方面同样是一个很大的缺口,没你想的这么简单。”上官英华不动声色道。
李兴文微微一笑,“上官局长,飞龙愿意加入进来。”
听到李兴文这个回答,上官英华心中翻江倒海。
此时的他,已经完全可以确定,李兴文身后肯定还有人。
一个年轻的商人,绝地不敢说这种话。
邮电局,国家邮政和电信通讯,这绝地是很重要的产业。
一般的人,敢染指这样的产业吗?
李兴文敢这么做,只能说背后的人权势滔天。
上官英华深吸一口气,这才开口。
“李总,我怎么觉得这件事情,没你说的这么简单?”
李兴文直接道:“实不相瞒,飞龙接下来就要进军通讯行业,我们需要强大的合作伙伴。”
上官英华看着李兴文,总算说真话了。
一般的企业家,想要进入一个行业,第一个想法就是先把产品做出来。
产品做出来后,投放到市场上,看看效果如何。
成功了就继续做下去,有瑕疵就改进。
如果实在起不来,那就要换一个方向。
李兴文想进军通讯业,一上来就想跟邮电局捆绑在一起。
光是这一点,就足以说明很多问题了。
邮电局现在可是国企,能够拿到很多便利条件。
李兴文要是真的能够跟邮电局合作,好处自然是不用多说的。
“李总,你这野心有点大。”上官英华突然道。
李兴文微微一笑,“谈不上野心,就是想做点生意。”
此时李兴文的心里,多少有点紧张。
只能说上官英华这样的人,能够做到局长这个位置,那是真的有能力的。
起码李兴文的一些想法,上官英华已经完全猜到了。
上官英华看着李兴文,直接问道:“华伟难道不够强吗?”
“强”李兴文说,“但肯定没有邮电局强。”
这一番话,李兴文说的是滴水不漏。
上官英华这样问,无非就是想套话。
“如果我们真的能合作的话,你准备怎么做?”上官英华问道。
李兴文说:“很简单,整顿队伍,开拓市场。”
上官英华沉默了许久,这才开口。
“李总,这件事情我需要考虑一段时间。”
李兴文笑着站了起来,“这是应该的,那我就回去等上官局长的好消息了。”
看着李兴文离开的背影,上官英华陷入了沉思。
现在看来李兴文这个人,相当的不简单。
邮电局门口,看看到李兴文出来后,任天野两人赶紧迎了上去。
“李总,你们都聊了些什么?”任天野十分的好奇。
李兴文说:“没聊什么,就是看看有没有其他合作的可能。”
任天野知道,李兴文这就是一个说辞。
在这种情况下,任天野自然不会再提。
回去的路上,任天野还是觉得有点不可思议。
没想到李兴文提了一个建议,就把这件事情彻底定下来了。
任天野在知道中星,可能会成为他们对手的时候,心里已经有不好的预感了。
他觉得这次的合作,希望十分的渺茫。
中星汇报完后,任天野的这种感觉更加的强烈的。
不管是市场还是技术,华伟都处于不利的地位。
没想到李兴文的出面,直接逆转了这么一个局面。
“李总,你真是太厉害了!”任天野竖起大拇指。
李兴文微微一笑,“我只是从做生意的方面去考虑这件事情,谈不上厉害。”
飞龙自身的售后工作,李兴文一直都很重视。
这一次和邮电局的合作,售后自然是很重要的一件事情。
现在的邮电局就是一个消费者,对产品自然有很高的要求。
可是在售后服务方面,李兴文觉得他们的要求会更高。
原因很简单,邮电局这个消费者需要的产品太多了。
面对这么多的产品,如果没有足够的售后,是很麻烦的一件事情。
华伟要是能够把这个包下来,对于邮电局来说,自然是一件大好事。
李兴文正是因为想到了这一点,才会提出那么一个意见。
事实证明,上官英华对于李兴文的这个建议,十分的心动。
中星那边迟迟不能给出这样的条件,这才让上官英华直接把这件事情定了下来。
一直没有开口的郑多用,此时总算忍不住了。
“李总,如果延长质保时间的话,这里面可是一笔不小的费用。”
李兴文微微一笑,“郑总,认为这件事情不妥?”
“五年的售后太长了。”郑多用并没有正面回答。
不过他说这句话,已经很说明他的态度了。
李兴文说:“如果没有这个条件的话,我们能够赢中星吗?”
听到这个问题,郑多用立马就沉默了起来。
任天野没有说话,只是静静的听着两人之间的对话。
李兴文继续道:“现如今的华伟,技术,市场方面都比不过中星,这两方面我们根本就没有任何的优势。”
对于李兴文这番分析,任天野两人都没有说话,直接默认了。
看到两人没有说话,李兴文继续往下说。
“华伟要是抢占不到市场的话,就永远没有办法跟中星竞争。
这次的合作对于华为来说,是非常重要的,我们绝对不能错过。
一旦这个合作达成,华伟以后走向全国的路将会十分的平坦。”
听完李兴文的分析后,郑多用明白了李兴文的用心良苦。
“李总,是我的目光太过于短浅了。”郑多用直接道歉。
李兴文微微一笑,“郑总言重了,你这也是在为华伟的未来考虑。”
“李总,这件事情我代华伟上下感谢你。”任天野认真道。
李兴文笑着摆了摆手,“任总说笑了,有这功夫还是把华伟的售后做好吧。”
“李总说的有道理。”任天野赶紧点了点头,“我决定效仿飞龙,成立一个售后部门。”
李兴文点了点头,“这样自然是最好的,绝对能够极大的增强华伟的市场竞争力。”
办完这件事情后,李兴文便直接回了从山。
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