第一百七十八章 老奸巨猾
两个人互相闲聊了几句后,便直接进入了主题。
“李厂长,我这次来主要是跟你谈一下进货的价格。”
面对王成海的直接,李兴文也就不拐弯抹角了。
“不知道王经理的心理价位是什么?”李兴文笑着问道。
王成海直接伸出了三根手指,“三毛。”
这样的价格,是一个月之前的辣条成本价。
在生产规模没有扩大之前,也就是飞龙厂日产一万左右的时候,辣条的成本价就在三毛左右。
按照那个时候的出货量,这个价格李兴文可以说不赔不赚。
至于现在的话,规模扩大之后,生产的成本也就降了下来。
成本想要降下来的话,是一件很困难的事情。
就算是李兴文的话,也是花了一个月的时间,才让这个成本给降了下来。
经过一个月的时间,辣条的成本价从三毛降到了两毛五。
成本降是有局限性的,以后可能就会维持在一个数据,再也降不下去了。
王成海报的价格,李兴文自然是不会同意的。
做生意是为了赚钱,一包赚五分钱,太少了。
李兴文笑着摇了摇头,“王经理,我给别人的价格可是四毛五,你这个太低了。”
对于李兴文的这个理由,王成海早就做好了准备。
“李厂长,他们才进多少货?我一口气进十万包的货,你肯定有钱赚。”
李兴文摇头道:“王经理,这跟进货数量没有什么关系,你这个价格比我的成本价还低,我是要亏钱的,卖得越多亏得越多。”
“李厂长,我今天是带着诚意来的。”王成海说,“如果你答应以这个价格成交的话,我可以跟你签订一份五年的长期合同。”
听到这个条件,一旁的周宏义十分的激动。
如果真的是这样的话,那么飞龙厂未来几年的发展基调就彻底定下来了。
有亚细亚在背后撑腰,飞龙厂绝对能够快速发展起来。
一般人家是听到这个条件,肯定会立马答应下来。
先不说这个价格,本来就有利可图。
就算现在不赚一分钱,完全可以先答应下来。
成本这个东西,是可以慢慢降下来的。
以后成本降到三毛一下,就有钱可赚了。
一个五年的长期合同,绝对能为飞龙牌带来巨大的利益。
周宏义会这样想,那是他忘了一个前提。
想要盈利,就得保证这一份合同,能够持续生效。
周宏义激动的看着李兴文,希望他能够立马答应下来。
对于这样的条件,李兴文根本不为所动。
亚细亚如果正常发展的话,这确实是一个很好的合作伙伴。
李兴文知道亚细亚也就现在辉煌一下,很快就会从高空坠落。
别说五年了,三年他都撑不下去了。
历史上,亚细亚是在九五年开始由盛转衰。
其实在这个时间节点之前,亚细亚就拖欠了很多供应商的货款。
李兴文要是答应跟他签这个长期合同,到时候就会成为亚细亚的债主之一。
这样赔本的买卖,李兴文才不会去做。
李兴文淡淡一笑,“王经理,这个价格真的做不了。”
一脸自信的王成海,听到李兴文的回答后,变成了一脸的诧异。
他实在想不明白,为什么李兴文能够拒绝这样的条件?
亚细亚五年的长期合同,这是外面多少供应商想要都得不到的合作条件。
没想到一个小小的飞龙厂厂长,这么直接了当的拒绝了。
周宏义听了李兴文的回答,也是一脸的不解。
在这种场合,周宏义知道不是开口问这个的时候,只能压下心中的焦急和不解。
王成海盯着李兴文,不客气道:“李厂长,你的目光好像有点短浅。”
“我就是想赚钱,而且越快越好。”李兴文回答道。
听到李兴文的这个回答,王成海的脸色有点难看。
李兴文的态度,让王成海十分的意外。
“按照你厂长的意思,是不打算跟我们亚细亚合作了?”王成海冷冷道。
李兴文摇头道:“王经理你误会了,我是绝对想跟你们亚细亚合作的,不过这个价格确实做不了。”
王成海在听到这个回答后,顿时就沉默了起来。
李兴文也不着急,这件事情该着急的应该是王成海才对。
现在的亚细亚正在面临五大国营超市的围攻,需要各种各样的商品去维持商场的运行。
如果在这个时候,飞龙牌能够加入到亚细亚山战线,绝对是一个很大的助力。
这款产品的魔力摆在这里,李兴文相信王成海是不会拒绝的。
事实确实如李兴文所想,王成海并不敢拂袖而去。
在他吃到辣条的一瞬间,他就知道这款产品绝对会成为一个爆款的商品。
亚细亚要是能够出售这么一款商品,到时候五大国营商场,他们亚细亚根本就不用放在眼里。
至于价格这一方面,王成海自然是有多低就压多低。
作为一个商人,这是最基本的商业原则。
奈何李兴文清楚知道亚细亚的历史,自然不会同意这样的合作方式。
想要从他这边拿产品,那价格必须按照他的来。
优惠是可以优惠一点,但不可能优惠这么大。
况且亚细亚就算提高一点价格,也是完全能赚钱的。
“李厂长,你知道现在有多少商家想跟我们合作吗?”王成海问道。
王成海这样问,无非就是想给李兴文压力。
面对这样的问题,李兴文自然不会有任何的压力。
亚细亚在商都确实很厉害,可并不代表它在从山也厉害。
现在从山可是一家亚细亚的商场都没有,它的手伸不了这么长。
就算后期亚细亚真的把商场开到从山来了,存活的时间也不会太久。
亚细亚真正风光的一段时间,还得数他头两年。
至于后面的日子,不说也罢。
李兴文笑的摇了摇头,“王经理,我就是一个农村出来的穷小伙,对外面的世界不是很了解。”
这样的话说出来,王成海自然是不会相信的。
能够把飞龙牌做到如今这个地步,要说李兴文没有能力没有见识,那是不可能的。
“李厂长,说说你的条件吧。”王成海沉声道。
王成海确实是一个老江湖,很快就调节好了自己的状态。
现在他完全搞不懂,李兴文到底在想什么。
既然如此的话,还不如直接把话挑明。
让李兴文说出他的想法,然后王成海再来应对。
在来之前,王成海可是信心满满,认为他能够轻松地把李兴文拿下。
从目前的情况来看,他对于自己太过于自信了。
李兴文的出招完全不按套路,让王成海有点不知道该怎么招架。
通过刚才的一番对话,王成海对李兴文的态度已经大为改观。
眼前这个年轻人,一副胸有成竹的样子,不是善茬。
李兴文微微一笑,老江湖就是老江湖,不会轻易被他牵着鼻子走。
“我让一步,四毛。”李兴文说出了一个价格。
对于这个价格,王成海自然是不满意的。
“李厂长,我们各退一步。”王成海说,“三毛五,这个价格你看行不行?”
这要是以往的话,王成海肯定不会用这种商量的语气跟李兴文说这个事情。
王成海这样做,是因为他看不透李兴文。
一般人听说要跟亚细亚合作,那自然是求之不得。
到了李兴文这里,他似乎并不看重这次合作。
如果是其他商品的话,王成海说不定拍拍屁股就走了。
王成海试过辣条这款产品,味道自然是不用多说的。
尤其是从山市这边的销售情况,让王成海大为满意。
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“李厂长,我这次来主要是跟你谈一下进货的价格。”
面对王成海的直接,李兴文也就不拐弯抹角了。
“不知道王经理的心理价位是什么?”李兴文笑着问道。
王成海直接伸出了三根手指,“三毛。”
这样的价格,是一个月之前的辣条成本价。
在生产规模没有扩大之前,也就是飞龙厂日产一万左右的时候,辣条的成本价就在三毛左右。
按照那个时候的出货量,这个价格李兴文可以说不赔不赚。
至于现在的话,规模扩大之后,生产的成本也就降了下来。
成本想要降下来的话,是一件很困难的事情。
就算是李兴文的话,也是花了一个月的时间,才让这个成本给降了下来。
经过一个月的时间,辣条的成本价从三毛降到了两毛五。
成本降是有局限性的,以后可能就会维持在一个数据,再也降不下去了。
王成海报的价格,李兴文自然是不会同意的。
做生意是为了赚钱,一包赚五分钱,太少了。
李兴文笑着摇了摇头,“王经理,我给别人的价格可是四毛五,你这个太低了。”
对于李兴文的这个理由,王成海早就做好了准备。
“李厂长,他们才进多少货?我一口气进十万包的货,你肯定有钱赚。”
李兴文摇头道:“王经理,这跟进货数量没有什么关系,你这个价格比我的成本价还低,我是要亏钱的,卖得越多亏得越多。”
“李厂长,我今天是带着诚意来的。”王成海说,“如果你答应以这个价格成交的话,我可以跟你签订一份五年的长期合同。”
听到这个条件,一旁的周宏义十分的激动。
如果真的是这样的话,那么飞龙厂未来几年的发展基调就彻底定下来了。
有亚细亚在背后撑腰,飞龙厂绝对能够快速发展起来。
一般人家是听到这个条件,肯定会立马答应下来。
先不说这个价格,本来就有利可图。
就算现在不赚一分钱,完全可以先答应下来。
成本这个东西,是可以慢慢降下来的。
以后成本降到三毛一下,就有钱可赚了。
一个五年的长期合同,绝对能为飞龙牌带来巨大的利益。
周宏义会这样想,那是他忘了一个前提。
想要盈利,就得保证这一份合同,能够持续生效。
周宏义激动的看着李兴文,希望他能够立马答应下来。
对于这样的条件,李兴文根本不为所动。
亚细亚如果正常发展的话,这确实是一个很好的合作伙伴。
李兴文知道亚细亚也就现在辉煌一下,很快就会从高空坠落。
别说五年了,三年他都撑不下去了。
历史上,亚细亚是在九五年开始由盛转衰。
其实在这个时间节点之前,亚细亚就拖欠了很多供应商的货款。
李兴文要是答应跟他签这个长期合同,到时候就会成为亚细亚的债主之一。
这样赔本的买卖,李兴文才不会去做。
李兴文淡淡一笑,“王经理,这个价格真的做不了。”
一脸自信的王成海,听到李兴文的回答后,变成了一脸的诧异。
他实在想不明白,为什么李兴文能够拒绝这样的条件?
亚细亚五年的长期合同,这是外面多少供应商想要都得不到的合作条件。
没想到一个小小的飞龙厂厂长,这么直接了当的拒绝了。
周宏义听了李兴文的回答,也是一脸的不解。
在这种场合,周宏义知道不是开口问这个的时候,只能压下心中的焦急和不解。
王成海盯着李兴文,不客气道:“李厂长,你的目光好像有点短浅。”
“我就是想赚钱,而且越快越好。”李兴文回答道。
听到李兴文的这个回答,王成海的脸色有点难看。
李兴文的态度,让王成海十分的意外。
“按照你厂长的意思,是不打算跟我们亚细亚合作了?”王成海冷冷道。
李兴文摇头道:“王经理你误会了,我是绝对想跟你们亚细亚合作的,不过这个价格确实做不了。”
王成海在听到这个回答后,顿时就沉默了起来。
李兴文也不着急,这件事情该着急的应该是王成海才对。
现在的亚细亚正在面临五大国营超市的围攻,需要各种各样的商品去维持商场的运行。
如果在这个时候,飞龙牌能够加入到亚细亚山战线,绝对是一个很大的助力。
这款产品的魔力摆在这里,李兴文相信王成海是不会拒绝的。
事实确实如李兴文所想,王成海并不敢拂袖而去。
在他吃到辣条的一瞬间,他就知道这款产品绝对会成为一个爆款的商品。
亚细亚要是能够出售这么一款商品,到时候五大国营商场,他们亚细亚根本就不用放在眼里。
至于价格这一方面,王成海自然是有多低就压多低。
作为一个商人,这是最基本的商业原则。
奈何李兴文清楚知道亚细亚的历史,自然不会同意这样的合作方式。
想要从他这边拿产品,那价格必须按照他的来。
优惠是可以优惠一点,但不可能优惠这么大。
况且亚细亚就算提高一点价格,也是完全能赚钱的。
“李厂长,你知道现在有多少商家想跟我们合作吗?”王成海问道。
王成海这样问,无非就是想给李兴文压力。
面对这样的问题,李兴文自然不会有任何的压力。
亚细亚在商都确实很厉害,可并不代表它在从山也厉害。
现在从山可是一家亚细亚的商场都没有,它的手伸不了这么长。
就算后期亚细亚真的把商场开到从山来了,存活的时间也不会太久。
亚细亚真正风光的一段时间,还得数他头两年。
至于后面的日子,不说也罢。
李兴文笑的摇了摇头,“王经理,我就是一个农村出来的穷小伙,对外面的世界不是很了解。”
这样的话说出来,王成海自然是不会相信的。
能够把飞龙牌做到如今这个地步,要说李兴文没有能力没有见识,那是不可能的。
“李厂长,说说你的条件吧。”王成海沉声道。
王成海确实是一个老江湖,很快就调节好了自己的状态。
现在他完全搞不懂,李兴文到底在想什么。
既然如此的话,还不如直接把话挑明。
让李兴文说出他的想法,然后王成海再来应对。
在来之前,王成海可是信心满满,认为他能够轻松地把李兴文拿下。
从目前的情况来看,他对于自己太过于自信了。
李兴文的出招完全不按套路,让王成海有点不知道该怎么招架。
通过刚才的一番对话,王成海对李兴文的态度已经大为改观。
眼前这个年轻人,一副胸有成竹的样子,不是善茬。
李兴文微微一笑,老江湖就是老江湖,不会轻易被他牵着鼻子走。
“我让一步,四毛。”李兴文说出了一个价格。
对于这个价格,王成海自然是不满意的。
“李厂长,我们各退一步。”王成海说,“三毛五,这个价格你看行不行?”
这要是以往的话,王成海肯定不会用这种商量的语气跟李兴文说这个事情。
王成海这样做,是因为他看不透李兴文。
一般人听说要跟亚细亚合作,那自然是求之不得。
到了李兴文这里,他似乎并不看重这次合作。
如果是其他商品的话,王成海说不定拍拍屁股就走了。
王成海试过辣条这款产品,味道自然是不用多说的。
尤其是从山市这边的销售情况,让王成海大为满意。
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