第23章 创业
第23章创业
张云扫了一眼神色各异的几人,说道:“共享单车,共享充电宝以及共享办公。”
“首先说共享单车,据我所知,去年就有人成立了ofo小黄车,今年5月份,小黄车已经在燕京大学投放了2000辆自行车,这些自行车只要
,然后交点押金,就能用很便宜的价格租借到,大学校园很大,有了这些自行车,出行会变的方便很多,所以挺受欢迎的,这就是共享单车”
“这种共享单车,其实单靠租金是赚不了什么钱的,他的真正故事是,那些共享单车投放后,每个用户都要交一笔的押金,用户越多,这笔押金就越庞大,而抽调这笔现金流去投资理财,才是共享单车的真正盈利点。”
张云说到这,停顿了一下,喝了口茶,让他们消化一下。
黄帅道:“扩张是不是跟米国的脸书一样,先从校园开始,然后辐射周边?”
莫家康也问道:“怎么确定车不会被偷走?”
张云道:“没错扩张模式就是从校园辐射全国,至于说车的安全问题,我们可以在车上装定位器,这些其实都是小问题。”
“真正的问题是,故事只是说给投资人听的,事实上,共享单车面临着很多问题,比如:如果动用客户押金去投资或者拿去扩张,出现挤兑风波,客户大面积退押金怎么办?如果全国大面积投放,出现乱停乱放现象,城市的高层管理下场怎么办?以及我们的竞争力在哪?如何脱颖而出?”
几人被张云泼了一盆冷水,面面相觑。
“张云你既然提出来,肯定是有想法的,说说你的看法?”还是刘雯比较了解张云,率先打破沉默。
张云道:“我这边有两个选着,第一个是我们只在大学校园发展,不往外扩张,也不收押金,有学生证或者教师证就能租车,但不能开出校园,开出校园后就无法还车结账,一直扣租金。”
“纯靠租金收益赚钱,一辆自行车成本500左右,理论上一元租一次,被租用500次就能回本,但是公司运营,维修也需要钱,所以大概三年以上才能回本,相当于做实业。”
“第二个就是拥抱资本,炒概念,讲故事,然后疯狂融资扩张,占领市场,公司膨胀到一定程度,在暴雷前套现离场,这就是做金融了。”
黄帅说道:“我选第二个,要做就做大,第一个选择我们不扩张,别人就会想方设法的把我们挤出市场。”
莫家康道:“我也选第二个,公司卖了就卖了,我们是为了赚钱,又不是为了情怀。”
刘雯雯有些担心道:“资本也不是傻子,他们肯定会有人发现我们这种模式的弊端的,你怎么确定他们会下场给我们融资?”
张云解释道“我们这种公司,炒的是概念,只要故事讲得好,总有资本会进来的,而且故事还不需要我们去讲,我们的竞争对手们自己就会炒热这个概念,只要我们扩张的够快,占领的市场够多,资本自己就会找上门。”
张云看了众人一眼,问道:“还有问题么?”
几人对视一眼,都没说话,最后莫家康说道:“共享单车先说到这吧,以后发现问题再继续讨论,伱再说说另外两个。”
张云道:“共享充电宝,顾名思义,就是出租充电宝,现在智能手机已经普及,人们的日常生活基本离不开手机,在外面没电了,很多人都会感觉空落落的,甚至有些人会焦虑。”
“我们的共享充电宝就是为这些人服务的,我们可以开发个app,然后弄个充电箱放个十台左右充电宝在里面,只要
,然后注册一下,就能扫码租用我们的充电宝。”
“充电箱可以找做厂家定制,甚至我们可以自己做,我能提供技术,app开发我也有办法短期内完成。”
有系统和女娲在,张云大包大揽。
莫家康又问“在哪个位置出租呢?总不可能哪里人多就摆哪里吧?”
“我打算在各个人流量比较大的奶茶店,咖啡店,网吧之类的场所投放,我们的充电箱并不大,在收银台腾出个位置就能放下,我们可以给对方租金或者给分成,想来没人会拒绝多一份收入的。”
黄帅说道:“这种模式跟刚刚说的共享单车第一种选择差不多啊?就是成本小一点。”
张云回道:“没错,共享充电宝的优势就是成本低,回本快,而且如果我们的用户够多,充电箱和充电宝上我们可以贴广告,这也是一份很大的收益。”
几人也认同的点头。
张云喝了口茶润润嗓子,见几人没发表意见的意思,继续说道:“接下来我说说共享办公。”
“共享办公的意思是,共享一层楼的办公区,这个其实已经有人在做了,就是人们常说的二房东,只是没有形成规模。”
“现在很多小公司和创业者,都想把公司注册在比较高大上的大厦里面,这样比较有排面,更容易吸引客户和投资人,但是公司小,资金少,整层租不起或者用不完。”
“我们可以大面积的租下一些中高档的办公楼层,然后分割装修成一个个几十到一两百平方的办公区,加价租出去。”
一直没说话的石容健,这会儿插话道:“高端办公楼的租金很贵的,而且很多办公楼都是一年起租,压一付一,甚至压三付一,成本很高。”
张云道“假设一层办公楼租金100万一年,压一付一,一年就要交200万,我们租下后,装修分割好后用总共130万甚至150万一年租出去,也压一付一,那么我们就能收到260万-300万,这完全可以覆盖掉我们的运营成本和装修成本,甚至盈利,收上来的钱,大部分可以用来继续扩张,毕竟公司不是说搬就搬的,没有多大的挤兑风险。”
几人若有所思的点头,都觉得这种模式的确有搞头,只要有第一批办公楼层的租金,并且成功的租出去,后续基本就是滚雪球一样壮大。
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张云扫了一眼神色各异的几人,说道:“共享单车,共享充电宝以及共享办公。”
“首先说共享单车,据我所知,去年就有人成立了ofo小黄车,今年5月份,小黄车已经在燕京大学投放了2000辆自行车,这些自行车只要
,然后交点押金,就能用很便宜的价格租借到,大学校园很大,有了这些自行车,出行会变的方便很多,所以挺受欢迎的,这就是共享单车”
“这种共享单车,其实单靠租金是赚不了什么钱的,他的真正故事是,那些共享单车投放后,每个用户都要交一笔的押金,用户越多,这笔押金就越庞大,而抽调这笔现金流去投资理财,才是共享单车的真正盈利点。”
张云说到这,停顿了一下,喝了口茶,让他们消化一下。
黄帅道:“扩张是不是跟米国的脸书一样,先从校园开始,然后辐射周边?”
莫家康也问道:“怎么确定车不会被偷走?”
张云道:“没错扩张模式就是从校园辐射全国,至于说车的安全问题,我们可以在车上装定位器,这些其实都是小问题。”
“真正的问题是,故事只是说给投资人听的,事实上,共享单车面临着很多问题,比如:如果动用客户押金去投资或者拿去扩张,出现挤兑风波,客户大面积退押金怎么办?如果全国大面积投放,出现乱停乱放现象,城市的高层管理下场怎么办?以及我们的竞争力在哪?如何脱颖而出?”
几人被张云泼了一盆冷水,面面相觑。
“张云你既然提出来,肯定是有想法的,说说你的看法?”还是刘雯比较了解张云,率先打破沉默。
张云道:“我这边有两个选着,第一个是我们只在大学校园发展,不往外扩张,也不收押金,有学生证或者教师证就能租车,但不能开出校园,开出校园后就无法还车结账,一直扣租金。”
“纯靠租金收益赚钱,一辆自行车成本500左右,理论上一元租一次,被租用500次就能回本,但是公司运营,维修也需要钱,所以大概三年以上才能回本,相当于做实业。”
“第二个就是拥抱资本,炒概念,讲故事,然后疯狂融资扩张,占领市场,公司膨胀到一定程度,在暴雷前套现离场,这就是做金融了。”
黄帅说道:“我选第二个,要做就做大,第一个选择我们不扩张,别人就会想方设法的把我们挤出市场。”
莫家康道:“我也选第二个,公司卖了就卖了,我们是为了赚钱,又不是为了情怀。”
刘雯雯有些担心道:“资本也不是傻子,他们肯定会有人发现我们这种模式的弊端的,你怎么确定他们会下场给我们融资?”
张云解释道“我们这种公司,炒的是概念,只要故事讲得好,总有资本会进来的,而且故事还不需要我们去讲,我们的竞争对手们自己就会炒热这个概念,只要我们扩张的够快,占领的市场够多,资本自己就会找上门。”
张云看了众人一眼,问道:“还有问题么?”
几人对视一眼,都没说话,最后莫家康说道:“共享单车先说到这吧,以后发现问题再继续讨论,伱再说说另外两个。”
张云道:“共享充电宝,顾名思义,就是出租充电宝,现在智能手机已经普及,人们的日常生活基本离不开手机,在外面没电了,很多人都会感觉空落落的,甚至有些人会焦虑。”
“我们的共享充电宝就是为这些人服务的,我们可以开发个app,然后弄个充电箱放个十台左右充电宝在里面,只要
,然后注册一下,就能扫码租用我们的充电宝。”
“充电箱可以找做厂家定制,甚至我们可以自己做,我能提供技术,app开发我也有办法短期内完成。”
有系统和女娲在,张云大包大揽。
莫家康又问“在哪个位置出租呢?总不可能哪里人多就摆哪里吧?”
“我打算在各个人流量比较大的奶茶店,咖啡店,网吧之类的场所投放,我们的充电箱并不大,在收银台腾出个位置就能放下,我们可以给对方租金或者给分成,想来没人会拒绝多一份收入的。”
黄帅说道:“这种模式跟刚刚说的共享单车第一种选择差不多啊?就是成本小一点。”
张云回道:“没错,共享充电宝的优势就是成本低,回本快,而且如果我们的用户够多,充电箱和充电宝上我们可以贴广告,这也是一份很大的收益。”
几人也认同的点头。
张云喝了口茶润润嗓子,见几人没发表意见的意思,继续说道:“接下来我说说共享办公。”
“共享办公的意思是,共享一层楼的办公区,这个其实已经有人在做了,就是人们常说的二房东,只是没有形成规模。”
“现在很多小公司和创业者,都想把公司注册在比较高大上的大厦里面,这样比较有排面,更容易吸引客户和投资人,但是公司小,资金少,整层租不起或者用不完。”
“我们可以大面积的租下一些中高档的办公楼层,然后分割装修成一个个几十到一两百平方的办公区,加价租出去。”
一直没说话的石容健,这会儿插话道:“高端办公楼的租金很贵的,而且很多办公楼都是一年起租,压一付一,甚至压三付一,成本很高。”
张云道“假设一层办公楼租金100万一年,压一付一,一年就要交200万,我们租下后,装修分割好后用总共130万甚至150万一年租出去,也压一付一,那么我们就能收到260万-300万,这完全可以覆盖掉我们的运营成本和装修成本,甚至盈利,收上来的钱,大部分可以用来继续扩张,毕竟公司不是说搬就搬的,没有多大的挤兑风险。”
几人若有所思的点头,都觉得这种模式的确有搞头,只要有第一批办公楼层的租金,并且成功的租出去,后续基本就是滚雪球一样壮大。
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