第625章:八十八家供货商
高国利想起了林峰说过的轻资产的模式,之前他一直不明白什么叫做轻资产的模式。但是现在恍然大悟了,轻资产模式,这不就是整合资源,搭建平台,风险让供货商和加盟商担着,锦束服装什么风险都没有,这可不是轻资产模式吗?不用投资,没有风险。所有的资产都是别人拿来的,别人在承担风险。这叫轻资产都是不准确的,应该说是没资产,而且还省心。供货商提供的服装质量,你不用担心,因为供货商会自己把控,因为服装如果卖不出去,赔钱的是他们。高国利一脸崇拜的看着林峰,他都不明白,林峰是怎么想出来这主意的,实在是太高了。一分钱不花,一百三十二家加盟店或者也可以成为直营店到手了,因为管理运营是锦束负责的,还有货品押金在,谁也不敢呲牙。一点风险不担,这么庞大的供货商负责,还让他们自己竞争,能够保持住动力和压力。不光是高国利,还有姜林等人也明白过来了,完全明白林峰的想法了。林总就是林总啊,雅戈尔不死都不行了。高国利、姜林等人开心了,供货商却不愿意了,这不是开玩笑吗,这风险都在他们头上了。一时之间众人纷纷开口不赞同林峰这种做法,这不是欺负人吗?林峰笑着说道:“我觉得你们说的不对,我这个不是在欺负人,而是在养蛊,能者上庸者下,有能力的服装厂,慢慢的会订单越来越多,而没有能力的服装厂,必然会被淘汰。大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米,未来的行业竞争会越来越激烈,诚然,你们是会担着一定的风险,但是在这个过程中,只要是你们服装的质量好,款式新颖,慢慢的你们会越做越大,甚至成为我们锦束服装未来南方市场唯一的供货商也不是不可能的。你们想想,那个时候,你们的厂子会有多大,你们厂子的员工会有多少,而那个时候你们才会知道,这是你们今生最正确的选择。这个社会的资源,不是搞平均分配的,不是排排坐吃果果,是竞争,是无比激烈的竞争,是你死我活的竞争,没有这个心,我劝你们趁早把服装厂给关了,回家抱孩子去。因为你迟早会被淘汰掉,国营企业为什么不行了,就是竞争力不行,你们要是不愿意竞争,那么下一个不行的就是你们。我条件就在这里,你们八十八家服装厂,如果都成为我们的供货商,我们高兴,要是只有一家答应,那我也不失落,还会恭喜你,这一百三十多家加盟店。每年上亿的销量,全部归你了……”林峰一番话掷地有声,可谓是软硬兼施,晓之以情,动之以理,诱之以利。会议室里边再次安静了下来,供货商不闹了,开始琢磨了。能够做服装厂的,总是要比加盟商那小打小闹的,更加大气一点,更加能够把握住机会一点,野心也更大一点。林峰依旧起身离开了,一群供货商互相商量着,也有打电话回厂子里边商量的。林峰从会议室里边离开以后,就来到了设计部门,已经在准备设计的图纸了。只等下午签合同,就可以把图纸发给供货商,准备回去生产了。“林总,你说他们能答应吗?”高国利跟在林峰身边,有些纠结的问道。林峰笑了笑反问道:“要是你是供货商,你答应吗?”“我……”高国利一时之间失语,仔细想了想说道:“我可能不会答应,风险太大了,这要是生产出来的东西卖不出去,那厂子都拖垮了。”林峰笑着点点头:“这就是你为什么是副厂长,只能够做具体的工作,而我是老板的原因。我要是他们我就答应,我就赌这一把,哪一个能够创业当老板的,骨子里边没有赌性呢,要是没有的话,在家里老老实实的上班就行了,何必还出来呢?”高国利若有所思,他突然明白自己和林峰,或者说和这些创业者之间的差距了。不是专业知识方面的欠缺,而是勇气和胆量,自己没有的。想想林峰一路走来,那一次不是在悬崖上,但是却没有害怕过,硬生生的把锦束服装带到了上市,现在又刻不容缓的要收拾雅戈尔。中午锦束服装食堂的饭菜依旧非常的丰盛,用来招待这些供货商,可惜这些供货商都没有什么胃口。一脸的犹豫,最起码表现出来的是这样,不过等到林峰吃过饭以后,回到办公室还没有缓口气,就有供货商主动找过来了。“林总,我干了,咱们签合同吧。”这边一个供货商说着,走廊里边又来了两个供货商,一样的事情。要不说这做服装厂,供货商的就是比做加盟店的加盟商大气,也善于把握机会呢。都是偷偷摸摸的过来,根本不等到下午开会的时候。林峰也满足几个人,当即叫来了高国利,开始签订供货合同。结果这一下就像是炸开锅一样,不断的有人上来。等到下午开始的时候,锦束服装已经签订了四十多份供货商的合同了,基本上占据八十八个供货商的一半了。剩下的一半也没有走的,都在会议室里边等着,一份份合同发下去,一份份还散发着油墨味的供货合同收上来。八十八家供货商,竟然没有一个离开的。“八十八,这个数字很好,我喜欢,我想大家也都喜欢,这也是没有一个人离开的原因,因为离开一个都不吉利了。”林峰说着会议室里边发出了一阵哄笑声。林峰继续说道:“那好,八八,那就是发发,我希望接着这个吉利的数字,大家在成为我们锦束服装的供货商以后都能够发财,发大财。”热烈的掌声,锦束服装在南方市场的八十八家加盟商也都敲定了,一张张的设计图纸发下去,陆宇也带着设计团队给供货商讲解着设计上的一些问题。
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