第428章:恍然大悟
听着孙损的话,林峰办公室里边的众人心情都沉重了起来,这虽然说锦束服装的销售恢复了一些,但是也没有完全恢复的。杉杉服装和其他的七家服装品牌的销量依旧不错的话,等这波宣传过后,那锦束服装会不会刚刚恢复一点的销量继续下跌。要是借着这一次的宣传只能够恢复一点时间的销量,杉杉和其他的七家服装依旧销量不错的话,那就相当于没用啊。林峰一看众人的表情就知道大家心里想的是什么了,开口说道:“这个情况和我想的差不多,杉杉和其他的七家服装企业要是这样下去的话,不用咱们动手他们也会滚出京城的。”林峰这话一出口,顿时整个办公室里边的人,就都看向了林峰,不明白林峰这是什么意思。现在的情况是杉杉和其他的七家服装企业销量都不错,怎么这样下去人家就在京城的市场上站不住脚跟了。林峰笑了笑给众人解释道:“这杉杉和其他的七家服装店,表面上看起来销量不错,反季促销的服装销量很好,但是他们其中一部分恢复原价的服装却没有销量,或者说销量不好,这才是最主要的。”“可是林总,这现在这些服装店的反季促销销量很好啊。”姜林忍不住开口说道。林峰叹了口气,看来不是孙损的悟性不行,是这些人的悟性都不行啊,还要解释的更加明白一点,要是郑勇钢也像自己厂子里这些人悟性不行的话,那就好办了。不过想想也不可能的,自己厂子里的这些人,姜林不用说,原来就是一个私营小厂的厂长,接点小活,一年赚个十来万块钱,已经美的找不着北了。其他人也差不多,还在姜林手底下干活呢,连姜林都不如,刘美丽原来就是一个卖传呼机的售货员,刘明小服装店的老板,眼光都不行,只能够看见自己这眼前的一亩三分地上的事情,至于更远一点的事情根本就看不见。还是需要慢慢的培养啊。林峰喝了口茶开始解释起来:“他们的反季促销服装销售就是再火爆都没有用,现在关键是他们的新品不打折的服装销量怎么样?反季促销的服装是三折,他们走的是价格的路线,但是他们不可能一直就打折一直促销,一个服装品牌的主要利润还是来源于当季的新品。只要是他们新品的销量不行,那就代表他们的服装品牌已经受到质疑了,销量下跌了,他们难道还能够说把新品和当季的服装也做促销?打三折吗?”林峰问着,办公室里边的众人就沉思了起来,洪军心直口快问道:“要是杉杉他们真的能够狠下心来新品也三折出售呢?”林峰笑了笑说道:“要是这样的话,我就要烧高香出去放两串鞭炮了,因为那代表咱们以后的竞争对手就不是杉杉了,以后杉杉的竞争对手是那些更加低廉的西装了,和咱们锦束服装就不是一个档次的了,也代表杉杉就彻底的放弃了这个经营了好几年的市场,你要知道打价格战的结局永远都是两败俱伤的。因为永远有比你便宜的,所以杉杉要是真的狠下心新品打折促销,那咱们就可以躺下睡大觉了,因为咱们肯定赢了,都他妈的没有竞争对手了。”林峰说着办公室里边的众人顿时哈哈大笑起来,其实这个里边的弯弯绕,说难也难,说简单也简单,关键是能不能够看见,关键是眼光问题。他们刚才着急的事情,在林峰眼里根本就不是事情,这就是眼光问题。林峰一说清楚了,众人就都明白了,毕竟他们是眼光不行,又不是傻子,林峰已经把话说的这么明白了。“林总,您这一番话我是茅塞顿开啊。”洪军有些不好意思的说道。林峰摆摆手:“要是郑勇钢和你们的想法一样,现在还觉得他们的销量不错的话,咱们才是高枕无忧呢,但是我估计不可能,郑勇钢不是蠢货。现在估计正在想办法呢。”林峰说着,其他人都有些不好意思,毕竟他们刚才都没有想到,还觉得杉杉稳如泰山呢。“所以现在咱们就盯着杉杉的新品,那些不打折的当季服装的销量怎么样?只要是新品的销量不好,那么不管他们的反季促销的服装销量多火爆都无所谓,甚至他们的反季促销销量更好一点才好呢。”林峰说道。办公室里边的众人点点头。“林总你放心吧,我明天开始就一直盯着,要是有什么情况随时和您汇报。”孙损这个时候一副恍然大悟的样子,恨不得给自己两个嘴巴子。中午的时候林峰都暗示的那么明显了,自己怎么就是听不懂呢。还喝了半斤酒,觉得林峰说话遮遮掩掩的,什么都没有说,结果林峰是把答案就写在脸上了,自己就是想不明白。“好,那这个事情就交给你了,盯好了,他们要是没有什么动作就算了,要是有动作的话,那咱们也要出招了。”林峰叮嘱道。送走了其他人,林峰站到了窗户跟前,外边是星星点点的光芒,京城的千家万户。林峰嘴角勾起了笑意,其实郑勇钢反季促销这一招怎么说呢,说他精彩吧也精彩,因为你要是没有办法的话,那就真的要被收拾的死死的,一点反抗余地都没有。而按照之前锦束服装的情况来说,正常来说也没有问题,锦束服装没有什么反抗余地的。但是要说这招数也有缺陷,因为如果不能够一招弄死对手的话,就相当于给自己挖坑了。为什么后世的服装品牌就是打折,也是在过年过节的时候搞一点活动,而不敢大肆的打折促销,不是说他们没有库存,他们的库存压力都不小,甚至还有因为库存倒闭的企业。而是打折促销的太狠的话,对于服装品牌的伤害就非常的大了。
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