第300章:徐徐图之
临近年关,年节的气氛很重,不说大街上到处都是一片张灯结彩,但是来往的行人匆匆,脸上却都带着笑容。但是锦束服装和杉杉服装在京城和津门两地的竞争却加紧了,虽然说还没有到白热化的状态,但是也差不多了。央视标王的分量,比所有人想象的都格外的重,这一点郑勇钢和刘强两个人这一次感受的格外清楚。他们杉杉服装老牌子了,在京城和津门两个地方的市场上精耕细作多年,有口皆碑。而锦束服装呢,一家新的服装品牌,说是默默无闻都夸奖了,在这之前都被逼的关门了。可是就是这样两家完全不成正比的服装企业,现在却能够斗的不相上下,而且是在杉杉服装大幅度的做促销,打折降价以后,依旧不能够直接把锦束服装压死,只不过是打断了锦束服装上升的势头而已。但就是打断锦束服装这种上升的势头,杉杉服装都显得很是难受了,因为已经打折到六折了,虽然还没有降到一半的价格,但是也差不多了,可就是在这种情况下。只是堪堪压制住了锦束服装的发展势头,而不是以摧枯拉朽的姿态,直接能够把锦束服装消灭在萌芽状态。而这都是因为央视广告的原因,他们这一次算是真正的认识央视黄金时段的广告威力了。距离锦束服装开门已经半个月了,锦束服装每天的销售额被压制在了六十万,但是这是建立在锦束服装不打折,不促销的基础上。1月15日晚上,锦束服装高层会议上,姜林在会议结束的时候,提出了自己的建议。“林总,我觉得咱们应该打折促销了,这已经有好几天的时间,咱们锦束服装的销量都没有增加,现在正是服装销售的旺季,我认为不能够错过这个机会。”姜林话音刚落,王雷等人就纷纷附和。“林总,咱们也跟着打折吧,咱们的服装成本也不高,让出去一些利益,尽快的占领市场才是。”“林总,姜厂长和王哥说的对,现在咱们的销售额在六十万已经好几天了,应该要想办法了……”众人纷纷说着,心气都十分高,到现在为止,他们算是知道当初林峰给央视的三千三百万到底有什么作用了。那是杉杉服装啊,拥有诺大的名声,可是他们锦束服装的广告一播出以后,立马就后来居上了,一举超越了杉杉多年的经营,让他们锦束服装有了和杉杉西服抗衡的本钱。所以现在众人都觉得应该一鼓作气,拿下杉杉,不能够这样让杉杉压制住了。林峰看着会议室里一个个慷慨激昂的众人,但是却笑着摇摇头:“不行,现在咱们锦束服装刚刚上市,这才不到半个月的时间,现在就降价。那是自砸招牌,咱们就需要端住了,这个阶段正是建立咱们品牌效应的时候,而且咱们是在央视黄金时间段做广告的,随意的打折,那像什么话,难道央视的招牌就这么不值钱吗?”林峰说着,众人心里一震,也想到这个问题了,杉杉服装是老牌的西服,多年的经营,现在就是一时降价也不影响人家的品牌价值。但是锦束服装却不行,央视推荐,正是应该端着架子的时候,这个时候降价,那岂不是自毁前程。给人的印象,成为一个不入流的品牌,以后想要恢复原价都不可能了。林峰停顿了一下开口问道:“还有,各位每天六十万的销售额,这一个月就是一千八百万的销售业绩,难道还不能够满足吗?”“哈哈。”众人纷纷笑了起来,这个每天六十万的销售额,大家当然是满意的。“那就好,先稳住了,不要着急,咱们是新兴品牌想要挑战老的强豪,总是需要时间的,有三个月的时间呢,咱们不着急,杉杉服装降价,那就让他一直降价好了,反正损失的又不是咱们。今天咱们在京城和津门市同时开业,杉杉服装也在这两个地方同时降价,但是明天咱们在整个北方市场上开业,难道杉杉也在整个北方市场上同时降价不成。他们如果在整个北方市场上同时降价,那一天下来要亏损多少,就是家大业大,但是杉杉是上市公司,等到年底要是报表不好看的话,那股价波动起来就真的要动摇根基了。”林峰给众人分析着,众人纷纷点头,觉得林峰考虑的还是很全面的。“各位不要心急,心急吃不了热豆腐,杉杉是服装行业第一企业,想要毕其功于一役是不可取的,要慢慢来,咱们双方的战争才刚刚开始。”林峰说完就起身宣布散会了。他当然知道这个时候整个锦束服装上下心气十足,都想要着急的把杉杉服装赶出京城和津门两地,可是这种想法可行吗?要是说不管不顾的趁着这个时机,还是可能实现的,毕竟现在锦束服装气势很足,再加上央视的东风,未免就不能够一鼓作气,拿下京城和津门市的两个市场。但是那样一来太急躁了,容易把锦束服装这个用三千三百万买来的品牌给毁掉,要是锦束服装这个品牌给毁掉了,那就是赶走了杉杉又有什么意义呢。现在虽然锦束服装只有京城和津门两个市场,但是林峰已经放眼全国了,全国战场那才是林峰看重的,锦束服装要借着这个机会崛起,成为服装行业真正的巨头。而不是安居一偶的小品牌,那可真的就愧对于央视的标王了,所以赶走杉杉服装是要做的,但是却不能够太急切了,把自己都给赔进去了。而且现在虽然锦束服装被压制住了增长的趋势,但是只是被压制住了增长的趋势,不是说被压制住了,所以主动权还是在锦束服装厂这边。完全可以徐徐图之,对于很多人来说把杉杉服装赶出京城和津门市两个地方,锦束服装厂就算是赢了,但是林峰想的却完全不是,他要取而代之。
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