第128章:灵感
王雷把那款工装裤从一堆衣服里边挑出来,一脸黑线的看着林峰问道:“林总,你给解释一下吧,这到底是怎么回事。”不光是王雷,刘明和张解放也看见了这一堆衣服里边自己店里的畅销款服装。林峰脸色也不好看,这抄袭还抄袭到正主头上了。洪军一看情况不对,转身就准备走,他可丢不起这人,但是刚转身就被林峰叫住了。林峰就像是不知道王雷是什么意思一样,拿着强调:“洪主任,你给王老板他们讲一下咱们的设计理念,”这一刻不光是王雷三人,就是洪军心里都把林峰给骂了个遍,你要抄袭的,现在被正主逮个正着,你让我讲设计理念。我的设计理念就是,你让我抄袭的,洪军心里咒骂着,但是还得给解释。沉吟了一下,试探着说道:“我们品牌的衣服主要是从市面上的畅销款衣服中得到的灵感。”林峰满意的点点头:“说的没错,我们丹努斯的衣服就是要让我们生产的每一款衣服都成为畅销款,你们现在信了吗?”王雷三人满是不可思议的看着林峰,没有想到林峰竟然脸皮这么厚,这都被当场抓到了,竟然还能够这么恬不知耻的说这种话。王雷脑门上青筋暴起:“你们这是抄袭,赤裸裸的抄袭。”林峰脸色顿时冷了下来:“王雷你他妈的放屁呢,你哪只眼睛看见我抄袭,这衣服和你店里的衣服一模一样吗?你拿过来给我看看。”王雷气的胸口疼,林峰一把把王雷手里的裤子拿过来,指着上边的商标说道:“看见了没有,这是我们丹努斯的衣服。”“你……”林峰顿时就不客气了:“你什么你,王雷你就是一个卖衣服的,你还管抄袭不抄袭的,我看你是狗拿耗子多管闲事,就是抄袭也是厂家之间的事情,是别人来指责我。轮不到你指责我,据我所知,京城卖这种款式裤子的不止是你一家吧,厂家给你控货了,你跳脚个屁啊。”林峰骂着,王雷反而冷静了下来,林峰是话糙理不糙,他也是从厂子里进货,这款裤子卖的火,别人自然可以跟货也去厂子里进货。服装厂当然不会为他一家服装店控货了,所以京城多林峰一个抄袭的对他也没有什么影响。不过王雷还是愤愤不平的说道:“你不要脸。”林峰一听这话顿时暴跳如雷:“我不要脸?你要脸?你抄袭老子文化衫的时候,怎么不说这种话呢。而且抄袭了以后没法生产,还去我服装店门口指责我霸占市场,现在你和老子说要不要脸的事情了。合着他妈这天下的道理都让你占了,你赚钱的时候就不要脸,别人赚钱的时候就需要要脸。”林峰一番话,把王雷怼的一句话都说不上来,憋的脸红脖子粗的。一旁的刘明赶紧打圆场:“林总,王老板他也是一时糊涂,你不要放在心上,我们看了,你们丹努斯的服装其中几款我认出来了,确实款式挺新颖的,其他的款式应该也是这种新颖的吧?”刘明隐晦的问道,他们认出这里边有几款市场的畅销款,但是其他的衣服摸不准。林峰肯定的点点头,骄傲的说道:“当然了,我们的服装全部都是畅销款,灵感都是从市场上的畅销款上得到的灵感。”刘明点点头明白了,但是心里却大骂林峰不要脸,知道你抄袭,但是能不能不要这么骄傲,这是什么自豪的事情吗?怎么抄袭还抄袭荣誉感来了。刘明等人都对林峰的不要脸有了一个深刻的认识。林峰问道:“衣服你们也看过了,考虑的怎么样?我告诉你们,我们厂子生产的衣服可是畅销的很,这是给你们一个赚钱的机会。”刘明和王雷、张解放走到一旁商量了一下,林峰现在已经证明了,他们服装厂生产的衣服确实是实际意义上的畅销款,赚钱他们肯定是愿意赚钱的。没一会三个人走了过来,王雷说道:“我们可以加盟,但是有两个问题。”林峰点点头:“你说。”“第一个,明人不说暗话,你这些衣服是抄袭的,要是被人找上门来怎么办?”林峰说道:“这不用你们操心,这是我们服装厂的事情,和你们加盟店没有关系,你们赚你们的钱,不管是打官司还是赔钱或者坐牢,这是我的事情,第二个。”王雷点点头,林峰确实够狠,是这个道理:“第二个,怎么加盟?”林峰回答道:“加盟费一家五万块钱,店里按照我们的要求重新装修,销售员我们统一培训,衣服的价格我们统一定价,你们进货的价格倒扣毛利30%。”王雷摇摇头:“加盟费太贵了。而且什么是倒扣毛利?”这个时候服装店从厂子里拿货都是在拿货价上上浮30%的毛利,这是一个正常的价格。一百块钱拿货,那就是一百三左右卖,利润是三十块钱。林峰给他们三个人解释了一下什么叫倒扣毛利,倒扣毛利是在定价的基础上,店里可以保证定价的30%利润。比如一百三十块钱的定价,那就是一百三十块钱利润的30%,这就是三十九块钱的利润。林峰使用这个倒扣毛利的方式,也是为了方便定价的问题,避免价格混乱,不能够形成品牌效应,也是给王雷他们让利一部分。王雷等人对于这个倒扣毛利的办法,相当的感兴趣,很是满意。接下来的事情就回办公室里谈了,最后的结果和林峰开出来的条件,基本上差不多。唯一就是加盟费降了一万块钱,成了四万块钱,其实王雷等人是一分钱不愿意交的,但是林峰在加盟费上咬的很死,说这事关品牌的价值问题,但实际上是厂子没钱了,要买生产原料啊。林峰把姜林叫过来签合同,当天下午加盟费就到位了,林峰收钱就是这么利索,从来都是先给钱后办事。
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