第124章:丹努斯
林峰说着,会议室里沉默了下来,锦束服装公司现在看起来一片光明,拿下了皮尔卡丹的订单,并且进口了一批机器。只要是把皮尔卡丹的订单生产出来拿到钱,以后的日子就好过了,凭借着皮尔卡丹的订单,以后每年再接一点其他的订单就能够把日子给过好。但实际上是黎明前的黑暗,黎明前的黑暗听起来很好听,但是倒在黎明之前黑暗之中的不知道有多少。对于现在锦束服装厂来说,反而因为皮尔卡丹的订单,锦束服装厂财务上陷入了困境,把锦束服装厂拖入了泥潭。资金链可以说已经断了,厂子里除了剩下的十多万这个月买原料的钱以后,就剩下清理库存的五万块钱了。五万块钱啊,连下个月的工资都不够呢,更何况下个月的生产皮尔卡丹的订单原料钱也没有。所以说锦束服装厂还是要找其他的出路的,不然的话,很可能皮尔卡丹的订单完成不了,厂子活不下去。“我们销售科可以出去跑订单去。”刘超开口主动说道。林峰摇摇头:“找订单太难了,有万士丹的竞争,咱们拼价格都没有用,咱们还是要自己生产服装,生产出来的服装你们销售再出去跑。”最近这段时间,刘超他们也在外边抢订单,可是每次都被万士丹以更低的价格抢走。林峰话音刚落,姜林就忍不住开口了:“林总,这样不行啊,这样咱们生产出来的服装如果卖不掉,就全部成为了库存了。”原来的大风服装厂就是这样,先有订单以后再生产,而不是生产出来以后再想办法卖。姜林不是没有想过,生产出来的服装再通过服装店卖掉,那二十万的库存就是尝试的结果,后来大风服装厂就再也没有自己生产过,全部都是接一些订单。什么服装卖的火爆,找服装店接到订单以后再生产出来。这样的话,虽然说赚的钱少一点,但是没有什么库存啊,可以说只赚不赔。洪军也点点头:“林总,咱们的厂子根本就没有服装设计师,生产出来的服装不是过时就是没有人要。”林峰听着众人的话却摆摆手说道:“我知道,但是现在情况要指望出去找订单基本上不可能的,那能够赚几个钱。就算是生意火爆,大不了也就是能够解决下个月的工人工资问题,原材料的问题还是解决不了。所以咱们必须有自己生产的服装,打上咱们服装厂的标志。”林峰说道,这件事昨天的时候他就考虑了,现在锦束服装厂的盈利方式必须要改变。,其中万士丹的竞争只是一方面的原因。听林峰这样说,众人都皱着眉头不吭声了,确实是这样,想要依靠订单模式活下来,现在根本不可能的。所以唯一的出路就是生产自己的服装,如果要是能够打出品牌的名字,可能还能够大卖,这样一来进货的多了,利润大了,锦束服装厂才能够活下去。“好了,咱们现在看一下市场的情况,有哪些是我们厂子能够做的。”林峰说着,统一了众人的思想,把众人争论的焦点从订单模式还是自主品牌方面的争论,变成了锦束服装的市场应该定位什么市场。“我觉得做西服比较不错,现在咱们厂子的生产设备之类的都非常的齐全。而且还有皮尔卡丹的样板图,只要是稍微改变一下就能够成为咱们的西服。”洪军说道。林峰想了想否定了洪军的建议,现在的西服市场上,高端的品牌不用说,那就是皮尔卡丹,一件西服好几百块钱,甚至能够上千。中端的市场上杉杉才是行业的大佬,凭借着一句广告词“杉杉牌西服,不要太潇洒。”的广告词红遍了大江南北。杉杉的西服在市场上能够占到37%,再加上用“男人的世界”来统领品牌的金利来。所以想要进入西服的市场啊,那就需要血拼了,不是林峰没有这个勇气。而是现在锦束服装厂还没有这个底气去支撑林峰的勇气。其他的不说,就连个广告费都没有,拿什么和大佬们血拼。接下来林峰又否定了衬衣的建议,衬衣现在最火爆的是雅戈尔,号称全国每卖出十件衬衣就有一件是雅戈尔。林峰看着众人说道:“多想想,其他的领域,比如说年轻人的衣服,我觉得就挺好的。年轻人的市场才是最有消费潜力的,而且万士丹不是做快时尚领域吗?咱们也做快时尚领域,既然要竞争那就好好竞争一下,看看似得是谁?”姜林等人点点头,没有说话,他们最近也被万士丹恶心的够呛,心里都憋着一口气呢,既然要死那怎么不是死,竞争一下也不是不行,谁也不是泥菩萨,就是泥菩萨也是有三分火气的。“这样吧,刘超你们销售部门的出去做个调查,看看外边的服装市场上有什么是畅销的,尤其是年轻人喜欢的,咱们不去西服、衬衫行业血拼。就是血拼也不是这个时候,就做快时尚年轻人的衣服。”林峰安排道,刘超当然没有意见,直接答应下来。散会以后,林峰把姜林叫到了自己的办公室。林峰说道:“这算是咱们第一次试水,所以服装的品牌就不用咱们锦束这个名字了,重新注册一个,万一要是不行的话,也不会影响到咱们锦束服装厂。”姜林点点头,没有意见,林峰继续说道:“咱们也起一个洋名字,叫丹努斯,你看怎么样?”姜林眼睛瞪得大大的,他就是一个老实人,哪里玩过这种手段,给自己的服装厂起个名字,还叫大风服装厂呢。一听就土的不行,而现在林峰这洋名字,他就更加搞不明白了。“林总,这能行吗?咱们就是国产的服装,这不是欺骗消费者吗?”姜林有些疑惑的说道。林峰摇摇头:“这怎么能叫欺骗呢,我也没有说丹努斯就是国外品牌啊,只不过这个名字听着洋气而已。”姜林还是有些犹豫:“能行吗?”“肯定行啊,总比大风服装听着强吧。”林峰说道,姜林的脸色顿时黑了。这不是哪壶不来提哪壶吗?而且大风怎么了,大风这名字挺好听的。“还有我觉得这个品牌既然要重新注册,那就干脆注册一个公司,独立在锦束服装公司之外,这要能够完全的和咱们服装公司撇开关系。”
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