第12章 Chapter12
总有人商业嗅觉敏锐,从对珀尔的专访报道窥见出版新书的利润。
第一个找上门的是伦敦时报的主编艾伦。
艾伦近水楼台,通过手下记者马龙了解更多情况。
听闻珀尔兰茨在船上就已经着手写书,推测这本书十有**快要完稿。
深知趁热打铁对书籍销量的重要性,这就立刻上门。
艾伦状似豪爽,甚至都没有提出试读一段稿件,上来就报价。
“兰茨先生,尽管之前我们没见过面,但刊登在我社时报上的专访,也算有过一次愉快合作经历。
你就是我的朋友了。对朋友,我从不吝啬。可以向你一次性支付稿酬八百英镑,购买出版你希望出版的那本书。
放心好了。时报出版社体系成熟,你把出版权交给我社,无需再担忧各项琐碎手续,从印刷到零销由我社全权代理。”
艾伦撂下这些话,微微抬起下巴,认为下一秒就会听到珀尔的感恩式答应。
他认为足够了解眼前这位初出茅庐的年轻人。不只通过新人记者马龙的专题访问,也向几位尼亚号船客旁敲侧击过。
珀尔兰茨性情坚毅乐观,好不容易离开了荒岛,但身家财产几乎都在海难中毁了,目前正需要一笔足量钱款过生活。
八百英镑的报价,可不就是一笔巨款,它在1835年足够在伦敦一套很好的房子还有富余。
海难幸存者刚到伦敦,第一份稿费就实现房产自由,这是多么令人心潮澎湃且激动不已的事。
艾伦就等着对方的激动感谢。
珀尔不露声色地瞧着艾伦的自得姿态。
此刻,她岂止没任何惊喜。恰恰相反,心底有淡淡的不悦,这把她当成哪种型号的傻子
与八百英镑不够去开银行保险柜盲盒无关,她纯粹为遇上给职场新人挖坑的公司高层而不爽。
如今给稿酬大概三种方式。
一口价,基础稿费加印分成,以及版税。
版税不是通俗认知要支付的税收,而是指出版社使用书籍要给作者付的版权使用费。
大致公式版税单本书零售价x印书数量x版税率
通常,也可以说它就是稿费。
不难看出,公式中版税率的高低决定了图书分成的高底。
珀尔在旅途中向有出版经验的学者做过详细了解。
如果选择以版税方式支付,版税率最低有6。向上可以不封顶,但基本在百分之十到十五左右,那已经是高人气作家所得。
回头来看,艾伦报出一口价八百英镑是高还是低呢
珀尔来不及做充分图书市场调研,却能粗略推算出自然类书籍的市场销售情况。
一本少插图的自然类通俗科普图书,零售价低至23先令。
仅看伦敦普通工人,月薪60先令上下,这样的书籍还在他们的消费能力范围内。
对博物学的兴趣热爱早就蔓延至大众之间。
伦敦人口已有两三百万,还不谈自然类书籍没有文化壁垒,能销往欧洲美国各地。
工人阶层能买得起大众科普读物,并且对这类书很感兴趣。
那代表庞大的潜在读者人口基数,也为此类书籍的销售总额持续升高坚实的基础。
眼下,鲁滨逊二世的新闻热度正在顶峰,人们对兰茨先生的传奇经历正在最好奇的时候。
珀尔无需出版社等候,可以立刻供稿。将这个时机精准拿捏,岂止是省了一大笔宣传费。
对比畅销热榜上的书籍动则年销百万,她退一步只做保守估计,在新闻热度档口卖出二三十万册不难。之后的加印数量还没算进去。
以一本2、3先令的售价,第一版总销售额能高达两三万英镑。即便按照最低版税率6,也有1200到1800英镑。
艾伦给的一口价800英镑,根本不是豪气冲天,而是挖了一个大坑。
欺负的就是第一次卖书的作者,对市场估测没有经验。毕竟新人没名气,吃不准销量如何。
这种新人的弱点在珀尔身上完全不成立。
凭着“鲁滨逊二世”的新闻热度,谁不知道兰茨先生。她还算谦虚的,都没有往高了算。
艾伦作为伦敦时报主编对图书市场的行情不说了若指掌,也能判断得七七八八。
他不可能不清楚八百英镑的报价毫无诚意。不看文稿一上来就报价,自是清楚其中暴利,而不是两人是朋友之类的托词。
“谢谢您的慷慨。能获得您的友情报价,我倍感荣幸。”
珀尔没有直言艾伦的满满算计,和和气气地道谢。
下一秒,转口就提出自己的诉求。
“不过,恕我直言,比起一口价,我想要接受市场的考验采取版税制。卖出多少册,我就赚多少分成。这才公平,不是吗”
艾伦本来信心满满,八百英镑能砸晕初到伦敦的年轻人。
不料对方和和气气就反手一个绝杀,居然异想天开要以销售额分成来算稿费。
开什么玩笑,这是痴人说梦
巨额利润,报社怎么可能拱手让人。
艾伦早就算了账,他凭着多年经验大胆估测凭着“鲁滨逊二世”的风头,哪怕珀尔的书写得再烂也能冲到百万销量。
百万销量的总销量金额能达十几万英镑。
就冲这一点,报社才不在乎这本书写得烂或不烂。
报社没必要看文稿,反正这次的购买者多是冲着探秘“鲁滨逊二世”的称号去的。
内容烂,这次也能获得十几万利润,是珀尔损失忠实读者;内容口碑好,下次再与珀尔合作就行。
反正这一笔大的是能稳赚就行。
因此,只可能是一口价,甚至不给「基础稿酬加印稿酬」。涉及到加印就要看销售量了,在预估势必大爆的情况下,那就是把钱往外推。
至于版税制的分成方式,是绝不可能答应珀尔的。
“兰茨先生恐怕不懂,能以销量分成做稿费的作者,必须是出版社合作已久的老伙计。”
艾伦没说的是有个前提,必须是有好些本畅销书的作者,出版社为了留人才开高价。
像是珀尔兰茨这样的新人,报社只想做先做一锤子买卖。
即便这位的人气正盛,谁能保证不是一闪而逝的流星,而能成为长明不灭的恒星。
艾伦颇有信心,他了解如今伦敦出版业的那些当权者,多是与他一样的想法。
“这样吧,我做主,再加五百英镑。一千三百英镑,是非常有诚意的报价了。你询问伦敦其他出版,他们的给价只低不高。”
一千三英镑,踩在了最低版税率的门槛上。
是将珀尔当做彻头彻尾的新人对待,不肯再多给一点点。
说到这里,艾伦又叹气卖惨。
“哎你刚来伦敦,真不了解报刊出版。别看一本通俗类读物能卖2、3先令,但其中的利润真不多。
除了印刷成本与销售成本,报社也就是勉强度日。看在上次帮你宣传荒岛求生事迹合作愉快的份上,我才能做主多出五百英镑。”
对此,珀尔一个字都不信。
工业革命后,媒体出版业快速发展。
如今各个商家都会在报纸上刊登广告,商家支付的广告费就足以让报社盆满钵满。
报社先要有吸引人的报道。
人们纷纷购买,让报纸销量上去。愿意花钱的商家往往倾向于热销报纸,那样投放的广告效果更好。
这是一个环环相扣的循环。
巧了
珀尔刚刚做过一回伦敦时报的恩人,但艾伦当着她的面颠倒黑白。
“或许我不懂出版业,但意识清醒。我确定从未恳求贵报社刊登专访。
上次的专访是无偿采访,我没收过费用。激增的报纸销售额,也没有一分落到我的口袋里,又从和谈起让你们帮忙宣传”
珀尔语气不紧不慢,但用词非常直白地揭穿艾伦的谎言。
从头到尾都没求过伦敦时报办事。即便她收获了名气又如何,谁蹭谁热度得分清楚了。
如果不是马龙在登岛小队中,珀尔来到欧洲后不可能一文不取就接受伦敦时报的专访。
没有收马龙的钱,是出于对登岛小队的感谢,也是了解到实习记者的不容易。答应两人约一顿饭就好,当做朋友间的相互帮助。
有的钱不必不斤斤计较,但伦敦时报不能大言不惭地邀功。
那篇专访有太多媒体同行想要抢着做,谁求谁,谁该给谁好处更多该分清楚。
“艾伦主编,我相信不选择贵报社,多的是其他媒体愿意刊登专访。专访如此,出书也一样。”
珀尔毫不在意艾伦的脸色变得僵硬,直接回绝了。
“抱歉了,你能的条件,不是我可以接受的诚意。”
之前客气提出要求,对方非但没有给出合理的报价,而不要脸地居功,就别怪她戳破真相。
趁热打铁地出版书籍,本来能合则两利,但艾伦贪心不足蛇吞象,也就没什么好谈的。
珀尔想到旅途中听闻的各家报社出版社情况。
人们说主编艾伦很会蹭热度,这是说得没错。但没有说后一段,这人太过自利而不懂双赢。
艾伦被打了脸,万万没有想到会被回绝得如此彻底。
顿时脸上些挂不住。这次何止没把人忽悠住,对方把实情给看穿了。
一口气堵在心头。
艾伦很快就强硬地挺直身板,他的一通算计被看穿又如何。
好多年了,没有新人胆敢这样与他讨价还价。给一千三百英镑还不知足,以为自己是出版社股东吗
“小伙子我教你一个道理。你瞧得明白也没用。书写得再好,人气再高,要有出版社愿意出版才有人买账。”
艾伦语气严厉,一改刚刚的示弱卖惨变为强硬威慑。
“今天,你拒绝了伦敦时报,难道指望其他出版社答应你版税式稿费
可以明确告诉你,你这样的新人不管多有名气,除非是维多利亚女王写自传,否则别在伦敦做这样的白日梦”
末了,艾伦还挤出一个笑容,努力放缓了语气。
“我不是危言耸听,而是忠言逆耳。为你着想,才会说出这条出版业潜规则。”
此话一出,室内气氛变成凝固的安静。
珀尔没有立刻回应,而是垂下眼眸,似乎被艾伦威吓住了。
她紧紧蹙眉,脸色变了又变,似乎被残酷的社会现状给打击到了,不得不努力适应伦敦出版界的不合理潜规则。
过了三分钟,有些无奈又愁苦地抬头。
她再开口时,语气也软和了不少。“艾伦主编,谢谢您的提醒。请给我一点时间,让我再考虑半个月,可以吗”
艾伦见到珀尔明显服软的样子,刚刚被怼的那一股憋屈气出了。
他心情一下子就爽了。果然,对年轻人就要态度强硬,吓一吓就好,让这小子不知天高地厚。
哦不珀尔清楚出版业的价格情况,但只知其一不知其二。
艾伦自得地想,自己教育新人果然有一套,就要让这些有才华的人懂社会不好混。
他继续施压地说“你大可以去伦敦别的出版社问问,没人会同意你的版税式稿费。你能考虑,但不能给你半个月。十二天,我只等到下周六下班前,过期不候”
“好吧。”
珀尔似乎无可奈何地认输般点头,然后客客气气地送人出门。
等艾伦主编离开,她把门一关。
回头看了一眼书桌,眼神平静无波地看向法国、意大利、德意志等国的不同报刊。
一眨眼,十一天过去。
周五上午,艾伦按惯例参加报社高层会议。
他胜券在握,近期留意了伦敦出版商的情况,没人与珀尔签约。非常肯定就是今明两天的事了,珀尔一定会上门求签约。
没想到一进会议室,发现老板的脸色不对劲。
桌上躺着一本崭新的书。
扫一眼,法语书名欧美人少的四十九个理由,出版社「巴黎新势力」。
等一下
作者名怎么有点眼熟居然是珀尔兰茨。
报社老板面无表情拿起书晃了晃,“艾伦,我以为你是很懂把握时机的。看来,我也有走眼的时候。”
艾伦面色惨白,如遭雷击,愣在当场。
这不可能半个月也不到,怎么就刊印出了新书而且还是做事慢慢悠悠的法国出版社
这一刻,艾伦忘了金钱有多吸引人。
如果是他负责出版,必是要抓紧时间趁热打铁,越快越好让新书上架。
因此,没什么不可能的。
只要出版社平时各方关系到位,上下游的合作商家办事靠谱,仅仅用一周上新书不是梦。
艾伦无法思考了,满脑子仅剩一句话
小白脸兰茨居然无耻地与法国佬勾结,狼狈为奸地搞偷袭
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第一个找上门的是伦敦时报的主编艾伦。
艾伦近水楼台,通过手下记者马龙了解更多情况。
听闻珀尔兰茨在船上就已经着手写书,推测这本书十有**快要完稿。
深知趁热打铁对书籍销量的重要性,这就立刻上门。
艾伦状似豪爽,甚至都没有提出试读一段稿件,上来就报价。
“兰茨先生,尽管之前我们没见过面,但刊登在我社时报上的专访,也算有过一次愉快合作经历。
你就是我的朋友了。对朋友,我从不吝啬。可以向你一次性支付稿酬八百英镑,购买出版你希望出版的那本书。
放心好了。时报出版社体系成熟,你把出版权交给我社,无需再担忧各项琐碎手续,从印刷到零销由我社全权代理。”
艾伦撂下这些话,微微抬起下巴,认为下一秒就会听到珀尔的感恩式答应。
他认为足够了解眼前这位初出茅庐的年轻人。不只通过新人记者马龙的专题访问,也向几位尼亚号船客旁敲侧击过。
珀尔兰茨性情坚毅乐观,好不容易离开了荒岛,但身家财产几乎都在海难中毁了,目前正需要一笔足量钱款过生活。
八百英镑的报价,可不就是一笔巨款,它在1835年足够在伦敦一套很好的房子还有富余。
海难幸存者刚到伦敦,第一份稿费就实现房产自由,这是多么令人心潮澎湃且激动不已的事。
艾伦就等着对方的激动感谢。
珀尔不露声色地瞧着艾伦的自得姿态。
此刻,她岂止没任何惊喜。恰恰相反,心底有淡淡的不悦,这把她当成哪种型号的傻子
与八百英镑不够去开银行保险柜盲盒无关,她纯粹为遇上给职场新人挖坑的公司高层而不爽。
如今给稿酬大概三种方式。
一口价,基础稿费加印分成,以及版税。
版税不是通俗认知要支付的税收,而是指出版社使用书籍要给作者付的版权使用费。
大致公式版税单本书零售价x印书数量x版税率
通常,也可以说它就是稿费。
不难看出,公式中版税率的高低决定了图书分成的高底。
珀尔在旅途中向有出版经验的学者做过详细了解。
如果选择以版税方式支付,版税率最低有6。向上可以不封顶,但基本在百分之十到十五左右,那已经是高人气作家所得。
回头来看,艾伦报出一口价八百英镑是高还是低呢
珀尔来不及做充分图书市场调研,却能粗略推算出自然类书籍的市场销售情况。
一本少插图的自然类通俗科普图书,零售价低至23先令。
仅看伦敦普通工人,月薪60先令上下,这样的书籍还在他们的消费能力范围内。
对博物学的兴趣热爱早就蔓延至大众之间。
伦敦人口已有两三百万,还不谈自然类书籍没有文化壁垒,能销往欧洲美国各地。
工人阶层能买得起大众科普读物,并且对这类书很感兴趣。
那代表庞大的潜在读者人口基数,也为此类书籍的销售总额持续升高坚实的基础。
眼下,鲁滨逊二世的新闻热度正在顶峰,人们对兰茨先生的传奇经历正在最好奇的时候。
珀尔无需出版社等候,可以立刻供稿。将这个时机精准拿捏,岂止是省了一大笔宣传费。
对比畅销热榜上的书籍动则年销百万,她退一步只做保守估计,在新闻热度档口卖出二三十万册不难。之后的加印数量还没算进去。
以一本2、3先令的售价,第一版总销售额能高达两三万英镑。即便按照最低版税率6,也有1200到1800英镑。
艾伦给的一口价800英镑,根本不是豪气冲天,而是挖了一个大坑。
欺负的就是第一次卖书的作者,对市场估测没有经验。毕竟新人没名气,吃不准销量如何。
这种新人的弱点在珀尔身上完全不成立。
凭着“鲁滨逊二世”的新闻热度,谁不知道兰茨先生。她还算谦虚的,都没有往高了算。
艾伦作为伦敦时报主编对图书市场的行情不说了若指掌,也能判断得七七八八。
他不可能不清楚八百英镑的报价毫无诚意。不看文稿一上来就报价,自是清楚其中暴利,而不是两人是朋友之类的托词。
“谢谢您的慷慨。能获得您的友情报价,我倍感荣幸。”
珀尔没有直言艾伦的满满算计,和和气气地道谢。
下一秒,转口就提出自己的诉求。
“不过,恕我直言,比起一口价,我想要接受市场的考验采取版税制。卖出多少册,我就赚多少分成。这才公平,不是吗”
艾伦本来信心满满,八百英镑能砸晕初到伦敦的年轻人。
不料对方和和气气就反手一个绝杀,居然异想天开要以销售额分成来算稿费。
开什么玩笑,这是痴人说梦
巨额利润,报社怎么可能拱手让人。
艾伦早就算了账,他凭着多年经验大胆估测凭着“鲁滨逊二世”的风头,哪怕珀尔的书写得再烂也能冲到百万销量。
百万销量的总销量金额能达十几万英镑。
就冲这一点,报社才不在乎这本书写得烂或不烂。
报社没必要看文稿,反正这次的购买者多是冲着探秘“鲁滨逊二世”的称号去的。
内容烂,这次也能获得十几万利润,是珀尔损失忠实读者;内容口碑好,下次再与珀尔合作就行。
反正这一笔大的是能稳赚就行。
因此,只可能是一口价,甚至不给「基础稿酬加印稿酬」。涉及到加印就要看销售量了,在预估势必大爆的情况下,那就是把钱往外推。
至于版税制的分成方式,是绝不可能答应珀尔的。
“兰茨先生恐怕不懂,能以销量分成做稿费的作者,必须是出版社合作已久的老伙计。”
艾伦没说的是有个前提,必须是有好些本畅销书的作者,出版社为了留人才开高价。
像是珀尔兰茨这样的新人,报社只想做先做一锤子买卖。
即便这位的人气正盛,谁能保证不是一闪而逝的流星,而能成为长明不灭的恒星。
艾伦颇有信心,他了解如今伦敦出版业的那些当权者,多是与他一样的想法。
“这样吧,我做主,再加五百英镑。一千三百英镑,是非常有诚意的报价了。你询问伦敦其他出版,他们的给价只低不高。”
一千三英镑,踩在了最低版税率的门槛上。
是将珀尔当做彻头彻尾的新人对待,不肯再多给一点点。
说到这里,艾伦又叹气卖惨。
“哎你刚来伦敦,真不了解报刊出版。别看一本通俗类读物能卖2、3先令,但其中的利润真不多。
除了印刷成本与销售成本,报社也就是勉强度日。看在上次帮你宣传荒岛求生事迹合作愉快的份上,我才能做主多出五百英镑。”
对此,珀尔一个字都不信。
工业革命后,媒体出版业快速发展。
如今各个商家都会在报纸上刊登广告,商家支付的广告费就足以让报社盆满钵满。
报社先要有吸引人的报道。
人们纷纷购买,让报纸销量上去。愿意花钱的商家往往倾向于热销报纸,那样投放的广告效果更好。
这是一个环环相扣的循环。
巧了
珀尔刚刚做过一回伦敦时报的恩人,但艾伦当着她的面颠倒黑白。
“或许我不懂出版业,但意识清醒。我确定从未恳求贵报社刊登专访。
上次的专访是无偿采访,我没收过费用。激增的报纸销售额,也没有一分落到我的口袋里,又从和谈起让你们帮忙宣传”
珀尔语气不紧不慢,但用词非常直白地揭穿艾伦的谎言。
从头到尾都没求过伦敦时报办事。即便她收获了名气又如何,谁蹭谁热度得分清楚了。
如果不是马龙在登岛小队中,珀尔来到欧洲后不可能一文不取就接受伦敦时报的专访。
没有收马龙的钱,是出于对登岛小队的感谢,也是了解到实习记者的不容易。答应两人约一顿饭就好,当做朋友间的相互帮助。
有的钱不必不斤斤计较,但伦敦时报不能大言不惭地邀功。
那篇专访有太多媒体同行想要抢着做,谁求谁,谁该给谁好处更多该分清楚。
“艾伦主编,我相信不选择贵报社,多的是其他媒体愿意刊登专访。专访如此,出书也一样。”
珀尔毫不在意艾伦的脸色变得僵硬,直接回绝了。
“抱歉了,你能的条件,不是我可以接受的诚意。”
之前客气提出要求,对方非但没有给出合理的报价,而不要脸地居功,就别怪她戳破真相。
趁热打铁地出版书籍,本来能合则两利,但艾伦贪心不足蛇吞象,也就没什么好谈的。
珀尔想到旅途中听闻的各家报社出版社情况。
人们说主编艾伦很会蹭热度,这是说得没错。但没有说后一段,这人太过自利而不懂双赢。
艾伦被打了脸,万万没有想到会被回绝得如此彻底。
顿时脸上些挂不住。这次何止没把人忽悠住,对方把实情给看穿了。
一口气堵在心头。
艾伦很快就强硬地挺直身板,他的一通算计被看穿又如何。
好多年了,没有新人胆敢这样与他讨价还价。给一千三百英镑还不知足,以为自己是出版社股东吗
“小伙子我教你一个道理。你瞧得明白也没用。书写得再好,人气再高,要有出版社愿意出版才有人买账。”
艾伦语气严厉,一改刚刚的示弱卖惨变为强硬威慑。
“今天,你拒绝了伦敦时报,难道指望其他出版社答应你版税式稿费
可以明确告诉你,你这样的新人不管多有名气,除非是维多利亚女王写自传,否则别在伦敦做这样的白日梦”
末了,艾伦还挤出一个笑容,努力放缓了语气。
“我不是危言耸听,而是忠言逆耳。为你着想,才会说出这条出版业潜规则。”
此话一出,室内气氛变成凝固的安静。
珀尔没有立刻回应,而是垂下眼眸,似乎被艾伦威吓住了。
她紧紧蹙眉,脸色变了又变,似乎被残酷的社会现状给打击到了,不得不努力适应伦敦出版界的不合理潜规则。
过了三分钟,有些无奈又愁苦地抬头。
她再开口时,语气也软和了不少。“艾伦主编,谢谢您的提醒。请给我一点时间,让我再考虑半个月,可以吗”
艾伦见到珀尔明显服软的样子,刚刚被怼的那一股憋屈气出了。
他心情一下子就爽了。果然,对年轻人就要态度强硬,吓一吓就好,让这小子不知天高地厚。
哦不珀尔清楚出版业的价格情况,但只知其一不知其二。
艾伦自得地想,自己教育新人果然有一套,就要让这些有才华的人懂社会不好混。
他继续施压地说“你大可以去伦敦别的出版社问问,没人会同意你的版税式稿费。你能考虑,但不能给你半个月。十二天,我只等到下周六下班前,过期不候”
“好吧。”
珀尔似乎无可奈何地认输般点头,然后客客气气地送人出门。
等艾伦主编离开,她把门一关。
回头看了一眼书桌,眼神平静无波地看向法国、意大利、德意志等国的不同报刊。
一眨眼,十一天过去。
周五上午,艾伦按惯例参加报社高层会议。
他胜券在握,近期留意了伦敦出版商的情况,没人与珀尔签约。非常肯定就是今明两天的事了,珀尔一定会上门求签约。
没想到一进会议室,发现老板的脸色不对劲。
桌上躺着一本崭新的书。
扫一眼,法语书名欧美人少的四十九个理由,出版社「巴黎新势力」。
等一下
作者名怎么有点眼熟居然是珀尔兰茨。
报社老板面无表情拿起书晃了晃,“艾伦,我以为你是很懂把握时机的。看来,我也有走眼的时候。”
艾伦面色惨白,如遭雷击,愣在当场。
这不可能半个月也不到,怎么就刊印出了新书而且还是做事慢慢悠悠的法国出版社
这一刻,艾伦忘了金钱有多吸引人。
如果是他负责出版,必是要抓紧时间趁热打铁,越快越好让新书上架。
因此,没什么不可能的。
只要出版社平时各方关系到位,上下游的合作商家办事靠谱,仅仅用一周上新书不是梦。
艾伦无法思考了,满脑子仅剩一句话
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