第186章 卖茶卖点
翠儿回到家里头,将一百五十五两的银子装起来送到了钱家回来,坐在炕上看着面前那盖着大红官印的契书,心里头还有种飘飘然似乎是在做梦的感觉。
“青山,你快捏捏我,看看我是不是在做梦!”翠儿看到连青山进了屋,忙不迭的对他说道。
“傻丫头,这有啥是做梦的。”连青山走到翠儿跟前坐下,看着翠儿因为兴奋而闪闪发光的眸子,忍不住笑着说道。
原本连青山心中是有些介意这买房子的银子是翠儿赚的,觉得自己这堂堂大男人的,竟是没有女人赚钱多有些丢脸,不过看着翠儿傻乎乎含笑的样子,心中又暗暗自责自己的小气,有这样聪慧的妻子,别人是求都求不来呢,自己要是为了这些小事计较,实在就太不应该了。
“翠儿,你现在身子重,这镇上房子的事儿,倒是不急着操办,等你把孩子好好的生下来,出了月子,咱们再到镇上去。”连青山轻轻的帮翠儿整理了下有些凌乱的发丝,继续说道,“咱们这房子买下来了,你离生产也就只剩下两三个月了,你要在家里头好好的养养身体,至于其他的事儿,咱们都不着急。”
翠儿被连青山这么又劝又哄的,也转移了注意力,伸出手摸了摸自己已经十分明显的肚子,突然就被里头的小东西踢了一脚,翠儿惊呼一声,忙不迭的将手贴在肚皮上,感觉着那不知道是小手还是小脚的有力的踢腾。
“翠儿,怎么了?”连青山听到翠儿惊呼以后就抱着肚子,以为是翠儿肚子疼呢,有些慌了神,看着翠儿脸上的表情并没有像是肚子疼的样子,也将掌心贴在翠儿肚子上。
“摸这里,他动了!”翠儿的眼睛亮晶晶的,将连青山的手拉到自己刚才被踢腾的地方。不过瞬间的功夫,肚子里头的小东西又用力的踢了一下,踢得翠儿哎呦一声,却把连青山兴奋坏了!
“是呢。他动了,我儿子动了!”手底下那有力的踢腾让连青山只觉得整颗心都要被融化了,呵呵的笑着,丝毫没有觉得自己这样的表情动作是傻乎乎的。
听到声音的大妞和小虎也兴冲冲的跑过来,一家四口围着翠儿的肚子说话,温馨的不行。
翠儿家里头温馨一片的时候,钱掌柜一家却是忙的马不停蹄的了,钱掌柜买了那铺子以后,便忙活着要把铺子装修一下,原来的铺子是卖山货果子的。货架都是木板子上头放着大筐,简陋的很,跟自家要卖茶叶的风格肯定是不搭的。
“这些货架都需要重新弄一下,这大筐实在是太俗气了。还有这铺子的大门,茶叶铺子来往的人不会多。就算谈生意的话,也要品了茶以后才能下订,倒不如隔出一间大些的会客室来,到时候品茶谈事儿都方便些……”钱掌柜和钱夫人带着两个儿子,在铺子里头游走着,指出看不顺眼的地方,然后准备着找人将铺子改建一下。
“老爷。咱们这开茶叶铺子,真的可行?”钱夫人虽然经历过翠茶的销售火爆,但那毕竟是有钱家本家的销路在那,如果是自家单独的开铺子,不知道这生意能不能维持下去呢。
“夫人呀,你就放心吧。你想想翠儿妹子炒出来的那茶,那滋味别说是咱们十里镇,就是碧水县都是头一份儿的,你没见到之前那买茶的客商,一斤三五两银子的茶。买上十斤八斤的连眼都不眨,而且是有多少要多少的架势,这样的买主,咱们开别的铺子,上哪儿找去!”
“翠儿妹子的茶竟是好成了这样?”钱夫人虽然觉得翠儿的茶好,但毕竟自己不爱喝茶,也没有喝过什么好茶,区分不出好坏来,如今这么一听说,心里头也有了底了。
“爹、娘,你们在纠结什么?这铺子是咱们自家的,开茶叶铺还是开别的什么,不都是自己说的算?还有,翠儿婶子炒的茶香,做的点心也好吃,就算生意不红火,总不至于会饿死人的!”钱玉富看着娘亲有些犹豫的样子,一激动便把自己的见解也说了出来。
“玉富说的对呀,这铺子是咱们自家的,不用像之前似的还要跟本家交账,咱们多赚多花,少赚少花不就是了,纠结这么些个干啥!”钱掌柜听了玉富的话,觉得十分有道理,哈哈笑着拍了拍肚子。
“嗯,就是这么说的,咱们呀,就卖翠儿家产的茶了,还有过年时候八喜临门的点心,也可以搭着卖,还有山里头的干货什么的,就算一时半会儿卖不出去,咱们家还有家底儿的,不至于饿死了!”钱夫人被丈夫和儿子说的也动心了,眼珠一转把过年时候赚钱的点心也拉进了经营范围里头,有着点心生意垫底,一年一二百两的银子是妥妥的进账,可比之前巴巴的给钱家本家当掌柜,一年只能拿上个十两银子要强太多了。
“既然是卖翠儿家的东西,咱们还得跟翠儿好好商量一下!”钱掌柜沉吟了一下,觉得妻子这主意好的很,点了点头说道。
“好,咱们这就回去,请翠儿一家子过来吃顿饭,一起说道说道这茶叶点心的事儿。”钱夫人一脸喜色,开始张罗起来。
“翠儿,翠儿在家不?”钱掌柜一家从镇上回来了以后,钱夫人就钻进厨房里头好一阵忙活,将从镇上买回来的鱼啊肉啊的做了满满一大桌子的菜,钱掌柜趁着正做饭的时候,到连家来请人了。
“大哥,啥事儿呀?”连青山从屋里头走出来,看到钱掌柜一脸喜色的样子,笑呵呵的开口问道。
“刚从镇上回来,买了不少好吃的,走,一起到家里头喝一盅去!”钱掌柜哈哈笑着说道,因为心中对未来充满了希望,脸上不自觉的也带了出来。
“有好吃的?那可得去。大哥先回去,我带着翠儿还有孩子随后就到!”因为住得近,关系又好,连青山和钱掌柜家里头经常互相请吃饭。今天你家明天我家的,并不算是什么大事儿,一听说吃饭,连青山便笑着应了,过了一会儿就带着翠儿和孩子们到老院子里头去了。
进到老院子的屋子里头的时候,就见炕桌上已经摆满了饭菜了,与翠儿喜欢做红烧肉、酸菜炖肉一类的菜不一样的是,钱夫人很喜欢在炒菜里头放肉,这桌上就有一大盘子的肉炒木耳,还有肉炒豆角丝之类的。菜做的没有翠儿做的精致,却也都是大盘子大碗的,心意十足。
“呵,嫂子这可没少做好吃的!”翠儿看着桌上摆的满满的盘碗,故作贪吃的说道。
“哈哈哈。知道妹子喜欢,还能不多做点儿好吃的?”钱夫人哈哈笑着,将最后一盘子菜端上桌来,把从镇上买的酒烫好了端过来,两家人坐在炕上热热闹闹的吃喝起来。
席间钱掌柜两口子跟连青山和翠儿谈起这铺子里头要做什么生意,钱夫人便竹筒倒豆子一样的把自己的想法说了,这想法其实是之前翠儿跟她提过了以后。她又加了些自己和钱掌柜的意见得到的。
“翠儿妹子,不瞒你说,这镇上的铺子啊,我想着主要是卖茶叶、兼着卖些茶点和山货,这茶叶茶点,都从你这进。山货要是你这有,也优先从你这拿货。”钱夫人在丈夫的默许下开口说道,这事儿上钱掌柜夫妻俩留了个心眼,让钱夫人来说,若是成了自然最好。若是不成,便由钱掌柜借机会找补回来,把钱夫人的意思说成是她个人的想法。
“嫂子这主意不错呀,咱们这茶叶点心都是现成的,开了春儿就能产出来,这山货现在虽然少了些,但咱们这靠山屯周边,最不缺的就是山。不过这山货咱们山里头的人产出的多,能消耗的却少,一年到头的忙活着却挣不出钱来,要是大哥大嫂能把这山货卖到山外头去,咱们这乡亲多少能挣些钱回来,那可就是大功一件了!”翠儿自然看出了钱掌柜夫妻俩的小手段,浑然没有放在心上,还积极的建议着。
“是呀,看着咱们这乡亲们一年到头忙活着,却吃不上什么喝不上什么的,我这心里头也跟着着急,趁着现在还有些门路,能多为乡亲们做点儿事儿也好!”钱掌柜捋了捋胡子,只觉得翠儿的话说到自己心坎上去了,与赚钱相比,得到乡亲们的认同,才是钱掌柜更乐意做的事儿,也是对钱掌柜吸引更大的事儿。
“那咱们就这么说定了,这茶叶和点心就辛苦妹子多多费心了,我和你大哥好好的跑跑山货外卖的路子。”钱夫人见这事儿十分的顺利,脸上的笑容越发的大了。
“这自然没有问题,茶叶我手里头还有个十来斤,大概十斤的翠茶,还有些少量的别的茶,大哥要是出去跑生意,可以带上些茶叶做样品,让他们下单订购……对了,咱们去年的时候还有个外乡人的翠茶订单子,不知道还有没有用了?”
“带上茶叶做样品?”钱掌柜听了眼前一亮,心里头迅速的盘算起来这生意要怎么做才最好,然后又听翠儿提起去年的订单来,脸上的笑意略淡了些,“去年的订单签的是我自己的名字,但我现在已经脱离了钱家,对方还认不认这笔生意却是不知道了。”
“不怕,这好茶都是喝出来的,只要这方圆百里没有比我家更好的茶,这生意自然就跑不了,要是有人的茶比我的好,当初他也不能三五两银子一斤,连眼都不眨的就收走不是?”刚才钱夫人说话的时候,把钱掌柜说的收茶人收茶的事情当笑话一样讲出来了,这时候被翠儿这么一引用,倒也十分贴切。
“好,那茶叶就全仰仗妹子啦!”钱掌柜端起酒碗来,正色对翠儿说道。
“卖茶的事儿还要靠大哥多多辛苦!”翠儿也随之端起汤碗,两家四口人碰了碰杯,各自喝了口,算是把这事儿敲定下来了。
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“青山,你快捏捏我,看看我是不是在做梦!”翠儿看到连青山进了屋,忙不迭的对他说道。
“傻丫头,这有啥是做梦的。”连青山走到翠儿跟前坐下,看着翠儿因为兴奋而闪闪发光的眸子,忍不住笑着说道。
原本连青山心中是有些介意这买房子的银子是翠儿赚的,觉得自己这堂堂大男人的,竟是没有女人赚钱多有些丢脸,不过看着翠儿傻乎乎含笑的样子,心中又暗暗自责自己的小气,有这样聪慧的妻子,别人是求都求不来呢,自己要是为了这些小事计较,实在就太不应该了。
“翠儿,你现在身子重,这镇上房子的事儿,倒是不急着操办,等你把孩子好好的生下来,出了月子,咱们再到镇上去。”连青山轻轻的帮翠儿整理了下有些凌乱的发丝,继续说道,“咱们这房子买下来了,你离生产也就只剩下两三个月了,你要在家里头好好的养养身体,至于其他的事儿,咱们都不着急。”
翠儿被连青山这么又劝又哄的,也转移了注意力,伸出手摸了摸自己已经十分明显的肚子,突然就被里头的小东西踢了一脚,翠儿惊呼一声,忙不迭的将手贴在肚皮上,感觉着那不知道是小手还是小脚的有力的踢腾。
“翠儿,怎么了?”连青山听到翠儿惊呼以后就抱着肚子,以为是翠儿肚子疼呢,有些慌了神,看着翠儿脸上的表情并没有像是肚子疼的样子,也将掌心贴在翠儿肚子上。
“摸这里,他动了!”翠儿的眼睛亮晶晶的,将连青山的手拉到自己刚才被踢腾的地方。不过瞬间的功夫,肚子里头的小东西又用力的踢了一下,踢得翠儿哎呦一声,却把连青山兴奋坏了!
“是呢。他动了,我儿子动了!”手底下那有力的踢腾让连青山只觉得整颗心都要被融化了,呵呵的笑着,丝毫没有觉得自己这样的表情动作是傻乎乎的。
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翠儿家里头温馨一片的时候,钱掌柜一家却是忙的马不停蹄的了,钱掌柜买了那铺子以后,便忙活着要把铺子装修一下,原来的铺子是卖山货果子的。货架都是木板子上头放着大筐,简陋的很,跟自家要卖茶叶的风格肯定是不搭的。
“这些货架都需要重新弄一下,这大筐实在是太俗气了。还有这铺子的大门,茶叶铺子来往的人不会多。就算谈生意的话,也要品了茶以后才能下订,倒不如隔出一间大些的会客室来,到时候品茶谈事儿都方便些……”钱掌柜和钱夫人带着两个儿子,在铺子里头游走着,指出看不顺眼的地方,然后准备着找人将铺子改建一下。
“老爷。咱们这开茶叶铺子,真的可行?”钱夫人虽然经历过翠茶的销售火爆,但那毕竟是有钱家本家的销路在那,如果是自家单独的开铺子,不知道这生意能不能维持下去呢。
“夫人呀,你就放心吧。你想想翠儿妹子炒出来的那茶,那滋味别说是咱们十里镇,就是碧水县都是头一份儿的,你没见到之前那买茶的客商,一斤三五两银子的茶。买上十斤八斤的连眼都不眨,而且是有多少要多少的架势,这样的买主,咱们开别的铺子,上哪儿找去!”
“翠儿妹子的茶竟是好成了这样?”钱夫人虽然觉得翠儿的茶好,但毕竟自己不爱喝茶,也没有喝过什么好茶,区分不出好坏来,如今这么一听说,心里头也有了底了。
“爹、娘,你们在纠结什么?这铺子是咱们自家的,开茶叶铺还是开别的什么,不都是自己说的算?还有,翠儿婶子炒的茶香,做的点心也好吃,就算生意不红火,总不至于会饿死人的!”钱玉富看着娘亲有些犹豫的样子,一激动便把自己的见解也说了出来。
“玉富说的对呀,这铺子是咱们自家的,不用像之前似的还要跟本家交账,咱们多赚多花,少赚少花不就是了,纠结这么些个干啥!”钱掌柜听了玉富的话,觉得十分有道理,哈哈笑着拍了拍肚子。
“嗯,就是这么说的,咱们呀,就卖翠儿家产的茶了,还有过年时候八喜临门的点心,也可以搭着卖,还有山里头的干货什么的,就算一时半会儿卖不出去,咱们家还有家底儿的,不至于饿死了!”钱夫人被丈夫和儿子说的也动心了,眼珠一转把过年时候赚钱的点心也拉进了经营范围里头,有着点心生意垫底,一年一二百两的银子是妥妥的进账,可比之前巴巴的给钱家本家当掌柜,一年只能拿上个十两银子要强太多了。
“既然是卖翠儿家的东西,咱们还得跟翠儿好好商量一下!”钱掌柜沉吟了一下,觉得妻子这主意好的很,点了点头说道。
“好,咱们这就回去,请翠儿一家子过来吃顿饭,一起说道说道这茶叶点心的事儿。”钱夫人一脸喜色,开始张罗起来。
“翠儿,翠儿在家不?”钱掌柜一家从镇上回来了以后,钱夫人就钻进厨房里头好一阵忙活,将从镇上买回来的鱼啊肉啊的做了满满一大桌子的菜,钱掌柜趁着正做饭的时候,到连家来请人了。
“大哥,啥事儿呀?”连青山从屋里头走出来,看到钱掌柜一脸喜色的样子,笑呵呵的开口问道。
“刚从镇上回来,买了不少好吃的,走,一起到家里头喝一盅去!”钱掌柜哈哈笑着说道,因为心中对未来充满了希望,脸上不自觉的也带了出来。
“有好吃的?那可得去。大哥先回去,我带着翠儿还有孩子随后就到!”因为住得近,关系又好,连青山和钱掌柜家里头经常互相请吃饭。今天你家明天我家的,并不算是什么大事儿,一听说吃饭,连青山便笑着应了,过了一会儿就带着翠儿和孩子们到老院子里头去了。
进到老院子的屋子里头的时候,就见炕桌上已经摆满了饭菜了,与翠儿喜欢做红烧肉、酸菜炖肉一类的菜不一样的是,钱夫人很喜欢在炒菜里头放肉,这桌上就有一大盘子的肉炒木耳,还有肉炒豆角丝之类的。菜做的没有翠儿做的精致,却也都是大盘子大碗的,心意十足。
“呵,嫂子这可没少做好吃的!”翠儿看着桌上摆的满满的盘碗,故作贪吃的说道。
“哈哈哈。知道妹子喜欢,还能不多做点儿好吃的?”钱夫人哈哈笑着,将最后一盘子菜端上桌来,把从镇上买的酒烫好了端过来,两家人坐在炕上热热闹闹的吃喝起来。
席间钱掌柜两口子跟连青山和翠儿谈起这铺子里头要做什么生意,钱夫人便竹筒倒豆子一样的把自己的想法说了,这想法其实是之前翠儿跟她提过了以后。她又加了些自己和钱掌柜的意见得到的。
“翠儿妹子,不瞒你说,这镇上的铺子啊,我想着主要是卖茶叶、兼着卖些茶点和山货,这茶叶茶点,都从你这进。山货要是你这有,也优先从你这拿货。”钱夫人在丈夫的默许下开口说道,这事儿上钱掌柜夫妻俩留了个心眼,让钱夫人来说,若是成了自然最好。若是不成,便由钱掌柜借机会找补回来,把钱夫人的意思说成是她个人的想法。
“嫂子这主意不错呀,咱们这茶叶点心都是现成的,开了春儿就能产出来,这山货现在虽然少了些,但咱们这靠山屯周边,最不缺的就是山。不过这山货咱们山里头的人产出的多,能消耗的却少,一年到头的忙活着却挣不出钱来,要是大哥大嫂能把这山货卖到山外头去,咱们这乡亲多少能挣些钱回来,那可就是大功一件了!”翠儿自然看出了钱掌柜夫妻俩的小手段,浑然没有放在心上,还积极的建议着。
“是呀,看着咱们这乡亲们一年到头忙活着,却吃不上什么喝不上什么的,我这心里头也跟着着急,趁着现在还有些门路,能多为乡亲们做点儿事儿也好!”钱掌柜捋了捋胡子,只觉得翠儿的话说到自己心坎上去了,与赚钱相比,得到乡亲们的认同,才是钱掌柜更乐意做的事儿,也是对钱掌柜吸引更大的事儿。
“那咱们就这么说定了,这茶叶和点心就辛苦妹子多多费心了,我和你大哥好好的跑跑山货外卖的路子。”钱夫人见这事儿十分的顺利,脸上的笑容越发的大了。
“这自然没有问题,茶叶我手里头还有个十来斤,大概十斤的翠茶,还有些少量的别的茶,大哥要是出去跑生意,可以带上些茶叶做样品,让他们下单订购……对了,咱们去年的时候还有个外乡人的翠茶订单子,不知道还有没有用了?”
“带上茶叶做样品?”钱掌柜听了眼前一亮,心里头迅速的盘算起来这生意要怎么做才最好,然后又听翠儿提起去年的订单来,脸上的笑意略淡了些,“去年的订单签的是我自己的名字,但我现在已经脱离了钱家,对方还认不认这笔生意却是不知道了。”
“不怕,这好茶都是喝出来的,只要这方圆百里没有比我家更好的茶,这生意自然就跑不了,要是有人的茶比我的好,当初他也不能三五两银子一斤,连眼都不眨的就收走不是?”刚才钱夫人说话的时候,把钱掌柜说的收茶人收茶的事情当笑话一样讲出来了,这时候被翠儿这么一引用,倒也十分贴切。
“好,那茶叶就全仰仗妹子啦!”钱掌柜端起酒碗来,正色对翠儿说道。
“卖茶的事儿还要靠大哥多多辛苦!”翠儿也随之端起汤碗,两家四口人碰了碰杯,各自喝了口,算是把这事儿敲定下来了。
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