第728章 国产品牌发力
“董事长,还有一件事要跟你汇报,最近有两家来自南粤的手机厂商,蹿升速度非常快,他们曾经也从我们这里购买了一些技术授权。”
“一家叫做众兴,做对讲机起家的,后来也做了小灵通等,现在同时有两种规格的手机,尤其是CDMA方面,发展的飞快。”
“另外一家叫做金利,他们的手机性能不怎么样,但是外观设计极其优秀,而且他们的发展战略很有意思,先从县城以下的地区发展,再逐渐辐射三四线城市,几乎不怎么在大城市销售。”
“他们的广告方式,就是模仿的我们当初的模式。选择在电视节目收视人群少的时段,播出那种类似电视节目的广告片,广告片还很长,有点电视直销的意思。”
“他们主要宣传的就几个概念,屏幕大、手写收入、按键大、外观看着奢华。一些外观设计,真的很像那些高端手机。”
“品牌上,他们并没有跟那些国产小品牌一样,弄得山寨品牌。但是在设计上,他们可没少借鉴那些大品牌,看起来也确实不错。”
断永平也觉得这家公司的营销做得非常不错,这个模式算是智多星玩剩下的,却很好用。
密集的广告轰炸,在一些县城和三四线城市的电视台播放,广告费也并不高,但是很多观众打开电视机就能看到。
下一步,应该就是在一些上星频道的省台播放,继续扩大影响力,从而提升销量。这种电视营销的模式,还真的很有效。
众兴与金利,这两家品牌章杨当然知道。也算是南粤通信企业早期的两个中坚力量,曾经发展的都不错。
可惜一个遇到了美利坚的针对,损失了一大笔,另外一个则因为大股东自己挪用公司资金玩乐,导致公司资金链断裂,最终破产。
但他们算是波导、海尔等手机厂商没落后,能够被国人叫得出的手机品牌,一度市场占有率也非常高,获奖不少。
只是在智能机大兴的时代,都被挤出了市场。
“那就重点关注一下这两家企业,我听说南粤有个通信企业联盟,羊城智多星加入其中了吗?”
“加入了,还是联盟的龙头。正因为如此,才不方便针对众兴和金利,听说还有一些企业也想做手机,我们都不方便阻止。”
你当联盟龙头,就不让联盟的其他企业做手机,以后谁还服你?
章杨手指敲着桌子:“这没关系,暗示让他们去冲击诺基亚、摩托萝拉、三星和嗦爱的市场,至于对付其他国产的小厂商,诺基亚他们会做的。”
“我们只需要在适当的时候,做出适当的表态就行了。华夏市场,会是今年全球手机市场竞争最大的地区。”
这点章杨不是随便说,事实就是如此。这里会有最多的手机厂商和品牌,有最大的市场销量,最密集的语言版本群体,是所有手机厂商的必争之地。
去年华夏市场的手机产销量再次创造了高峰,销量九千万台左右,产量接近两个亿,而今年,这些记录会再次被打破。
都说华夏的很多企业擅长的是贸工技战略,先做贸易,把市场做起来。没有技术和品牌优势的时候,如何把市场做起来?
那就只能从成本上做文章,因为很多小企业的支出也非常少。他们没有广告宣传支出,没有庞大的技术研发支出,没有那么多的人工成本支出,自然就能有更低的零售价。
再加上华夏的两大通信运营商也继续发力,不但是合约机,他们还推出了许多低价的服务套餐。
之前很多人说,买了手机自己也用不起,资费太贵。但是现在有便宜的了,一个月只需要一二十块钱,这个很多大学生都负担得起。
而且两大通信运营商也增加了各种营业网点门店,尤其是开在了许多学校的门口,甚至就在校园内。
除了便宜的资费,还有什么亲情号拨打免费,什么校园班级群组号,公司同事群组号什么的,一个月只需要五块钱,这些号拨打和接听都是免费。
“董事长,之前咱们分析,今年手机的价格会持续下降,那么我们的游戏手机等高端手机,受到的冲击会不会更大?”
断永平最担心的就是这一点,游戏手机是他心目中又一款有机王潜力的手机,可不希望刚热卖了没多久,就遭受了市场的冷遇。
“你担心这个?那你自己的调查分析呢?”章杨反问道。
“我们经过分析,从去年开始,市场上竞争最激烈的市场分为三个档次,第一个就是一千元以下的廉价机,第二个是一千块到三千块之间的中档机,第三个就是三千元以上的高档机。”
“国产手机厂商的爆发,那么受到冲击最大的应该是前两个档,高档机我认为会保持稳定,有钱人还是喜欢买更贵更好的手机。”
就像是买车,其实在市区里,你也开不快,价格一二十万和一两百万的差距并不太大,可是有钱人依然会选择高档车,就因为那不禁更加舒适安全,同时还是一种身份的象征,要告诉你我有钱,我很牛。
手表也是如此,从十几块到几百万都有,那些昂贵的名表没人买吗?一样有人买,哪怕只是比普通的好了一点点,精准了一点点,也有很多有钱人愿意为此付钱。
“这不就结了,大家还是会买高端手机,这块市场不会萎缩。我们在其他档次也不是没有热销机型,感觉哪一款热度下降了,就学习诺基亚的方式,调整一些被消费者诟病的地方重新推出。”
“我们的两款廉价机依然畅销,音乐手机系列价格下降,添加了拍照功能之后,卖的不是也越来越好了?超薄机在全球都很热销,游戏手机现在好评率也极高,你有什么可担心的?”
“别忘了,今年我允许手机在华夏市场继续保持第三,不超过前两名,但是在全球市场,我们也要成为最少第四,再次前进一名!”
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“一家叫做众兴,做对讲机起家的,后来也做了小灵通等,现在同时有两种规格的手机,尤其是CDMA方面,发展的飞快。”
“另外一家叫做金利,他们的手机性能不怎么样,但是外观设计极其优秀,而且他们的发展战略很有意思,先从县城以下的地区发展,再逐渐辐射三四线城市,几乎不怎么在大城市销售。”
“他们的广告方式,就是模仿的我们当初的模式。选择在电视节目收视人群少的时段,播出那种类似电视节目的广告片,广告片还很长,有点电视直销的意思。”
“他们主要宣传的就几个概念,屏幕大、手写收入、按键大、外观看着奢华。一些外观设计,真的很像那些高端手机。”
“品牌上,他们并没有跟那些国产小品牌一样,弄得山寨品牌。但是在设计上,他们可没少借鉴那些大品牌,看起来也确实不错。”
断永平也觉得这家公司的营销做得非常不错,这个模式算是智多星玩剩下的,却很好用。
密集的广告轰炸,在一些县城和三四线城市的电视台播放,广告费也并不高,但是很多观众打开电视机就能看到。
下一步,应该就是在一些上星频道的省台播放,继续扩大影响力,从而提升销量。这种电视营销的模式,还真的很有效。
众兴与金利,这两家品牌章杨当然知道。也算是南粤通信企业早期的两个中坚力量,曾经发展的都不错。
可惜一个遇到了美利坚的针对,损失了一大笔,另外一个则因为大股东自己挪用公司资金玩乐,导致公司资金链断裂,最终破产。
但他们算是波导、海尔等手机厂商没落后,能够被国人叫得出的手机品牌,一度市场占有率也非常高,获奖不少。
只是在智能机大兴的时代,都被挤出了市场。
“那就重点关注一下这两家企业,我听说南粤有个通信企业联盟,羊城智多星加入其中了吗?”
“加入了,还是联盟的龙头。正因为如此,才不方便针对众兴和金利,听说还有一些企业也想做手机,我们都不方便阻止。”
你当联盟龙头,就不让联盟的其他企业做手机,以后谁还服你?
章杨手指敲着桌子:“这没关系,暗示让他们去冲击诺基亚、摩托萝拉、三星和嗦爱的市场,至于对付其他国产的小厂商,诺基亚他们会做的。”
“我们只需要在适当的时候,做出适当的表态就行了。华夏市场,会是今年全球手机市场竞争最大的地区。”
这点章杨不是随便说,事实就是如此。这里会有最多的手机厂商和品牌,有最大的市场销量,最密集的语言版本群体,是所有手机厂商的必争之地。
去年华夏市场的手机产销量再次创造了高峰,销量九千万台左右,产量接近两个亿,而今年,这些记录会再次被打破。
都说华夏的很多企业擅长的是贸工技战略,先做贸易,把市场做起来。没有技术和品牌优势的时候,如何把市场做起来?
那就只能从成本上做文章,因为很多小企业的支出也非常少。他们没有广告宣传支出,没有庞大的技术研发支出,没有那么多的人工成本支出,自然就能有更低的零售价。
再加上华夏的两大通信运营商也继续发力,不但是合约机,他们还推出了许多低价的服务套餐。
之前很多人说,买了手机自己也用不起,资费太贵。但是现在有便宜的了,一个月只需要一二十块钱,这个很多大学生都负担得起。
而且两大通信运营商也增加了各种营业网点门店,尤其是开在了许多学校的门口,甚至就在校园内。
除了便宜的资费,还有什么亲情号拨打免费,什么校园班级群组号,公司同事群组号什么的,一个月只需要五块钱,这些号拨打和接听都是免费。
“董事长,之前咱们分析,今年手机的价格会持续下降,那么我们的游戏手机等高端手机,受到的冲击会不会更大?”
断永平最担心的就是这一点,游戏手机是他心目中又一款有机王潜力的手机,可不希望刚热卖了没多久,就遭受了市场的冷遇。
“你担心这个?那你自己的调查分析呢?”章杨反问道。
“我们经过分析,从去年开始,市场上竞争最激烈的市场分为三个档次,第一个就是一千元以下的廉价机,第二个是一千块到三千块之间的中档机,第三个就是三千元以上的高档机。”
“国产手机厂商的爆发,那么受到冲击最大的应该是前两个档,高档机我认为会保持稳定,有钱人还是喜欢买更贵更好的手机。”
就像是买车,其实在市区里,你也开不快,价格一二十万和一两百万的差距并不太大,可是有钱人依然会选择高档车,就因为那不禁更加舒适安全,同时还是一种身份的象征,要告诉你我有钱,我很牛。
手表也是如此,从十几块到几百万都有,那些昂贵的名表没人买吗?一样有人买,哪怕只是比普通的好了一点点,精准了一点点,也有很多有钱人愿意为此付钱。
“这不就结了,大家还是会买高端手机,这块市场不会萎缩。我们在其他档次也不是没有热销机型,感觉哪一款热度下降了,就学习诺基亚的方式,调整一些被消费者诟病的地方重新推出。”
“我们的两款廉价机依然畅销,音乐手机系列价格下降,添加了拍照功能之后,卖的不是也越来越好了?超薄机在全球都很热销,游戏手机现在好评率也极高,你有什么可担心的?”
“别忘了,今年我允许手机在华夏市场继续保持第三,不超过前两名,但是在全球市场,我们也要成为最少第四,再次前进一名!”
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