第712章 消费者变推销员
九月初的时候,整个八月的游戏机销售统计出来了,世嘉万代那边有些懵。
情况不对吧,他们明明增加了广告宣传,销量也再次提升了,为什么占比反而下降了?智多星G3的销售为什么再次提升了?
难道说,智多星真的已经强大到新品上市之后,不用做多少广告,也能大卖的地步?
这不应该啊,任何一个行业的龙头,他们在其他挑战者广告量大增的情况下,不增加广告宣传,都会导致市场占有率下滑。
尤其是他们海王星的硬件成本更高,许多参数比智多星G3高多了。
如果说老款的游戏机继续被碾压,世嘉万代还不觉得有什么问题,毕竟之前人家就畅销,游戏阵营也比他们的更加庞大,卖得好也正常。
可是新款的凭什么就被碾压了?这才多久啊?
智多星G3的总销量已经突破了一千五百万台,而海王星的销量才将将达到一千万台。
他们也已经在全球主要的市场都上市了啊,按说市场的差距应该没多大,宣传力度更大,怎么就卖的这么差?
智多星,莫非开发了什么新的销售渠道不成?
根据调查,智多星也就是拓展了许多超市的销售渠道,这个他们世嘉万代也有,双方没差。连锁游戏商店什么的,对方只要卖智多星,基本也都会卖他们的世嘉万代的产品,毕竟世嘉万代的牌子可比智多星早多了。
专卖店方面,智多星的数量还少于他们世嘉万代呢,毕竟当初世嘉万代合并的时候,不只是世嘉公司有许多自营门店,万代公司也有许多动漫自营门店。
世嘉万代让人调查,终于是找到了原因。
“你说什么?智多星的销售人员把产品卖给了那些家庭妇女?这不可能啊!”
那些家庭妇女,都是恨透了游戏的老妈,她们除非是被孩子缠着不行,否则不会给孩子买这种游戏机的。
掌机价格相对便宜,还有可能是许多孩子攒了零用钱自己买,偷着玩。家庭电视游戏机,这么大,还要连接电视,平时也不方便携带,小孩子自己根本不可能买。
倒是一些做父亲的,可能会愿意给孩子买,偶尔自己也能跟着玩。可是做母亲的,怎么可能给孩子买游戏机,让孩子不学习?
“社长,我们的调查结果就是这样。智多星跟一些超市、商场合作,有奖促销。许多购物多的家庭妇女,抽到了智多星G3。”
“而且超市还现场让那些妇女体验了一下,许多人都喜欢上了,她们自己都喜欢,又怎么会不买回家?”
“虽然智多星G3的销量中,很多是他们自己用来有奖促销的产品,可也有非常多是其他家庭妇女主动购买的。”
“那些人被一些朋友邀请着玩了,所以也喜欢上了,就买了回家。而那些朋友之所以邀请许多人到自己家玩游戏机,因为使用她们的邀请码购买G3,达到一定的数量积累,她们就能免费的兑换游戏券。”
“所以现在许多有智多星G3的玩家,会主动的邀请别人来家里试玩,同时主动的帮智多星公司宣传,就希望自己能够换免费的游戏券。”
“之前我们一直以为智多星集团没有为G3增加广告宣传,原来不是如此,而是他们换了个方式。”
“他们把许多消费者,直接变成了推销人员,推销给自己的亲朋好友,而付出的,不过是一些游戏和少量用来中奖的游戏机。”
“那些中奖的用户,即使可以通过游戏券兑换新游戏,可很多游戏是不能用游戏券兑换的,还有他们总要购买更多的游戏手柄等设备吧?”
“智多星还可以通过其他产品的销售,将这部分成本赚回来,同时也增加了他们的用户人数,官网注册人数等。”
入交昭一郎抬手打断下属的汇报,越听越头痛。
智多星还真把销售玩出花来了,卖给他们认为最不可能买的人,这太不可思议了。
不过这也给他们提了个醒,家庭电器购买决定权,好像真的就掌握在妇女手里,哪怕是在他们岛国也一样。
男人看起来地位很高,可是却一定要承担养家的责任,每个月要给够家用,否则会被别人说没本事。
“智多星的销售模式,我们能否学习?”
不只是中奖模式,还有后面的将用户变成推销员的模式,这感觉跟许多直销公司的套路有些相似。
一些卖营养品的公司,很多就采用这种模式,让用户成为推销员,然后自己发展更多的推销员,赚取提成。
还有的公司靠着这种模式,迅速壮大了。
这种销售模式,世嘉万代当然也知道,可他们从来没想过,可以用在游戏机销售上。
“我们之前没有准备,如果现在做,很明显是在跟风。并且这需要很大一笔推广费用,我们之前的相关费用,可都购买广告了。”
下属也很无奈,之前为了保证产品热度,他们在许多媒体投放的广告是到年底的。
因为是分市场上市,所以他们也跟其他市场提前签订了广告宣传合同,如果要撤销,之前定的定金没了不说,还要支付违约金,这还不如投放广告呢。
“社长,他们用户的口碑很好,智多星晒出来许多用户在官网的留言,好评如潮,尤其是对体感游戏。”
“我们攻击他们用手柄,他们承认了,说暂时技术不足,确实需要使用手柄,未来会改进这些。”
对方直接承认了,不但没有导致口碑下滑,反而消费者还表示理解,这让他们能怎么办?
入交昭一郎皱着眉头,这次他们可不能失败了,如果失败,那么他别想当社长了,以后也不会有更好的位置,甚至整个世嘉万代都会受到重大影响。
再想想到时候还要承受上野和典等的嘲讽,他就心烦意乱。
忽然他的秘书推门进来,入交昭一郎更生气了,我平时是不是对你太好了,连个敲门都不知道?
“社长,好消息!有许多用户反馈,玩智多星G3的时候,他们经常会忍不住将手柄甩出去,已经有很多人家的花瓶、电视机被砸坏了,我们有攻击G3的借口啦!”
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情况不对吧,他们明明增加了广告宣传,销量也再次提升了,为什么占比反而下降了?智多星G3的销售为什么再次提升了?
难道说,智多星真的已经强大到新品上市之后,不用做多少广告,也能大卖的地步?
这不应该啊,任何一个行业的龙头,他们在其他挑战者广告量大增的情况下,不增加广告宣传,都会导致市场占有率下滑。
尤其是他们海王星的硬件成本更高,许多参数比智多星G3高多了。
如果说老款的游戏机继续被碾压,世嘉万代还不觉得有什么问题,毕竟之前人家就畅销,游戏阵营也比他们的更加庞大,卖得好也正常。
可是新款的凭什么就被碾压了?这才多久啊?
智多星G3的总销量已经突破了一千五百万台,而海王星的销量才将将达到一千万台。
他们也已经在全球主要的市场都上市了啊,按说市场的差距应该没多大,宣传力度更大,怎么就卖的这么差?
智多星,莫非开发了什么新的销售渠道不成?
根据调查,智多星也就是拓展了许多超市的销售渠道,这个他们世嘉万代也有,双方没差。连锁游戏商店什么的,对方只要卖智多星,基本也都会卖他们的世嘉万代的产品,毕竟世嘉万代的牌子可比智多星早多了。
专卖店方面,智多星的数量还少于他们世嘉万代呢,毕竟当初世嘉万代合并的时候,不只是世嘉公司有许多自营门店,万代公司也有许多动漫自营门店。
世嘉万代让人调查,终于是找到了原因。
“你说什么?智多星的销售人员把产品卖给了那些家庭妇女?这不可能啊!”
那些家庭妇女,都是恨透了游戏的老妈,她们除非是被孩子缠着不行,否则不会给孩子买这种游戏机的。
掌机价格相对便宜,还有可能是许多孩子攒了零用钱自己买,偷着玩。家庭电视游戏机,这么大,还要连接电视,平时也不方便携带,小孩子自己根本不可能买。
倒是一些做父亲的,可能会愿意给孩子买,偶尔自己也能跟着玩。可是做母亲的,怎么可能给孩子买游戏机,让孩子不学习?
“社长,我们的调查结果就是这样。智多星跟一些超市、商场合作,有奖促销。许多购物多的家庭妇女,抽到了智多星G3。”
“而且超市还现场让那些妇女体验了一下,许多人都喜欢上了,她们自己都喜欢,又怎么会不买回家?”
“虽然智多星G3的销量中,很多是他们自己用来有奖促销的产品,可也有非常多是其他家庭妇女主动购买的。”
“那些人被一些朋友邀请着玩了,所以也喜欢上了,就买了回家。而那些朋友之所以邀请许多人到自己家玩游戏机,因为使用她们的邀请码购买G3,达到一定的数量积累,她们就能免费的兑换游戏券。”
“所以现在许多有智多星G3的玩家,会主动的邀请别人来家里试玩,同时主动的帮智多星公司宣传,就希望自己能够换免费的游戏券。”
“之前我们一直以为智多星集团没有为G3增加广告宣传,原来不是如此,而是他们换了个方式。”
“他们把许多消费者,直接变成了推销人员,推销给自己的亲朋好友,而付出的,不过是一些游戏和少量用来中奖的游戏机。”
“那些中奖的用户,即使可以通过游戏券兑换新游戏,可很多游戏是不能用游戏券兑换的,还有他们总要购买更多的游戏手柄等设备吧?”
“智多星还可以通过其他产品的销售,将这部分成本赚回来,同时也增加了他们的用户人数,官网注册人数等。”
入交昭一郎抬手打断下属的汇报,越听越头痛。
智多星还真把销售玩出花来了,卖给他们认为最不可能买的人,这太不可思议了。
不过这也给他们提了个醒,家庭电器购买决定权,好像真的就掌握在妇女手里,哪怕是在他们岛国也一样。
男人看起来地位很高,可是却一定要承担养家的责任,每个月要给够家用,否则会被别人说没本事。
“智多星的销售模式,我们能否学习?”
不只是中奖模式,还有后面的将用户变成推销员的模式,这感觉跟许多直销公司的套路有些相似。
一些卖营养品的公司,很多就采用这种模式,让用户成为推销员,然后自己发展更多的推销员,赚取提成。
还有的公司靠着这种模式,迅速壮大了。
这种销售模式,世嘉万代当然也知道,可他们从来没想过,可以用在游戏机销售上。
“我们之前没有准备,如果现在做,很明显是在跟风。并且这需要很大一笔推广费用,我们之前的相关费用,可都购买广告了。”
下属也很无奈,之前为了保证产品热度,他们在许多媒体投放的广告是到年底的。
因为是分市场上市,所以他们也跟其他市场提前签订了广告宣传合同,如果要撤销,之前定的定金没了不说,还要支付违约金,这还不如投放广告呢。
“社长,他们用户的口碑很好,智多星晒出来许多用户在官网的留言,好评如潮,尤其是对体感游戏。”
“我们攻击他们用手柄,他们承认了,说暂时技术不足,确实需要使用手柄,未来会改进这些。”
对方直接承认了,不但没有导致口碑下滑,反而消费者还表示理解,这让他们能怎么办?
入交昭一郎皱着眉头,这次他们可不能失败了,如果失败,那么他别想当社长了,以后也不会有更好的位置,甚至整个世嘉万代都会受到重大影响。
再想想到时候还要承受上野和典等的嘲讽,他就心烦意乱。
忽然他的秘书推门进来,入交昭一郎更生气了,我平时是不是对你太好了,连个敲门都不知道?
“社长,好消息!有许多用户反馈,玩智多星G3的时候,他们经常会忍不住将手柄甩出去,已经有很多人家的花瓶、电视机被砸坏了,我们有攻击G3的借口啦!”
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