第701章 当好甩手掌柜
隔了几天,连想就正式跟IBM签订了合同,刘传志跟彭明盛拿着合同,握手拍照,两人脸上的笑容都非常灿烂。
这次合作对他们来说,算是双赢。
连想得到了品牌、技术和销售渠道,IBM得到了现金、股份,同时甩掉了一个包袱。没办法,美利坚市场等的竞争可比华夏市场大多了。
曾经的笔记本行业龙头东之公司,这两年的销售额也在下滑,市场老大的地位眼看着就保不住了。
更有像嗦尼那样的,现在都处于亏损状态了,还靠着其他产品的利润补贴呢。
这次的并购,也引起了行业内其他PC厂商的重视,他们发现连想的崛起速度太快,而且生怕连想在北美也走低价竞争的策略,那可就会拉低行业整体的利润率了。
很多企业的销售额高,同时支出也高,一旦销售价下降,导致利润率下降,恐怕就会从盈利变成亏损。
甚至一些厂商已经私下里做好了约定,若是连想靠着价格来抢市场,他们一起顶回去。不过即使连想不这么做,他们也会先给连想找一些麻烦,比如联手进攻华夏市场。
前世这两年在华夏市场增长最快的PC企业是宝岛的,宏基、明基、华硕等等,就算是惠普、戴尔和东之这样的老牌巨头,在华夏也只能排在后面,更有一些国产品牌崛起,比如神舟什么的。
主要是因为惠普、戴尔等企业更重视欧美发达国家的市场,他们认为这边的市场更大,还有就是他们那时候主要销售的是笔记本,而华夏市场增长最多的却是台式机。
因为销量低,所以他们广告成本、销售成本等摊销下来就更高,所以被迫调高了一些产品的零售价,导致产品性价比低,卖的就更差。
当人们不差钱的时候,才会只看性能。就像未来许多人买价格较贵的苹果手机,他们看重的就是性能和品牌,价格什么的并不考虑。
两三千的手机也能用,但我就要用七八千的,更快,更好用,甚至很多人追求的就是品牌和价格,告诉其他人我有钱。
可是此时的华夏经济刚开始进入快车道,人们的收入也增长了没几年,甚至很多城市的月平均收入还没破一千呢,自然更看重价格。
这时候许多便宜的产品,才更对消费者的胃口,所以组装机卖的会非常好,性价比高的国产笔记本卖的会更好。
但是这一次,惠普、戴尔等几家厂商打算联合起来,在华夏市场保证跟连想一个价格档次,或者跟THINKPAD一个价格档次,一起狙击连想。
刘传志还没返回国内呢,就听说了这件事。
“章杨,我得赶紧回国内了,这边的事情杨元青会处理,你也帮个忙。我得回去商量调整这个季度的销售策略,还要重新制定暑假的销售策略。”
章杨拉住了刘传志:“你着什么急?匆匆忙忙回去,就能想到好办法了?这件事你不需要回去,他们一样能想出来办法,你挑一个满意的就行了。”
“你是公司的决策人,得改一改你的观念,这样忙碌下去,你什么时候能退休?”
前世刘传志在连想退休可不止一次,就因为下面人经营决策不行,所以他被迫重新出山,与他相似的还有李宁、史玉柱等人。
最好的办法,就是平稳的过度,卸任总裁,保留董事长的职位,平时将事情交给总裁去做,关进时刻自己可以出来主持工作,稳定大局。
“我跟你不同,你的公司已经走上正轨,行业第一,压得其他公司抬不起头,自然可以当个甩手掌柜。”
“可是连想还处于上升期,上头还有好几个PC厂商压着,这次耗费巨资并购业务,就是想要登顶。”
“如今几家顶尖厂商联合,对连想的影响非常大,我们如果不做出小心的应对,在进攻国际市场的时候,本土市场反而失守了,那该怎么办?”
章杨笑了笑:“你进攻国际市场,就是进攻他们的市场,他们进攻属于连想的市场也属正常。”
“可是连想在华夏拥有最完整的销售渠道,甚至是最强大的零售渠道,布局到每个县城的直营店,这是任何一个厂商都做不到的。”
“国内在电子电器行业,拥有顶级销售渠道的有几家?连想、智多星、万燕、波导、长红、海尔,其他的都要弱上一筹。”
“而这些企业,你觉得哪个会帮助那些PC厂商?他们会甘心当代理商吗?那些厂商跟连想不同,连想是直接拿到了业务全部,包括销售渠道,是处于优势地位的。”
“更应该注意的反而是那些宝岛的厂商。这两年政斧对那边政策倾斜,他们本来就是ODM厂商,拥有成本优势,这反而是跟连想重合的。”
“这时候其实你只需要做一件事,就能轻松化解那些问题。在国内大肆宣传连想近期的进展,包括收购业务,给人一种华夏品牌站起来了的感觉,同时告诉大家,其他PC厂商联手,想要阻止连想的发展。”
刘传志等着章杨继续说呢,发现章杨说完了。
“就这些?”
“对啊,就这些。你可以去那几个门户网站做一些宣传,也可以找企鹅公司帮忙宣传,还可以在纸媒上做宣传,更可以上电视节目进行宣传。”
“宣传的时候不要强调什么产品,就说品牌就够了,反正在大家心目中,连想就是卖电脑的。或许将来还能通过品牌,带动你们手机等其他产品的销量。”
刘传志有些幽怨的看着章杨:“我们还有PDA、手机、服务器等许多产品,谁说只是卖电脑的了?”
你是连想的董事,这些难道不知道吗?
“你看,我身为连想的董事,都只记得连想的电脑,不记得其他东西,更别说其他消费者了。但是想到买电脑的时候,我第一反应就是连想,我希望这也是国内其他消费者的第一反应,未来成为全球消费者的第一反应。”
“行了,这件事交代下去就可以,你没必要着急回去,当好你的甩手掌柜。过几天乘坐我的私人飞机,我们一起回去。”
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这次合作对他们来说,算是双赢。
连想得到了品牌、技术和销售渠道,IBM得到了现金、股份,同时甩掉了一个包袱。没办法,美利坚市场等的竞争可比华夏市场大多了。
曾经的笔记本行业龙头东之公司,这两年的销售额也在下滑,市场老大的地位眼看着就保不住了。
更有像嗦尼那样的,现在都处于亏损状态了,还靠着其他产品的利润补贴呢。
这次的并购,也引起了行业内其他PC厂商的重视,他们发现连想的崛起速度太快,而且生怕连想在北美也走低价竞争的策略,那可就会拉低行业整体的利润率了。
很多企业的销售额高,同时支出也高,一旦销售价下降,导致利润率下降,恐怕就会从盈利变成亏损。
甚至一些厂商已经私下里做好了约定,若是连想靠着价格来抢市场,他们一起顶回去。不过即使连想不这么做,他们也会先给连想找一些麻烦,比如联手进攻华夏市场。
前世这两年在华夏市场增长最快的PC企业是宝岛的,宏基、明基、华硕等等,就算是惠普、戴尔和东之这样的老牌巨头,在华夏也只能排在后面,更有一些国产品牌崛起,比如神舟什么的。
主要是因为惠普、戴尔等企业更重视欧美发达国家的市场,他们认为这边的市场更大,还有就是他们那时候主要销售的是笔记本,而华夏市场增长最多的却是台式机。
因为销量低,所以他们广告成本、销售成本等摊销下来就更高,所以被迫调高了一些产品的零售价,导致产品性价比低,卖的就更差。
当人们不差钱的时候,才会只看性能。就像未来许多人买价格较贵的苹果手机,他们看重的就是性能和品牌,价格什么的并不考虑。
两三千的手机也能用,但我就要用七八千的,更快,更好用,甚至很多人追求的就是品牌和价格,告诉其他人我有钱。
可是此时的华夏经济刚开始进入快车道,人们的收入也增长了没几年,甚至很多城市的月平均收入还没破一千呢,自然更看重价格。
这时候许多便宜的产品,才更对消费者的胃口,所以组装机卖的会非常好,性价比高的国产笔记本卖的会更好。
但是这一次,惠普、戴尔等几家厂商打算联合起来,在华夏市场保证跟连想一个价格档次,或者跟THINKPAD一个价格档次,一起狙击连想。
刘传志还没返回国内呢,就听说了这件事。
“章杨,我得赶紧回国内了,这边的事情杨元青会处理,你也帮个忙。我得回去商量调整这个季度的销售策略,还要重新制定暑假的销售策略。”
章杨拉住了刘传志:“你着什么急?匆匆忙忙回去,就能想到好办法了?这件事你不需要回去,他们一样能想出来办法,你挑一个满意的就行了。”
“你是公司的决策人,得改一改你的观念,这样忙碌下去,你什么时候能退休?”
前世刘传志在连想退休可不止一次,就因为下面人经营决策不行,所以他被迫重新出山,与他相似的还有李宁、史玉柱等人。
最好的办法,就是平稳的过度,卸任总裁,保留董事长的职位,平时将事情交给总裁去做,关进时刻自己可以出来主持工作,稳定大局。
“我跟你不同,你的公司已经走上正轨,行业第一,压得其他公司抬不起头,自然可以当个甩手掌柜。”
“可是连想还处于上升期,上头还有好几个PC厂商压着,这次耗费巨资并购业务,就是想要登顶。”
“如今几家顶尖厂商联合,对连想的影响非常大,我们如果不做出小心的应对,在进攻国际市场的时候,本土市场反而失守了,那该怎么办?”
章杨笑了笑:“你进攻国际市场,就是进攻他们的市场,他们进攻属于连想的市场也属正常。”
“可是连想在华夏拥有最完整的销售渠道,甚至是最强大的零售渠道,布局到每个县城的直营店,这是任何一个厂商都做不到的。”
“国内在电子电器行业,拥有顶级销售渠道的有几家?连想、智多星、万燕、波导、长红、海尔,其他的都要弱上一筹。”
“而这些企业,你觉得哪个会帮助那些PC厂商?他们会甘心当代理商吗?那些厂商跟连想不同,连想是直接拿到了业务全部,包括销售渠道,是处于优势地位的。”
“更应该注意的反而是那些宝岛的厂商。这两年政斧对那边政策倾斜,他们本来就是ODM厂商,拥有成本优势,这反而是跟连想重合的。”
“这时候其实你只需要做一件事,就能轻松化解那些问题。在国内大肆宣传连想近期的进展,包括收购业务,给人一种华夏品牌站起来了的感觉,同时告诉大家,其他PC厂商联手,想要阻止连想的发展。”
刘传志等着章杨继续说呢,发现章杨说完了。
“就这些?”
“对啊,就这些。你可以去那几个门户网站做一些宣传,也可以找企鹅公司帮忙宣传,还可以在纸媒上做宣传,更可以上电视节目进行宣传。”
“宣传的时候不要强调什么产品,就说品牌就够了,反正在大家心目中,连想就是卖电脑的。或许将来还能通过品牌,带动你们手机等其他产品的销量。”
刘传志有些幽怨的看着章杨:“我们还有PDA、手机、服务器等许多产品,谁说只是卖电脑的了?”
你是连想的董事,这些难道不知道吗?
“你看,我身为连想的董事,都只记得连想的电脑,不记得其他东西,更别说其他消费者了。但是想到买电脑的时候,我第一反应就是连想,我希望这也是国内其他消费者的第一反应,未来成为全球消费者的第一反应。”
“行了,这件事交代下去就可以,你没必要着急回去,当好你的甩手掌柜。过几天乘坐我的私人飞机,我们一起回去。”
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