第664章 只有国产机
章杨提前帮助国内的两大通信巨头想出了合约机的方法,不但可以增加手机销量,也能增加用户数量。
但是这样的好办法,他可不能让其他手机厂商占了便宜,尤其是诺基亚等巨头。
一旦都有了合约机,智多星将失去优势,完全就是给两大通信巨头做嫁衣。
所以,章杨又想了另外一个办法。
从工信布离开之后,章杨嘴角挂着胜利的笑容,这回国产手机的春天要来了。
……
“合约机?这是个好办法,可以很好的提升整体手机市场销量。明天你去找华夏的两大通信商洽谈合同,可以给比其他零售商略低的市场价,帮助我们销量继续提升。”
施耐德觉得这是好机会,诺基亚跟两大通信商合作,加上自身的品牌优势,行业第一的优势,还不得彻底拉开跟其他品牌商的差距?
听说这个办法还是智多星集团那边想到的,可最终能获得更大利益的,一定是我们行业龙头诺基亚!
第二天的时候,施耐德接到了副手的电话,一脸的不敢相信。
“你说什么?对方拒绝了?为什么?我们的条件不够好?”
不应该啊,诺基亚这边给出了更低的市场价格,对方没理由拒绝,肯定能赚到更多的钱。而且诺基亚也是市场上卖的最好的手机,消费者最喜欢的。
“总裁,不是我们的条件不够好,我打听到了,智多星的条件还比不上我们的呢,是不是他们签订了什么排他协议?”
“不可能!”施耐德否定了这个答案,“两大通信商又不是傻子,他们怎么可能放着这么好的条件不赚钱,专门支持智多星?智多星才几款手机,一年的销量能有多少?”
“移动和联通都拒绝了是吗?去打听,到底怎么回事。保持继续接触,等我回来亲自去谈!”
与此同时,摩托萝拉、三星、西们子、嗦爱等手机厂商都在找两大通信巨头商谈,他们可都想要这个销售渠道。
多了不敢说,至少能提升百分之十的销量吧,那就能提高他们至少百分之八的利润。而且他们不去竞争,其他品牌独占,此消彼长之下,他们吃亏就大了。
只是这些国外的手机厂商代表去了之后,都没能签订合同,反倒是波导等华夏的手机厂商,签订了合同。
波导、东信、熊猫、南方高科、夏新、科健、首信、TCL、中兴,加上智多星,一共十个品牌得到了两大通信商的合约机合同,其中智多星和波导的最先签署,其他的都是这几天才签署的,条件也略差一些。
主要就是波导和智多星在国产手机品牌中,发展的最好,其他的在一些地区还算可以,在全国范围内就不行了。
这时候其他手机厂商不干了,这不是区别对待吗?而且是地方保护!
这时候,两大通信商又签订了一个宝岛的手机品牌,叫做迪比特,之前一直是诺基亚的代工方。还有一个刚刚进入手机行业的品牌,叫做金立,也加入了其中。
两大通信商对外宣布,此次合约机是一种尝试,首次只允许十二家厂商加入其中,包括了内地的品牌,国资品牌,私营企业品牌,合资企业品牌,也包括了港台的品牌,产品线十分丰富。
至于下一次会跟多少品牌签订合同,还在研究,请其他手机厂商耐心等待。
这下子其他手机厂商算是明白了,合着这就是地方保护,两大通信商签订的品牌,全部都是华夏的国产手机品牌。
有的手机品牌一年销量不到一百万,更多的收入都是靠给其他厂商代工,偏偏就得到了合同,这你说没问题?
当然,里面也有许多合资品牌,你说完全是华夏地方保护也不对,但那些合资品牌中,还不是华夏方占主导?
可他们能怎么办,手机厂商在华夏是抗不过通信商的,任何一个手机厂商,都要得到两大通信商颁发的入网许可证。
谁让两大通信商在华夏是实际垄断呢?正经的央企,你只能服软。如果谁要真的因为这件事跟两大通信商对抗,那结局只能是被针对。
当初摩托萝拉在华夏市场怎么击败爱立信的,还不是因为有通信商的扶持?
这么两个黄金销售渠道,就被那些华夏产的手机占据了?那他们的手机销量,也会受到很大影响。
……
“总裁,还是你有办法。这样我们的销量提升,诺基亚、摩托萝拉等势必受到影响,我们之间的差距又一次拉近了。”
断永平一脸欣喜,总裁还有后手,难怪让他抓紧跟两大通信商签订合同,不要求那么多呢。
如今国内手机销量超过百分之十的有四家,分别是诺基亚、摩托萝拉、波导和智多星。
智多星成功的用了一年多的时间,坐稳了华夏手机市场行业第四的宝座,而且正在向着第三的宝座发起冲击。
至于其他手机厂商,没有一家销量占比达到百分之十的,还有许多只能达到百分之一左右,就是那些地方性的国产手机厂商。
但是诺基亚和摩托萝拉联手就占据了超过五成的市场份额,这也是让许多同行眼红的,智多星要蚕食的市场份额,首先就是诺基亚的。
“咱们自己能生产产品,很多企业的成本也不高,售价也不高,获利的都是咱们华夏人,华夏企业,华夏的地方政斧,比那些外企也是强多了。”
“我只是给上头提了一个建议,是否实行,可跟我没关系。再说了,难道上头就不愿意看到咱们国内的手机厂商发展壮大?”
一些高端的市场,国内手机厂商技术上有差距,可是一些低端市场,国外的品牌还没有成本优势呢。
前世直到06年,国内的山寨机才开始快速的扩张,那时候受到最大影响的不是诺基亚等巨头,而是波导这样的国产厂商,他们的成本优势没了,品牌又没经营起来,被山寨机给冲垮了。
当然,也跟波导那时候正在跟合资企业争夺控股权有关,资金都耗光了。
“我们有优势为什么不用?渠道给你准备好了,下一步就看你怎么做。”
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但是这样的好办法,他可不能让其他手机厂商占了便宜,尤其是诺基亚等巨头。
一旦都有了合约机,智多星将失去优势,完全就是给两大通信巨头做嫁衣。
所以,章杨又想了另外一个办法。
从工信布离开之后,章杨嘴角挂着胜利的笑容,这回国产手机的春天要来了。
……
“合约机?这是个好办法,可以很好的提升整体手机市场销量。明天你去找华夏的两大通信商洽谈合同,可以给比其他零售商略低的市场价,帮助我们销量继续提升。”
施耐德觉得这是好机会,诺基亚跟两大通信商合作,加上自身的品牌优势,行业第一的优势,还不得彻底拉开跟其他品牌商的差距?
听说这个办法还是智多星集团那边想到的,可最终能获得更大利益的,一定是我们行业龙头诺基亚!
第二天的时候,施耐德接到了副手的电话,一脸的不敢相信。
“你说什么?对方拒绝了?为什么?我们的条件不够好?”
不应该啊,诺基亚这边给出了更低的市场价格,对方没理由拒绝,肯定能赚到更多的钱。而且诺基亚也是市场上卖的最好的手机,消费者最喜欢的。
“总裁,不是我们的条件不够好,我打听到了,智多星的条件还比不上我们的呢,是不是他们签订了什么排他协议?”
“不可能!”施耐德否定了这个答案,“两大通信商又不是傻子,他们怎么可能放着这么好的条件不赚钱,专门支持智多星?智多星才几款手机,一年的销量能有多少?”
“移动和联通都拒绝了是吗?去打听,到底怎么回事。保持继续接触,等我回来亲自去谈!”
与此同时,摩托萝拉、三星、西们子、嗦爱等手机厂商都在找两大通信巨头商谈,他们可都想要这个销售渠道。
多了不敢说,至少能提升百分之十的销量吧,那就能提高他们至少百分之八的利润。而且他们不去竞争,其他品牌独占,此消彼长之下,他们吃亏就大了。
只是这些国外的手机厂商代表去了之后,都没能签订合同,反倒是波导等华夏的手机厂商,签订了合同。
波导、东信、熊猫、南方高科、夏新、科健、首信、TCL、中兴,加上智多星,一共十个品牌得到了两大通信商的合约机合同,其中智多星和波导的最先签署,其他的都是这几天才签署的,条件也略差一些。
主要就是波导和智多星在国产手机品牌中,发展的最好,其他的在一些地区还算可以,在全国范围内就不行了。
这时候其他手机厂商不干了,这不是区别对待吗?而且是地方保护!
这时候,两大通信商又签订了一个宝岛的手机品牌,叫做迪比特,之前一直是诺基亚的代工方。还有一个刚刚进入手机行业的品牌,叫做金立,也加入了其中。
两大通信商对外宣布,此次合约机是一种尝试,首次只允许十二家厂商加入其中,包括了内地的品牌,国资品牌,私营企业品牌,合资企业品牌,也包括了港台的品牌,产品线十分丰富。
至于下一次会跟多少品牌签订合同,还在研究,请其他手机厂商耐心等待。
这下子其他手机厂商算是明白了,合着这就是地方保护,两大通信商签订的品牌,全部都是华夏的国产手机品牌。
有的手机品牌一年销量不到一百万,更多的收入都是靠给其他厂商代工,偏偏就得到了合同,这你说没问题?
当然,里面也有许多合资品牌,你说完全是华夏地方保护也不对,但那些合资品牌中,还不是华夏方占主导?
可他们能怎么办,手机厂商在华夏是抗不过通信商的,任何一个手机厂商,都要得到两大通信商颁发的入网许可证。
谁让两大通信商在华夏是实际垄断呢?正经的央企,你只能服软。如果谁要真的因为这件事跟两大通信商对抗,那结局只能是被针对。
当初摩托萝拉在华夏市场怎么击败爱立信的,还不是因为有通信商的扶持?
这么两个黄金销售渠道,就被那些华夏产的手机占据了?那他们的手机销量,也会受到很大影响。
……
“总裁,还是你有办法。这样我们的销量提升,诺基亚、摩托萝拉等势必受到影响,我们之间的差距又一次拉近了。”
断永平一脸欣喜,总裁还有后手,难怪让他抓紧跟两大通信商签订合同,不要求那么多呢。
如今国内手机销量超过百分之十的有四家,分别是诺基亚、摩托萝拉、波导和智多星。
智多星成功的用了一年多的时间,坐稳了华夏手机市场行业第四的宝座,而且正在向着第三的宝座发起冲击。
至于其他手机厂商,没有一家销量占比达到百分之十的,还有许多只能达到百分之一左右,就是那些地方性的国产手机厂商。
但是诺基亚和摩托萝拉联手就占据了超过五成的市场份额,这也是让许多同行眼红的,智多星要蚕食的市场份额,首先就是诺基亚的。
“咱们自己能生产产品,很多企业的成本也不高,售价也不高,获利的都是咱们华夏人,华夏企业,华夏的地方政斧,比那些外企也是强多了。”
“我只是给上头提了一个建议,是否实行,可跟我没关系。再说了,难道上头就不愿意看到咱们国内的手机厂商发展壮大?”
一些高端的市场,国内手机厂商技术上有差距,可是一些低端市场,国外的品牌还没有成本优势呢。
前世直到06年,国内的山寨机才开始快速的扩张,那时候受到最大影响的不是诺基亚等巨头,而是波导这样的国产厂商,他们的成本优势没了,品牌又没经营起来,被山寨机给冲垮了。
当然,也跟波导那时候正在跟合资企业争夺控股权有关,资金都耗光了。
“我们有优势为什么不用?渠道给你准备好了,下一步就看你怎么做。”
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