第626章 出口卖的还不错
许多厂商都关注智多星在华夏地区的销售统计,但章杨看的不只是这些,还包括了一些东南亚地区的销售统计。
在李泽巨的力荐下,智多星音乐手机出口了,不只是港澳台地区,也包括了东南亚很多国家,给那些华裔或者懂中文的人使用,系统是繁体中文版的。
刚开始断永平对此并不看好,连内地市场都还没站稳脚跟呢,就考虑出口。尤其是出口之后,他们的竞争力会变得更弱,宣传费用也少,别砸了口碑。
但是经过一段时间的发展,智多星音乐手机在那些市场竟然站住脚了,因为李泽巨将其送入了许多连锁手机卖场的柜台。
看着报表上的销售曲线,章杨非常的满意,智多星音乐手机的出口量,在五月份已经超过了十五万台,而且六月份再次增加了订单。
这个数据不止章杨没想到,断永平也没想到,因为他们根本没给宣传费用啊。
没有宣传费用,怎么卖出去这么多的?和黄的零售渠道,真的这么牛?
之前断永平也跟张本雄沟通过,张本雄说他有把握一个月卖出去两三万台,再多的话,就得需要一笔宣传经费了。
你都没宣传过,消费者怎么可能知道,怎么会愿意购买?
如果你卖的很便宜,那还好说,买那些便宜东西的人,一般也都不挑品牌,可是智多星音乐手机的零售价并不便宜,在此时还算是高的。
卖的贵,还没多少人知道,怎么可能卖得好?
但销售统计出来之后,张本雄服气了,在零售这方面,他确实不如和黄,他也去调查了一下,看看和黄到底是怎么做到的。
这一调查才知道,和黄就是找到了几个最好的零售渠道,然后通过渠道进行推广。他们配合那些零售渠道,在手机卖场做推广活动的时候,主动赠送了一批手机作为奖品,被那些卖场的活动主持人不断提及。
实际上总共也就赠送了不到一千台,成本不过二百余万,效果却非常的好。
这笔费用,之前李泽巨没说,他们也没问。现在知道了,也表示全力支持。如果真要广告推广,至少要上亿RMB的费用才行。
此时一些经济发达的地区,连锁的手机卖场已经有了一些规模,而在国内这边,除了两大通信巨头和邮政,其他的连锁卖场也很少,大部分都是一些个人的手机店。
这些个人的手机店,也是当年胆子大,开了BP机店赚到钱的人。
他们不但开手机店,顺便还加盟了移动或者联通的网点,能够赚两份钱。
个人手机店就要花至少三十万,你总要准备一百台左右的新手机吧?一台平均两千块,那就要二十万。还有店面租金,人工成本,加上一些其他的零配件什么的,一般人就算知道这个赚钱,也没有足够的本钱。
有三十万,很多人宁愿开网吧。网吧多好啊,不用费心跟别人砍价,也不用考虑进货,不担心别人偷盗抢劫。
一个小时三块钱,只要地段不是特别差,肯定是天天爆满。再带着买一些方便面、饮料、香烟、时卡什么的,轻松太多了。
自己每天也不用闲坐着,可以一起玩电脑。玩游戏、看电影什么的都行,不费脑子。
而要想开连锁的手机卖场,那需要的资金可就更多了。哪怕只是一个市的连锁,你总要每个区都有吧?
太小了,别人不愿意进,而且觉得你种类少,没兴趣。要想开大的,就要每个品牌都有,货品种类要齐全。
国内有三十个手机厂商呢,每个厂商现在主流的也有十款手机,每款你哪怕只有十台的货,那就要囤货三千台。
一个市弄五个店,就要一万五千台,那就要几千万才行。
国内此时有几千万的人,很多都选择自己开个厂子什么的,很少有会想到做手机连锁卖场的。
就算是要卖什么东西,他们也会选择卖车这样的大件,一样压钱不少,可卖出去赚的更多。再说了,卖车一般都是代理加盟,他们不需要进货的钱,只要压一笔保证金就行了。
也就是说,暂时和黄使用的这种销售模式,智多星在国内模仿不了。
他们已经跟移动、联通和邮政签订了协议,对方也将他们的产品摆在了最显眼的位置。可就两款啊,再显眼又能有什么用?
别人的品牌一放都是两三排,只有他们的就摆出两款。好在现在移动等公司将手机按照价格进行分柜台了,三千多块的摆在最显眼的位置,因为利润最高。
随着智多星的手机广告逐渐发酵,大家也对智多星有手机这件事越来越能接受了。很多购买了智多星手机的用户也反馈,这个手机很好用,没什么问题。
也还有一些人不相信,你才买了多久啊,或许再过两个月就出问题了,这种贵的东西,一定要抗用才行。
手机在许多家庭看来都是大件,要跟电视机、洗衣机什么的一样,最好能用个十年八年的,甚至再长一些时间就更好了。
或许现在很多人都想不到,他们没两年就会换手机,换新款的手机。
所有的手机厂商其实都有一个共识,那就是谁能将消费者对手机的消费频率增加,谁就能掌握更大的市场。
功能机时代,三防是标准,其中诺基亚的最出名,很多人都说诺基亚的手机硬的能砸核桃。
到了智能机时代,三防的标准就大降。那么贵的手机,所有人都小心的呵护,谁舍得摔啊。如果真摔坏了怎么办?厂商会非常高兴,你总得换新机啊。
那时候手机已经成了大家的生活必需品,没有手机会非常的不方便,他们才不担心你不买手机呢。
所有的智能机,基本都不抗摔,屏幕易碎,你换哪个品牌的都一样。
发现智多星手机在东南亚地区卖的比想象中的好之后,断永平又过来跟章杨商量,是否可以推出俄文版的了?
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在李泽巨的力荐下,智多星音乐手机出口了,不只是港澳台地区,也包括了东南亚很多国家,给那些华裔或者懂中文的人使用,系统是繁体中文版的。
刚开始断永平对此并不看好,连内地市场都还没站稳脚跟呢,就考虑出口。尤其是出口之后,他们的竞争力会变得更弱,宣传费用也少,别砸了口碑。
但是经过一段时间的发展,智多星音乐手机在那些市场竟然站住脚了,因为李泽巨将其送入了许多连锁手机卖场的柜台。
看着报表上的销售曲线,章杨非常的满意,智多星音乐手机的出口量,在五月份已经超过了十五万台,而且六月份再次增加了订单。
这个数据不止章杨没想到,断永平也没想到,因为他们根本没给宣传费用啊。
没有宣传费用,怎么卖出去这么多的?和黄的零售渠道,真的这么牛?
之前断永平也跟张本雄沟通过,张本雄说他有把握一个月卖出去两三万台,再多的话,就得需要一笔宣传经费了。
你都没宣传过,消费者怎么可能知道,怎么会愿意购买?
如果你卖的很便宜,那还好说,买那些便宜东西的人,一般也都不挑品牌,可是智多星音乐手机的零售价并不便宜,在此时还算是高的。
卖的贵,还没多少人知道,怎么可能卖得好?
但销售统计出来之后,张本雄服气了,在零售这方面,他确实不如和黄,他也去调查了一下,看看和黄到底是怎么做到的。
这一调查才知道,和黄就是找到了几个最好的零售渠道,然后通过渠道进行推广。他们配合那些零售渠道,在手机卖场做推广活动的时候,主动赠送了一批手机作为奖品,被那些卖场的活动主持人不断提及。
实际上总共也就赠送了不到一千台,成本不过二百余万,效果却非常的好。
这笔费用,之前李泽巨没说,他们也没问。现在知道了,也表示全力支持。如果真要广告推广,至少要上亿RMB的费用才行。
此时一些经济发达的地区,连锁的手机卖场已经有了一些规模,而在国内这边,除了两大通信巨头和邮政,其他的连锁卖场也很少,大部分都是一些个人的手机店。
这些个人的手机店,也是当年胆子大,开了BP机店赚到钱的人。
他们不但开手机店,顺便还加盟了移动或者联通的网点,能够赚两份钱。
个人手机店就要花至少三十万,你总要准备一百台左右的新手机吧?一台平均两千块,那就要二十万。还有店面租金,人工成本,加上一些其他的零配件什么的,一般人就算知道这个赚钱,也没有足够的本钱。
有三十万,很多人宁愿开网吧。网吧多好啊,不用费心跟别人砍价,也不用考虑进货,不担心别人偷盗抢劫。
一个小时三块钱,只要地段不是特别差,肯定是天天爆满。再带着买一些方便面、饮料、香烟、时卡什么的,轻松太多了。
自己每天也不用闲坐着,可以一起玩电脑。玩游戏、看电影什么的都行,不费脑子。
而要想开连锁的手机卖场,那需要的资金可就更多了。哪怕只是一个市的连锁,你总要每个区都有吧?
太小了,别人不愿意进,而且觉得你种类少,没兴趣。要想开大的,就要每个品牌都有,货品种类要齐全。
国内有三十个手机厂商呢,每个厂商现在主流的也有十款手机,每款你哪怕只有十台的货,那就要囤货三千台。
一个市弄五个店,就要一万五千台,那就要几千万才行。
国内此时有几千万的人,很多都选择自己开个厂子什么的,很少有会想到做手机连锁卖场的。
就算是要卖什么东西,他们也会选择卖车这样的大件,一样压钱不少,可卖出去赚的更多。再说了,卖车一般都是代理加盟,他们不需要进货的钱,只要压一笔保证金就行了。
也就是说,暂时和黄使用的这种销售模式,智多星在国内模仿不了。
他们已经跟移动、联通和邮政签订了协议,对方也将他们的产品摆在了最显眼的位置。可就两款啊,再显眼又能有什么用?
别人的品牌一放都是两三排,只有他们的就摆出两款。好在现在移动等公司将手机按照价格进行分柜台了,三千多块的摆在最显眼的位置,因为利润最高。
随着智多星的手机广告逐渐发酵,大家也对智多星有手机这件事越来越能接受了。很多购买了智多星手机的用户也反馈,这个手机很好用,没什么问题。
也还有一些人不相信,你才买了多久啊,或许再过两个月就出问题了,这种贵的东西,一定要抗用才行。
手机在许多家庭看来都是大件,要跟电视机、洗衣机什么的一样,最好能用个十年八年的,甚至再长一些时间就更好了。
或许现在很多人都想不到,他们没两年就会换手机,换新款的手机。
所有的手机厂商其实都有一个共识,那就是谁能将消费者对手机的消费频率增加,谁就能掌握更大的市场。
功能机时代,三防是标准,其中诺基亚的最出名,很多人都说诺基亚的手机硬的能砸核桃。
到了智能机时代,三防的标准就大降。那么贵的手机,所有人都小心的呵护,谁舍得摔啊。如果真摔坏了怎么办?厂商会非常高兴,你总得换新机啊。
那时候手机已经成了大家的生活必需品,没有手机会非常的不方便,他们才不担心你不买手机呢。
所有的智能机,基本都不抗摔,屏幕易碎,你换哪个品牌的都一样。
发现智多星手机在东南亚地区卖的比想象中的好之后,断永平又过来跟章杨商量,是否可以推出俄文版的了?
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