第487章 记吃不记打
MP3的全球月销量突破了三十万台,其中智多星就占据了一多半的市场份额,并且这个销量还在快速增长中。
这也让其他许多电子公司看到了商机,MP3好像没什么难的。智多星能做,我们也能。
其他国外厂商还在想着怎么做出一些创新的时候,华夏内地这边,已经有几家公司开始动手模仿了。
他们打的算盘啪啪响,没有花费太多的研发费用,也不用太多的广告宣传费用,就模仿生产,跟风赚钱。
所以他们的成本可以很低,也不需要弄什么音乐下载网站,让消费者自己找地方下载去呗,反正格式都一样。
至于消费者下载的是否正版,跟他们什么关系?卖菜刀的还管人家用来切菜还是砍人?
这两年国内冒出来许多新兴的电子厂商,大家都看到这块产业的商机,觉得进入的门槛有,却并不高,而且很容易成功。
目前主要集中在几款产品上,比如学习机、电子词典、复读机、随身听等等,这些都不需要什么专利授权,他们直接仿造就行了。
靠着低廉的价格,也能获得一些利润空间。不敢说赚的盆满钵满,可赚钱是能保证的。
当然,其中一些也已经走了下坡路,开始考虑转型。还有的捞了一笔之后,直接跑了,剩下一个烂摊子,包括许多外债,让地方政斧头痛去吧。
这时候又冒出来一个新兴的产品,也没什么专利,很容易破解,他们当然要一窝蜂的上马了。
就像前几年一窝蜂上马BP机一样,买的多人多,很多人也不知道什么品牌。对零售商来说利润大,那零售商就会死命的跟消费者推荐。
在大城市卖不动,小城市或者农村还是能卖出去一些的。
到了六月份,国内市场涌现了十几个MP3的品牌,大部分模仿的都是万燕的外观,只有少数几个是模仿的智多星的外观。
章杨看着桌上一大堆的MP3,其中还看到了几个熟悉的品牌。
“这些都经过测试吗?他们的质量怎么样,价格有多便宜?”
“总裁,这是我们经过测试后,做出来的表格,你看一下吧。重点需要关注的,我也都圈出来了。”
断永平坐在沙发上,抽着烟,这个产品比学习机、复读机什么的竞争更大了。
因为那些产品还要购买卡带,而这个产品,你去网吧下载一些MP3歌曲也行,一两块钱就能搞定,甚至一些网吧还给下载好了,让你直接就能导入。
公司的音乐下载网站有许多漏洞,这也是不可避免的。一个是因为网站运营维护成本很高,公司入不敷出,另外就是此时华夏的法律不够完善,至少在版权保护上,力度太低。
为了产品的销售,一些亏智多星只能忍着吃下去。
好在产品推广的越来越顺利,通过硬件就能把钱赚回来。原本计划今年卖出去一百万台的,现在看来,今年卖出去三百万台都有希望,前提是别让这些山寨牌子把市场给搅和了!
章杨看着表格,重量、存储、使用时长、音质、按键、屏幕大小、颜色、价格、品牌……
表格上列的非常详细,给每一个项目做出了评分,最高五分,最低一分。
智多星和万燕的MP3也在列,并且也不是每一项评分都是五分。
万燕的使用时长、价格、音质等竞争力偏弱。智多星的重量、价格、音质偏弱。章杨想不到的是,竟然有个公司的音质比他们的都好。
被断永平圈出来的几个品牌,不都是有评分达到五分的,还包括了一些评分达到四分的品牌。
玉兴、金远见、小霸王,这些公司真的是记吃不记打啊。
当初他们在复读机上就被智多星控告过,赔了一些钱,品牌也受到了很大的影响,甚至影响了他们的扩张和上市。
这一次又是很快的破解了MP3的技术,而且生产出来了产品,同样外观设计很像。
“老断,你想出来怎么将这几家公司的产品击垮吗?”
断永平将烟头按灭:“我有几个想法,也想跟总裁商量一下。”
“第一个就是暂时不理会,让他们扩大产能。他们的生产成本,不可能比我们更低,但是售价却比我们低了两百块,因为他们研发成本极低。”
“可如果他们大批量的生产,一旦我们的产品降价,他们就会陷入滞销,从而陷入亏损,但这么做我们也要损失很大。”
“第二个就是将我们的产品跟他们区分开,将我们和万燕的划为第一档,将他们的划为第二档,利用我们的品牌效应,对他们进行压制,让他们只能赚小钱。同时我们也可以从他们公司挖一些技术人才过来,让他们技术断档!”
“第三个就是找一些小公司合作,让他们跟我们一起围剿玉兴等企业。他们不是卖的便宜么,那些小公司的更加便宜,然后再让那些小公司出现一些质量问题,我们这边配合宣传,让消费者质疑玉兴等公司的产品质量,从而放弃购买。”
“第四个就是去跟玉兴等企业的供货商谈,我们直接从供货源头上掐断,让他们买不到电子元器件,也就无法生产了。只是这样需要的资金很多,也只能短时间起到效果,算是两败俱伤的办法。”
“第五个就是一个长期战略,我们慢慢的压缩一些产品的利润,让玉兴等企业的所有跟我们相同的产品,利润率都下跌,甚至跌到没有利润,亏损。这样不出一年时间,他们的资金链就会出现严重问题。”
“不过万一他们进行合并,或者找到其他投资商,我们也无法一举奏效。”
章杨手指敲着桌子,这还真不太容易办。智多星确实无法彻底占据市场,可要是采用两败俱伤的打法,不知道会不会引起上头的注意。
“先试试让一些产品降价吧。比如中英文电脑学习机,这个销量不是在下滑么。如今电脑普及率越来越高了,那就让这个变成廉价品。还有电子词典的价格也再次降低,复读机的价格也下调一部分。”
“必要的时候,MP3的价格也下调,我们就打价格战!”
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这也让其他许多电子公司看到了商机,MP3好像没什么难的。智多星能做,我们也能。
其他国外厂商还在想着怎么做出一些创新的时候,华夏内地这边,已经有几家公司开始动手模仿了。
他们打的算盘啪啪响,没有花费太多的研发费用,也不用太多的广告宣传费用,就模仿生产,跟风赚钱。
所以他们的成本可以很低,也不需要弄什么音乐下载网站,让消费者自己找地方下载去呗,反正格式都一样。
至于消费者下载的是否正版,跟他们什么关系?卖菜刀的还管人家用来切菜还是砍人?
这两年国内冒出来许多新兴的电子厂商,大家都看到这块产业的商机,觉得进入的门槛有,却并不高,而且很容易成功。
目前主要集中在几款产品上,比如学习机、电子词典、复读机、随身听等等,这些都不需要什么专利授权,他们直接仿造就行了。
靠着低廉的价格,也能获得一些利润空间。不敢说赚的盆满钵满,可赚钱是能保证的。
当然,其中一些也已经走了下坡路,开始考虑转型。还有的捞了一笔之后,直接跑了,剩下一个烂摊子,包括许多外债,让地方政斧头痛去吧。
这时候又冒出来一个新兴的产品,也没什么专利,很容易破解,他们当然要一窝蜂的上马了。
就像前几年一窝蜂上马BP机一样,买的多人多,很多人也不知道什么品牌。对零售商来说利润大,那零售商就会死命的跟消费者推荐。
在大城市卖不动,小城市或者农村还是能卖出去一些的。
到了六月份,国内市场涌现了十几个MP3的品牌,大部分模仿的都是万燕的外观,只有少数几个是模仿的智多星的外观。
章杨看着桌上一大堆的MP3,其中还看到了几个熟悉的品牌。
“这些都经过测试吗?他们的质量怎么样,价格有多便宜?”
“总裁,这是我们经过测试后,做出来的表格,你看一下吧。重点需要关注的,我也都圈出来了。”
断永平坐在沙发上,抽着烟,这个产品比学习机、复读机什么的竞争更大了。
因为那些产品还要购买卡带,而这个产品,你去网吧下载一些MP3歌曲也行,一两块钱就能搞定,甚至一些网吧还给下载好了,让你直接就能导入。
公司的音乐下载网站有许多漏洞,这也是不可避免的。一个是因为网站运营维护成本很高,公司入不敷出,另外就是此时华夏的法律不够完善,至少在版权保护上,力度太低。
为了产品的销售,一些亏智多星只能忍着吃下去。
好在产品推广的越来越顺利,通过硬件就能把钱赚回来。原本计划今年卖出去一百万台的,现在看来,今年卖出去三百万台都有希望,前提是别让这些山寨牌子把市场给搅和了!
章杨看着表格,重量、存储、使用时长、音质、按键、屏幕大小、颜色、价格、品牌……
表格上列的非常详细,给每一个项目做出了评分,最高五分,最低一分。
智多星和万燕的MP3也在列,并且也不是每一项评分都是五分。
万燕的使用时长、价格、音质等竞争力偏弱。智多星的重量、价格、音质偏弱。章杨想不到的是,竟然有个公司的音质比他们的都好。
被断永平圈出来的几个品牌,不都是有评分达到五分的,还包括了一些评分达到四分的品牌。
玉兴、金远见、小霸王,这些公司真的是记吃不记打啊。
当初他们在复读机上就被智多星控告过,赔了一些钱,品牌也受到了很大的影响,甚至影响了他们的扩张和上市。
这一次又是很快的破解了MP3的技术,而且生产出来了产品,同样外观设计很像。
“老断,你想出来怎么将这几家公司的产品击垮吗?”
断永平将烟头按灭:“我有几个想法,也想跟总裁商量一下。”
“第一个就是暂时不理会,让他们扩大产能。他们的生产成本,不可能比我们更低,但是售价却比我们低了两百块,因为他们研发成本极低。”
“可如果他们大批量的生产,一旦我们的产品降价,他们就会陷入滞销,从而陷入亏损,但这么做我们也要损失很大。”
“第二个就是将我们的产品跟他们区分开,将我们和万燕的划为第一档,将他们的划为第二档,利用我们的品牌效应,对他们进行压制,让他们只能赚小钱。同时我们也可以从他们公司挖一些技术人才过来,让他们技术断档!”
“第三个就是找一些小公司合作,让他们跟我们一起围剿玉兴等企业。他们不是卖的便宜么,那些小公司的更加便宜,然后再让那些小公司出现一些质量问题,我们这边配合宣传,让消费者质疑玉兴等公司的产品质量,从而放弃购买。”
“第四个就是去跟玉兴等企业的供货商谈,我们直接从供货源头上掐断,让他们买不到电子元器件,也就无法生产了。只是这样需要的资金很多,也只能短时间起到效果,算是两败俱伤的办法。”
“第五个就是一个长期战略,我们慢慢的压缩一些产品的利润,让玉兴等企业的所有跟我们相同的产品,利润率都下跌,甚至跌到没有利润,亏损。这样不出一年时间,他们的资金链就会出现严重问题。”
“不过万一他们进行合并,或者找到其他投资商,我们也无法一举奏效。”
章杨手指敲着桌子,这还真不太容易办。智多星确实无法彻底占据市场,可要是采用两败俱伤的打法,不知道会不会引起上头的注意。
“先试试让一些产品降价吧。比如中英文电脑学习机,这个销量不是在下滑么。如今电脑普及率越来越高了,那就让这个变成廉价品。还有电子词典的价格也再次降低,复读机的价格也下调一部分。”
“必要的时候,MP3的价格也下调,我们就打价格战!”
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