第41章 找上门的经销商
“爸,上次跟您说继续扩大产能的事儿,您考虑的怎么样了?”吃完饭,章杨抱着一个茶杯,一边嗞溜一口茶,一边问道。
章伟光也喝了一口茶:“还怎么扩大产能?设备就那么多,再招二十人,两班倒就全满了。那时候白班夜班怎么倒班?”
你总不能让一些人一直上夜班,一些人一直上白班吧,那样大家肯定有意见。
“那就跟县里打报告,申请经费,增加设备啊。”
“你小子傻了吧?县里还想着从电子厂赚钱呢,会再投钱给你买设备?当初如果不是我拦着,现在那些设备,都会有一些卖给市里的电子厂了。”章伟光白了儿子一眼,这小子不是挺聪明么,这点事儿都想不明白?
“爸,这样不正好吗?您就说大老板要求您增加产能,但是现在的设备不够,恐怕大老板会把订单给其他厂子。”
“如果没有订单,那么厂子会瞬间被打回原形。到时候,又会变县里的一个负担。而且负担比之前更大,现在厂子可比之前的人多多了。”
就算章伟光新招聘的那些并不是企业职工,没有编制,可想要直接辞退也并不容易,里面多少人都跟县里的一些领导有些关系,到时候谁愿意来做这得罪人的事儿?
就算那些没编制的搞定了,有编制的这些工人咋办?再次分流到其他企业去?那些企业现在效益也不好,企业领导能愿意?
“县里肯定不会给钱买新设备,这点我也知道,但是咱们可以花钱买啊。不对,是大老板花钱买。”
“这样您就可以有理由,买下电子厂了。当然,我知道短时间不太可能,但事在人为。甚至可以用智多星公司的名义,在电子厂旁边兴建一个新的工厂,让那些新来的工人去那边上班……”
“去去去,哪儿来的这么多馊主意!”章伟光打断章杨的话,“你这么弄,别人看不出来?还有让你~~妈来投资,别人能不知道?”
“收购电子厂的事儿,你就别瞎搀和了,我心里有数。这件事,年底前肯定有结果。”
看来老爸已经有了想法,那章杨就不多说了。就算是失败了也无所谓,钱在手,另起炉灶也很容易。
“对了,今天厂子里来了几个外地人,都想买咱们智多星的游戏机。”
章杨眼睛一亮:“都哪儿的人,有邻省的吗?”
“你怎么知道还有邻省的?”章伟光有些诧异,这事儿他可谁都没说,厂子里的人都不清楚。
“猜的啊。您想啊,冰城距离邻省才多远,经常有人两地出差,难免会见到。他们看到咱们冰城这边有便宜的游戏机卖,会看不到里面的商机?”
赚钱的事儿,肯干的人多了。而且经常会有一种现象,那就是什么赚钱,大家就一窝蜂的都做这个,最终的结果要么就是只有一两家赚钱,其他人都没赚到,甚至赔了,要么就是这个行业直接被冲垮了。
“爸,一共有几个人,都哪些地方的,你们是怎么谈的?”
章伟光翘着二郎腿:“前前后后来了六个,其中有两个是邻省的,四个是北边地市的。一个个口气都很大,说什么有多少货他们要多少,但是批发价要给他们便宜一些,真是想得美!”
凭什么给他们便宜?省内的有王亮在,王亮拿货也是三百块一台,那帮人直接从他这儿拿货,已经提高了利润。
至于邻省的,他则是有些犹豫。如果那两人说的是真的,那么一个月能多出货最少五百台,他们能多赚不少钱呢。
可是那两人没有现钱,说什么先货后款,月初供货,月底结款,他担心的是到时候款子要不回来。
“儿子,你说月初供货,月底结款能行吗?咱们的产品这么好卖,他们为了下次能多赚一些,应该不会不给咱们钱吧?”
“爸,我觉得不行。”章杨很果断的摇摇头,“他们要的数量不少吧?就算一个人只要两百台,那么加在一起就是十二万的货,他们卷钱跑了,您找谁去?”
“别相信什么公章,这年月,拿个萝卜都能刻章。而且这么多钱,是他们多少年的工资,您怎么保证他们不铤而走险?”
“咱们的货不愁卖,您也看到了,那两个外省的人想赚这份钱,那么肯定有更多的人想赚。实在不行,派两个销售员自己去拓展渠道。”
“必须现款现货,这是原则,绝对不能变。爸,您想想当初电子厂的那些欠条吧,现在还有多少没收回来呢,其他厂子也都是这样。”
“咱们宁可少赚,也不要那些白条。不管是谁,白条一律不行。到时候去要账,您能抹开面子?就算抹开面子,他们就给钱吗?十二万要是没了,咱们厂子的周转资金可就没了。”
“要么就是跟老毛子那边停止合作,要么就是停发工人工资,您选择哪个?”
杨素兰这时候也坐到了一边:“对,老章,听儿子的。那些想要赊货的,不能给。”
章伟光很想说,现在他还赊着塑料厂、电线厂、印刷厂什么的不少钱呢,年底他肯定给,不是所有人都那么坏。
但儿子说的也有道理,大家情况不一样,他这边有电子厂的厂子在呢,那两人可就是空口白牙,什么凭证都没有。
“可是有了经销商,我们的产品能够更快的卖出去。省内的销售没有那么好,咱们生产出来的,省内根本卖不完。”
这也是为什么章伟光不着急继续扩大产能,可别产能过剩,到时候卖不出去了。
“爸,那是因为还没到暑假。到暑假的时候,这个销量肯定直线上升。而且您的目标不能只有东北,得放眼全国。”
“您想啊,东北才多少人,中原、南方,人更多。一个省一个月哪怕出货一千台,三十多个省市呢,那就是三万台!”
“您自己算一下,这能赚多少钱?咱们的产品这么便宜,没有这几人,还会有更多的人过来。总之就是不能赊购,必须要现钱。”
“您别不相信,我有办法让咱们的产品能够畅销全国,销量绝对能达到我说的这个数。”章杨又开始给老爸画大饼。
他们的游戏机并不愁卖,现在哪怕有些压货也无所谓,市场会一步步打开的。可惜啊,现在缺少一些能信得过,又有销售才能的销售员。
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章伟光也喝了一口茶:“还怎么扩大产能?设备就那么多,再招二十人,两班倒就全满了。那时候白班夜班怎么倒班?”
你总不能让一些人一直上夜班,一些人一直上白班吧,那样大家肯定有意见。
“那就跟县里打报告,申请经费,增加设备啊。”
“你小子傻了吧?县里还想着从电子厂赚钱呢,会再投钱给你买设备?当初如果不是我拦着,现在那些设备,都会有一些卖给市里的电子厂了。”章伟光白了儿子一眼,这小子不是挺聪明么,这点事儿都想不明白?
“爸,这样不正好吗?您就说大老板要求您增加产能,但是现在的设备不够,恐怕大老板会把订单给其他厂子。”
“如果没有订单,那么厂子会瞬间被打回原形。到时候,又会变县里的一个负担。而且负担比之前更大,现在厂子可比之前的人多多了。”
就算章伟光新招聘的那些并不是企业职工,没有编制,可想要直接辞退也并不容易,里面多少人都跟县里的一些领导有些关系,到时候谁愿意来做这得罪人的事儿?
就算那些没编制的搞定了,有编制的这些工人咋办?再次分流到其他企业去?那些企业现在效益也不好,企业领导能愿意?
“县里肯定不会给钱买新设备,这点我也知道,但是咱们可以花钱买啊。不对,是大老板花钱买。”
“这样您就可以有理由,买下电子厂了。当然,我知道短时间不太可能,但事在人为。甚至可以用智多星公司的名义,在电子厂旁边兴建一个新的工厂,让那些新来的工人去那边上班……”
“去去去,哪儿来的这么多馊主意!”章伟光打断章杨的话,“你这么弄,别人看不出来?还有让你~~妈来投资,别人能不知道?”
“收购电子厂的事儿,你就别瞎搀和了,我心里有数。这件事,年底前肯定有结果。”
看来老爸已经有了想法,那章杨就不多说了。就算是失败了也无所谓,钱在手,另起炉灶也很容易。
“对了,今天厂子里来了几个外地人,都想买咱们智多星的游戏机。”
章杨眼睛一亮:“都哪儿的人,有邻省的吗?”
“你怎么知道还有邻省的?”章伟光有些诧异,这事儿他可谁都没说,厂子里的人都不清楚。
“猜的啊。您想啊,冰城距离邻省才多远,经常有人两地出差,难免会见到。他们看到咱们冰城这边有便宜的游戏机卖,会看不到里面的商机?”
赚钱的事儿,肯干的人多了。而且经常会有一种现象,那就是什么赚钱,大家就一窝蜂的都做这个,最终的结果要么就是只有一两家赚钱,其他人都没赚到,甚至赔了,要么就是这个行业直接被冲垮了。
“爸,一共有几个人,都哪些地方的,你们是怎么谈的?”
章伟光翘着二郎腿:“前前后后来了六个,其中有两个是邻省的,四个是北边地市的。一个个口气都很大,说什么有多少货他们要多少,但是批发价要给他们便宜一些,真是想得美!”
凭什么给他们便宜?省内的有王亮在,王亮拿货也是三百块一台,那帮人直接从他这儿拿货,已经提高了利润。
至于邻省的,他则是有些犹豫。如果那两人说的是真的,那么一个月能多出货最少五百台,他们能多赚不少钱呢。
可是那两人没有现钱,说什么先货后款,月初供货,月底结款,他担心的是到时候款子要不回来。
“儿子,你说月初供货,月底结款能行吗?咱们的产品这么好卖,他们为了下次能多赚一些,应该不会不给咱们钱吧?”
“爸,我觉得不行。”章杨很果断的摇摇头,“他们要的数量不少吧?就算一个人只要两百台,那么加在一起就是十二万的货,他们卷钱跑了,您找谁去?”
“别相信什么公章,这年月,拿个萝卜都能刻章。而且这么多钱,是他们多少年的工资,您怎么保证他们不铤而走险?”
“咱们的货不愁卖,您也看到了,那两个外省的人想赚这份钱,那么肯定有更多的人想赚。实在不行,派两个销售员自己去拓展渠道。”
“必须现款现货,这是原则,绝对不能变。爸,您想想当初电子厂的那些欠条吧,现在还有多少没收回来呢,其他厂子也都是这样。”
“咱们宁可少赚,也不要那些白条。不管是谁,白条一律不行。到时候去要账,您能抹开面子?就算抹开面子,他们就给钱吗?十二万要是没了,咱们厂子的周转资金可就没了。”
“要么就是跟老毛子那边停止合作,要么就是停发工人工资,您选择哪个?”
杨素兰这时候也坐到了一边:“对,老章,听儿子的。那些想要赊货的,不能给。”
章伟光很想说,现在他还赊着塑料厂、电线厂、印刷厂什么的不少钱呢,年底他肯定给,不是所有人都那么坏。
但儿子说的也有道理,大家情况不一样,他这边有电子厂的厂子在呢,那两人可就是空口白牙,什么凭证都没有。
“可是有了经销商,我们的产品能够更快的卖出去。省内的销售没有那么好,咱们生产出来的,省内根本卖不完。”
这也是为什么章伟光不着急继续扩大产能,可别产能过剩,到时候卖不出去了。
“爸,那是因为还没到暑假。到暑假的时候,这个销量肯定直线上升。而且您的目标不能只有东北,得放眼全国。”
“您想啊,东北才多少人,中原、南方,人更多。一个省一个月哪怕出货一千台,三十多个省市呢,那就是三万台!”
“您自己算一下,这能赚多少钱?咱们的产品这么便宜,没有这几人,还会有更多的人过来。总之就是不能赊购,必须要现钱。”
“您别不相信,我有办法让咱们的产品能够畅销全国,销量绝对能达到我说的这个数。”章杨又开始给老爸画大饼。
他们的游戏机并不愁卖,现在哪怕有些压货也无所谓,市场会一步步打开的。可惜啊,现在缺少一些能信得过,又有销售才能的销售员。
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