第384章 与EA的约定
拉里?普洛斯特,此时的ea董事长,也是ea的三位创始人之一。此时正带着两个保镖,来到了一家酒店。
找到了对应的房间后,看到那个房间门口站着两个黑人保镖。
“是智多星的章先生房间吗?麻烦通知一声,就说拉里?普洛斯特来了。”
保镖腰间挂着对讲机,对着耳机话筒说了一句话之后,不到十秒钟,房门打开。
“普洛斯特先生,你好。请你来这里,还望理解。”
普洛斯特当然理解,章杨不适合大张旗鼓的出现在他们公司,就像他也不会去智多星在北美的公司总部一样。
私下里见面,显然更加合适。
“章先生,之前听鲍勃说,你们聊得不算太愉快,我这次过来,也是希望消除上次的误会。”
之前ea的eo鲍勃可是跟章杨放狠话来着,那时候也是代表ea邀请章杨加入3do公司,可惜被章杨拒绝了。
听说前两天章杨又跟霍金斯见了一面,不过依然是不欢而散。现在的3dos,困难重重。
“没什么,不过是一些小误会而已,我早已经忘了。”
普洛斯特笑了笑,如果你真忘了,这次为什么是联系我,而不是鲍勃呢?当然,这些话没必要说开。
“章先生,那我就直入主题了。我们公司有一批游戏,可以授权给智多星公司,在智多星g上运行。”
“不过恕我直言,因为贵公司的游戏机图形显示功能,在此时主流的家用游戏机上是最弱的,所以一些游戏可能无法在上面运行。”
“我们只能授权一些次一档的游戏,并不是我们不不愿意将更好玩的游戏授权给贵方。”
章杨点点头表示理解:“我希望这次的授权,是一次性买断。因为都是老款的游戏了,所以价格方面,ea是否能做一些让步?”
普洛斯特摇摇头:“章先生,即使是老款的游戏,也都是精品。至少在体育竞技类的游戏方面,我们是全球首屈一指的,贵公司的游戏机上,恰好缺少这个类型。”
我有你没有,这就是我的优势。
“可惜这些游戏并不是独家授权的,别人的游戏机上已经有了。在我们的游戏机上运行,无非也是锦上添花而已,我开不出高价。”
那些游戏当然能卖出去,他打算出个合集,卖出去几百万张光盘肯定没问题。一张赚个十美元,几千万的利润就来了。
所以他购买这些游戏的成本,肯定不能太高。要是一个游戏买断就要几百万,十几个游戏下来,他不是白忙活?
那些也算不上是游戏大作了,对主机销量的提升没有太大的帮助,章杨可不会做这种亏本生意。
普洛斯特用勺子搅着面前的咖啡:“章先生,贵公司的新款游戏机,计划说是明年上市,具体是什么时候?”
“有可能是上半年,也有可能是下半年,还没定。”章杨可不会给出肯定的答案,这也是智多星公司的商业机密。
有时候一个上市时间也很重要,如果那时候恰好竞争对手也做出了什么措施,对智多星的销量影响会很大。
最迟明年下半年必须上市,因为嗦尼已经宣布,他们的ps2会在千禧年上市,智多星要抢夺时间优势。
其实嗦尼之所以加快了ps2的研发进度,就因为世嘉万代的天王星在3d功能表现上,实在是太过突出了。
如果嗦尼没有新的游戏机,他们的ps1很快会变得无人问津。如今ps1的价格又一次下降,只有119美元了,靠着价格优势,他们重新抢回了一些市场。
不过章杨这边也已经做出了应对,智多星g的售价,同样降低到了119美元,智多星gi的售价则是149美元。
等到智多星g2上市的时候,智多星g会正式停产,智多星gni的售价也可能会再次降低,看谁还能在价格方面跟他们竞争。
主机价格低,可不是只有任天堂会,智多星也能做到。价格降低,他们也没亏,只是主机没有利润了而已。
所以章杨需要给智多星系列找到更多的游戏,靠着游戏销售来弥补主机销售的损失,以此来保证公司的经营利润。
智多星g系列的利润,包括游戏在内,达不到百分之二十的净利润,这点确实比任天堂差了许多。
任天堂一直都只有五千人左右的员工,数量很多年没有大的变化了。按照人均产值来计算,是智多星的数倍。
章杨也希望将智多星集团打造成任天堂一样的高利润率企业,走精英路线,那么公司的许多工作,就要外包出去。
智多星光是工厂工人数量,就超过一万五了,这两年有一些退休,也尽量控制了人员进入,可距离他心目中的万人以内规模,还要很久。
游戏方面,他也不希望公司的团队继续快速的壮大下去了,小而精才是未来。
普洛斯特端起咖啡杯子:“章先生,我可以给你一份目前能出售的游戏名录,但你必须全部买下。”
“一共十八款游戏,四十二个版本,每一个我给你算一百万美元,一共四千二百万美元,不议价。”
“不过在这里我可以给你一个承诺,明年我们将推出几款3d游戏大作,包括篮球、足球等全球最受欢迎的游戏系列,原本我们是打算跟嗦尼签约的,现在可以给你们半年的独家发授权,半年后,我们再卖给嗦尼。”
半年时间,章杨算了一下,以智多星公司全球同步发行的能力,半年应该能卖出去上千万份,只要对方的游戏真的好玩。实际上半年后,嗦尼的新款游戏机也还未必能发售呢,半年这个期限没什么意义。
根据他的记忆,这时候ea的体育类游戏,确实是全球最顶级的。不过貌似嗦尼自己也开发了,所以ea还是没说实话。
“都是什么游戏,怎么卖?”
“fifa、nbalive、极品飞车、模拟人生等,绝对都是爆款。每生产一份,我们要分十五美元。我知道这个价格不低,可现在物价上涨了不是吗?我相信智多星公司的游戏光盘,也一定会涨价的。”
“通过我们的测评,授权费我给十二美元,我们可以设定一个保底销量,还可以提前预付一百万份的费用,独家发售权要延长到一年。”
既然是好游戏,章杨也不介意先预定下来,看看到时候嗦尼怎么办。
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找到了对应的房间后,看到那个房间门口站着两个黑人保镖。
“是智多星的章先生房间吗?麻烦通知一声,就说拉里?普洛斯特来了。”
保镖腰间挂着对讲机,对着耳机话筒说了一句话之后,不到十秒钟,房门打开。
“普洛斯特先生,你好。请你来这里,还望理解。”
普洛斯特当然理解,章杨不适合大张旗鼓的出现在他们公司,就像他也不会去智多星在北美的公司总部一样。
私下里见面,显然更加合适。
“章先生,之前听鲍勃说,你们聊得不算太愉快,我这次过来,也是希望消除上次的误会。”
之前ea的eo鲍勃可是跟章杨放狠话来着,那时候也是代表ea邀请章杨加入3do公司,可惜被章杨拒绝了。
听说前两天章杨又跟霍金斯见了一面,不过依然是不欢而散。现在的3dos,困难重重。
“没什么,不过是一些小误会而已,我早已经忘了。”
普洛斯特笑了笑,如果你真忘了,这次为什么是联系我,而不是鲍勃呢?当然,这些话没必要说开。
“章先生,那我就直入主题了。我们公司有一批游戏,可以授权给智多星公司,在智多星g上运行。”
“不过恕我直言,因为贵公司的游戏机图形显示功能,在此时主流的家用游戏机上是最弱的,所以一些游戏可能无法在上面运行。”
“我们只能授权一些次一档的游戏,并不是我们不不愿意将更好玩的游戏授权给贵方。”
章杨点点头表示理解:“我希望这次的授权,是一次性买断。因为都是老款的游戏了,所以价格方面,ea是否能做一些让步?”
普洛斯特摇摇头:“章先生,即使是老款的游戏,也都是精品。至少在体育竞技类的游戏方面,我们是全球首屈一指的,贵公司的游戏机上,恰好缺少这个类型。”
我有你没有,这就是我的优势。
“可惜这些游戏并不是独家授权的,别人的游戏机上已经有了。在我们的游戏机上运行,无非也是锦上添花而已,我开不出高价。”
那些游戏当然能卖出去,他打算出个合集,卖出去几百万张光盘肯定没问题。一张赚个十美元,几千万的利润就来了。
所以他购买这些游戏的成本,肯定不能太高。要是一个游戏买断就要几百万,十几个游戏下来,他不是白忙活?
那些也算不上是游戏大作了,对主机销量的提升没有太大的帮助,章杨可不会做这种亏本生意。
普洛斯特用勺子搅着面前的咖啡:“章先生,贵公司的新款游戏机,计划说是明年上市,具体是什么时候?”
“有可能是上半年,也有可能是下半年,还没定。”章杨可不会给出肯定的答案,这也是智多星公司的商业机密。
有时候一个上市时间也很重要,如果那时候恰好竞争对手也做出了什么措施,对智多星的销量影响会很大。
最迟明年下半年必须上市,因为嗦尼已经宣布,他们的ps2会在千禧年上市,智多星要抢夺时间优势。
其实嗦尼之所以加快了ps2的研发进度,就因为世嘉万代的天王星在3d功能表现上,实在是太过突出了。
如果嗦尼没有新的游戏机,他们的ps1很快会变得无人问津。如今ps1的价格又一次下降,只有119美元了,靠着价格优势,他们重新抢回了一些市场。
不过章杨这边也已经做出了应对,智多星g的售价,同样降低到了119美元,智多星gi的售价则是149美元。
等到智多星g2上市的时候,智多星g会正式停产,智多星gni的售价也可能会再次降低,看谁还能在价格方面跟他们竞争。
主机价格低,可不是只有任天堂会,智多星也能做到。价格降低,他们也没亏,只是主机没有利润了而已。
所以章杨需要给智多星系列找到更多的游戏,靠着游戏销售来弥补主机销售的损失,以此来保证公司的经营利润。
智多星g系列的利润,包括游戏在内,达不到百分之二十的净利润,这点确实比任天堂差了许多。
任天堂一直都只有五千人左右的员工,数量很多年没有大的变化了。按照人均产值来计算,是智多星的数倍。
章杨也希望将智多星集团打造成任天堂一样的高利润率企业,走精英路线,那么公司的许多工作,就要外包出去。
智多星光是工厂工人数量,就超过一万五了,这两年有一些退休,也尽量控制了人员进入,可距离他心目中的万人以内规模,还要很久。
游戏方面,他也不希望公司的团队继续快速的壮大下去了,小而精才是未来。
普洛斯特端起咖啡杯子:“章先生,我可以给你一份目前能出售的游戏名录,但你必须全部买下。”
“一共十八款游戏,四十二个版本,每一个我给你算一百万美元,一共四千二百万美元,不议价。”
“不过在这里我可以给你一个承诺,明年我们将推出几款3d游戏大作,包括篮球、足球等全球最受欢迎的游戏系列,原本我们是打算跟嗦尼签约的,现在可以给你们半年的独家发授权,半年后,我们再卖给嗦尼。”
半年时间,章杨算了一下,以智多星公司全球同步发行的能力,半年应该能卖出去上千万份,只要对方的游戏真的好玩。实际上半年后,嗦尼的新款游戏机也还未必能发售呢,半年这个期限没什么意义。
根据他的记忆,这时候ea的体育类游戏,确实是全球最顶级的。不过貌似嗦尼自己也开发了,所以ea还是没说实话。
“都是什么游戏,怎么卖?”
“fifa、nbalive、极品飞车、模拟人生等,绝对都是爆款。每生产一份,我们要分十五美元。我知道这个价格不低,可现在物价上涨了不是吗?我相信智多星公司的游戏光盘,也一定会涨价的。”
“通过我们的测评,授权费我给十二美元,我们可以设定一个保底销量,还可以提前预付一百万份的费用,独家发售权要延长到一年。”
既然是好游戏,章杨也不介意先预定下来,看看到时候嗦尼怎么办。
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