第297章 为什么要便宜卖?
经过贾涛等人的测试之后,这款跳舞机算是真正完成了内测,虽然发现了一些问题,但没关系,在第二代进行改进就行了。
下一步,就是继续进行测试,找更多的人来测试,同时申请专利。
只有专利申请下来,才会进行公布,定下上市日期,开始做产品广告宣传。
而衍生品手鼓机,此时还在研发中心,预计三个月内可完成内测,半年后一样可以推向市场。
这些工作,自然是都安排给其他人去做,章杨来决定更重要的事情。
“老徐,这款初级的跳舞机,生产成本多少?”
“章总,咱们真的不直接推出八个方向的,而是只推出四个方向的?”徐总工皱着眉头,八个方向键的也研发成功了啊,系统也支持,为什么还要推出四个方向的?
“我问你,当我们有8位和16位游戏机,而其他公司根本没有这个产品的时候,你推出什么?”
徐总工愣住了,对呀,当然是推出8位的。等其他企业模仿的时候,他们就推出16位的,始终能保证市场领导地位,这才是最正确的选择。
“章总,我明白了。只是这样一来,对我们的产品销售是否有影响?”
“影响?当然有,但是会让我们的产品卖的更好。我问你,为什么许多家庭有了8位游戏机,还要买32位的?因为更好玩,他们也有钱,想要更换新的设备。”
“就像你家里,之前有14寸的电视,可是现在你有钱了,不想要更大更清楚的吗?我们这款产品,目前确实是只卖给游戏厅、商场,家庭购买的很少,可是那些营业场所的设备就不需要更新了吗?”
“只要让他们能赚回来,他们不亏,就会购买我们的新设备,因为可以吸引人气,帮他们的其他机器赚到更多的钱。”
“所以这么做,反而是让我们的产品销量增加了。记住,我们的技术研发要一直进行,但如果我们已经处于绝对领先的时候,绝对不要把最好的技术拿出来,而是将次一级的拿出来。”
这也是许多企业常用的手段,先把次一级的技术开发出来,赚上一笔前,然后再更新技术,还能多赚一笔,并且始终能保持对同行的技术压制。
“公司的下一步,将要进行改组,会正式成立至少三个产品研发中心,抽调各工厂的技术骨干,同时加上一些原本做研发的骨干,共同为公司的未来努力。”
这是章杨早就有的想法,只是一直以来,都还没具体实施。其实在一些地区,已经有了雏形。
比如北河这边,文曲星、中英文电脑学习机的更新,都是在这里完成的,将来这里也会成为智多星的教育产品研发中心。
老爸习惯了冰城,距离老家也近,而且老爸一直热衷于做技术研发,热情不下于那些小年轻,那边也早就有一个研发中心,主要研发一些不太重要的技术。
至于真正的游戏机技术研发中心,章杨打算放在川蜀那边,气候宜人,成本也低。其实如果不是西北的交通实在是不行,章杨都想放到西北地区,反正技术研发,又不是生产,但是这对那些研究人员来说太难适应了。
这帮科研人员,一个个都想着让家人来到城里生活,越是繁华的大城市,对他们的吸引力就越大。
如果未来有需要,软件研发中心也要成立,不只是开发游戏软件,还有学习机上的软件,各款的游戏机、学习机的系统软件研发,一些游戏的语言版本转化等等。
下一款游戏机,不只是要做到128位,还要能够联网才行。那时候,许多国家的互联网已经不错了,就算是华夏,也该兴起了,这点绝对不能走错。
徐总工明白章杨跟他说这句话是什么意思,让他准备一下,这也是他的一次机会。在厂子里,虽然是总工,可上面还有副厂长、厂长,然后才能到总公司任副总等高管。
可是如果去了研发中心,可能有机会更进一步,若是能竞争研发中心的负责人,那下一步就直接能进入总公司,成为真正的高管。
“章总,我明白了。只要公司有调动,我绝对服从,也会在新的岗位,继续为公司创造更多的价值。”
章杨敲敲桌子:“这点我相信,你先说说,这个产品的成本测算是多少。”
“这款产品主要分为显示屏、主控板和脚下的这个压控板,显示屏的价格倒是不高,我们采用最为主流的21寸,目前市场上这个货源很充足,价格不高。”
“但是主控板方面,我们需要制作一个卡带接口,并且卡带实际上是通过1g机械硬盘改的,为了保证散热,这个做出来的成品比较大,我们在后面增加了空间。”
“压控板为了保证使用寿命,采用的材料都是最好的,所以成本也提升了不少。现在的制作成本,不算产品研发,光是生产成本,如果月产量达到三万台的话,单台成本大概在三千块左右,并且我们还要更新生产线。”
“所以要保证利润,预计这款产品卖出去三十万台,那么销售价至少订在五千块以上。后续我们还能通过销售新的歌曲卡带赚一笔钱,这才是利润。”
章杨摇摇头:“老徐,你在技术上确实很不错,可是产品销售,你差的太远了。这款产品是我们独有的,且拥有专利,别人无法模仿,那么售价为什么要如此便宜?”
“我们这款产品不好玩吗?不但有音乐,还有健身功能呢。在美利坚那边,我打算售价为1299美元,在国内,售价一万,在岛国,售价也要达到12800日元。”
“欧洲那边,根据各地的税率,做出一定的调整,但不可能比我们国内的更便宜。”
“就算是一个新的歌曲卡,也要卖199美元,这样我们才能赚到更多的钱。”
“这个产品,我们主营的方向就是游戏厅,价格贵一点没关系,他们也会提价,让那些消费者买单。”
“等到二代出来的时候,这个再打折出售。同时也可以推出家用跳舞毯,那时候才应该是薄利多销。”
“去吧,抓紧安排人继续做测试,同时准备调整生产线,这款产品,我在亚洲就能卖出去三十万台!”
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下一步,就是继续进行测试,找更多的人来测试,同时申请专利。
只有专利申请下来,才会进行公布,定下上市日期,开始做产品广告宣传。
而衍生品手鼓机,此时还在研发中心,预计三个月内可完成内测,半年后一样可以推向市场。
这些工作,自然是都安排给其他人去做,章杨来决定更重要的事情。
“老徐,这款初级的跳舞机,生产成本多少?”
“章总,咱们真的不直接推出八个方向的,而是只推出四个方向的?”徐总工皱着眉头,八个方向键的也研发成功了啊,系统也支持,为什么还要推出四个方向的?
“我问你,当我们有8位和16位游戏机,而其他公司根本没有这个产品的时候,你推出什么?”
徐总工愣住了,对呀,当然是推出8位的。等其他企业模仿的时候,他们就推出16位的,始终能保证市场领导地位,这才是最正确的选择。
“章总,我明白了。只是这样一来,对我们的产品销售是否有影响?”
“影响?当然有,但是会让我们的产品卖的更好。我问你,为什么许多家庭有了8位游戏机,还要买32位的?因为更好玩,他们也有钱,想要更换新的设备。”
“就像你家里,之前有14寸的电视,可是现在你有钱了,不想要更大更清楚的吗?我们这款产品,目前确实是只卖给游戏厅、商场,家庭购买的很少,可是那些营业场所的设备就不需要更新了吗?”
“只要让他们能赚回来,他们不亏,就会购买我们的新设备,因为可以吸引人气,帮他们的其他机器赚到更多的钱。”
“所以这么做,反而是让我们的产品销量增加了。记住,我们的技术研发要一直进行,但如果我们已经处于绝对领先的时候,绝对不要把最好的技术拿出来,而是将次一级的拿出来。”
这也是许多企业常用的手段,先把次一级的技术开发出来,赚上一笔前,然后再更新技术,还能多赚一笔,并且始终能保持对同行的技术压制。
“公司的下一步,将要进行改组,会正式成立至少三个产品研发中心,抽调各工厂的技术骨干,同时加上一些原本做研发的骨干,共同为公司的未来努力。”
这是章杨早就有的想法,只是一直以来,都还没具体实施。其实在一些地区,已经有了雏形。
比如北河这边,文曲星、中英文电脑学习机的更新,都是在这里完成的,将来这里也会成为智多星的教育产品研发中心。
老爸习惯了冰城,距离老家也近,而且老爸一直热衷于做技术研发,热情不下于那些小年轻,那边也早就有一个研发中心,主要研发一些不太重要的技术。
至于真正的游戏机技术研发中心,章杨打算放在川蜀那边,气候宜人,成本也低。其实如果不是西北的交通实在是不行,章杨都想放到西北地区,反正技术研发,又不是生产,但是这对那些研究人员来说太难适应了。
这帮科研人员,一个个都想着让家人来到城里生活,越是繁华的大城市,对他们的吸引力就越大。
如果未来有需要,软件研发中心也要成立,不只是开发游戏软件,还有学习机上的软件,各款的游戏机、学习机的系统软件研发,一些游戏的语言版本转化等等。
下一款游戏机,不只是要做到128位,还要能够联网才行。那时候,许多国家的互联网已经不错了,就算是华夏,也该兴起了,这点绝对不能走错。
徐总工明白章杨跟他说这句话是什么意思,让他准备一下,这也是他的一次机会。在厂子里,虽然是总工,可上面还有副厂长、厂长,然后才能到总公司任副总等高管。
可是如果去了研发中心,可能有机会更进一步,若是能竞争研发中心的负责人,那下一步就直接能进入总公司,成为真正的高管。
“章总,我明白了。只要公司有调动,我绝对服从,也会在新的岗位,继续为公司创造更多的价值。”
章杨敲敲桌子:“这点我相信,你先说说,这个产品的成本测算是多少。”
“这款产品主要分为显示屏、主控板和脚下的这个压控板,显示屏的价格倒是不高,我们采用最为主流的21寸,目前市场上这个货源很充足,价格不高。”
“但是主控板方面,我们需要制作一个卡带接口,并且卡带实际上是通过1g机械硬盘改的,为了保证散热,这个做出来的成品比较大,我们在后面增加了空间。”
“压控板为了保证使用寿命,采用的材料都是最好的,所以成本也提升了不少。现在的制作成本,不算产品研发,光是生产成本,如果月产量达到三万台的话,单台成本大概在三千块左右,并且我们还要更新生产线。”
“所以要保证利润,预计这款产品卖出去三十万台,那么销售价至少订在五千块以上。后续我们还能通过销售新的歌曲卡带赚一笔钱,这才是利润。”
章杨摇摇头:“老徐,你在技术上确实很不错,可是产品销售,你差的太远了。这款产品是我们独有的,且拥有专利,别人无法模仿,那么售价为什么要如此便宜?”
“我们这款产品不好玩吗?不但有音乐,还有健身功能呢。在美利坚那边,我打算售价为1299美元,在国内,售价一万,在岛国,售价也要达到12800日元。”
“欧洲那边,根据各地的税率,做出一定的调整,但不可能比我们国内的更便宜。”
“就算是一个新的歌曲卡,也要卖199美元,这样我们才能赚到更多的钱。”
“这个产品,我们主营的方向就是游戏厅,价格贵一点没关系,他们也会提价,让那些消费者买单。”
“等到二代出来的时候,这个再打折出售。同时也可以推出家用跳舞毯,那时候才应该是薄利多销。”
“去吧,抓紧安排人继续做测试,同时准备调整生产线,这款产品,我在亚洲就能卖出去三十万台!”
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