第274章 打开了新的窗户
“刘总,文曲星二代今日发售,我看好多商场都挂出了条幅。”
被称作刘总的人脸色严峻:“通知我们的研发部门,马上研发跟文曲星二代性能相同的产品,如果可能,性能上要超过他们。价格方面,我们定在文曲星的八成。”
文曲星一代从去年开始就降价,以此来压制了金远见和玉兴的掌上学习机,可是今年这个二代产品,又一次将价格涨起来了。
但那又如何,他们小霸王公司的产品,就是要走低价路线,让消费者知道,我们价格便宜不代表产品就不好,而是文曲星赚的太多了。
多少人都以为离开断永平,他们小霸王就会黄摊子,他接手之后,小霸王不但没有没落,反而重新快速发展。
在电视游戏机市场,他们小霸王的份额可不低。虽然说8位机不如智多星好玩,可是便宜啊。
他们此时卖两百六十八块钱,没有中间商,全部都是他们自己的销售员去跑下来的市场。虽然利润低了一些,但一台也能赚几十块,一个月能卖出去一万多台,那就是几十万啊。
而且很多人不知道的是,他们公司其实还偷偷的生产游戏卡带,价格及其便宜,根本不赚钱,就是为了让这方面不再成为差距。
当初他们也是被任天堂控告过的,所以不敢再附赠游戏卡带了,可是你压不住别人私下里购买吧?
一盘一百合一的游戏卡带,零售价三十块,而他们的生产成本,实际上还不到二十块呢。
靠着在游戏机市场的崛起,小霸王又重新增加了学习机方面的投资,不但是电脑学习机销量提升了一些,还开发了掌上学习机。
当初断永平看不上这位刘总,可是刘总此时却意气风发。现在厂子里,谁不念我的好?你断永平,已经被遗忘了!
你不是跑去智多星那边上班了么,还弄出来一个文曲星,甚至还将产品都卖到我们中山来了,真是忘恩负义。
那这次就让你知道,卖产品,价格才是王道。
而玉兴、金远见也都在关注文曲星二代的销量,如果这款产品还能卖的特别好,那么他们也推出高端的掌上学习机,不再只是电子词典功能了。
如今在国内市场,智多星公司的竞争对手,能排的上号的就玉兴、金远见和小霸王三个,其中玉兴是做电脑学习机和掌上学习机,金远见主营掌上学习机,小霸王则都做,但游戏机表现的最好。
其他的一些品牌产品也有,可市场占有率都太低,甚至在消费者的心目中,都算不上牌子。
在智多星的心目中,玉兴和金远见走的都是技术流,在技术上跟智多星竞争。这两家公司的一些产品特点,比智多星公司产品表现的还好。但是小霸王这家公司,完全走的就是低价路线,是让智多星最为反感的。
当行业里有一个低价的产品时,就会拉低消费者的预期。对比之下,就会觉得别的价高的产品性价比都不高。
为什么一些大公司很讨厌那些小公司,就是因为小公司降低了他们的产品利润率。可是小公司若是想要出头,就只有这一条路。
这条路最简单,对消费者的吸引力也最大,得到的效果也最好。可一般情况下,大家都是先低价抢夺市场,然后再把价格拉起来,保证行业利润。
像是小霸王这样,一直打低价路线的,章杨也是第一次见。时间一长,对整个行业都有着极大的影响。
同行是冤家,这句话虽然不太好听,可也是事实。智多星就不希望同行过的太好,避免他们来抢夺市场。
只是这两年智多星更多的是关注海外市场,对国内市场的投入略低,章杨的关注度也低,才给了这些公司机会。
这一点也是章杨故意的,他想在国内一家独大,却不想在国内只剩下他一家公司,那样对智多星的长远发展也不利。
他需要让智多星的人感觉到一些危机,才能有更多的动力。不能只顾着国外市场,却忽略了国内市场。
如果说游戏机主营国外,那么学习机产品的主要市场,就是在国内。
大家都盯着文曲星2代产品销售情况的时候,章杨也在等着结果出来。而且他还做好了在报纸上宣传销量的计划,省得那些公司再四处打听。
第一天的销售统计出来,卖出去了三万台,这个数据并不是特别好。五一虽然不是暑假,此时也没有黄金周的说法,可也没达到章杨的预期。
这时候,玉兴等都很高兴,因为智多星二代的上市,智多星一代都滞销了,这也是他们的机会。
可是第二天的销售统计出来,销量达到了四万台,没有下降,反而继续增长,这让其他公司感觉到了压力。
第三天,销量达到了五万台。一天一万台的销量增长,终于是扫清了压在智多星公司头上的阴霾。
到了第七天,销量达到了十万台的峰值,然后才开始缓慢下落。
这个销售数据,让所有同行都惊呆了。他们从来没想过,这款售价九百九十八元的产品,能卖的这么好。
更让他们意外的是,这款产品的购买人群,从学生发展到了上班族,因为上面添加了记事本的功能,很多人拿着当电子记事本使用。
虽然都是号称掌上学习机,可其他公司的主要功能就是翻译,主打的卖点也是电子词典,主营消费人群就是学生,他们从来没想过,会有上班族也买这东西。
文曲星给他们打开了一扇新的窗户,让他们知道,原来产品还能这么开发。
虽然为了增加这些功能,文曲星项目组花了不少的研发费用,光是一些软件的研发,就花了很多钱,因为要追求效率,所以团队弄的很大,有不少的钱其实是浪费了。
但是结果出来之后,所有人都觉得花的值。
其他公司这时候也都增加了研发费用,一定要研发出更多的功能。要在产品性能上超过文曲星,才能有真正超越文曲星的机会!
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被称作刘总的人脸色严峻:“通知我们的研发部门,马上研发跟文曲星二代性能相同的产品,如果可能,性能上要超过他们。价格方面,我们定在文曲星的八成。”
文曲星一代从去年开始就降价,以此来压制了金远见和玉兴的掌上学习机,可是今年这个二代产品,又一次将价格涨起来了。
但那又如何,他们小霸王公司的产品,就是要走低价路线,让消费者知道,我们价格便宜不代表产品就不好,而是文曲星赚的太多了。
多少人都以为离开断永平,他们小霸王就会黄摊子,他接手之后,小霸王不但没有没落,反而重新快速发展。
在电视游戏机市场,他们小霸王的份额可不低。虽然说8位机不如智多星好玩,可是便宜啊。
他们此时卖两百六十八块钱,没有中间商,全部都是他们自己的销售员去跑下来的市场。虽然利润低了一些,但一台也能赚几十块,一个月能卖出去一万多台,那就是几十万啊。
而且很多人不知道的是,他们公司其实还偷偷的生产游戏卡带,价格及其便宜,根本不赚钱,就是为了让这方面不再成为差距。
当初他们也是被任天堂控告过的,所以不敢再附赠游戏卡带了,可是你压不住别人私下里购买吧?
一盘一百合一的游戏卡带,零售价三十块,而他们的生产成本,实际上还不到二十块呢。
靠着在游戏机市场的崛起,小霸王又重新增加了学习机方面的投资,不但是电脑学习机销量提升了一些,还开发了掌上学习机。
当初断永平看不上这位刘总,可是刘总此时却意气风发。现在厂子里,谁不念我的好?你断永平,已经被遗忘了!
你不是跑去智多星那边上班了么,还弄出来一个文曲星,甚至还将产品都卖到我们中山来了,真是忘恩负义。
那这次就让你知道,卖产品,价格才是王道。
而玉兴、金远见也都在关注文曲星二代的销量,如果这款产品还能卖的特别好,那么他们也推出高端的掌上学习机,不再只是电子词典功能了。
如今在国内市场,智多星公司的竞争对手,能排的上号的就玉兴、金远见和小霸王三个,其中玉兴是做电脑学习机和掌上学习机,金远见主营掌上学习机,小霸王则都做,但游戏机表现的最好。
其他的一些品牌产品也有,可市场占有率都太低,甚至在消费者的心目中,都算不上牌子。
在智多星的心目中,玉兴和金远见走的都是技术流,在技术上跟智多星竞争。这两家公司的一些产品特点,比智多星公司产品表现的还好。但是小霸王这家公司,完全走的就是低价路线,是让智多星最为反感的。
当行业里有一个低价的产品时,就会拉低消费者的预期。对比之下,就会觉得别的价高的产品性价比都不高。
为什么一些大公司很讨厌那些小公司,就是因为小公司降低了他们的产品利润率。可是小公司若是想要出头,就只有这一条路。
这条路最简单,对消费者的吸引力也最大,得到的效果也最好。可一般情况下,大家都是先低价抢夺市场,然后再把价格拉起来,保证行业利润。
像是小霸王这样,一直打低价路线的,章杨也是第一次见。时间一长,对整个行业都有着极大的影响。
同行是冤家,这句话虽然不太好听,可也是事实。智多星就不希望同行过的太好,避免他们来抢夺市场。
只是这两年智多星更多的是关注海外市场,对国内市场的投入略低,章杨的关注度也低,才给了这些公司机会。
这一点也是章杨故意的,他想在国内一家独大,却不想在国内只剩下他一家公司,那样对智多星的长远发展也不利。
他需要让智多星的人感觉到一些危机,才能有更多的动力。不能只顾着国外市场,却忽略了国内市场。
如果说游戏机主营国外,那么学习机产品的主要市场,就是在国内。
大家都盯着文曲星2代产品销售情况的时候,章杨也在等着结果出来。而且他还做好了在报纸上宣传销量的计划,省得那些公司再四处打听。
第一天的销售统计出来,卖出去了三万台,这个数据并不是特别好。五一虽然不是暑假,此时也没有黄金周的说法,可也没达到章杨的预期。
这时候,玉兴等都很高兴,因为智多星二代的上市,智多星一代都滞销了,这也是他们的机会。
可是第二天的销售统计出来,销量达到了四万台,没有下降,反而继续增长,这让其他公司感觉到了压力。
第三天,销量达到了五万台。一天一万台的销量增长,终于是扫清了压在智多星公司头上的阴霾。
到了第七天,销量达到了十万台的峰值,然后才开始缓慢下落。
这个销售数据,让所有同行都惊呆了。他们从来没想过,这款售价九百九十八元的产品,能卖的这么好。
更让他们意外的是,这款产品的购买人群,从学生发展到了上班族,因为上面添加了记事本的功能,很多人拿着当电子记事本使用。
虽然都是号称掌上学习机,可其他公司的主要功能就是翻译,主打的卖点也是电子词典,主营消费人群就是学生,他们从来没想过,会有上班族也买这东西。
文曲星给他们打开了一扇新的窗户,让他们知道,原来产品还能这么开发。
虽然为了增加这些功能,文曲星项目组花了不少的研发费用,光是一些软件的研发,就花了很多钱,因为要追求效率,所以团队弄的很大,有不少的钱其实是浪费了。
但是结果出来之后,所有人都觉得花的值。
其他公司这时候也都增加了研发费用,一定要研发出更多的功能。要在产品性能上超过文曲星,才能有真正超越文曲星的机会!
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