第213章 不能轻易授权
万燕VCD海外的销售权,不会再交给万新公司代理,这家公司在游戏、玩具等渠道方面不错,可这种影像产品,他们其实没有任何经验。
好在孙总在美利坚收购影音版权的时候,就跟几家公司联系上了,他们对万燕公司的产品,也都很有兴趣。
只是对方要的不只是销售或者代理权,而是想要得到技术授权,让他们可以生产自己的产品,从而赚到更多的利润。
这一点章杨也跟姜总分析了利弊,在欧美那边,这种技术垄断,经常会受到制裁,所以必须将技术授权给其他公司,避免垄断。
不过直接卖钱可不行,那太亏了。章杨的要求就一个,用技术授权,换取其他一些电子产品的技术授权。
消费电子领域,目前处于第一档的就是欧洲和岛国,美利坚都只能算是第二档。当然,如果算上计算机方面,美利坚就能后来居上了。
孙总在那边洽谈,估计还要一段时间才能完成。而在国内市场,VCD已经开始推向市场。
许多国外的消费电子领域企业,都注意到了这款车产品,他们发现了这款产品的优点,认为这款产品确实能改变行业现状。
随着摄影机的分辨率越来越高,屏幕清晰度越来越高,那么普通的录像带的存储量,就无法满足要求,确实需要存储量更大,成本更低,携带方便的产品,这个VCD,恰好符合这个要求。
一些公司开始调查,这到底是哪家公司生产的产品,他们能否绕开对方的技术封锁,生产出同样的产品来。
可是拆机之后他们才发现,原来这个核心的技术,你是绕不开的,而这项技术专利,就掌握在了生产VCD的这家公司手里。
那还等什么,谁先拿到了授权,谁就有可能占据市场!
……
“章总,这几天已经有十六家公司跟万燕联系,想要获得我们VCD的专利授权,他们一个个都很有诚意,为什么你叫我一个都不要答应?”
姜万猛在酒店房间的沙发上,不解的看着章杨。那么好的条件,怎么就不答应?莫非,是为了智多星G的销售?
可当初的协议很清楚,万燕的VCD技术所授权的游戏机企业,就只有智多星,别的任何企业都不会,这些在授权给其他公司的合同里也会注明的,章杨还担心什么?
“好条件?你是不知道VCD这款产品的价值。他们给你一百万买断授权,你就觉得不错了?”
章杨瞥了姜万猛一眼,这点小钱,就能把你打法了?
“章总,这不算是小钱吧?而且是十六家啊,一家一百万,那就是一千六百万。并且肯定会有更多的企业想要得到授权,到时候我们能再卖出去二十个,甚至三十个授权,那就是几千万的资金回笼啊。”
“姜教授,咱们现在这个VCD的零售价是多少?成本又是多少?目前一个竞争对手都没有,这块利润完全是咱们的。”
“你知道那个做LD大影碟的公司吧,他们公司就基本快独占了那块市场,一年销售额破十个亿RMB,利润就算只有百分之五,那也是五千万,百分之十就是一个亿。”
“现在咱们要把这个行业做大,那么只靠我们一家之力,很难很难,所以必须找到有实力的企业,进行合作,才能让这块蛋糕,大过录像机、LD大影碟的蛋糕。”
“我们要做的,是取代别人,而不只是分一杯羹。目前录像机、录像带一年的产值有多少,几百个亿,美元。这还是因为许多市场没有开发起来,录像机卖的不多。”
“你再想一下,如果VCD能取代录像机,这块蛋糕有多大?多了不敢说,几千亿美元总是有的。”
“可如果我们推广的不好,那么就无法取代录像机,可能我们这款产品,也要变成昙花一现。最初我也有些担心,但现在看找过来这么多企业,我的担心是多余的。”
“大家都能看到这款产品的优点,自然也能分析出缺点。至少在稳定性上,VCD还是不如录像机的,在音质上,VCD也比不上唱片。”
“可是我们也有着容量大,价格低,存储方便等优点,加上家庭KTV这个功能,想要卖出去也并不难。”
“我们欠缺的,是一些技术,帮助我们提升产品质量的技术,这些我们没有,研发起来很困难,但是许多公司有现成的。”
“授权给其他公司,只有两种方案。第一种方案,就是技术交换,让他们授权给我们一种电子产品相关的技术,能够用在我们产品上的,我们可以不收专利授权费。”
“第二种方案,就是销售分成。他们每卖出去一张光盘,或者每卖出去一台VCD,都要给我们一笔钱,以他们的生产量来计算,而不是销售量。”
也就是只要你生产了,不管你卖没卖出去,都要给钱。这就是拥有专利的好处,可以让自己占据绝对的主动权。
“你想一下,如果一台VCD我们收取一百块RMB的授权费用,那么他们生产一万台,我们就能赚一百万。你现在一百万要卖断,是不是亏了?”
“诚然,你授权多家,看起来也能赚不少,但是这样就会给我们增加许多竞争对手。尤其是一些竞争对手在硬件等技术方面比我们更强,到时候反过来压制我们的产品,也不是不可能。”
“你难道没发现,这次来要购买授权的,都是消费电子领域的大企业吗?他们肯定都是两手准备,一边来谈专利授权,一边研究怎么绕开我们的技术,或者将我们的技术升级,反过来钳制我们。”
“孙总那边,就是以这个标准来谈的,否则为什么会谈这么久?姜教授,有一点耐心,至少我们的产品在国内已经开始销售了,反响也还不错。”
“不只是VCD卖得好,光盘卖的也不错,二十块钱一张,比磁带贵不了多少,比录像带可便宜多了。而且还有许多人,买了我们的产品开录像厅、歌舞厅。”
“光是这部分的销量,就能超过十万台,你还有什么可担心的?等等吧,那些公司会主动提高筹码的。”
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好在孙总在美利坚收购影音版权的时候,就跟几家公司联系上了,他们对万燕公司的产品,也都很有兴趣。
只是对方要的不只是销售或者代理权,而是想要得到技术授权,让他们可以生产自己的产品,从而赚到更多的利润。
这一点章杨也跟姜总分析了利弊,在欧美那边,这种技术垄断,经常会受到制裁,所以必须将技术授权给其他公司,避免垄断。
不过直接卖钱可不行,那太亏了。章杨的要求就一个,用技术授权,换取其他一些电子产品的技术授权。
消费电子领域,目前处于第一档的就是欧洲和岛国,美利坚都只能算是第二档。当然,如果算上计算机方面,美利坚就能后来居上了。
孙总在那边洽谈,估计还要一段时间才能完成。而在国内市场,VCD已经开始推向市场。
许多国外的消费电子领域企业,都注意到了这款车产品,他们发现了这款产品的优点,认为这款产品确实能改变行业现状。
随着摄影机的分辨率越来越高,屏幕清晰度越来越高,那么普通的录像带的存储量,就无法满足要求,确实需要存储量更大,成本更低,携带方便的产品,这个VCD,恰好符合这个要求。
一些公司开始调查,这到底是哪家公司生产的产品,他们能否绕开对方的技术封锁,生产出同样的产品来。
可是拆机之后他们才发现,原来这个核心的技术,你是绕不开的,而这项技术专利,就掌握在了生产VCD的这家公司手里。
那还等什么,谁先拿到了授权,谁就有可能占据市场!
……
“章总,这几天已经有十六家公司跟万燕联系,想要获得我们VCD的专利授权,他们一个个都很有诚意,为什么你叫我一个都不要答应?”
姜万猛在酒店房间的沙发上,不解的看着章杨。那么好的条件,怎么就不答应?莫非,是为了智多星G的销售?
可当初的协议很清楚,万燕的VCD技术所授权的游戏机企业,就只有智多星,别的任何企业都不会,这些在授权给其他公司的合同里也会注明的,章杨还担心什么?
“好条件?你是不知道VCD这款产品的价值。他们给你一百万买断授权,你就觉得不错了?”
章杨瞥了姜万猛一眼,这点小钱,就能把你打法了?
“章总,这不算是小钱吧?而且是十六家啊,一家一百万,那就是一千六百万。并且肯定会有更多的企业想要得到授权,到时候我们能再卖出去二十个,甚至三十个授权,那就是几千万的资金回笼啊。”
“姜教授,咱们现在这个VCD的零售价是多少?成本又是多少?目前一个竞争对手都没有,这块利润完全是咱们的。”
“你知道那个做LD大影碟的公司吧,他们公司就基本快独占了那块市场,一年销售额破十个亿RMB,利润就算只有百分之五,那也是五千万,百分之十就是一个亿。”
“现在咱们要把这个行业做大,那么只靠我们一家之力,很难很难,所以必须找到有实力的企业,进行合作,才能让这块蛋糕,大过录像机、LD大影碟的蛋糕。”
“我们要做的,是取代别人,而不只是分一杯羹。目前录像机、录像带一年的产值有多少,几百个亿,美元。这还是因为许多市场没有开发起来,录像机卖的不多。”
“你再想一下,如果VCD能取代录像机,这块蛋糕有多大?多了不敢说,几千亿美元总是有的。”
“可如果我们推广的不好,那么就无法取代录像机,可能我们这款产品,也要变成昙花一现。最初我也有些担心,但现在看找过来这么多企业,我的担心是多余的。”
“大家都能看到这款产品的优点,自然也能分析出缺点。至少在稳定性上,VCD还是不如录像机的,在音质上,VCD也比不上唱片。”
“可是我们也有着容量大,价格低,存储方便等优点,加上家庭KTV这个功能,想要卖出去也并不难。”
“我们欠缺的,是一些技术,帮助我们提升产品质量的技术,这些我们没有,研发起来很困难,但是许多公司有现成的。”
“授权给其他公司,只有两种方案。第一种方案,就是技术交换,让他们授权给我们一种电子产品相关的技术,能够用在我们产品上的,我们可以不收专利授权费。”
“第二种方案,就是销售分成。他们每卖出去一张光盘,或者每卖出去一台VCD,都要给我们一笔钱,以他们的生产量来计算,而不是销售量。”
也就是只要你生产了,不管你卖没卖出去,都要给钱。这就是拥有专利的好处,可以让自己占据绝对的主动权。
“你想一下,如果一台VCD我们收取一百块RMB的授权费用,那么他们生产一万台,我们就能赚一百万。你现在一百万要卖断,是不是亏了?”
“诚然,你授权多家,看起来也能赚不少,但是这样就会给我们增加许多竞争对手。尤其是一些竞争对手在硬件等技术方面比我们更强,到时候反过来压制我们的产品,也不是不可能。”
“你难道没发现,这次来要购买授权的,都是消费电子领域的大企业吗?他们肯定都是两手准备,一边来谈专利授权,一边研究怎么绕开我们的技术,或者将我们的技术升级,反过来钳制我们。”
“孙总那边,就是以这个标准来谈的,否则为什么会谈这么久?姜教授,有一点耐心,至少我们的产品在国内已经开始销售了,反响也还不错。”
“不只是VCD卖得好,光盘卖的也不错,二十块钱一张,比磁带贵不了多少,比录像带可便宜多了。而且还有许多人,买了我们的产品开录像厅、歌舞厅。”
“光是这部分的销量,就能超过十万台,你还有什么可担心的?等等吧,那些公司会主动提高筹码的。”
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