第159章 便宜没好货
第一个月,学习机的销量只有一万四千多台,第二个月就暴涨到了两万六千台,看到这个数据,章伟光笑的合不拢嘴。
“儿砸,咱们游戏机的销量下滑到三万两千台了,但是却多了两万六千台的学习机,利润可是翻着跟头上涨。”
“爸,这才哪儿到哪儿啊,我不是说过,这学习机,可以保证每年十个亿的销售额,按照我们此时的利润率来计算,那我们就能赚五个亿。”
“今年只不过是刚开始,大家对学习机的接受程度还不高,这个的价格也高了一点。等明年,成本继续下降,我们就降低售价,让零售价在一千块钱左右,这款产品很快会风靡全国。”
章杨说的五个亿利润,是净利润。此时的学习机利润就是这么高,这点让章伟光最为开心。
什么电视游戏机、账上游戏机,净利润都比不上这个学习机。而且学习机的销量,比当初游戏机上市时好多了。
“这东西这么赚钱,那其他厂子肯定也会模仿吧?生产的人多了,咱们的利润率是不是就得下降,销售量是不是也得下降?”
章伟光开始不甘心了,总觉得这块蛋糕是他们做出来的,让别人来分一杯羹,那就是亏了。
“这是必然的。就像当初您做收音机,是不是也算是跟风的?每一家都能赚钱,但最终能挺过来的,只有那么一两家。”
“咱们做游戏机的时候也是这样,做的好的就那么一两家,其他的都不怎么赚钱,甚至赔钱。”
“别看电子元器件的成本在下降,塑料等成本也在下降,可人工费在上涨,物流费用上涨,广告费用上涨。”
“后加入的,总是会被动一些。更何况我们对品牌的运营很好,现在街头巷尾,都有小孩子在重复着我们的拍手歌,大家想买电脑学习机的时候,第一个想到的也是咱们的智多星,有什么可担心的?”
章杨这么说,也是因为他去商场的柜台上看过。别的品牌学习机有没有,已经有了,那些人的动作就是这么快。
可其他品牌的学习机,跟小霸王那边一样,就是用游戏机外接一个键盘,明眼人一看就知道,这就是游戏机。
所以他们的学习机,不太被家长追捧。更何况他们还没有学习卡带,如果复制智多星的,那么运行的时候自然会显示智多星的提示音。
更何况章杨也提示了代理商们,在自己的代理区域内,彻查仿冒他们产品,盗用他们软件的其他产品。
一旦发现,代理商就会寻求法律的帮助。这相当于动了代理商的利益,代理商们不会客气的。
“儿子,那他们如果卖的价格特别低呢?就像用一台游戏机,外接一个键盘,那么成本也就不到三百块吧,他们卖四五百,跟咱们这个差好多呢,肯定会许多人有吸引力。”
“爸,您忘了吗,咱们这款产品叫中英文电脑学习机,他们那个一看就是游戏机。”
“而且咱们这个是新产品,咱们是第一个做大的,并且有广告和品牌效果加成,还有最好的分销渠道,这些都是其他品牌比不上的。”
“更何况,咱们的产品贵,也是为了跟那些游戏机+键盘的拉开差距,便宜没好货啊!”
……
“同志,学习机怎么卖?”一个戴眼镜的男人对着柜台里的售货员问道。
“一千二百八一台,里面包含学习机、接线、手柄和学习卡,还有五笔字根表、英文字母表什么的,可全了。”
“这么贵?我怎么听说我同事买的才花了八百多?”眼镜男吓了一跳,这价格比他知道的贵了好多啊。
“八百多的那个都是老款,质量根本不行,该被淘汰了。就像你家里现在买电视,肯定买彩电对比对,黑白的也能看,可效果能一样吗?”
“再说了,这个可是智多星的,名牌。这可是中英文电脑学习机,不像那些,就是普通的学习机,你就不想让孩子学电脑?”
“跟你说,我们这种智多星的学习机,剩下的也不多了。你现在要是不买,过两天再来问还有没有我就不敢保证了。”
售货员的嘴很能说,一副你不买肯定会后悔,再想买恐怕买不到了的架势。
“那个,我回家跟老婆商量一下,谢谢啊。”
眼镜男犹豫了,这到底该买哪一个?贵的还是便宜的?
许多人此时也都在犹豫,他们听说这个学习机,可以帮助孩子学习,有钱自然想买一个。可是有便宜的,有贵的,到底买哪个划算呢?
这时候他们又看到了报纸上的一篇文章,说是智多星的中英文电脑学习机,得到了全国中小学生计算机教育~~研究中心的鉴定和推荐,还得到了全国围棋协会、象棋协会等一力推荐。
这么多单位都推荐的,尤其是那个全国中小学生计算机~~教育研究中心,一听就是最对口的单位,那还能有错?
刚开始还犹豫到底买哪个的人,后来几乎都做出了买智多星的决定。智多星的质量更好,牌子他们听过,小孩子都知道,还有售后服务。万一这坏了,他们可不会修。
别人价格贵,肯定用的材料更好。已经决定买了,那就买好的。否则买那个便宜的,没两年就该淘汰了,孩子没法用了怎么办?
便宜没好货,这个观点被许多人所认可。
市场上那些跟风做学习机的,还有一些宝岛的厂商,在智多星之前就做了学习机的,此时都非常郁闷。
当初我们做游戏机,智多星的更便宜,结果卖的比我们好。现在做学习机,智多星的更贵,还是比我们的卖得好。
消费者到底怎么想的,到底是喜欢便宜还是喜欢贵的?合着你们就认智多星这个牌子是吧?
那个486核心,根本不是你们想的那种电脑CPU啊。我们的产品上,也印上486三个字,这是我们的机器型号!
还就不信了,我们先做的,比不上一个后来者?
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“儿砸,咱们游戏机的销量下滑到三万两千台了,但是却多了两万六千台的学习机,利润可是翻着跟头上涨。”
“爸,这才哪儿到哪儿啊,我不是说过,这学习机,可以保证每年十个亿的销售额,按照我们此时的利润率来计算,那我们就能赚五个亿。”
“今年只不过是刚开始,大家对学习机的接受程度还不高,这个的价格也高了一点。等明年,成本继续下降,我们就降低售价,让零售价在一千块钱左右,这款产品很快会风靡全国。”
章杨说的五个亿利润,是净利润。此时的学习机利润就是这么高,这点让章伟光最为开心。
什么电视游戏机、账上游戏机,净利润都比不上这个学习机。而且学习机的销量,比当初游戏机上市时好多了。
“这东西这么赚钱,那其他厂子肯定也会模仿吧?生产的人多了,咱们的利润率是不是就得下降,销售量是不是也得下降?”
章伟光开始不甘心了,总觉得这块蛋糕是他们做出来的,让别人来分一杯羹,那就是亏了。
“这是必然的。就像当初您做收音机,是不是也算是跟风的?每一家都能赚钱,但最终能挺过来的,只有那么一两家。”
“咱们做游戏机的时候也是这样,做的好的就那么一两家,其他的都不怎么赚钱,甚至赔钱。”
“别看电子元器件的成本在下降,塑料等成本也在下降,可人工费在上涨,物流费用上涨,广告费用上涨。”
“后加入的,总是会被动一些。更何况我们对品牌的运营很好,现在街头巷尾,都有小孩子在重复着我们的拍手歌,大家想买电脑学习机的时候,第一个想到的也是咱们的智多星,有什么可担心的?”
章杨这么说,也是因为他去商场的柜台上看过。别的品牌学习机有没有,已经有了,那些人的动作就是这么快。
可其他品牌的学习机,跟小霸王那边一样,就是用游戏机外接一个键盘,明眼人一看就知道,这就是游戏机。
所以他们的学习机,不太被家长追捧。更何况他们还没有学习卡带,如果复制智多星的,那么运行的时候自然会显示智多星的提示音。
更何况章杨也提示了代理商们,在自己的代理区域内,彻查仿冒他们产品,盗用他们软件的其他产品。
一旦发现,代理商就会寻求法律的帮助。这相当于动了代理商的利益,代理商们不会客气的。
“儿子,那他们如果卖的价格特别低呢?就像用一台游戏机,外接一个键盘,那么成本也就不到三百块吧,他们卖四五百,跟咱们这个差好多呢,肯定会许多人有吸引力。”
“爸,您忘了吗,咱们这款产品叫中英文电脑学习机,他们那个一看就是游戏机。”
“而且咱们这个是新产品,咱们是第一个做大的,并且有广告和品牌效果加成,还有最好的分销渠道,这些都是其他品牌比不上的。”
“更何况,咱们的产品贵,也是为了跟那些游戏机+键盘的拉开差距,便宜没好货啊!”
……
“同志,学习机怎么卖?”一个戴眼镜的男人对着柜台里的售货员问道。
“一千二百八一台,里面包含学习机、接线、手柄和学习卡,还有五笔字根表、英文字母表什么的,可全了。”
“这么贵?我怎么听说我同事买的才花了八百多?”眼镜男吓了一跳,这价格比他知道的贵了好多啊。
“八百多的那个都是老款,质量根本不行,该被淘汰了。就像你家里现在买电视,肯定买彩电对比对,黑白的也能看,可效果能一样吗?”
“再说了,这个可是智多星的,名牌。这可是中英文电脑学习机,不像那些,就是普通的学习机,你就不想让孩子学电脑?”
“跟你说,我们这种智多星的学习机,剩下的也不多了。你现在要是不买,过两天再来问还有没有我就不敢保证了。”
售货员的嘴很能说,一副你不买肯定会后悔,再想买恐怕买不到了的架势。
“那个,我回家跟老婆商量一下,谢谢啊。”
眼镜男犹豫了,这到底该买哪一个?贵的还是便宜的?
许多人此时也都在犹豫,他们听说这个学习机,可以帮助孩子学习,有钱自然想买一个。可是有便宜的,有贵的,到底买哪个划算呢?
这时候他们又看到了报纸上的一篇文章,说是智多星的中英文电脑学习机,得到了全国中小学生计算机教育~~研究中心的鉴定和推荐,还得到了全国围棋协会、象棋协会等一力推荐。
这么多单位都推荐的,尤其是那个全国中小学生计算机~~教育研究中心,一听就是最对口的单位,那还能有错?
刚开始还犹豫到底买哪个的人,后来几乎都做出了买智多星的决定。智多星的质量更好,牌子他们听过,小孩子都知道,还有售后服务。万一这坏了,他们可不会修。
别人价格贵,肯定用的材料更好。已经决定买了,那就买好的。否则买那个便宜的,没两年就该淘汰了,孩子没法用了怎么办?
便宜没好货,这个观点被许多人所认可。
市场上那些跟风做学习机的,还有一些宝岛的厂商,在智多星之前就做了学习机的,此时都非常郁闷。
当初我们做游戏机,智多星的更便宜,结果卖的比我们好。现在做学习机,智多星的更贵,还是比我们的卖得好。
消费者到底怎么想的,到底是喜欢便宜还是喜欢贵的?合着你们就认智多星这个牌子是吧?
那个486核心,根本不是你们想的那种电脑CPU啊。我们的产品上,也印上486三个字,这是我们的机器型号!
还就不信了,我们先做的,比不上一个后来者?
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