第114章 二代开发计划(7/10)
过了几天,章伟光还是来冰城了,因为儿子跟他说,游戏机要进行升级。
“儿子,咱们这个游戏机卖的很好,没人说有什么质量问题,比那些杂牌子的强多了。虽然咱们跟商场谈过售后问题,但没有哪个是在三个月内说出问题了的,为啥要升级?”
章伟光觉得没这个必要啊,升级肯定要增加成本,卖的也要更贵吧?那样低价占领市场的策略不就失败了吗?
现在智多星的游戏机是很好卖,但根据各商场的反馈结果来看,保有量还不到游戏机的一半呢,完全没有达到他们计划中的百分之八十市场份额。
儿子之前也说过,要先把市场站住了,然后再通过更好的销售渠道,更好的品牌效应,推广新的产品。
现在还没到那个时候吧?
“爸,您先坐下。您去商场看过吗,现在市场上卖的游戏机,按照里面的东西不同,分为三种。”
“第一种就是我们智多星这一类的,裸机,除了游戏机、接线和手柄,别的什么都没有,甚至连游戏卡带都没有。”
“第二种,就是附赠一盘游戏卡带的,这类有很多,也算是之前的主流,我们大部分的竞争对手,都是这样。但是我说过游戏卡带的问题,所以就不多解释了。”
“第三种,除了游戏卡带,他们还带一支激光枪。当然,这只是一个称呼,实际上并不是发射激光,只是发射一种特殊的光线,让电视荧幕上的荧光材料感应到,反馈到游戏上。这样就可以玩打猎射击一类的游戏了,这个也比较受欢迎。”
“现在那些多合一的游戏卡带中,很多都带有打猎类的游戏,但是没有光线枪,根本无法玩。而我们的游戏机,并没有光线枪的接口。”
“那是一种vga模式的接口,也就是视频图形阵列接口,可以更快更清楚的传输信号,这种接口,也是电脑上常用的接口,三排,每一排五个,一共十五个针。”
“我们现在的游戏机手柄,是九针的接口,算是一种老的标准模式,也有一些厂家生产的是七针接口。既然我们能吃透这种模式,那么吃透vga接口肯定也没问题。”
“这样我们的游戏机,就可以让消费者玩射击类的游戏,从而不让这部分消费者流失。前两天我在商场看到,有人专门挑带光线枪的游戏机,甚至还有单独买光线枪的。”
“爸,既然我们要做华夏最好的游戏机,要做行业第一,那在这方面,就不能落后。这个接口,我们一定要有,将来还可以用来接一些其他的外接设备。”
“除了光线枪,还能接什么?”多做这么一个接口,章伟光倒是不反对,买一台有这类接口的研究一下就行了,没多难。
儿子说的也对,要想做行业第一,那就要处处领先,不能别人有的,咱没有,显得咱们技术不行。
“接键盘什么的。”
“键盘?你别以为老爸岁数大就不知道,键盘那是电脑、打字机上的东西,咱们游戏机接那玩意儿干啥?”
咋地,用键盘玩游戏啊,那能有手柄好使么。再说键盘多少钱,手柄才多少钱?
“爸,这个回头再说。反正您知道,这东西有用就行了。就算只能接光线枪,咱们也不能错过吧?”
章伟光点点头:“那倒是,别人有了,咱们必须有。咱们可是名牌,还能不如那些小牌子了?那句话怎么说来着,学习外国人的东西,打败外国人。”
“师夷长技以制夷。”章杨提醒道。
“对,就是这么说的,你小子多读书还是有用的。”章伟光满脸欣慰之色。
章杨:“……”
“那这个光线枪,咱们自己生产,还是找代工厂?我得问问这个造价多少,核算一下成本。对了,到时候零售价涨多少合适?三百五?那个光线枪四十块能做出来不?”
“爸,谁说咱们的游戏机盒子里,要有这个光线枪?”
章伟光愣住了:“你不包含这个,生产那个什么vga接口干啥?”
为了生产接口,就要更改游戏机的设计,从里到外,都要做出一些改变,结果你还不卖光线枪,玩呢!
“爸,我说了,咱们的游戏机,要能玩光线枪的射击游戏,但如果他们想玩,就要自己买这个光线枪,我们提供外接的接口,但不提供外接设备。”
“这样我们的零售价根本不需要做出改变,同样也能保证我们的利润率。您想啊,之前咱们的产品卖三百块,忽然涨到了三百五,这就会让消费者产生一些迟疑。”
“就像您昨天看面包一块钱一个,今天变成一块五了。哪怕昨天您决定了今天要买,但看到新的价格之后,是不是就会迟疑了?”
“再一个射击类游戏并不多,喜欢玩的人有,但绝对没有超级马里奥、魂斗罗的玩家多。我们保证产品面向更多的人就行了,其他的人想玩,自己买一个外接的射机枪就行了。”
“我们的产品,最核心的就是能够插卡带,玩游戏。只要保证这一点那就够了,就像一条腰带,上面带一个bp机的挂钩,这个很好,可是没有的话,有多大影响吗?有bp机的,自己买一个挂钩不行吗?”
章伟光被儿子说的一愣一愣的:“怎么觉得你咋说都有理呢?算了,那就按你说的来。正好其他几个电子厂的也找我,想要接咱们的代工订单,我正找借口推了呢。”
“现在就告诉他们,可能有人会买外接的光线枪,让他们自己考虑要不要做,反正跟咱们没关系。”
“没事儿的话,我先走了。我报了一个企业干部培训班,每周末上课,以后周末的时候,我都会来冰城,顺便看看你。”
顺便,章杨又被打击了一次。
“爸,记得啊,这个做出来之后,咱们的智多星游戏机的外壳、包装什么的都要改。原本咱们外壳上不是印着zdx-1么,要改成zdx-2,给消费者一种咱们升级换代了的感觉。这样咱们没降价,也让他们觉得更合适了,记得啊。”
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“儿子,咱们这个游戏机卖的很好,没人说有什么质量问题,比那些杂牌子的强多了。虽然咱们跟商场谈过售后问题,但没有哪个是在三个月内说出问题了的,为啥要升级?”
章伟光觉得没这个必要啊,升级肯定要增加成本,卖的也要更贵吧?那样低价占领市场的策略不就失败了吗?
现在智多星的游戏机是很好卖,但根据各商场的反馈结果来看,保有量还不到游戏机的一半呢,完全没有达到他们计划中的百分之八十市场份额。
儿子之前也说过,要先把市场站住了,然后再通过更好的销售渠道,更好的品牌效应,推广新的产品。
现在还没到那个时候吧?
“爸,您先坐下。您去商场看过吗,现在市场上卖的游戏机,按照里面的东西不同,分为三种。”
“第一种就是我们智多星这一类的,裸机,除了游戏机、接线和手柄,别的什么都没有,甚至连游戏卡带都没有。”
“第二种,就是附赠一盘游戏卡带的,这类有很多,也算是之前的主流,我们大部分的竞争对手,都是这样。但是我说过游戏卡带的问题,所以就不多解释了。”
“第三种,除了游戏卡带,他们还带一支激光枪。当然,这只是一个称呼,实际上并不是发射激光,只是发射一种特殊的光线,让电视荧幕上的荧光材料感应到,反馈到游戏上。这样就可以玩打猎射击一类的游戏了,这个也比较受欢迎。”
“现在那些多合一的游戏卡带中,很多都带有打猎类的游戏,但是没有光线枪,根本无法玩。而我们的游戏机,并没有光线枪的接口。”
“那是一种vga模式的接口,也就是视频图形阵列接口,可以更快更清楚的传输信号,这种接口,也是电脑上常用的接口,三排,每一排五个,一共十五个针。”
“我们现在的游戏机手柄,是九针的接口,算是一种老的标准模式,也有一些厂家生产的是七针接口。既然我们能吃透这种模式,那么吃透vga接口肯定也没问题。”
“这样我们的游戏机,就可以让消费者玩射击类的游戏,从而不让这部分消费者流失。前两天我在商场看到,有人专门挑带光线枪的游戏机,甚至还有单独买光线枪的。”
“爸,既然我们要做华夏最好的游戏机,要做行业第一,那在这方面,就不能落后。这个接口,我们一定要有,将来还可以用来接一些其他的外接设备。”
“除了光线枪,还能接什么?”多做这么一个接口,章伟光倒是不反对,买一台有这类接口的研究一下就行了,没多难。
儿子说的也对,要想做行业第一,那就要处处领先,不能别人有的,咱没有,显得咱们技术不行。
“接键盘什么的。”
“键盘?你别以为老爸岁数大就不知道,键盘那是电脑、打字机上的东西,咱们游戏机接那玩意儿干啥?”
咋地,用键盘玩游戏啊,那能有手柄好使么。再说键盘多少钱,手柄才多少钱?
“爸,这个回头再说。反正您知道,这东西有用就行了。就算只能接光线枪,咱们也不能错过吧?”
章伟光点点头:“那倒是,别人有了,咱们必须有。咱们可是名牌,还能不如那些小牌子了?那句话怎么说来着,学习外国人的东西,打败外国人。”
“师夷长技以制夷。”章杨提醒道。
“对,就是这么说的,你小子多读书还是有用的。”章伟光满脸欣慰之色。
章杨:“……”
“那这个光线枪,咱们自己生产,还是找代工厂?我得问问这个造价多少,核算一下成本。对了,到时候零售价涨多少合适?三百五?那个光线枪四十块能做出来不?”
“爸,谁说咱们的游戏机盒子里,要有这个光线枪?”
章伟光愣住了:“你不包含这个,生产那个什么vga接口干啥?”
为了生产接口,就要更改游戏机的设计,从里到外,都要做出一些改变,结果你还不卖光线枪,玩呢!
“爸,我说了,咱们的游戏机,要能玩光线枪的射击游戏,但如果他们想玩,就要自己买这个光线枪,我们提供外接的接口,但不提供外接设备。”
“这样我们的零售价根本不需要做出改变,同样也能保证我们的利润率。您想啊,之前咱们的产品卖三百块,忽然涨到了三百五,这就会让消费者产生一些迟疑。”
“就像您昨天看面包一块钱一个,今天变成一块五了。哪怕昨天您决定了今天要买,但看到新的价格之后,是不是就会迟疑了?”
“再一个射击类游戏并不多,喜欢玩的人有,但绝对没有超级马里奥、魂斗罗的玩家多。我们保证产品面向更多的人就行了,其他的人想玩,自己买一个外接的射机枪就行了。”
“我们的产品,最核心的就是能够插卡带,玩游戏。只要保证这一点那就够了,就像一条腰带,上面带一个bp机的挂钩,这个很好,可是没有的话,有多大影响吗?有bp机的,自己买一个挂钩不行吗?”
章伟光被儿子说的一愣一愣的:“怎么觉得你咋说都有理呢?算了,那就按你说的来。正好其他几个电子厂的也找我,想要接咱们的代工订单,我正找借口推了呢。”
“现在就告诉他们,可能有人会买外接的光线枪,让他们自己考虑要不要做,反正跟咱们没关系。”
“没事儿的话,我先走了。我报了一个企业干部培训班,每周末上课,以后周末的时候,我都会来冰城,顺便看看你。”
顺便,章杨又被打击了一次。
“爸,记得啊,这个做出来之后,咱们的智多星游戏机的外壳、包装什么的都要改。原本咱们外壳上不是印着zdx-1么,要改成zdx-2,给消费者一种咱们升级换代了的感觉。这样咱们没降价,也让他们觉得更合适了,记得啊。”
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