第91章、反客为主
地球开拓权的事情,的确是带给了周琛一丝意外,但想要说服他,显然没那么容易。
“这开拓权的确带给你了一些可能性,但说到底,也只是一个可能而已,你现在的做法,归根结底,还是在给我发空头支票。”
对此,雷蒙状态同样从容,现阶段,这场面谈的谈话节奏,正在逐步落入他的手中。
“首先,周先生,您也说了,您是个生意人,那应该不会不明白,想要做成大生意,总是要承担一些风险的道理,这一点您是否认同。”
“认同。”
对于这一条,周琛没办法否认。
真要说起来,这军火生意,本身就是风险与利润并存的。
而雷蒙,则是继续有条不紊的表述着自己的想法。
“其次,您说我是在给您发空头支票,这一点我并不认同,因为在这个协议过程中,我们并不是从贵方这儿免费取货,而是支付了相应的金额的,只不过,相较于市面上的正常售价,这个金额数字更低而已。”
“这个数字,只会让您少赚,但却绝对不会让您亏本,所以,对于您来说,这本质上就是一场不会亏本的买卖,您需要的,只不过是在保本的前提下,将这部分利润拿出来进行押注而已,而一旦押中,就能在未来获取到巨额的利润。”
说着话的雷蒙,双眼直视着坐在自己正对面位置上的周琛。
“像这种在能够保本的情况下,去博取巨大利润的买卖,作为生意人,周先生,您若是拒绝,在我看来才不合理。”
说到这里,雷蒙声音一顿……
“同时,周先生您既然把话挑明了,那我也就直说了,潘朵拉星上,几个做这个买卖的大商会都在我的合作名单上,最先找上你们黑旗商会,其实也是看在钟辰的面子上。”
“毕竟我和钟辰有过命的交情,而您和钟辰也有血缘关系,顺利的话,能够让我们建立起更加稳定且长久的合作关系,但您如果没有这个意向的话,我也并不强求。”
这一波,雷蒙算是图穷匕见,直接反客为主了。
而事实上,作为一个生意人,周琛又哪里会算不清这一笔账?
他故作不懂,将其贬为空头支票,就是为了能在接下来,更好的跟雷蒙谈条件。
谁知雷蒙根本不吃他这一套,同时表现的那叫一个有恃无恐,完全做出了一副‘你要是不想合作,我就换人’的态度,基本封死了他谈条件的余地。
事实上,雷蒙也的确是有这个计划的。
经过综合考虑,黑旗商会的确是他现阶段的最优选择,但其他几个大商会也不差。
如果黑旗商会这边谈不成,那他也没必要在这儿死磕。
这样的一场好生意,他完全有能力去和其他几个大商会谈。
一提起自己的那些个竞争对手,周琛无疑也是有了一些压力。
依照那些家伙的性子,眼前的这位雷先生如果离开了他这儿,去跟其他几个大商会谈,那这单生意,大概率是回不到他这边了。
想到这里,周琛也是展现出了足够的果决。
“行,拟合同吧。”
说话间,一份印有基本条款的虚拟合同,就直接在雷蒙眼前展开。
在这个条款的基础上,要去掉哪一条,加上哪一条,都可以慢慢谈。
作为一个拥有一定底蕴,并且经历了四代会长运营的老商会,黑旗商会的合同内容,无疑是已经非常成熟了。
雷蒙唯一要补充的,就只有一条。
“这里我要加一条,那就是在贵方无法为我们提供相应货物的情况下,我们有权选择或寻找其他合作目标。”
雷蒙的这一条,无疑是给自己留了后路,同时对于周琛来说,也算得上合情合理。
如此这般,两边很快谈妥,与黑旗商会的合作协议,也是顺利的签订完毕。
在签完合同之后,两人再次握手。
“清单的事情,您留个联系方式,我回头让助理发给您,我还有事,就不多留了,雷先生,请便吧。”
说完,也不跟雷蒙客套,周琛头也不回的转身就走。
对于周琛的这个做派,老猫是早就习惯了,周琛的做事风格向来如此,一些没什么用的客套,他一直都是能省就省,追求的就是一个办事效率。
所以在很多事情上,他都办得非常干脆。
就比方说这一次,在雷蒙摊了牌,知道自己已经没有谈条件的余地之后,周琛就非常干脆的把合作给答应下来了,基本上是没有多少要纠结的意思。
而这一整个过程,老猫全程都是一副快要睡着的瞌睡模样,好似完全就没有任何一丝的担心。
在周琛先走一步之后,雷蒙基本也没打算在这里多待,在留下了自己的联系方式后,就带着安东和老猫离开了。
之后几天,潘朵拉分部之内,人员数量的增加,让原本就有限的空间,明显变得拥挤起来。
期间,作为这分部之内的大闲人,贝恩最近正闲的发慌,一天到晚这儿站站,那儿趴趴。
一开始的时候,新人们还对他们分部里怎么有这么一个闲人的事情而感到好奇,在老人们说过几次之后,也就没谁在意了。
而这一圈观察下来,大量新人手的加入,不禁让贝恩怀疑,雷蒙背后是不是站着某个大型势力。
要不然,这一批又一批全副武装的新兵,究竟是从哪儿拉来的?
这个问题他一时想不明白,同时相对有限的情报,也让他没法细想。
不过他知道的是,自己已经不能再这么耗下去了。
倒不是说雷蒙针对他展开了什么动作。
事实上,即使是到现在,雷蒙也完全没有管他,任由他在这潘朵拉分部内混吃等死。
有时候贝恩都不得不承认,他这位临时老板,的确是挺够意思的,还真就是说什么是什么,任由自己在这儿白吃白喝。
但近来的贝恩,看着潘朵拉分部内那一道道忙碌的身影,他已经完全没有了一开始的轻松惬意,取而代之的,是一股子越演越烈的焦虑。
贝恩从来没有想过,自己竟然会产生如此强烈的焦虑情绪。
而在这种情绪的催动之下,贝恩做出了一个决定……
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“这开拓权的确带给你了一些可能性,但说到底,也只是一个可能而已,你现在的做法,归根结底,还是在给我发空头支票。”
对此,雷蒙状态同样从容,现阶段,这场面谈的谈话节奏,正在逐步落入他的手中。
“首先,周先生,您也说了,您是个生意人,那应该不会不明白,想要做成大生意,总是要承担一些风险的道理,这一点您是否认同。”
“认同。”
对于这一条,周琛没办法否认。
真要说起来,这军火生意,本身就是风险与利润并存的。
而雷蒙,则是继续有条不紊的表述着自己的想法。
“其次,您说我是在给您发空头支票,这一点我并不认同,因为在这个协议过程中,我们并不是从贵方这儿免费取货,而是支付了相应的金额的,只不过,相较于市面上的正常售价,这个金额数字更低而已。”
“这个数字,只会让您少赚,但却绝对不会让您亏本,所以,对于您来说,这本质上就是一场不会亏本的买卖,您需要的,只不过是在保本的前提下,将这部分利润拿出来进行押注而已,而一旦押中,就能在未来获取到巨额的利润。”
说着话的雷蒙,双眼直视着坐在自己正对面位置上的周琛。
“像这种在能够保本的情况下,去博取巨大利润的买卖,作为生意人,周先生,您若是拒绝,在我看来才不合理。”
说到这里,雷蒙声音一顿……
“同时,周先生您既然把话挑明了,那我也就直说了,潘朵拉星上,几个做这个买卖的大商会都在我的合作名单上,最先找上你们黑旗商会,其实也是看在钟辰的面子上。”
“毕竟我和钟辰有过命的交情,而您和钟辰也有血缘关系,顺利的话,能够让我们建立起更加稳定且长久的合作关系,但您如果没有这个意向的话,我也并不强求。”
这一波,雷蒙算是图穷匕见,直接反客为主了。
而事实上,作为一个生意人,周琛又哪里会算不清这一笔账?
他故作不懂,将其贬为空头支票,就是为了能在接下来,更好的跟雷蒙谈条件。
谁知雷蒙根本不吃他这一套,同时表现的那叫一个有恃无恐,完全做出了一副‘你要是不想合作,我就换人’的态度,基本封死了他谈条件的余地。
事实上,雷蒙也的确是有这个计划的。
经过综合考虑,黑旗商会的确是他现阶段的最优选择,但其他几个大商会也不差。
如果黑旗商会这边谈不成,那他也没必要在这儿死磕。
这样的一场好生意,他完全有能力去和其他几个大商会谈。
一提起自己的那些个竞争对手,周琛无疑也是有了一些压力。
依照那些家伙的性子,眼前的这位雷先生如果离开了他这儿,去跟其他几个大商会谈,那这单生意,大概率是回不到他这边了。
想到这里,周琛也是展现出了足够的果决。
“行,拟合同吧。”
说话间,一份印有基本条款的虚拟合同,就直接在雷蒙眼前展开。
在这个条款的基础上,要去掉哪一条,加上哪一条,都可以慢慢谈。
作为一个拥有一定底蕴,并且经历了四代会长运营的老商会,黑旗商会的合同内容,无疑是已经非常成熟了。
雷蒙唯一要补充的,就只有一条。
“这里我要加一条,那就是在贵方无法为我们提供相应货物的情况下,我们有权选择或寻找其他合作目标。”
雷蒙的这一条,无疑是给自己留了后路,同时对于周琛来说,也算得上合情合理。
如此这般,两边很快谈妥,与黑旗商会的合作协议,也是顺利的签订完毕。
在签完合同之后,两人再次握手。
“清单的事情,您留个联系方式,我回头让助理发给您,我还有事,就不多留了,雷先生,请便吧。”
说完,也不跟雷蒙客套,周琛头也不回的转身就走。
对于周琛的这个做派,老猫是早就习惯了,周琛的做事风格向来如此,一些没什么用的客套,他一直都是能省就省,追求的就是一个办事效率。
所以在很多事情上,他都办得非常干脆。
就比方说这一次,在雷蒙摊了牌,知道自己已经没有谈条件的余地之后,周琛就非常干脆的把合作给答应下来了,基本上是没有多少要纠结的意思。
而这一整个过程,老猫全程都是一副快要睡着的瞌睡模样,好似完全就没有任何一丝的担心。
在周琛先走一步之后,雷蒙基本也没打算在这里多待,在留下了自己的联系方式后,就带着安东和老猫离开了。
之后几天,潘朵拉分部之内,人员数量的增加,让原本就有限的空间,明显变得拥挤起来。
期间,作为这分部之内的大闲人,贝恩最近正闲的发慌,一天到晚这儿站站,那儿趴趴。
一开始的时候,新人们还对他们分部里怎么有这么一个闲人的事情而感到好奇,在老人们说过几次之后,也就没谁在意了。
而这一圈观察下来,大量新人手的加入,不禁让贝恩怀疑,雷蒙背后是不是站着某个大型势力。
要不然,这一批又一批全副武装的新兵,究竟是从哪儿拉来的?
这个问题他一时想不明白,同时相对有限的情报,也让他没法细想。
不过他知道的是,自己已经不能再这么耗下去了。
倒不是说雷蒙针对他展开了什么动作。
事实上,即使是到现在,雷蒙也完全没有管他,任由他在这潘朵拉分部内混吃等死。
有时候贝恩都不得不承认,他这位临时老板,的确是挺够意思的,还真就是说什么是什么,任由自己在这儿白吃白喝。
但近来的贝恩,看着潘朵拉分部内那一道道忙碌的身影,他已经完全没有了一开始的轻松惬意,取而代之的,是一股子越演越烈的焦虑。
贝恩从来没有想过,自己竟然会产生如此强烈的焦虑情绪。
而在这种情绪的催动之下,贝恩做出了一个决定……
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