第22章 与有钱人合作
名片上的地址,离李星河的住处,不远也不近,坐公交需要20分钟左右。她第一次坐在公交车上,片刻悠闲地看着云停市。
上次是在来云停的大巴上看这个城市,与这一次的心境明显的不同。现在她们在云停已经有了她们俩的小家,没有了忐忑跟陌生。
道路两边的高大树木绿意盎然,有时候会有大片的叶子,从开着的公交车窗探进来,拍打在李星河的脸上。
“下一站悦购超市,要下车得提前准备啊。”坐在最前面的售票员大声报站。
李星河听了,扶着把手,慢慢地走到后门,等待下车。
下车不需要再走很远,悦购超市就在路边,是一个占地面积不小的,独栋的二层楼。按照名片上面写的,莫北办公的地方在这里的二楼。
她找到超市的入口,进去之后她愣在原地,好大啊!
左手边是一排半开放式的商户,右手边是一整片的一个整体的‘市场’,顾客很多,手上都推着带四个轱辘的小车子,他们推着车子,统一从一个入口进去,‘市场’里面好多货架一排排地整齐排列,顾客们自己从货架上拿东西,有的人拿了满满一车,有的人只拿了几样。之后在远处的那边,有一排收银处。
这种购物方式对李星河来说特别新鲜,她是第一次见到,真的很有意思。下次要带妈妈一起来体验一下在大超市自助购物。
跟莫北约的时间快到了,她找到一位工作人员模样的人,按照他的指引,在一扇员工通道门口找到了去二楼办公区的楼梯。
二楼按照区域,摆放着木头办公桌跟椅子。有的办公桌上,放着黑色的座机电话。木头窗户窗明几净,窗台上放着被人精心照顾的绿植。
但是很安静,没有人在上班。
再往里面,是几间独立的办公室,她走过去,这几间办公室都关着门,她清了清嗓子,开口问道,“有人吗?”
随后她听见了稳健的脚步声,最里面那间办公室的门被打开了,昨晚见过的那个男人出现在门口,今天他的白衬衫,换成了一样款式的黑色衬衫。
“请进吧。”男人站在门口,扶着门把,邀请她进门。
他跟着走进来,但是把门大敞开着,不再关门。男人拿起茶几上的一个原本扣着的白色陶瓷茶杯,倒了一杯茶水,走了几步放在对面单人位沙发前的茶几上。
“请坐吧,喝茶。”随后他自己走到另外一侧的单人位沙发上坐了下来。
“抱歉,我性子比较急,所以约你今天就来了。今天是周日,二楼办公的员工们正常休息的,希望你别介意。”其实他是为了避免夜长梦多,想早点跟她谈妥。他一边说,一边重新起身,把面对大马路的窗户也打开了。
李星河深呼吸了几次,让紧绷的身体放轻松下来。偌大的办公室,只有他们两个人,这确实让她不适感很重。男人的话语跟行为,算是让她能稍微放松点。
她不去喝茶几上的茶,直接开门见山,“您昨晚说的合作是什么意思?”
正好莫北也没想寒暄,他也乐得开诚布公地直奔主题,“云停市这几年经济发展特别快,人们吃得越来越好,国营厂子退休的老人们之间,甚至已经开始流行起了‘忆苦思甜饭’,人们已经开始关注养生之类的问题。以前吃不饱的时候,到了春季人们出城到处去挖野菜树根充饥,这几年可不会了。现在绿色野菜,笨鸡蛋等等食材成为了健康的代名词。”
他拿起自己的水喝了一口,“我母亲她刚好买到了你的东西。你的东西品质有种出乎意料的好,所以我想,能不能请你在我的超市卖那些东西。我可以问一下,你家是住在郊区吗?有多大的地?可能,我的超市的需求量会很大。”
李星河点点头,“那你每天大概需要多少呢?”
莫北直接回答,“越多越好吧,可以先从我这个总店开始,口碑打下之后,再扩大到去我所有的连锁超市。当然,我希望你的东西在我这里是独家。”
李星河疑问的挑挑眉,莫北领会,解释道,“就是,云停市,只有我的超市有你种出来的菜,还有鸡蛋鸭蛋。”
她歪歪脑袋,我的东西这么好吗?啊,不对,应该说,我的宝贝空间的东西,这么好吗?莫北看着她歪着脑袋思考的样子,她穿的还是昨晚那件红色的毛衣,领口被暴力拉扯得有点变形,他脑子里突然浮现了昨晚的情形,她雪白光滑的肩膀还有那道有些触目的刀疤。
他赶紧停止脑补,自己怎么这么猥琐,莫北不自然地喝了一口茶水。
“我的东西有这么好吗?”她没想明白,直接提出问题。
“很好,有一种难得的风味。当然,如果想要做大做强,产量倒是第二重要的。最重要的是,你必须要保证,你的品质不变。”
“我没钱租你的地方。”李星河抛出第二个问题。
“你来的时候看见了吧,收银台出来对面,有一排单独的商户。你未来不在超市里面,外面的单独的店,免费提供给你一个月试水。第二个月开始跟其他商户一样交租。”
“那你能得到什么呢?”
“你带来的人流量。”
“我能带来人流量?”
“我觉得可以,你保持品质的情况下。”
她再一次陷入了沉思,莫北想了想,“云停的大型超市,目前只有我开的连锁的那几家。人们对于超市的这种自助购物模式也越来越感兴趣。我想,你无论怎么考虑,这里都是比在你在夜市练摊好一百倍的选择。”
在她思考的间隙,他继续说道,“悦购连锁超市在云停郊区有一片地,超市的大型物流仓库在那里。如果你日后发展起来,需要很大的养殖规模,你可以在那里弄一个养殖基地,你的养殖场跟超市的仓库挨着,到时候送货车送货都方便。当然,场地费用跟送货费用之类的,到时候我们再商量合适的合作模式。”
莫北说完了全部想说的话,静静地耐心等待她的决定。
李星河本来只是在为难空间这个秘密的问题,有一家店,以后要付租金,而卖的量也许并不比在夜市多很多。
但是以后发展起来,那就不一样了。听到莫北说有基地的事,她脑海中一亮。有一个自己的基地,那么再大的产量,都有解释的借口了。空间的事自然就不会惹人怀疑。
非常好,就这么办了。
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上次是在来云停的大巴上看这个城市,与这一次的心境明显的不同。现在她们在云停已经有了她们俩的小家,没有了忐忑跟陌生。
道路两边的高大树木绿意盎然,有时候会有大片的叶子,从开着的公交车窗探进来,拍打在李星河的脸上。
“下一站悦购超市,要下车得提前准备啊。”坐在最前面的售票员大声报站。
李星河听了,扶着把手,慢慢地走到后门,等待下车。
下车不需要再走很远,悦购超市就在路边,是一个占地面积不小的,独栋的二层楼。按照名片上面写的,莫北办公的地方在这里的二楼。
她找到超市的入口,进去之后她愣在原地,好大啊!
左手边是一排半开放式的商户,右手边是一整片的一个整体的‘市场’,顾客很多,手上都推着带四个轱辘的小车子,他们推着车子,统一从一个入口进去,‘市场’里面好多货架一排排地整齐排列,顾客们自己从货架上拿东西,有的人拿了满满一车,有的人只拿了几样。之后在远处的那边,有一排收银处。
这种购物方式对李星河来说特别新鲜,她是第一次见到,真的很有意思。下次要带妈妈一起来体验一下在大超市自助购物。
跟莫北约的时间快到了,她找到一位工作人员模样的人,按照他的指引,在一扇员工通道门口找到了去二楼办公区的楼梯。
二楼按照区域,摆放着木头办公桌跟椅子。有的办公桌上,放着黑色的座机电话。木头窗户窗明几净,窗台上放着被人精心照顾的绿植。
但是很安静,没有人在上班。
再往里面,是几间独立的办公室,她走过去,这几间办公室都关着门,她清了清嗓子,开口问道,“有人吗?”
随后她听见了稳健的脚步声,最里面那间办公室的门被打开了,昨晚见过的那个男人出现在门口,今天他的白衬衫,换成了一样款式的黑色衬衫。
“请进吧。”男人站在门口,扶着门把,邀请她进门。
他跟着走进来,但是把门大敞开着,不再关门。男人拿起茶几上的一个原本扣着的白色陶瓷茶杯,倒了一杯茶水,走了几步放在对面单人位沙发前的茶几上。
“请坐吧,喝茶。”随后他自己走到另外一侧的单人位沙发上坐了下来。
“抱歉,我性子比较急,所以约你今天就来了。今天是周日,二楼办公的员工们正常休息的,希望你别介意。”其实他是为了避免夜长梦多,想早点跟她谈妥。他一边说,一边重新起身,把面对大马路的窗户也打开了。
李星河深呼吸了几次,让紧绷的身体放轻松下来。偌大的办公室,只有他们两个人,这确实让她不适感很重。男人的话语跟行为,算是让她能稍微放松点。
她不去喝茶几上的茶,直接开门见山,“您昨晚说的合作是什么意思?”
正好莫北也没想寒暄,他也乐得开诚布公地直奔主题,“云停市这几年经济发展特别快,人们吃得越来越好,国营厂子退休的老人们之间,甚至已经开始流行起了‘忆苦思甜饭’,人们已经开始关注养生之类的问题。以前吃不饱的时候,到了春季人们出城到处去挖野菜树根充饥,这几年可不会了。现在绿色野菜,笨鸡蛋等等食材成为了健康的代名词。”
他拿起自己的水喝了一口,“我母亲她刚好买到了你的东西。你的东西品质有种出乎意料的好,所以我想,能不能请你在我的超市卖那些东西。我可以问一下,你家是住在郊区吗?有多大的地?可能,我的超市的需求量会很大。”
李星河点点头,“那你每天大概需要多少呢?”
莫北直接回答,“越多越好吧,可以先从我这个总店开始,口碑打下之后,再扩大到去我所有的连锁超市。当然,我希望你的东西在我这里是独家。”
李星河疑问的挑挑眉,莫北领会,解释道,“就是,云停市,只有我的超市有你种出来的菜,还有鸡蛋鸭蛋。”
她歪歪脑袋,我的东西这么好吗?啊,不对,应该说,我的宝贝空间的东西,这么好吗?莫北看着她歪着脑袋思考的样子,她穿的还是昨晚那件红色的毛衣,领口被暴力拉扯得有点变形,他脑子里突然浮现了昨晚的情形,她雪白光滑的肩膀还有那道有些触目的刀疤。
他赶紧停止脑补,自己怎么这么猥琐,莫北不自然地喝了一口茶水。
“我的东西有这么好吗?”她没想明白,直接提出问题。
“很好,有一种难得的风味。当然,如果想要做大做强,产量倒是第二重要的。最重要的是,你必须要保证,你的品质不变。”
“我没钱租你的地方。”李星河抛出第二个问题。
“你来的时候看见了吧,收银台出来对面,有一排单独的商户。你未来不在超市里面,外面的单独的店,免费提供给你一个月试水。第二个月开始跟其他商户一样交租。”
“那你能得到什么呢?”
“你带来的人流量。”
“我能带来人流量?”
“我觉得可以,你保持品质的情况下。”
她再一次陷入了沉思,莫北想了想,“云停的大型超市,目前只有我开的连锁的那几家。人们对于超市的这种自助购物模式也越来越感兴趣。我想,你无论怎么考虑,这里都是比在你在夜市练摊好一百倍的选择。”
在她思考的间隙,他继续说道,“悦购连锁超市在云停郊区有一片地,超市的大型物流仓库在那里。如果你日后发展起来,需要很大的养殖规模,你可以在那里弄一个养殖基地,你的养殖场跟超市的仓库挨着,到时候送货车送货都方便。当然,场地费用跟送货费用之类的,到时候我们再商量合适的合作模式。”
莫北说完了全部想说的话,静静地耐心等待她的决定。
李星河本来只是在为难空间这个秘密的问题,有一家店,以后要付租金,而卖的量也许并不比在夜市多很多。
但是以后发展起来,那就不一样了。听到莫北说有基地的事,她脑海中一亮。有一个自己的基地,那么再大的产量,都有解释的借口了。空间的事自然就不会惹人怀疑。
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