第81章 隆中对(下)
第81章隆中对(下)
“互联网名义上的精神是共享,共享肯定就会出一堆盗版。但以现在的技术,盗版是绝对控制不住的,那么与其将这些宝贵的廉价流量资源让给不创造利润,或者说不创造规模化提润的盗版份子,还不如我们自己动手,主动放开,拥抱世界。
在企业的发展前期,我们的战略目标,就是两个字,流量!只要能吸引到流量,就该不惜一切代价地投入,直到对某条流量赛道形成绝对的垄断优势,全世界的盗版都竞争不过我们,到那个时候,我们前期花极大代价获取的流量,就将变成源源不绝的韭菜……”
“韭菜?”坐在沙发上的男人,又对这个词露出了不解的神色。
梁鑫解释道:“割了一茬,还有一茬,时时刻刻、年年月月、生生世世,都要挨我们的刀。就像我刚开始讲的,一个会扭屁股的小白脸,一个月能帮我们赚三百万,那一百个、一千个小白脸,一年就是三亿、三十亿……”
“你这个说得也太夸张,我怎么听着听着,好像还没相信你了……”
坐在沙发上的男人,笑着对梁鑫发出质疑。
不料陈光建此时却已经是完全上头上脑,立马为梁鑫说话道:“不对!这个事情,是有可能的。你看老藤,还有那边那个姓蓝的,S市的老王,现在一年的流水都破几个亿了,纯利润算下来,一年怎么也得半个亿、一个亿吧。
还有现在这个房价的形势,买进来、卖出去,几个月就番多少?那还是没有因特耐特帮忙的情况下,是点对点的服务,还远没到点对面的服务。我看再过上几十年,国内经济再发展一点,加上那个因特耐特的点对面效果,一年挣个两三亿,这有什么奇怪的?
我看阿姆利克那个搞电脑的首富,人家总资产听说都几千个亿的美元。凭什么他赚得来,我们就赚不来啊?阿献,我跟你说,做人,想要挣大钱,脑子聪明不聪明,文化水平高不高,那是其次的。最关键是什么?最关键就是两次!一个胆子要的!一个关系要硬!”
阿献?
这名字……
该不会是……
梁鑫看向坐在沙发上的男人的目光,微微有点变化了。
他终于想起来,眼前的这个中年男子,到底是什么人。
这个在W市各个场合都经常露面,却始终低调的男子,某种意义上,应该算是他的前辈吧。两个人虽然从来没有接触过,可梁鑫,一直都有听到他的事迹。
如果说梁鑫是游走于W市和省城之间,为某圈子内中低端的客人提供牵线服务的正上皮条客,那这位阿献,能量之大,就直接辐射一整个省份了。因为和梁鑫只能依托大佬的大佬不同,阿献本人,家里就有所倚仗。
但比较遗憾的是,大部分时候阿献能出入的场合,梁鑫都是进不去的,而梁鑫能去的地方,阿献又根本不屑亲自过去。许多年来,梁鑫只在两次宴会上,远远地看到过他。
阿献在那种规格的晚宴上,应付自如,就像回到家一样自在。
而梁鑫虽然脸上掩饰得很完美,但心里一直记得,当时内心的感受。
“那年三十八,墨镇晚会,站着如喽啰……
我含泪发誓,各位必须看到我……”
砰砰砰,招待间外,小芳突然敲门,她手机正播放的铃声,也从门外传了进来。
“陈总!点心送过来了。”
陈光建闻言立马起身,也算是打破了屋内的尴尬,他打开房门,外面的人员工推车推车进来,推车上居然摆着一个巨大的三层蛋糕。
只因为梁鑫刚才顺口说了句,“只要人聚过来了,卖蛋糕都能卖成全市首富”,陈光建就以为梁鑫想吃蛋糕,立马跟外面交代下去。
“先吃,先吃,你这个课上得,太耗脑力!”陈光建指着面前硕大的蛋糕,笑着对梁鑫道,“随便先垫一下肚子,中午也留下来吃吧。”
推车进来的小芳闻言,顿时满脸惊讶。
陈光建这个人,脾气又坏,性格又凶,和少有看他对别人这么和颜悦色的。
这个小少爷,到底什么来头啊?
陈总今晚上会不会让我陪他……
小芳内心期期艾艾,偷瞄梁鑫。
比起个别老头子,这个小少爷,绝对不错了……
“你先出去。”陈光建一挥手,屏退心里的弯弯绕绕已经卷成麻绳的前台小妹。
梁鑫也不客气,门一关,就随手拿起刀叉,切开一块蛋糕,先尝尝味道。
他倒是并不饿。
今天天气很热,他又全程很紧张,压根儿都想不起吃东西这件事来。
“先不管我们到底能不能挣到那么多,但逻辑就是这么个逻辑。互联网想通过免费来吸引流量,也是要讲方法的,不是说我们放开了,流量就会自己跑过来。流量这个东西,本质上,是用户需要我们为他们提供一些服务……”
“如果没有需要呢?”阿献又打断问道。
“没有需要,就创造需要!”梁鑫声音一抬,却完全没有要说服阿献的意思,重生到这一年,阿献也还不是二十年后的那个大佬呢,梁鑫一点都不虚他,眼神直勾勾地,只看着陈光建,“阿建叔,你知道这几年有个网络通讯工具,用的人很多吧?秋秋。”
“知道。”陈光建点点头。
梁鑫马上飞快说道:“秋秋这个东西,你说他有用呢,其实它并不是那么有用,它的主要功能是通讯,但我们用电话和短信,也照样能实现这个功能。可为什么,这些年来秋秋的下载量一年比一年大,我的秋秋号是九位数。所以可以简单地理解为,现在在国内的互联网市场上,秋秋用户的数量,至少论亿来算!阿建叔,你知道,这意味着什么吗?”
陈光建想了想,突然猛一拍桌,怒道:“狗日的!这个秋秋,已经把雪球滚到一个亿那么大了!那以后我们的韭菜,不是都要让它割完了?”
“很对!”梁鑫道,“而且不止这点。”
他目光灼灼地看着陈光建,沉声道:“秋秋这个东西,用上一年,他是网络通讯小程序;用五年,就是一大批小孩子以后很难离开的社交工具,因为他们的社会关系,同学、老师、朋友,全都在秋秋好友的列表上,你就是不用,也没理由删了它。
那么长此以往,这个东西,就是变成人们生活的一部分。一百万去用它十年,那是小众文化,一亿人用它二十年、三十年,那秋秋这个东西,就是我们精神和文化生活不可分割的一部分。阿建叔,你知道现在,很多人每天挂机,就为了升秋秋的等级吗?”
陈光建点头道:“有听说过,好像还被批了,说是浪费电。”
“是的,就是这样。”梁鑫道,“秋秋等级这个东西,不能吃、不能用,完全没有任何现实功能,但现在就是有几千万人,每天宁可浪费一整晚的电,也要把自己的秋秋等级挂上去。
为什么?因为这个东西,已经倾注了他们情感,小孩子坐在一起聊天,你五级、我十级,我就高兴,心里有莫名其妙的社交优越感。要是你五级、我三十级,妈的那直接就是全场最靓的崽!小学生三年级的学生,靠着这个玩意儿,能把初中的小姑娘给约出来!
这叫什么?这就叫没有需求,创造需求。所以我们别看秋秋已经提前跑了七八年,滚出了一个亿的大雪球,但是阿建叔,不用怕!他们到现在,还没触摸到最核心的东西。
在点对面的这长战略蓝图上,我们和秋秋,和全世界所有的互联网企业,什么微软、超软、巨软的,全都站在同一条起跑线上!未来!是我们的!”
梁鑫攥紧拳头,在陈光建面前怒吼。
陈光建听嗨了。
两只手一把抓住梁鑫的拳头,不住点头:“好!好!孩子啊,像你这样的人才,我找你找了二十多年了。以后你就是我的孔明,你就跟着叔,把这个大大的江山给我打下来!”
阿献看着这俩货激情四溢的德性,嘴角不受控制地抽抽。
鞋尖猛抠地板……
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在企业的发展前期,我们的战略目标,就是两个字,流量!只要能吸引到流量,就该不惜一切代价地投入,直到对某条流量赛道形成绝对的垄断优势,全世界的盗版都竞争不过我们,到那个时候,我们前期花极大代价获取的流量,就将变成源源不绝的韭菜……”
“韭菜?”坐在沙发上的男人,又对这个词露出了不解的神色。
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“你这个说得也太夸张,我怎么听着听着,好像还没相信你了……”
坐在沙发上的男人,笑着对梁鑫发出质疑。
不料陈光建此时却已经是完全上头上脑,立马为梁鑫说话道:“不对!这个事情,是有可能的。你看老藤,还有那边那个姓蓝的,S市的老王,现在一年的流水都破几个亿了,纯利润算下来,一年怎么也得半个亿、一个亿吧。
还有现在这个房价的形势,买进来、卖出去,几个月就番多少?那还是没有因特耐特帮忙的情况下,是点对点的服务,还远没到点对面的服务。我看再过上几十年,国内经济再发展一点,加上那个因特耐特的点对面效果,一年挣个两三亿,这有什么奇怪的?
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阿献?
这名字……
该不会是……
梁鑫看向坐在沙发上的男人的目光,微微有点变化了。
他终于想起来,眼前的这个中年男子,到底是什么人。
这个在W市各个场合都经常露面,却始终低调的男子,某种意义上,应该算是他的前辈吧。两个人虽然从来没有接触过,可梁鑫,一直都有听到他的事迹。
如果说梁鑫是游走于W市和省城之间,为某圈子内中低端的客人提供牵线服务的正上皮条客,那这位阿献,能量之大,就直接辐射一整个省份了。因为和梁鑫只能依托大佬的大佬不同,阿献本人,家里就有所倚仗。
但比较遗憾的是,大部分时候阿献能出入的场合,梁鑫都是进不去的,而梁鑫能去的地方,阿献又根本不屑亲自过去。许多年来,梁鑫只在两次宴会上,远远地看到过他。
阿献在那种规格的晚宴上,应付自如,就像回到家一样自在。
而梁鑫虽然脸上掩饰得很完美,但心里一直记得,当时内心的感受。
“那年三十八,墨镇晚会,站着如喽啰……
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砰砰砰,招待间外,小芳突然敲门,她手机正播放的铃声,也从门外传了进来。
“陈总!点心送过来了。”
陈光建闻言立马起身,也算是打破了屋内的尴尬,他打开房门,外面的人员工推车推车进来,推车上居然摆着一个巨大的三层蛋糕。
只因为梁鑫刚才顺口说了句,“只要人聚过来了,卖蛋糕都能卖成全市首富”,陈光建就以为梁鑫想吃蛋糕,立马跟外面交代下去。
“先吃,先吃,你这个课上得,太耗脑力!”陈光建指着面前硕大的蛋糕,笑着对梁鑫道,“随便先垫一下肚子,中午也留下来吃吧。”
推车进来的小芳闻言,顿时满脸惊讶。
陈光建这个人,脾气又坏,性格又凶,和少有看他对别人这么和颜悦色的。
这个小少爷,到底什么来头啊?
陈总今晚上会不会让我陪他……
小芳内心期期艾艾,偷瞄梁鑫。
比起个别老头子,这个小少爷,绝对不错了……
“你先出去。”陈光建一挥手,屏退心里的弯弯绕绕已经卷成麻绳的前台小妹。
梁鑫也不客气,门一关,就随手拿起刀叉,切开一块蛋糕,先尝尝味道。
他倒是并不饿。
今天天气很热,他又全程很紧张,压根儿都想不起吃东西这件事来。
“先不管我们到底能不能挣到那么多,但逻辑就是这么个逻辑。互联网想通过免费来吸引流量,也是要讲方法的,不是说我们放开了,流量就会自己跑过来。流量这个东西,本质上,是用户需要我们为他们提供一些服务……”
“如果没有需要呢?”阿献又打断问道。
“没有需要,就创造需要!”梁鑫声音一抬,却完全没有要说服阿献的意思,重生到这一年,阿献也还不是二十年后的那个大佬呢,梁鑫一点都不虚他,眼神直勾勾地,只看着陈光建,“阿建叔,你知道这几年有个网络通讯工具,用的人很多吧?秋秋。”
“知道。”陈光建点点头。
梁鑫马上飞快说道:“秋秋这个东西,你说他有用呢,其实它并不是那么有用,它的主要功能是通讯,但我们用电话和短信,也照样能实现这个功能。可为什么,这些年来秋秋的下载量一年比一年大,我的秋秋号是九位数。所以可以简单地理解为,现在在国内的互联网市场上,秋秋用户的数量,至少论亿来算!阿建叔,你知道,这意味着什么吗?”
陈光建想了想,突然猛一拍桌,怒道:“狗日的!这个秋秋,已经把雪球滚到一个亿那么大了!那以后我们的韭菜,不是都要让它割完了?”
“很对!”梁鑫道,“而且不止这点。”
他目光灼灼地看着陈光建,沉声道:“秋秋这个东西,用上一年,他是网络通讯小程序;用五年,就是一大批小孩子以后很难离开的社交工具,因为他们的社会关系,同学、老师、朋友,全都在秋秋好友的列表上,你就是不用,也没理由删了它。
那么长此以往,这个东西,就是变成人们生活的一部分。一百万去用它十年,那是小众文化,一亿人用它二十年、三十年,那秋秋这个东西,就是我们精神和文化生活不可分割的一部分。阿建叔,你知道现在,很多人每天挂机,就为了升秋秋的等级吗?”
陈光建点头道:“有听说过,好像还被批了,说是浪费电。”
“是的,就是这样。”梁鑫道,“秋秋等级这个东西,不能吃、不能用,完全没有任何现实功能,但现在就是有几千万人,每天宁可浪费一整晚的电,也要把自己的秋秋等级挂上去。
为什么?因为这个东西,已经倾注了他们情感,小孩子坐在一起聊天,你五级、我十级,我就高兴,心里有莫名其妙的社交优越感。要是你五级、我三十级,妈的那直接就是全场最靓的崽!小学生三年级的学生,靠着这个玩意儿,能把初中的小姑娘给约出来!
这叫什么?这就叫没有需求,创造需求。所以我们别看秋秋已经提前跑了七八年,滚出了一个亿的大雪球,但是阿建叔,不用怕!他们到现在,还没触摸到最核心的东西。
在点对面的这长战略蓝图上,我们和秋秋,和全世界所有的互联网企业,什么微软、超软、巨软的,全都站在同一条起跑线上!未来!是我们的!”
梁鑫攥紧拳头,在陈光建面前怒吼。
陈光建听嗨了。
两只手一把抓住梁鑫的拳头,不住点头:“好!好!孩子啊,像你这样的人才,我找你找了二十多年了。以后你就是我的孔明,你就跟着叔,把这个大大的江山给我打下来!”
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