第368章 拜山头(下)
第368章拜山头(下)
“感觉乱,但是又乱得很热闹,阿叔,阿公,你们觉得,哪里能看到这样的场面?”梁鑫忽然反问了一个问题,可是不等梁思云父子俩回答,他立马就自问自答地往下说道,“菜市场、商场、生意很好的饭店和酒店,还有游乐园,各种各样的优良商业环境,其实都是这个样子。咱们做生意的,有句话我觉得很对,什么话呢?叫人聚财聚。
只要人这个因素,聚拢到一起了,人多了,就要吃要喝,要娱乐要休息,又产生各种各样的需要,这么多的需求,有的需求大,有的需求小,但是不管是大的需求还是小的需求,对提供需求的人来说,他只要能抓住一点,满足某个方面上的,绝大多数人的需求,那这个钱,就不是你想赚多少的问题,而是你自身到底有没有能力,去消化这片市场的能力。”
梁鑫一番开场白,直白简明,又高屋建瓴。
梁思云微微点头。
梁步勋也若有所思。
“网络上的商业环境,和咱们日常的传统商业环境,逻辑上其实是一样的。”梁鑫又点睛地来了一句,毫无废话道,“说到底,生意要做大,流水和利润要出来,首先第一步,就是要有人气。得有人到伱的平台里,而且是经常来,甚至每天来,这样的人气,才能维持住。而且人呐,大部分都是喜欢凑热闹的,人家平台上的人越多,就越容易吸引更多的人进来。滚雪球一样,只要咱们能一直提供能把人留住的东西,平台的人气,就会越来越高。
人多了以后呢,只要稍微开一个小口子,来钱还不容易吗?所以别看同学网现在业务分类混乱,可是在商业战略层面上,我们到目前为止,项目进展只能用两个字来形容:成功!选美活动也好,还有和选美绑定的慈善事业,这些都是能吸引用户进来看看的。那用户进来的,总得给点东西再留住他们,然后我们就推出了什么?推出了网页游戏。
哪怕最开始的时候,我也是这个思路,一开始我是用做教育来吸引人进来,用游戏把人留下。但现在手头的资源多了,社会各方面给的帮助多了,我当然要用更加直接的办法来拉人头。那什么东西,最能拉人头?人活在世上,四个字,吃穿住行,另外四个字,酒色财气,再来四个字,功名利禄。给啊,有什么难的呢?吃穿住行暂时受产业规模和业态的限制,我这边提供不了,那酒色财气呢?选美算不算色?”
“你这有点走歪路了。”
梁思云打断道,但重点却是后半句,问道,“再说功名利禄,你凭什么给?”
“凭我能制定游戏规则。”梁鑫立刻想都不想地回答,“网络社区其实和现实世界没什么区别,归根结底,都是由人组成的,甚至进一步讲,网络社区更能放大人的社会属性。什么叫社会属性?群体归属感、社会认同感、个人尊严和个人价值得到社会的肯定。那么只要看清楚这一点,剩下的事情就简单了。就像同学网的偷菜游戏,我不知道你们玩过没有……”
“我玩过。”梁步勋道。
梁鑫笑道:“太好了,那我就不用多解释了。偷菜这个游戏,其实本质上,就包含了两块内核。第一个,是个人成就的心理,一块菜地放在那边,点点鼠标,每天看着菜长大,然后收获、领取金币,攒钱买种子、化肥、除草剂,钱够了就开垦新的土地,直到哪天所有的土地都开垦出来了,农作物也满级了。对于个人来说,这就是时间积累的成果。
有些人比较好骗,自己哄自己,这样的游戏可以玩很久。但实际上呢,这游戏本身是非常无聊的,正常人很容易就会玩腻,玩个一两天就不想玩了。可为什么同学网的偷菜游戏,现在玩的人还那么多?甚至还有那么多人,愿意花钱去玩?
因为这里头,还包含了第二个内核,就是个人社交心理的需求。
人多了,而且大家加的都是熟人,这个偷菜游戏,相当于为熟人圈子提供了一个线上的社交理由,大家在上面可以互动,可以交流,乃至可以比赛。当然这个比赛本身也没什么意义,不过有句话我们要明白:人类,是生活在自己编织的意义之网上的东西。
这个世界上的很多东西,一开始本身就是没有意义的。是因为给这件事赋予意义的人多了,而且得到了大部分人的认同,意义才能成为意义。
举个简单例子,就像钻石,碳元素,全球产量极高,卖钻石的公司现在一边控制每年的产量,一边给大家洗脑,一颗恒久远、钻石永流传。稍微懂点珠宝市场行情的人都知道,买了这东西,付钱的一瞬间,这颗钻石就已经贬值了。
但为什么还要买?因为我们被钻石的意义给绑架了啊。你兜里有几个钱,然后又要结婚了,总不能连颗钻石都不买,不然第一老婆不高兴,第二怕展现不出自己的实力。但只要你买下来,第一老婆高兴,第二你脸上也有面子。这买的是钻石吗?不是啊,是钻石背后的概念,和这个社会对它的意义认同。所买的人,不但是在给钻石商买单,也是在给社会规则买单。
那这个规则又是谁制定的?当然是钻石生产商。
同样的,说回互联网,说回我们这个网站。偷菜游戏有意义吗?对不承认它的人来说,当然没有意义,但对已经给它赋予意义的人来说呢?答案肯定是有意义的,对不对?
这个意义,是用户自己为它赋予的。可这个意义的形式,以及产生这个意义的规则,却是由我们网站创造的。是我们向这些人,赋予了在这个社交环境下,获得社交意义、社交成就和个人尊严以及价值的渠道和权利。
更具体来讲,就是我们想让谁排到第一,就有办法让谁排到第一。我们想让谁在环境下被孤立、被排斥、被诋毁、被消灭,就能让他在这片环境下,过得拧巴、纠结、生不如死。
人们在平台上投入的时间、智力、情感乃至金钱越多,他们对这份意义的需求,就会越强烈和渴望,甚至到某一天,他会发现,自己已经离不开这个平台。
那现在再把这个场景,进一步扩大化来讨论。
假设若干年后全国有十四亿人口,其中日常要上网的人,又达到将近一半。这一半当中,又有八成的网民,有每天使用同学网的习惯。那么这是不是也就意味着,同学网直接掌握了为五到六亿人,提供社会价值和个人价值的真实权力。
而这些使用同学网平台的人,通过获取同学网为他们提供的,这些网络社会价值,也必然能利用这个网络生态规则,将他们的平台网络价值,变现成实实在在的金钱、名气和舆论权利。因为还是那句话,人聚财聚。阿公,您说,这难道,不叫功名利禄吗?”
梁鑫说到这里,端起茶杯,杯子里的水已经不那么热了,放心地喝了一大口。
梁思云和梁步勋听得瞠目结舌。
不管梁鑫说得对不对吧,但至少这份功力……
只能说梁国雄那个疯子真是好命。
生个儿子,基因突变得也太到位了……
这是生了个天才?!
父子俩面面相觑,被结结实实上了一节课的梁思云,微微皱眉道:“你这些,都属于对未来趋势的推测吧?”
“既是推测,也是判断,而且已经押注……”
梁鑫放下茶杯,看着梁思云已经面带震惊和服气的表情,说话的状态逐渐轻松,继续加码道,“要不然,东风投资也不会看好我,还有东方教育、联鑫科技那些人……整体来看,这不光是我一个人的判断,也同样是目前全国工商业界,对未来市场趋势的把握。
阿姆利克那边,现在的互联网企业已经不少了,国内呢,也有某度、巴巴、秋秋这些公司的崛起,但是国内市场大,潜力更大,市场还没完全被人占领。并且根据摩尔定律——就是硬件上,计算机这个东西,最慢每二十四个月内就能完成一次迭代更新,所以在不久的将来,随着硬件配置的提升,互联网行业可能还会迎来一轮新的洗牌。
东风投资他们也不光只投了我一家,他们还投了很多别的互联网企业,比方说咱们W市的游戏茶苑。只是他们投的那么多家,都没有像同学网这样一鸣惊人。相当于东风投资旗下的那么多企业,都在选择突围的赛道,但现在看来,只有我选对了。为什么?”
梁鑫看着梁步勋问道。
梁步勋也被梁鑫说晕了,居然问道:“为什么?”
梁鑫微微一笑:“因为我水平特别高。”
“操。”梁步勋笑着骂出声来。
梁鑫却认真道:“阿叔,我不是在开玩笑,我现在就算把同学网扔了,也还能做个绝对不差的出来。当然我不会这么做,因为没有必要。滕增岁他之所以投资我,也不是因为看中同学网,而是看中了我这个人。但是我对不起他。”
梁思云听到梁鑫“自爆把柄”,立马先问道:“你怎么对不起他了?”
梁鑫看向梁思云,正色道:“我在太短的时间里,太快地让同学网实现盈利,拉高了它的市场估值,增加了东风投资继续收购同学网股份的成本。现在东风投资偏偏还资金吃紧,我内心感觉非常不安。”
梁思云:“……”
梁步勋:“……”
这爷儿俩已经不知道该怎么跟梁鑫说话了。
没见过这么能往自己脸上贴金的。
可偏偏……
你还不能说这是吹牛逼。
毕竟这狗日的,说的全都是实话啊!
过了好一会儿,梁步勋才开口:“你对互联网这块,就有这么有信心?现在一台电脑也不便宜,这个事情,不见得能像你判断得,发展得那么乐观吧?”
梁鑫立刻道:“互联网就是将来全世界绝大多数人,生活方式的一部分,这是毋庸置疑的。尤其在中国,我是全面看好我们国家的发展前景。而且电子产品这个东西,价格只会随着技术迭代越来越低。我记得九五年,我家全市第一批电话,安装费是五千块。后来没过几年,就掉到两千多、不到一千,现在好像都只要三四百了,再过两年,我看不仅要免费,早晚还得倒贴。为什么?因为手机普及了,大部分家庭可能就不需要电话了。大量库存的电话卖不出去,就只能和手机捆绑销售。买手机、送电话,电脑也一样。”
听着梁鑫极其笃定的语气,梁思云无言以对。
因为梁鑫说的电话这个事情,就是梁思云亲眼看着发展到这一步,并全程亲身经历的。
而且他比梁鑫体会得更加深切——出于工作的需要,他在90年代初就已经用上了大哥大,那时候的信号模拟机,奔着万元的价格去,而且要知道,那是90年代初的一万。而现在呢,一部小灵通,几百块而已,话费还便宜,还有手机价格,不买牌子货的话,低价七八百的山寨机也已经随处可见,并且信号良好,完全不影响使用。
电子产品,迭代降价的市场规律,确实是肉眼可见的。
梁思云不说话,只是感慨于梁鑫洞察力的可怕。梁思云自己知道这些,是因为他用过、他看过、他经历过,甚至W市该行业的发展,很大一部分,就是他亲手领导和推动的。可梁鑫呢?这么年轻的小孩,家里又是那个屌样,他凭什么能对这些事情,分析透彻到这般地步?
多智近妖……
梁思云的心中,忽然闪过这么个念头。
而这念头,也不是完全平白无故的。
毕竟W市,古来就有这种出妖孽的传统……
刘伯温什么的,跟市中心也就隔了几座山罢了。
难道真的是本地风水好?
梁思云的思路,随着梁鑫神一般的口条,逐渐朝“玄化”的方向跑偏。
梁鑫见他还不说话,又继续往下说:“硬件其实是小问题,很小很小的问题。我之所以押注互联网,本质上,往大了讲,是站在哲学的高度上看这个事情。我看到的互联网,其实不是互联网的产业原理本身,而是从人类社会的运转出发。
人类社会活动的最基础核心要素到底是什么?是技术?是社会分工?生产力和生产关系?我觉得都还不够基础。最基础的东西,其实就是一点,是时间。每个人不论穷富,在时间的尺度上,都是绝对平等的。每个人只要还活着,就是每天二十四小时。除了睡觉和吃喝拉撒的必要付出,剩下的时间,不是在工作,就是在学习、休息或者娱乐。
但不管怎么样,这些事情,首先都需要有个场景。你是在图书馆看书,还是在家里看,还是根本就不看,都需要有个地方,来消耗这些时间。谁能获得这些时间,其实就是获得了这些使用时间的人。以前没有网络,电影院获得了消费者的时间,电影院就赚了消费者的钱。现在能在网络上看电影了,别管来源合不合法,但视频网站反正就是从电影院手里,抢走了观众的时间。其他网站也一样。网络抢现实的时间,本质上就是抢人。
然后就又来了,人聚财聚。
所以互联网这个东西,它很快就会变成名副其实的,人类的第二家园。别看这个词,好像听起来很科幻,好像你的身体还活在现实世界上,精神和灵魂却进了网络一样。但其实呢?真的就是这样的。一个人把越多的时间投入在网络上,他的生命当然也就和网络绑定在了一起。因为这样的人多了,而且越来越多,互联网当然就必须为这些人提供各种需求。比方吃穿住行,电脑虽然做不出吃的,使用电脑的人,却能通过互联网来点外卖。穿也一样,住也一样,行也一样。现在网上能卖衣服,将来就能卖车子、卖房子。
同学网将来要做的,就是这些事情。
今天先把人聚集起来,明天呢,让大家在我们网站上购物、娱乐、消费、学习、社交,我们哪怕只是赚取一丁点的手续费,日流水的规模,都将超乎现在传统企业的想象。而这些钱,一旦进入我们的手里,通过金融手段,又能延伸出更多的资本增殖花样。
人到位了,钱啊,就不是问题了。所以同学网的业务乱吗?不乱的。同学网上线三个月,目前的日流水,已经奔着十万去了。可我们的注册用户用户,现在连一百万都还没到。
按我们五亿用户的战略目标来算,将来我们一天的流水,怎么也得到五个亿左右。而且这还仅仅只是游戏这一块业务。还有社交、电子商务、网络社区服务,这些都是能容易搞出钱的板块。所以我保守预计,同学网将来的日流水,应该在三十亿人民币左右。全年营收一万亿人民币,哪怕利润率只有百分之十,一年的利润,也该有一千亿左右。”
梁鑫说到这里,梁步勋当场就绷不住了,目光惊愕地问梁鑫:“你在说梦话吧?”
梁鑫笑了笑,反问道:“阿叔有兴趣加入吗?就算再减个零,收益应该也不错的。”
梁步勋盯着梁鑫,舔舔嘴唇,嘴里有点发干。
啪嗒。
梁思云拿打火机,又点起一根烟,深深吸了一口,缓缓道:“难怪滕增岁愿意给你投资,换了我,我也经不起你这么吹。孩子啊,你跟我说实话,你今天过来,到底是想干嘛的啊?”
“不干嘛啊。”
梁鑫看着梁思云,微笑道,“就是作为后辈,来看看您。要过年了嘛,我爸当初那些年,想给您拜年还找不到路,都是梁家后代,我也当替他尽个孝心,帮他完成一下心愿。”
梁思云默然不语。
梁步勋道:“你们家,跟我们这边不是同一支的,谈不上后代不后代。”
“怎么会呢。”梁鑫微笑道,“旧时候兵荒马乱,一家人不小心走散了,谁都不想的嘛。可血脉终究是血脉,我姓梁,那就一辈子都姓梁,我祖辈姓梁,我的后代也姓梁,这是改变不了的。我今天过来,真的也就只是拜个早年,第一是想让阿公知道,我对他呢,是很敬重的,第二呢,也绝对不存在,想让阿公帮忙做什么的任何想法。
我从小到大,万事不求人。
今天阿公退休了,我才好意思过来,不然瓜田李下,让人看到了会说闲话。要是阿公现在还在任上,我就是再想过来,也得憋着。毕竟我的孝心事小,阿公的声誉事大。
另外呢,非要说有什么事情,也就是想来问问阿叔你,有没有兴趣,参与一下我的项目,总不能平白无故来打扰你们。你要是有这个想法,我现在就给公司里打电话,让人把合同拿过来。联鑫科技的杨继心,我双手奉上,白送了他百分之一的三金科技股份,您这边,我怎么也不能给得比杨继心还少。阿叔你要是有兴趣,你给你两个点,分文不取。”
杨继心的名字不是随便报的。
梁思云听到,当场就毛了,问道:“你到底想要什么?”
“什么都不要。”梁鑫目光无比坚定地看着梁思云,说道,“阿公,我说了,我爸要尽孝,我是他的儿子,我来替他满足心愿。”
梁思云拉下了脸,“你再不说实话,那现在就给我出去。”
“好。”梁鑫站起来,看着梁思云,正色道,“阿公啊,我爷爷走得早,我爸十来岁的时候,我爷爷就没了。我生来就没有爷爷。这段时间,外面到处谣传您是我爷爷,我说实话,心里也挺感动的。有时候我也想啊,您要真是我爷爷,那该多好。可惜咱们两家不是同一支的,要是的话,我真想将来有机会,也去梁家山续个谱。
我这点身家,虽然暂时也还谈不上有多了不起吧,但应该也不辱没咱们梁家列祖列宗的名声。我再跟您汇报个事,新成立的东风地产,我有百分之零点五的股份。另外我名下还有几家别的公司,可能我掌握的资源,比您目前单纯了解到的同学网,还要稍微多一点。
将来阿叔或者阿叔的孩子,我听说跟我一样,还在读大一是吧?有什么用得着我的地方,希望阿公到时候能想到我。我还是很乐意,为咱们W市梁姓做点贡献的。
阿叔,今天打扰了,我先走了。”
梁鑫转过头来,跟梁步勋微微一鞠躬。
说完径直就朝房间外走去。
刚迈出一步,身后突然一声:“站住!”
梁鑫转过头来,一脸纯良地看着梁思云。
梁思云眉头微皱,沉声道:“明天你有空吗?”
“嗯?”
“有的话,跟我去趟山里,我们家元旦祭祖。”
梁鑫闻言,瞬间满眼亮光。
二话不说,拿出手机,就给小芳打了过去,“小芳,去公司我的办公室里,电脑桌面三号文件,打印两份出来,送到新城小区,马上。”
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“感觉乱,但是又乱得很热闹,阿叔,阿公,你们觉得,哪里能看到这样的场面?”梁鑫忽然反问了一个问题,可是不等梁思云父子俩回答,他立马就自问自答地往下说道,“菜市场、商场、生意很好的饭店和酒店,还有游乐园,各种各样的优良商业环境,其实都是这个样子。咱们做生意的,有句话我觉得很对,什么话呢?叫人聚财聚。
只要人这个因素,聚拢到一起了,人多了,就要吃要喝,要娱乐要休息,又产生各种各样的需要,这么多的需求,有的需求大,有的需求小,但是不管是大的需求还是小的需求,对提供需求的人来说,他只要能抓住一点,满足某个方面上的,绝大多数人的需求,那这个钱,就不是你想赚多少的问题,而是你自身到底有没有能力,去消化这片市场的能力。”
梁鑫一番开场白,直白简明,又高屋建瓴。
梁思云微微点头。
梁步勋也若有所思。
“网络上的商业环境,和咱们日常的传统商业环境,逻辑上其实是一样的。”梁鑫又点睛地来了一句,毫无废话道,“说到底,生意要做大,流水和利润要出来,首先第一步,就是要有人气。得有人到伱的平台里,而且是经常来,甚至每天来,这样的人气,才能维持住。而且人呐,大部分都是喜欢凑热闹的,人家平台上的人越多,就越容易吸引更多的人进来。滚雪球一样,只要咱们能一直提供能把人留住的东西,平台的人气,就会越来越高。
人多了以后呢,只要稍微开一个小口子,来钱还不容易吗?所以别看同学网现在业务分类混乱,可是在商业战略层面上,我们到目前为止,项目进展只能用两个字来形容:成功!选美活动也好,还有和选美绑定的慈善事业,这些都是能吸引用户进来看看的。那用户进来的,总得给点东西再留住他们,然后我们就推出了什么?推出了网页游戏。
哪怕最开始的时候,我也是这个思路,一开始我是用做教育来吸引人进来,用游戏把人留下。但现在手头的资源多了,社会各方面给的帮助多了,我当然要用更加直接的办法来拉人头。那什么东西,最能拉人头?人活在世上,四个字,吃穿住行,另外四个字,酒色财气,再来四个字,功名利禄。给啊,有什么难的呢?吃穿住行暂时受产业规模和业态的限制,我这边提供不了,那酒色财气呢?选美算不算色?”
“你这有点走歪路了。”
梁思云打断道,但重点却是后半句,问道,“再说功名利禄,你凭什么给?”
“凭我能制定游戏规则。”梁鑫立刻想都不想地回答,“网络社区其实和现实世界没什么区别,归根结底,都是由人组成的,甚至进一步讲,网络社区更能放大人的社会属性。什么叫社会属性?群体归属感、社会认同感、个人尊严和个人价值得到社会的肯定。那么只要看清楚这一点,剩下的事情就简单了。就像同学网的偷菜游戏,我不知道你们玩过没有……”
“我玩过。”梁步勋道。
梁鑫笑道:“太好了,那我就不用多解释了。偷菜这个游戏,其实本质上,就包含了两块内核。第一个,是个人成就的心理,一块菜地放在那边,点点鼠标,每天看着菜长大,然后收获、领取金币,攒钱买种子、化肥、除草剂,钱够了就开垦新的土地,直到哪天所有的土地都开垦出来了,农作物也满级了。对于个人来说,这就是时间积累的成果。
有些人比较好骗,自己哄自己,这样的游戏可以玩很久。但实际上呢,这游戏本身是非常无聊的,正常人很容易就会玩腻,玩个一两天就不想玩了。可为什么同学网的偷菜游戏,现在玩的人还那么多?甚至还有那么多人,愿意花钱去玩?
因为这里头,还包含了第二个内核,就是个人社交心理的需求。
人多了,而且大家加的都是熟人,这个偷菜游戏,相当于为熟人圈子提供了一个线上的社交理由,大家在上面可以互动,可以交流,乃至可以比赛。当然这个比赛本身也没什么意义,不过有句话我们要明白:人类,是生活在自己编织的意义之网上的东西。
这个世界上的很多东西,一开始本身就是没有意义的。是因为给这件事赋予意义的人多了,而且得到了大部分人的认同,意义才能成为意义。
举个简单例子,就像钻石,碳元素,全球产量极高,卖钻石的公司现在一边控制每年的产量,一边给大家洗脑,一颗恒久远、钻石永流传。稍微懂点珠宝市场行情的人都知道,买了这东西,付钱的一瞬间,这颗钻石就已经贬值了。
但为什么还要买?因为我们被钻石的意义给绑架了啊。你兜里有几个钱,然后又要结婚了,总不能连颗钻石都不买,不然第一老婆不高兴,第二怕展现不出自己的实力。但只要你买下来,第一老婆高兴,第二你脸上也有面子。这买的是钻石吗?不是啊,是钻石背后的概念,和这个社会对它的意义认同。所买的人,不但是在给钻石商买单,也是在给社会规则买单。
那这个规则又是谁制定的?当然是钻石生产商。
同样的,说回互联网,说回我们这个网站。偷菜游戏有意义吗?对不承认它的人来说,当然没有意义,但对已经给它赋予意义的人来说呢?答案肯定是有意义的,对不对?
这个意义,是用户自己为它赋予的。可这个意义的形式,以及产生这个意义的规则,却是由我们网站创造的。是我们向这些人,赋予了在这个社交环境下,获得社交意义、社交成就和个人尊严以及价值的渠道和权利。
更具体来讲,就是我们想让谁排到第一,就有办法让谁排到第一。我们想让谁在环境下被孤立、被排斥、被诋毁、被消灭,就能让他在这片环境下,过得拧巴、纠结、生不如死。
人们在平台上投入的时间、智力、情感乃至金钱越多,他们对这份意义的需求,就会越强烈和渴望,甚至到某一天,他会发现,自己已经离不开这个平台。
那现在再把这个场景,进一步扩大化来讨论。
假设若干年后全国有十四亿人口,其中日常要上网的人,又达到将近一半。这一半当中,又有八成的网民,有每天使用同学网的习惯。那么这是不是也就意味着,同学网直接掌握了为五到六亿人,提供社会价值和个人价值的真实权力。
而这些使用同学网平台的人,通过获取同学网为他们提供的,这些网络社会价值,也必然能利用这个网络生态规则,将他们的平台网络价值,变现成实实在在的金钱、名气和舆论权利。因为还是那句话,人聚财聚。阿公,您说,这难道,不叫功名利禄吗?”
梁鑫说到这里,端起茶杯,杯子里的水已经不那么热了,放心地喝了一大口。
梁思云和梁步勋听得瞠目结舌。
不管梁鑫说得对不对吧,但至少这份功力……
只能说梁国雄那个疯子真是好命。
生个儿子,基因突变得也太到位了……
这是生了个天才?!
父子俩面面相觑,被结结实实上了一节课的梁思云,微微皱眉道:“你这些,都属于对未来趋势的推测吧?”
“既是推测,也是判断,而且已经押注……”
梁鑫放下茶杯,看着梁思云已经面带震惊和服气的表情,说话的状态逐渐轻松,继续加码道,“要不然,东风投资也不会看好我,还有东方教育、联鑫科技那些人……整体来看,这不光是我一个人的判断,也同样是目前全国工商业界,对未来市场趋势的把握。
阿姆利克那边,现在的互联网企业已经不少了,国内呢,也有某度、巴巴、秋秋这些公司的崛起,但是国内市场大,潜力更大,市场还没完全被人占领。并且根据摩尔定律——就是硬件上,计算机这个东西,最慢每二十四个月内就能完成一次迭代更新,所以在不久的将来,随着硬件配置的提升,互联网行业可能还会迎来一轮新的洗牌。
东风投资他们也不光只投了我一家,他们还投了很多别的互联网企业,比方说咱们W市的游戏茶苑。只是他们投的那么多家,都没有像同学网这样一鸣惊人。相当于东风投资旗下的那么多企业,都在选择突围的赛道,但现在看来,只有我选对了。为什么?”
梁鑫看着梁步勋问道。
梁步勋也被梁鑫说晕了,居然问道:“为什么?”
梁鑫微微一笑:“因为我水平特别高。”
“操。”梁步勋笑着骂出声来。
梁鑫却认真道:“阿叔,我不是在开玩笑,我现在就算把同学网扔了,也还能做个绝对不差的出来。当然我不会这么做,因为没有必要。滕增岁他之所以投资我,也不是因为看中同学网,而是看中了我这个人。但是我对不起他。”
梁思云听到梁鑫“自爆把柄”,立马先问道:“你怎么对不起他了?”
梁鑫看向梁思云,正色道:“我在太短的时间里,太快地让同学网实现盈利,拉高了它的市场估值,增加了东风投资继续收购同学网股份的成本。现在东风投资偏偏还资金吃紧,我内心感觉非常不安。”
梁思云:“……”
梁步勋:“……”
这爷儿俩已经不知道该怎么跟梁鑫说话了。
没见过这么能往自己脸上贴金的。
可偏偏……
你还不能说这是吹牛逼。
毕竟这狗日的,说的全都是实话啊!
过了好一会儿,梁步勋才开口:“你对互联网这块,就有这么有信心?现在一台电脑也不便宜,这个事情,不见得能像你判断得,发展得那么乐观吧?”
梁鑫立刻道:“互联网就是将来全世界绝大多数人,生活方式的一部分,这是毋庸置疑的。尤其在中国,我是全面看好我们国家的发展前景。而且电子产品这个东西,价格只会随着技术迭代越来越低。我记得九五年,我家全市第一批电话,安装费是五千块。后来没过几年,就掉到两千多、不到一千,现在好像都只要三四百了,再过两年,我看不仅要免费,早晚还得倒贴。为什么?因为手机普及了,大部分家庭可能就不需要电话了。大量库存的电话卖不出去,就只能和手机捆绑销售。买手机、送电话,电脑也一样。”
听着梁鑫极其笃定的语气,梁思云无言以对。
因为梁鑫说的电话这个事情,就是梁思云亲眼看着发展到这一步,并全程亲身经历的。
而且他比梁鑫体会得更加深切——出于工作的需要,他在90年代初就已经用上了大哥大,那时候的信号模拟机,奔着万元的价格去,而且要知道,那是90年代初的一万。而现在呢,一部小灵通,几百块而已,话费还便宜,还有手机价格,不买牌子货的话,低价七八百的山寨机也已经随处可见,并且信号良好,完全不影响使用。
电子产品,迭代降价的市场规律,确实是肉眼可见的。
梁思云不说话,只是感慨于梁鑫洞察力的可怕。梁思云自己知道这些,是因为他用过、他看过、他经历过,甚至W市该行业的发展,很大一部分,就是他亲手领导和推动的。可梁鑫呢?这么年轻的小孩,家里又是那个屌样,他凭什么能对这些事情,分析透彻到这般地步?
多智近妖……
梁思云的心中,忽然闪过这么个念头。
而这念头,也不是完全平白无故的。
毕竟W市,古来就有这种出妖孽的传统……
刘伯温什么的,跟市中心也就隔了几座山罢了。
难道真的是本地风水好?
梁思云的思路,随着梁鑫神一般的口条,逐渐朝“玄化”的方向跑偏。
梁鑫见他还不说话,又继续往下说:“硬件其实是小问题,很小很小的问题。我之所以押注互联网,本质上,往大了讲,是站在哲学的高度上看这个事情。我看到的互联网,其实不是互联网的产业原理本身,而是从人类社会的运转出发。
人类社会活动的最基础核心要素到底是什么?是技术?是社会分工?生产力和生产关系?我觉得都还不够基础。最基础的东西,其实就是一点,是时间。每个人不论穷富,在时间的尺度上,都是绝对平等的。每个人只要还活着,就是每天二十四小时。除了睡觉和吃喝拉撒的必要付出,剩下的时间,不是在工作,就是在学习、休息或者娱乐。
但不管怎么样,这些事情,首先都需要有个场景。你是在图书馆看书,还是在家里看,还是根本就不看,都需要有个地方,来消耗这些时间。谁能获得这些时间,其实就是获得了这些使用时间的人。以前没有网络,电影院获得了消费者的时间,电影院就赚了消费者的钱。现在能在网络上看电影了,别管来源合不合法,但视频网站反正就是从电影院手里,抢走了观众的时间。其他网站也一样。网络抢现实的时间,本质上就是抢人。
然后就又来了,人聚财聚。
所以互联网这个东西,它很快就会变成名副其实的,人类的第二家园。别看这个词,好像听起来很科幻,好像你的身体还活在现实世界上,精神和灵魂却进了网络一样。但其实呢?真的就是这样的。一个人把越多的时间投入在网络上,他的生命当然也就和网络绑定在了一起。因为这样的人多了,而且越来越多,互联网当然就必须为这些人提供各种需求。比方吃穿住行,电脑虽然做不出吃的,使用电脑的人,却能通过互联网来点外卖。穿也一样,住也一样,行也一样。现在网上能卖衣服,将来就能卖车子、卖房子。
同学网将来要做的,就是这些事情。
今天先把人聚集起来,明天呢,让大家在我们网站上购物、娱乐、消费、学习、社交,我们哪怕只是赚取一丁点的手续费,日流水的规模,都将超乎现在传统企业的想象。而这些钱,一旦进入我们的手里,通过金融手段,又能延伸出更多的资本增殖花样。
人到位了,钱啊,就不是问题了。所以同学网的业务乱吗?不乱的。同学网上线三个月,目前的日流水,已经奔着十万去了。可我们的注册用户用户,现在连一百万都还没到。
按我们五亿用户的战略目标来算,将来我们一天的流水,怎么也得到五个亿左右。而且这还仅仅只是游戏这一块业务。还有社交、电子商务、网络社区服务,这些都是能容易搞出钱的板块。所以我保守预计,同学网将来的日流水,应该在三十亿人民币左右。全年营收一万亿人民币,哪怕利润率只有百分之十,一年的利润,也该有一千亿左右。”
梁鑫说到这里,梁步勋当场就绷不住了,目光惊愕地问梁鑫:“你在说梦话吧?”
梁鑫笑了笑,反问道:“阿叔有兴趣加入吗?就算再减个零,收益应该也不错的。”
梁步勋盯着梁鑫,舔舔嘴唇,嘴里有点发干。
啪嗒。
梁思云拿打火机,又点起一根烟,深深吸了一口,缓缓道:“难怪滕增岁愿意给你投资,换了我,我也经不起你这么吹。孩子啊,你跟我说实话,你今天过来,到底是想干嘛的啊?”
“不干嘛啊。”
梁鑫看着梁思云,微笑道,“就是作为后辈,来看看您。要过年了嘛,我爸当初那些年,想给您拜年还找不到路,都是梁家后代,我也当替他尽个孝心,帮他完成一下心愿。”
梁思云默然不语。
梁步勋道:“你们家,跟我们这边不是同一支的,谈不上后代不后代。”
“怎么会呢。”梁鑫微笑道,“旧时候兵荒马乱,一家人不小心走散了,谁都不想的嘛。可血脉终究是血脉,我姓梁,那就一辈子都姓梁,我祖辈姓梁,我的后代也姓梁,这是改变不了的。我今天过来,真的也就只是拜个早年,第一是想让阿公知道,我对他呢,是很敬重的,第二呢,也绝对不存在,想让阿公帮忙做什么的任何想法。
我从小到大,万事不求人。
今天阿公退休了,我才好意思过来,不然瓜田李下,让人看到了会说闲话。要是阿公现在还在任上,我就是再想过来,也得憋着。毕竟我的孝心事小,阿公的声誉事大。
另外呢,非要说有什么事情,也就是想来问问阿叔你,有没有兴趣,参与一下我的项目,总不能平白无故来打扰你们。你要是有这个想法,我现在就给公司里打电话,让人把合同拿过来。联鑫科技的杨继心,我双手奉上,白送了他百分之一的三金科技股份,您这边,我怎么也不能给得比杨继心还少。阿叔你要是有兴趣,你给你两个点,分文不取。”
杨继心的名字不是随便报的。
梁思云听到,当场就毛了,问道:“你到底想要什么?”
“什么都不要。”梁鑫目光无比坚定地看着梁思云,说道,“阿公,我说了,我爸要尽孝,我是他的儿子,我来替他满足心愿。”
梁思云拉下了脸,“你再不说实话,那现在就给我出去。”
“好。”梁鑫站起来,看着梁思云,正色道,“阿公啊,我爷爷走得早,我爸十来岁的时候,我爷爷就没了。我生来就没有爷爷。这段时间,外面到处谣传您是我爷爷,我说实话,心里也挺感动的。有时候我也想啊,您要真是我爷爷,那该多好。可惜咱们两家不是同一支的,要是的话,我真想将来有机会,也去梁家山续个谱。
我这点身家,虽然暂时也还谈不上有多了不起吧,但应该也不辱没咱们梁家列祖列宗的名声。我再跟您汇报个事,新成立的东风地产,我有百分之零点五的股份。另外我名下还有几家别的公司,可能我掌握的资源,比您目前单纯了解到的同学网,还要稍微多一点。
将来阿叔或者阿叔的孩子,我听说跟我一样,还在读大一是吧?有什么用得着我的地方,希望阿公到时候能想到我。我还是很乐意,为咱们W市梁姓做点贡献的。
阿叔,今天打扰了,我先走了。”
梁鑫转过头来,跟梁步勋微微一鞠躬。
说完径直就朝房间外走去。
刚迈出一步,身后突然一声:“站住!”
梁鑫转过头来,一脸纯良地看着梁思云。
梁思云眉头微皱,沉声道:“明天你有空吗?”
“嗯?”
“有的话,跟我去趟山里,我们家元旦祭祖。”
梁鑫闻言,瞬间满眼亮光。
二话不说,拿出手机,就给小芳打了过去,“小芳,去公司我的办公室里,电脑桌面三号文件,打印两份出来,送到新城小区,马上。”
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