第139章 番外八
从首都回来后,林薇就从单位辞职了。
其实她这几年在单位干得不错,领导器重,她自己也有能力,分派下来的任务都圆满完成了,期间发过几篇文章,在业内算小有名气,再加上学历高,得以在入职三年内实现几连跳。
只是机关单位表面看起来一团和气,实际上派系斗争激烈,林薇虽然不站队,但过去几年器重她扶持她的是老局长。
老局长年初退了,上台的新局长气量小,以前就对林薇有意见,如今上了位,自然不会放过打压她的机会。
当时林薇手里捏了个重点项目,都差不多要结束了,新局长上台后就往项目安插了人,说是二把手,实际上就是为了时机成熟后好摘桃子。
新局长安插的人性子急,项目都没搞明白呢,就跟领导吹风把林薇从项目里挤了出去。
他要是有能耐,把林薇挤出去也就算了,偏偏那人实在烂泥扶不上墙,本来运作良好的项目,被他弄得乱七八糟。骗他还瞒着,直到小问题变成大问题,实在兜不住了才上报。
新局长知道这事后气得吐血,却也只能舔着脸把林薇请回去,当时说好了,项目完成就给她升职加薪。
这话林薇不信,但项目是她一手做起来的,真让她看着项目砸锅,那么多人的心血付诸东流,她不忍心,提了几点要求,如项目以后她说了算,不许再安插人进去等。
新局长才刚上台,要是项目出了问题,他这局长也要当到头了,就都答应了下来。
答应更是答应了,但心里到底憋屈,最终升职成了空口白话,工资倒是涨了,五块钱,另外还有口头表彰。
但表彰过后,就没有然后了。
林薇依然坐冷板凳。
虽然以林薇现在的级别,坐冷板凳也有大把人羡慕她,只是她年轻时候佛系,是因为时代背景限制了她去拼搏。这几年她做过项目,经历过挫折,尝过项目成功后的满足滋味,已经无法再这样佛系下去。
她不想退休后回想自己的职业生涯,只有头几年可说,余下几十年都乏善可陈。
当然,继续等下去也可能迎来转机,但新局长才四十五岁,职业生涯长得很,谁知道他会在这个位置干几年。而她已经三十三岁,跟局长比自然年轻,可花上几年,十几年等他下台,值得吗?
林薇认为不值得。
反正她当初考大学,本身也是为了给以后创业提供理论基础,进机关单位是因为当时市场没有完全放开,做生意有风险。
但开年后政策逐渐明朗,隔壁深市搞开发如火如荼,全国各地涌现出众多万元户十万元户,连海军大院的军嫂们也陆续做起了生意。
比如邓湘云,年初辞了医院后勤的工作,现在专门在家给人做衣服。
因此,考虑过后林薇也打算辞职。
不过辞职后做什么生意,需要考虑清楚。
这年头最好做的当然是美食行业,不管什么年代,人们在吃食上最舍得花钱。
做美食投资也小,弄辆三轮车,支个美食摊就能开张。卖的东西看着一毛两毛好像没什么赚头,实际上薄利多销。只要东西好吃,月入大几百不是问题。
但问题就出在“东西好吃”四个字上。
这四个字说起来简单,做起来可不容易,既然是小摊子,肯定卖不了炒菜,那要准备的东西太多,最好是卖小吃,价格也不能太贵,还得是大众爱吃,自己也能做得好吃的才有竞争力。
林薇厨艺不差,但她会做的都是家常菜,不适合支摊子。至于小吃,她还真没什么会做的,面条不会擀,包子馒头不会蒸,想走这条路,难。
因此她首先考虑的还是其他路子,比如摆摊卖点小东西,头绳发箍或者小玩具都行,城里愿意给孩子花钱的家长还是多。
但有天跟邓湘云聊天时,林薇想到了另一条路,做服装生意。
改革开放后,人们越来越注重穿着打扮,如今服装行业是蓝海,赚钱的机会很多。
只是服装行业不管是生产销售一条龙,还是只倒买倒卖,投资都不会太小,生意做起来了当然好,要是没做起来可能会血本无归。
但如果能拉邓湘云一起的话,她们也有优势。
首先邓湘云打小学美术,还上过几年服装设计课,虽然目前她的顾客群体只有家属院里的军嫂,但军嫂恰恰是眼光最挑的,手里有钱谁不愿意买更好看的衣服?如今又不像早几年,穿鲜艳点的衣服都有人说嘴。
由此可知,邓湘云设计出来的衣服不差,能销得出去,只是她就一个人,一台缝纫机,所以生意难做起来。
而林薇是经济专业毕业的高材生,还知道未来的大趋势,嗯,小趋势她也知道,比如年底将有一部名为《街上流行红裙子》的电影上映,如电影名所写,明年上半年市面上最流行的会是红裙子。
她们两个联手,未必不能搏一搏。
林薇打定主意后,就跟邓湘云提了这件事。
以前的邓湘云谨小慎微,只报名学设计这件事,她就犹豫了好几天。年初从医院辞职,她也辗转反复了半个月,最后是周建海推了她一把,说不成家里有他撑着,才踏出这一步。
但做了半年多生意,邓湘云变得大胆了些,对时局也更加敏锐。
她很清楚,继续这样一个人,一台缝纫机,她熬花了眼睛也发不了财,这条路终究会越走越窄。
可她学设计不是为了将路走窄的,她想……想拥有自己的品牌,想有更多人穿上她设计的衣服。
因此,和林薇谈过后,她迅速答应参与进来。
她不知道她们能不能成功,但她才三十多岁,总要趁着现在再搏一搏。
成功了,万事大吉,失败了,大不了重头再来。
……
决定合伙做生意后,林薇迅速拟出一份协议,规定双方出资额,以及所占股份。
两人股份一样,出资额因为邓湘云有技术入股,现金林薇出得稍微多点,总共凑了五千块钱。
钱有点少,但两家手头流动现金都不多。
林薇去年又买了两套房子,因为地段比较偏,所以价格很便宜。但也因为这样,那两套房子到现在都没租出去,她买下来纯粹为了等拆迁。
周家也一样,林薇刚买房那会就劝过邓湘云买房,但那会她犹豫来犹豫去,最终还是没买。
结果这几年房价一年比一年高,而林薇买的那房子因为地段好,连涨了两次房租,现在他们家每年光租金收入就有五百多。
眼看房价越来越高,手里的钱能买的东西却越来越少,邓湘云再也忍不住,去年下半年跟周建海商量着买了房,而且一出手就是两套。
不过这两套房子位置没有林薇买的好,面积也相对小一些,再加上周建海当兵提干更早,家里又只有两个孩子,两人手头存款充足,哪怕这几年房价涨了,他们也能负担。
两套房子中,有一套也是单位职工房,楼上楼下分隔出四户,前几年一直有住人,到去年才被原主人收回来,因此房屋买下来后收拾收拾就直接租出去了。
收到租金后,邓湘云花钱将小的那套三室两厅的楼房,分别隔成了两室和一室一厅,厨房公用,同样租了出去。
虽然因为地段原因,两套房子租金都不管高,但也算一份稳定收入,否则就算有周建海的支持,邓湘云也未必那么快从医院辞职。
这大半年租金加上周建海工资和她的收入,她手头也攒了些钱,但不多,刚够投资数。
签订完协议后,林薇没有立刻从单位辞职,而是趁着休息的时候去周边商业中心转了转,看别人卖的都是什么,并跟邓湘云确定首批设计的元素。
另外林薇还访遍了羊城、深市两地的服装厂,想办法打听到各服装厂的内部情况,顺便注册了家服装公司。
等这些事办妥,开学日也到了,林薇请了一周假,回来后就提了辞职的事。
听说林薇要辞职,新局长还装模作样地挽留她,说得好像她走了局里半边天都要塌了一样。
但也就嘴上说得好听,确定林薇不打算改主意后,手续办得比谁都快,生怕慢了她反悔不肯走了。
一把手盼着林薇走人,基层员工倒是有不少舍不得她的,但都是小人物,自身都难保,舍不得也没办法。
也有说风凉话的,听说她打算辞掉公职去创业,阴阳怪气地让她以后发财了别忘记大家。林薇就当没听出他们的意思,笑着说不会忘,把人憋得够呛。
……
林薇辞职这事不止惊呆了单位里的同事,家属院里众军嫂反应也不小。
虽说今年下海的人越来越多,家属院里也有军嫂做生意,但那些军嫂不是随军后没安排工作,就是安排的工作不怎么样,没办法才自寻出路的。
工作好的如邓湘云,刚辞职那会觉得她想不开的人也不少,医院后勤多轻松啊,这么好的工作不干跑去做生意,纯属吃饱了撑的。
哪怕邓湘云如今生意红火,抱有这想法的人仍不少。
是,她现在挣得比以前多,但那都是辛苦钱,再说这做生意,好一时坏一时,谁知道她生意能红火多久,到底不如医院稳定。
如果说邓湘云辞职在家属院众军嫂眼中是吃饱了撑的,那林薇辞职在大家眼中就是失心疯了!
邓湘云的工作只是清闲稳定,林薇的工作就是前途光明了。
机关单位,重点岗位,而且林薇级别还不低,这要不是脑子坏了,谁愿意放弃这么好的工作?
一时间,上门劝林薇的一波接着一波。
让她别冲动,生意不是那么好做的,辛苦就不说了,还不稳定,哪比得上机关单位的工作。还有人给她出主意,让她求求领导,最好能继续回去上班。
林薇不胜其扰,干脆说手续办完了,求人也回不去了,众人才消停下来。
但背后嘀咕的人不少,有人为她担忧,也有人说风凉话,觉得她栽个大跟头就知道后悔了。
……
刚开始林薇不想把摊子铺太大,只让邓湘云设计了两身衣服,一身是衬衣搭配阔腿裤,一身是过膝的连衣裙。
两身衣服都在设计上花了小心思,但同时又很百搭,林薇之前在首都买的那两件外套就很合适。
样衣是邓湘云一个人完成的,林薇倒是想搭把手,实在是没那能耐,她做的衣服,自家人穿穿还行,外人可看不上。
邓湘云做衣服快,确定好款式,画出设计图,准备好材料后不到半个月就完工了。
这还是因为邓湘云有别的活,再加上是样衣,她做得比较精细才花了这么长时间,否则一周她就能做完。
拿到衣服,林薇和邓湘云都试了试,她们两个身材差不多,衣服谁都能穿。
衣服并不很显身材,但上身效果很好,显高显瘦更显气质,走出去任谁看了都不会觉得这衣服廉价。
当然,这两身衣服售价的确不便宜,衬衣和阔腿裤定价都是十九块九,连衣裙贵点,定价二十九块九。
这年头衣服定价大多是整数,十块二十块,因此确定价格时邓湘云问了嘴原因。
“十九块九和二十块只差了一毛钱,但说出来后大家的观感却不同,前者大家说起来是十几块钱,而后者却是二字开头,观感就不同了。”
邓湘云本来觉得这两个定价差不多,但将自己代入顾客后,她发现的确是这个道理。
说起这件事时,两人正站在百货大楼前。
因为资金不够充足,林薇不打算自己开店,而她们的衣服售价较高,也不适合摆摊卖,所以林薇瞄准的是各大百货公司和供销社。
进了供销社,两人直奔服装所在的楼层,慢慢挑选起来。
随着政策风向发生变化,这两年开小卖部的人也多了起来,大型商超暂时没人开,但因为各类店铺增加,百货公司的营收也日渐下滑。
在这种情况下,往日鼻孔朝天的售货员们再也高傲不起来,开始笑脸迎人。
两人先逛的是布料柜台,生意不冲突,售货员便主动恭维道:“你们身上的衣服真好看,哪里买的?”
这话里暗藏了售货员的小心机,她身材跟两人差不多,见两人衣服好看,就想这衣服要是在羊城买的,价格也不贵,她抽空也去买一身。
林薇闻言道了声谢,笑着说:“不过我们的衣服不是买的,是我们单位自己做的衣服。”
“你们是羊城纺织厂的?”售货员问。
“如果是羊城纺织厂就好了,”林薇自嘲道,“我们就是家小企业,今年刚成立的。”
今年开放了私营公司注册,售货员一听就明白了她们的意思,继续问:“那你们单位有门面吗?衣服在哪卖?”
布料柜台旁边就是成衣柜台,她们说话又没压着嗓门,隔壁柜台前的顾客都听到了,纷纷侧目看过来。
这一看,大家发现眼前两人身上的衣服是真好看,款式虽然不如墙上挂着的那些衣服花里胡哨,但清清爽爽特别显气质。
一时间看衣服的人都停了下来,等着林薇的回答。
成衣柜台的售货员则在生闷气,怀疑同事是不是诚心找事,没看到她这有客人吗?上赶着夸别人的衣服,她柜台里的衣服还卖不卖了?
边想边低头打量自己身材,琢磨那两人的衣服她能不能穿。
以及,衣服在哪卖你倒是赶紧说啊!
林薇没卖太久关子,说:“这是秋季新款,暂时没卖的,至于门面,我们公司暂时没有,只跟几家服装店谈代销,但还没确定下来。”
服装柜台那边有顾客是急性子,立刻问:“你们跟哪几家店谈了代销?改天我过去看看。”
服装柜台的售货员闻言,心想好家伙,生意果然跑了!
倒是布料柜台的售货员心思灵活,问:“你觉得我们百货公司怎么样?”
林薇一听就猜到了她的意思,面上却装傻说:“你们单位是我们区里最大的百货公司,客流量也大,我就盼着以后我们单位的衣服也能上你们单位柜台。”
“别以后了,就现在吧。”布料柜台售货员说完,冲隔壁同事使了个眼色。
服装柜台售货员有些迟疑:“这事……咱们做不了主吧。”
顾客中有脑子灵活的,插话说:“那就找你们能做主的人来谈啊,要是事情真能成,到时候我们也不用再去别的地方找了,来你们百货公司就行。”
“没错没错。”其他人纷纷附和。
林薇刚上来的时候,服装柜台前面只有两三名顾客,到现在这一圈聚了十来人。
这些人不全是来买衣服的,只是逛着逛着看到这里聚了好些人,过来凑热闹而已。只是听着听着,她们也觉得林薇二人身上的衣服好看,就跟着附和起来。
服装柜台的售货员脑子也不笨,见大家都这么说,心里便有了决断,跟同事说了声,让她帮忙看着柜台,就上楼找领导去了。
百货公司的经理起初不以为然,但服装柜台售货员强推,就跟着下楼看了看。
这会人群还没散,扭头看到经理过来,大家便七嘴八舌说了起来,催他赶紧跟人谈合作,自己等着买衣服云云。
经理不由纳罕,这衣服真有这么好看?
等见到人群中的林薇二人,经理眼前一亮,但不是为衣服,而是因为两人今天都化了妆,精心打扮了一番。
至于衣服,好看是好看,但经理一个大男人,不明白大家为什么这么喜欢。
但看在大家这么喜欢的份上,他愿意给两人一个机会,请她们去办公室详谈。
谈判过程很顺利,倒不是林薇舌灿莲花,短短半小时就让百货公司经理相信这两身衣服能大卖,而是林薇提出的代销模式让他无法拒绝。
百货公司卖的东西,通常是他们出钱从供应单位买来的,进货后卖不卖得出去,供应单位不负责。
换言之,他们自负盈亏。
而林薇提出的代销模式,是百货公司不垫钱,只出柜台和销售人员,衣服卖出去后按件提成。
这样一来,风险全由林薇承担,百货公司就算一件衣服都卖不出去,也没有任何损失,毕竟两身衣服占不了多大地方,卖不出去也不会占用售货员时间。
稳赚不亏的买卖,不做白不做。
百货公司迅速跟林薇签订了代销合同,两身衣服共三件,每件五百,一共一千五百件。
这边合同一签订,林薇和邓湘云就挨个联系区里的供销社谈合作。
供销社那边一看有百货公司跟她们合作,就先入为主觉得她们不是小单位,再加上代销模式对他们没坏处,纷纷同意合作,这家订九十件,那家订一百五十件,积少成多,加起来也有上千件。
这些订单包括百货公司的,基本分成三个批次供货,最早十月中,最晚要到十二月中。时间线拉这么长,主要是为了避免服装滞销,万一真出现这样的情况,他们也好及时止损,少亏点。
拿到这些订单,林薇马不停蹄联系之前筛选出来的服装厂,拿着百货公司的大笔订单跟他们谈合作,将成本压到最低。
林薇一共联系了三家服装厂,羊城一家,深市两家,最终她选定了深市两家中规模小点的,他们给出的价格最低。
合同里生产数量仍是按照三批签订,一批衣服生产前,林薇有叫停的权利。
就这个条款,两方争论了很久,但最终还是服装厂那边先妥协。
如果这次合作能顺利进行,这笔订单将会是他们服装厂成立以来最大的一笔订单。但就算衣服没卖出去,只生产了头批衣服,他们也不会亏,只是赚多赚少的问题。
深思熟虑后,服装厂老板不想放弃,决定赌一把。
合同签订,付完定金,服装厂那边就开始生产。
头批衣服运到羊城后,直接被拉到林薇买的一间空房子里,完了她再安排车送到百货公司和各供销社。
之后林薇两人也没闲着,她常驻百货公司,邓湘云则各供销社轮流转,帮忙销售。
其实不用她们帮忙,在签订合同时,林薇特意规定了给百货公司的提成中,有百分之五是给售货员的提成。
这可是从来都没有过的事,别说提成,百货公司这些员工连业绩奖励都没见到过。
想到钱,售货员们都跟打了鸡血一样,不但自发把衣服挂到了最显眼的地方,身材苗条的还自发买了身衣服充当模特,只要来了客人,就会给对方推荐这两套衣服。
第一天不管是大还是小的供销社,都卖出了至少一套衣服。
百货公司卖得最多,这年头来逛百货公司的人大多舍得花钱,再加上有林薇帮着卖,只第一天她们就卖出了十六套衣服,其中其中连衣裙卖出十条,套装卖出六套。
有了第一天的开门红,接下来大家更加卖力,不到一周,那些订货量少的供销社就开始出现了库存告急。
对此林薇也没办法,服装厂那边还在加班加点生产呢。
……
衣服上市后,家属院里购买的人不少。
倒不是为了支持邻居事业,大几十的衣服可支持不起。主要是样衣出来后,林薇两人成天穿着衣服进进出出,这衣服不好看也就算了,偏两人长得好,穿上衣服显得气质更好,家属院里就有不少人意动。
这年头也没人会特意避免跟人穿同款,早些年还人人都是绿军装呢,反正谁丑谁尴尬。
谁都挺自信,不觉得自己丑,再加上衣服很快在外面卖爆,隐隐成为近期时尚穿搭。为了追逐潮流,家属院里你买我也买。
没多久,能穿得进衣服的军嫂几乎人手一套邓湘云设计的衣服。以至于贝贝现在在外面碰到林薇,只要没看到脸,她就不敢轻易喊妈,
她怕认错了。
明明也差点认错过一次,因此在得知妹妹的担忧后,他调侃道:“如今家属院所见之处,尽是咱妈,这盛世,如她所愿!”
这话正好被宗绍听到,直接把他叫出去过了几招,完了还跟媳妇告状,并拉踩儿女:“你们认不出来,是因为你们心里没你们妈,像我,从来没认错过。”
刚挨完揍的明明没挨揍的贝贝:“……”
这么阴险的人,一定不是他们爸爸!
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其实她这几年在单位干得不错,领导器重,她自己也有能力,分派下来的任务都圆满完成了,期间发过几篇文章,在业内算小有名气,再加上学历高,得以在入职三年内实现几连跳。
只是机关单位表面看起来一团和气,实际上派系斗争激烈,林薇虽然不站队,但过去几年器重她扶持她的是老局长。
老局长年初退了,上台的新局长气量小,以前就对林薇有意见,如今上了位,自然不会放过打压她的机会。
当时林薇手里捏了个重点项目,都差不多要结束了,新局长上台后就往项目安插了人,说是二把手,实际上就是为了时机成熟后好摘桃子。
新局长安插的人性子急,项目都没搞明白呢,就跟领导吹风把林薇从项目里挤了出去。
他要是有能耐,把林薇挤出去也就算了,偏偏那人实在烂泥扶不上墙,本来运作良好的项目,被他弄得乱七八糟。骗他还瞒着,直到小问题变成大问题,实在兜不住了才上报。
新局长知道这事后气得吐血,却也只能舔着脸把林薇请回去,当时说好了,项目完成就给她升职加薪。
这话林薇不信,但项目是她一手做起来的,真让她看着项目砸锅,那么多人的心血付诸东流,她不忍心,提了几点要求,如项目以后她说了算,不许再安插人进去等。
新局长才刚上台,要是项目出了问题,他这局长也要当到头了,就都答应了下来。
答应更是答应了,但心里到底憋屈,最终升职成了空口白话,工资倒是涨了,五块钱,另外还有口头表彰。
但表彰过后,就没有然后了。
林薇依然坐冷板凳。
虽然以林薇现在的级别,坐冷板凳也有大把人羡慕她,只是她年轻时候佛系,是因为时代背景限制了她去拼搏。这几年她做过项目,经历过挫折,尝过项目成功后的满足滋味,已经无法再这样佛系下去。
她不想退休后回想自己的职业生涯,只有头几年可说,余下几十年都乏善可陈。
当然,继续等下去也可能迎来转机,但新局长才四十五岁,职业生涯长得很,谁知道他会在这个位置干几年。而她已经三十三岁,跟局长比自然年轻,可花上几年,十几年等他下台,值得吗?
林薇认为不值得。
反正她当初考大学,本身也是为了给以后创业提供理论基础,进机关单位是因为当时市场没有完全放开,做生意有风险。
但开年后政策逐渐明朗,隔壁深市搞开发如火如荼,全国各地涌现出众多万元户十万元户,连海军大院的军嫂们也陆续做起了生意。
比如邓湘云,年初辞了医院后勤的工作,现在专门在家给人做衣服。
因此,考虑过后林薇也打算辞职。
不过辞职后做什么生意,需要考虑清楚。
这年头最好做的当然是美食行业,不管什么年代,人们在吃食上最舍得花钱。
做美食投资也小,弄辆三轮车,支个美食摊就能开张。卖的东西看着一毛两毛好像没什么赚头,实际上薄利多销。只要东西好吃,月入大几百不是问题。
但问题就出在“东西好吃”四个字上。
这四个字说起来简单,做起来可不容易,既然是小摊子,肯定卖不了炒菜,那要准备的东西太多,最好是卖小吃,价格也不能太贵,还得是大众爱吃,自己也能做得好吃的才有竞争力。
林薇厨艺不差,但她会做的都是家常菜,不适合支摊子。至于小吃,她还真没什么会做的,面条不会擀,包子馒头不会蒸,想走这条路,难。
因此她首先考虑的还是其他路子,比如摆摊卖点小东西,头绳发箍或者小玩具都行,城里愿意给孩子花钱的家长还是多。
但有天跟邓湘云聊天时,林薇想到了另一条路,做服装生意。
改革开放后,人们越来越注重穿着打扮,如今服装行业是蓝海,赚钱的机会很多。
只是服装行业不管是生产销售一条龙,还是只倒买倒卖,投资都不会太小,生意做起来了当然好,要是没做起来可能会血本无归。
但如果能拉邓湘云一起的话,她们也有优势。
首先邓湘云打小学美术,还上过几年服装设计课,虽然目前她的顾客群体只有家属院里的军嫂,但军嫂恰恰是眼光最挑的,手里有钱谁不愿意买更好看的衣服?如今又不像早几年,穿鲜艳点的衣服都有人说嘴。
由此可知,邓湘云设计出来的衣服不差,能销得出去,只是她就一个人,一台缝纫机,所以生意难做起来。
而林薇是经济专业毕业的高材生,还知道未来的大趋势,嗯,小趋势她也知道,比如年底将有一部名为《街上流行红裙子》的电影上映,如电影名所写,明年上半年市面上最流行的会是红裙子。
她们两个联手,未必不能搏一搏。
林薇打定主意后,就跟邓湘云提了这件事。
以前的邓湘云谨小慎微,只报名学设计这件事,她就犹豫了好几天。年初从医院辞职,她也辗转反复了半个月,最后是周建海推了她一把,说不成家里有他撑着,才踏出这一步。
但做了半年多生意,邓湘云变得大胆了些,对时局也更加敏锐。
她很清楚,继续这样一个人,一台缝纫机,她熬花了眼睛也发不了财,这条路终究会越走越窄。
可她学设计不是为了将路走窄的,她想……想拥有自己的品牌,想有更多人穿上她设计的衣服。
因此,和林薇谈过后,她迅速答应参与进来。
她不知道她们能不能成功,但她才三十多岁,总要趁着现在再搏一搏。
成功了,万事大吉,失败了,大不了重头再来。
……
决定合伙做生意后,林薇迅速拟出一份协议,规定双方出资额,以及所占股份。
两人股份一样,出资额因为邓湘云有技术入股,现金林薇出得稍微多点,总共凑了五千块钱。
钱有点少,但两家手头流动现金都不多。
林薇去年又买了两套房子,因为地段比较偏,所以价格很便宜。但也因为这样,那两套房子到现在都没租出去,她买下来纯粹为了等拆迁。
周家也一样,林薇刚买房那会就劝过邓湘云买房,但那会她犹豫来犹豫去,最终还是没买。
结果这几年房价一年比一年高,而林薇买的那房子因为地段好,连涨了两次房租,现在他们家每年光租金收入就有五百多。
眼看房价越来越高,手里的钱能买的东西却越来越少,邓湘云再也忍不住,去年下半年跟周建海商量着买了房,而且一出手就是两套。
不过这两套房子位置没有林薇买的好,面积也相对小一些,再加上周建海当兵提干更早,家里又只有两个孩子,两人手头存款充足,哪怕这几年房价涨了,他们也能负担。
两套房子中,有一套也是单位职工房,楼上楼下分隔出四户,前几年一直有住人,到去年才被原主人收回来,因此房屋买下来后收拾收拾就直接租出去了。
收到租金后,邓湘云花钱将小的那套三室两厅的楼房,分别隔成了两室和一室一厅,厨房公用,同样租了出去。
虽然因为地段原因,两套房子租金都不管高,但也算一份稳定收入,否则就算有周建海的支持,邓湘云也未必那么快从医院辞职。
这大半年租金加上周建海工资和她的收入,她手头也攒了些钱,但不多,刚够投资数。
签订完协议后,林薇没有立刻从单位辞职,而是趁着休息的时候去周边商业中心转了转,看别人卖的都是什么,并跟邓湘云确定首批设计的元素。
另外林薇还访遍了羊城、深市两地的服装厂,想办法打听到各服装厂的内部情况,顺便注册了家服装公司。
等这些事办妥,开学日也到了,林薇请了一周假,回来后就提了辞职的事。
听说林薇要辞职,新局长还装模作样地挽留她,说得好像她走了局里半边天都要塌了一样。
但也就嘴上说得好听,确定林薇不打算改主意后,手续办得比谁都快,生怕慢了她反悔不肯走了。
一把手盼着林薇走人,基层员工倒是有不少舍不得她的,但都是小人物,自身都难保,舍不得也没办法。
也有说风凉话的,听说她打算辞掉公职去创业,阴阳怪气地让她以后发财了别忘记大家。林薇就当没听出他们的意思,笑着说不会忘,把人憋得够呛。
……
林薇辞职这事不止惊呆了单位里的同事,家属院里众军嫂反应也不小。
虽说今年下海的人越来越多,家属院里也有军嫂做生意,但那些军嫂不是随军后没安排工作,就是安排的工作不怎么样,没办法才自寻出路的。
工作好的如邓湘云,刚辞职那会觉得她想不开的人也不少,医院后勤多轻松啊,这么好的工作不干跑去做生意,纯属吃饱了撑的。
哪怕邓湘云如今生意红火,抱有这想法的人仍不少。
是,她现在挣得比以前多,但那都是辛苦钱,再说这做生意,好一时坏一时,谁知道她生意能红火多久,到底不如医院稳定。
如果说邓湘云辞职在家属院众军嫂眼中是吃饱了撑的,那林薇辞职在大家眼中就是失心疯了!
邓湘云的工作只是清闲稳定,林薇的工作就是前途光明了。
机关单位,重点岗位,而且林薇级别还不低,这要不是脑子坏了,谁愿意放弃这么好的工作?
一时间,上门劝林薇的一波接着一波。
让她别冲动,生意不是那么好做的,辛苦就不说了,还不稳定,哪比得上机关单位的工作。还有人给她出主意,让她求求领导,最好能继续回去上班。
林薇不胜其扰,干脆说手续办完了,求人也回不去了,众人才消停下来。
但背后嘀咕的人不少,有人为她担忧,也有人说风凉话,觉得她栽个大跟头就知道后悔了。
……
刚开始林薇不想把摊子铺太大,只让邓湘云设计了两身衣服,一身是衬衣搭配阔腿裤,一身是过膝的连衣裙。
两身衣服都在设计上花了小心思,但同时又很百搭,林薇之前在首都买的那两件外套就很合适。
样衣是邓湘云一个人完成的,林薇倒是想搭把手,实在是没那能耐,她做的衣服,自家人穿穿还行,外人可看不上。
邓湘云做衣服快,确定好款式,画出设计图,准备好材料后不到半个月就完工了。
这还是因为邓湘云有别的活,再加上是样衣,她做得比较精细才花了这么长时间,否则一周她就能做完。
拿到衣服,林薇和邓湘云都试了试,她们两个身材差不多,衣服谁都能穿。
衣服并不很显身材,但上身效果很好,显高显瘦更显气质,走出去任谁看了都不会觉得这衣服廉价。
当然,这两身衣服售价的确不便宜,衬衣和阔腿裤定价都是十九块九,连衣裙贵点,定价二十九块九。
这年头衣服定价大多是整数,十块二十块,因此确定价格时邓湘云问了嘴原因。
“十九块九和二十块只差了一毛钱,但说出来后大家的观感却不同,前者大家说起来是十几块钱,而后者却是二字开头,观感就不同了。”
邓湘云本来觉得这两个定价差不多,但将自己代入顾客后,她发现的确是这个道理。
说起这件事时,两人正站在百货大楼前。
因为资金不够充足,林薇不打算自己开店,而她们的衣服售价较高,也不适合摆摊卖,所以林薇瞄准的是各大百货公司和供销社。
进了供销社,两人直奔服装所在的楼层,慢慢挑选起来。
随着政策风向发生变化,这两年开小卖部的人也多了起来,大型商超暂时没人开,但因为各类店铺增加,百货公司的营收也日渐下滑。
在这种情况下,往日鼻孔朝天的售货员们再也高傲不起来,开始笑脸迎人。
两人先逛的是布料柜台,生意不冲突,售货员便主动恭维道:“你们身上的衣服真好看,哪里买的?”
这话里暗藏了售货员的小心机,她身材跟两人差不多,见两人衣服好看,就想这衣服要是在羊城买的,价格也不贵,她抽空也去买一身。
林薇闻言道了声谢,笑着说:“不过我们的衣服不是买的,是我们单位自己做的衣服。”
“你们是羊城纺织厂的?”售货员问。
“如果是羊城纺织厂就好了,”林薇自嘲道,“我们就是家小企业,今年刚成立的。”
今年开放了私营公司注册,售货员一听就明白了她们的意思,继续问:“那你们单位有门面吗?衣服在哪卖?”
布料柜台旁边就是成衣柜台,她们说话又没压着嗓门,隔壁柜台前的顾客都听到了,纷纷侧目看过来。
这一看,大家发现眼前两人身上的衣服是真好看,款式虽然不如墙上挂着的那些衣服花里胡哨,但清清爽爽特别显气质。
一时间看衣服的人都停了下来,等着林薇的回答。
成衣柜台的售货员则在生闷气,怀疑同事是不是诚心找事,没看到她这有客人吗?上赶着夸别人的衣服,她柜台里的衣服还卖不卖了?
边想边低头打量自己身材,琢磨那两人的衣服她能不能穿。
以及,衣服在哪卖你倒是赶紧说啊!
林薇没卖太久关子,说:“这是秋季新款,暂时没卖的,至于门面,我们公司暂时没有,只跟几家服装店谈代销,但还没确定下来。”
服装柜台那边有顾客是急性子,立刻问:“你们跟哪几家店谈了代销?改天我过去看看。”
服装柜台的售货员闻言,心想好家伙,生意果然跑了!
倒是布料柜台的售货员心思灵活,问:“你觉得我们百货公司怎么样?”
林薇一听就猜到了她的意思,面上却装傻说:“你们单位是我们区里最大的百货公司,客流量也大,我就盼着以后我们单位的衣服也能上你们单位柜台。”
“别以后了,就现在吧。”布料柜台售货员说完,冲隔壁同事使了个眼色。
服装柜台售货员有些迟疑:“这事……咱们做不了主吧。”
顾客中有脑子灵活的,插话说:“那就找你们能做主的人来谈啊,要是事情真能成,到时候我们也不用再去别的地方找了,来你们百货公司就行。”
“没错没错。”其他人纷纷附和。
林薇刚上来的时候,服装柜台前面只有两三名顾客,到现在这一圈聚了十来人。
这些人不全是来买衣服的,只是逛着逛着看到这里聚了好些人,过来凑热闹而已。只是听着听着,她们也觉得林薇二人身上的衣服好看,就跟着附和起来。
服装柜台的售货员脑子也不笨,见大家都这么说,心里便有了决断,跟同事说了声,让她帮忙看着柜台,就上楼找领导去了。
百货公司的经理起初不以为然,但服装柜台售货员强推,就跟着下楼看了看。
这会人群还没散,扭头看到经理过来,大家便七嘴八舌说了起来,催他赶紧跟人谈合作,自己等着买衣服云云。
经理不由纳罕,这衣服真有这么好看?
等见到人群中的林薇二人,经理眼前一亮,但不是为衣服,而是因为两人今天都化了妆,精心打扮了一番。
至于衣服,好看是好看,但经理一个大男人,不明白大家为什么这么喜欢。
但看在大家这么喜欢的份上,他愿意给两人一个机会,请她们去办公室详谈。
谈判过程很顺利,倒不是林薇舌灿莲花,短短半小时就让百货公司经理相信这两身衣服能大卖,而是林薇提出的代销模式让他无法拒绝。
百货公司卖的东西,通常是他们出钱从供应单位买来的,进货后卖不卖得出去,供应单位不负责。
换言之,他们自负盈亏。
而林薇提出的代销模式,是百货公司不垫钱,只出柜台和销售人员,衣服卖出去后按件提成。
这样一来,风险全由林薇承担,百货公司就算一件衣服都卖不出去,也没有任何损失,毕竟两身衣服占不了多大地方,卖不出去也不会占用售货员时间。
稳赚不亏的买卖,不做白不做。
百货公司迅速跟林薇签订了代销合同,两身衣服共三件,每件五百,一共一千五百件。
这边合同一签订,林薇和邓湘云就挨个联系区里的供销社谈合作。
供销社那边一看有百货公司跟她们合作,就先入为主觉得她们不是小单位,再加上代销模式对他们没坏处,纷纷同意合作,这家订九十件,那家订一百五十件,积少成多,加起来也有上千件。
这些订单包括百货公司的,基本分成三个批次供货,最早十月中,最晚要到十二月中。时间线拉这么长,主要是为了避免服装滞销,万一真出现这样的情况,他们也好及时止损,少亏点。
拿到这些订单,林薇马不停蹄联系之前筛选出来的服装厂,拿着百货公司的大笔订单跟他们谈合作,将成本压到最低。
林薇一共联系了三家服装厂,羊城一家,深市两家,最终她选定了深市两家中规模小点的,他们给出的价格最低。
合同里生产数量仍是按照三批签订,一批衣服生产前,林薇有叫停的权利。
就这个条款,两方争论了很久,但最终还是服装厂那边先妥协。
如果这次合作能顺利进行,这笔订单将会是他们服装厂成立以来最大的一笔订单。但就算衣服没卖出去,只生产了头批衣服,他们也不会亏,只是赚多赚少的问题。
深思熟虑后,服装厂老板不想放弃,决定赌一把。
合同签订,付完定金,服装厂那边就开始生产。
头批衣服运到羊城后,直接被拉到林薇买的一间空房子里,完了她再安排车送到百货公司和各供销社。
之后林薇两人也没闲着,她常驻百货公司,邓湘云则各供销社轮流转,帮忙销售。
其实不用她们帮忙,在签订合同时,林薇特意规定了给百货公司的提成中,有百分之五是给售货员的提成。
这可是从来都没有过的事,别说提成,百货公司这些员工连业绩奖励都没见到过。
想到钱,售货员们都跟打了鸡血一样,不但自发把衣服挂到了最显眼的地方,身材苗条的还自发买了身衣服充当模特,只要来了客人,就会给对方推荐这两套衣服。
第一天不管是大还是小的供销社,都卖出了至少一套衣服。
百货公司卖得最多,这年头来逛百货公司的人大多舍得花钱,再加上有林薇帮着卖,只第一天她们就卖出了十六套衣服,其中其中连衣裙卖出十条,套装卖出六套。
有了第一天的开门红,接下来大家更加卖力,不到一周,那些订货量少的供销社就开始出现了库存告急。
对此林薇也没办法,服装厂那边还在加班加点生产呢。
……
衣服上市后,家属院里购买的人不少。
倒不是为了支持邻居事业,大几十的衣服可支持不起。主要是样衣出来后,林薇两人成天穿着衣服进进出出,这衣服不好看也就算了,偏两人长得好,穿上衣服显得气质更好,家属院里就有不少人意动。
这年头也没人会特意避免跟人穿同款,早些年还人人都是绿军装呢,反正谁丑谁尴尬。
谁都挺自信,不觉得自己丑,再加上衣服很快在外面卖爆,隐隐成为近期时尚穿搭。为了追逐潮流,家属院里你买我也买。
没多久,能穿得进衣服的军嫂几乎人手一套邓湘云设计的衣服。以至于贝贝现在在外面碰到林薇,只要没看到脸,她就不敢轻易喊妈,
她怕认错了。
明明也差点认错过一次,因此在得知妹妹的担忧后,他调侃道:“如今家属院所见之处,尽是咱妈,这盛世,如她所愿!”
这话正好被宗绍听到,直接把他叫出去过了几招,完了还跟媳妇告状,并拉踩儿女:“你们认不出来,是因为你们心里没你们妈,像我,从来没认错过。”
刚挨完揍的明明没挨揍的贝贝:“……”
这么阴险的人,一定不是他们爸爸!
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