第4章 讲价
第4章
天微微亮,路上行人逐渐多了起来。
“小姑娘给我来个肉包。”
在云苒郁闷系统不讲武德的时候,迎来了第一位顾。
是一个五十来岁的阿姨,烫了一头卷发,旁边还牵着一只黑色田园犬。
云苒暗中深呼吸,用极为沉稳的声音告诉她:“阿姨,我这个肉包要十块钱一个。”
她刚说完,就明显感觉到周围的视线,瞬间集中过来。
卷发阿姨以为是风太大,没听清楚,扯着嗓子问:“多少?”
云苒迎着嗖嗖的冷风,淡定重复:“十块一个。”
阿姨这回知道自己没听错了,她上下打量云苒,猜测:“小姑娘,你是在帮家里看摊子吧?是不是记错价钱了?市面上的肉包都在一块五到两块,撑死也就三块。”
她以前没少买肉包,价钱都没有超过三块。
卷发阿姨也知道,市面上肯定存在比十块还贵的包子,关键是人家有附加价值呢。
你一个开着三轮,四处流窜摆摊的人,想一个肉包卖十块,好意思吗?
卷发阿姨的嗓子天生尖细,拔高声音说话时,显得有些刺耳,导致周围人都往这边看。
听清楚阿姨的话,大伙也觉得有些可笑。
就算有值十块的肉包,人家也不会在这种环境出售,要么挂着老字号,独门秘方的名头,要么就是包装出来网红店。
总之不会是云苒这样要名气没名气,要场地没场地。
这里的来往人群中,基本都是早出晚归挣辛苦钱的打工人,谁会舍得花十块买一个肉包?
会卖的人,和肯买的人,百分百脑子有坑。
“就是十块。”云苒不紧不慢地掀开最上层的盖子,解释,“我这个是大肉包,肉馅很足,胃口小的人,一个就可以填饱肚子,馅料也是独门秘方,其他地方尝不到。”
云苒说这些话的时候,一点也不心虚,她尝过一个,不得不承认真不愧是她用五万积分买来的方子,绝对秒杀市场上随处可见的肉包。
十块钱买不了吃亏,也买不了上当。
众人闻言,纷纷嗤之以鼻,王婆卖瓜自卖自夸罢了,我倒要看看能有多好!
卷发阿姨和众人,抱着看笑话的心态,一起看向热气腾腾的蒸笼。
小姑娘居然没夸大,肉包果然够大,看着就皮薄馅多,面皮包的也极为漂亮,褶皱整齐精致,一看就知道是个老手包的。
薄薄的皮面下,隐隐能看出肉馅的质感,似乎咬上一口,嘴里顿时肉汁肆意,绽放你味蕾的极限。
卷发阿姨身边的大黑狗,似乎闻到了肉香,圆溜溜的眼睛直勾勾盯着蒸笼看,好几次都想蹦起来看一眼有多好吃。
看不到,就对阿姨叫了几声,似乎在说买买买!
阿姨也忍不住咽了一下口水,劝道:“小姑娘,瞧你面生,你应该是才来摆摊吧?”
她家就住在马路对面那个小区,经常到这里买早点,以前从来没见过云苒。
“你看,你到现在也还没开张,不如你打个对折,五块钱卖给阿姨,阿姨买两个,怎么样?”
价钱虽然折了一半,五块钱的肉包还是小贵,不过看云苒的包子大小,也够分量了,买来尝尝鲜也不错。
有这个念头的人,也开始就等着云苒松口,买来尝尝。
旁边卖包子的同行傻眼了,合着真有冤大头啊,看情况还不少。
云苒抿唇,系统临时来这么一招,她也是没办法。
不如先开个张,赚个回头?
不可以违反规则,很可能会有惩罚哦
经常装死的系统,察觉到她的意图,猛不防地冒了出来。
云苒只好回复:“不行,十块一个不二价。”
得咧,这姑娘未免也太贪了。
同行撇撇嘴,小姑娘就是年轻,就该让她好好见识一下社会的残忍。
等她怎么来的,就怎么回去的时候,就该知道自己的肉包在别人眼里,根本没那么金贵。
想买的那些人见她还不松口,马上换了别家。
“那算了。”阿姨叹气,牵着狗子要离开。
狗子四肢像是黏在了地上,赖着不肯走。
阿姨用力拉它,“佳佳说了,你不能吃盐多的东西,咱们回家吃狗粮。”
这只狗是她从乡下带来的土狗,平时她吃什么狗子就吃什么,所以没少被闺女唠叨,狗不能吃人吃的东西,对肠胃不好。
卷发阿姨嫌弃闺女比狗还矫情,压根没当回事,现在倒是知道拿这话来劝狗子。
狗子一副不听不听王八念经,直接趴在那打滚,像极了耍赖的熊孩子。
卷发阿姨没辙,对云苒说:“七块,行不行?”
云苒摇头。
阿姨叹气:“你这姑娘怎么这么轴呢。”
说着,她从钱包里翻出十块钱,想了想又掏出一张。
“来两个。”狗都吃上十块的肉包了,她怎么也不能委屈了自己,好不好吃,尝尝再说。
一手交钱一手交货。
第一笔买卖终于完成,看得周围的商贩一阵傻眼。
这样都能卖出去?是他们要价不够胆大呢,还是阿姨太土豪了呢?
看到心心念念的肉包到手里,狗子立马兴奋地跳起来。
阿姨扯着狗绳,让它别闹,“回家再吃。”
阿姨走后,并没有第二个“冤大头”上门。
很多人得知价钱的时候,都一副“你他妈有种再说一遍”“你丫想钱想疯了吧”的表情看着她。
见惯了大场面的云苒,波澜不惊,全程咬死十块钱一个,少一分都不行。
对比周围的火热生意,云苒就显得格外突出。
陈光志第一眼过去,就看到了她。
他昨晚下班,本想顺道买个酱香饼当夜宵,却发现换人了,变成了原来的老板刘洪康。
陈光志一开始也没太在意,以为刘洪康忙完了,就让云苒这个亲戚回去了。
一打听才知道,两人根本没有亲戚关系,帮他摆摊也是一个戏剧性的原因。
结果一大早,他就在自己家附近看到了本人。
和之前相比,这姑娘明显精气十足,没了原先的病弱感,面色红润健康,之前盖着纱布的脸颊,也没有什么伤疤。
看脸的话,撑死也就二十出头。
想到刘洪康说这姑娘还是个孤儿,陈光志不免想到了自家妹妹。
这个年纪应该还是读书的年纪,她就一个人出来打拼,也太可怜了些。
云苒察觉有人看她,抬眼看过去,认出了陈光志。
她记性不错,见过一两面就能有印象。
“给我来三个香菇包。”
陈光志走过去,想关照她的生意。
“只有肉包,十块钱一个。”
云苒不厌其烦的解释,心想下次要做个招牌,省得每来一个人就要解释一次,然后被人用看傻子的目光注视一遍。
“那就来三个。”陈光志下意识改口,后知后觉,提高声音问,“多少一个?”
“十块。”云苒已经习惯了这种得知价钱后,不可思议的口吻。
陈光志皱眉,想了想:“给我来三个。”
云苒讶异挑眉,之前那位阿姨会买,可以说是爱狗心切,这位为什么这么爽快,讲价都不愿意讲?
云苒掀开最上层的盖子,沁人心脾的香气,让陈光志看去,不自觉咽了一下口水。
别说,看着还挺馋人。
但十块也确实贵了点。
他接过包子,一边扫码付款,一边低声劝道:“你这样做生意是不行的,市面上的肉包子一般都在三块左右,你这个肉包这么大,五块或许有人愿意买单,还是降降价格吧。”
陈光志之所以按原价买,也是怕这姑娘被打击得一蹶不振,好心帮她开开张。
云苒含笑摇头:“十块钱不二价。”
虽然她觉得陈光志说的很有道理,奈何条件不允许。
时间也不早了,陈光志还要赶地铁,也顾不上给这傻姑娘讲讲做生意的门道,连忙把包子放到食盒里,密封好,朝地铁口大步走去。
过去了一个小时,云苒只卖出了那五个包子,旁边生意好的小贩,开始收摊走人。
不乏见她小小年纪,就出来讨生活的好心人劝她,多少降降价格,十块钱真的没人肯买。
可惜云苒没听劝,大家也不说了,等着看她被现实挫挫傲气。
上班上学高峰期已经过去了。
周围的人都在看她的笑话,等她露出沮丧苦恼的表情。
可惜云苒并不沮丧,既来之则安之,卖不出去,她自己吃。
不得不说系统给的方子真的太绝了,鲜浓的肉馅在味蕾上炸开的瞬间,简直妙不可言。
按照它给的制作方法,面皮细腻酥软,肉馅嫩而多汁,一口下去唇齿留香。
不知道它所谓的高级配料是什么,肯定比普通的材料还要绝。
云苒对这个奖励期待起来,打算开着三轮,到其他地方找找源。
她正要收拾东西走人,一个年轻女人大步跑来。
“老板,给我来十个肉包!”
她掷地有声的话,让那些等着看笑话的人,再一次傻眼。
今天的冤大头怎么有点多呢?
十个就是一百块,加上之前的五个,这姑娘已经卖了一百五十。任她成本再高,肯定也高不到哪去。
十五个包子卖了一百五,简直就是赚翻了好嘛!
这未免太容易让人眼红了!
云苒面色如常,提醒:“十块一个。”
女人嗯嗯点头,“我知道,就来十个。”
她叫陈佳佳,刚大学毕业,在做自媒体,最近处于休假期,所以天天躺在家里当咸鱼。
今天早上她老妈遛狗回来,顺便带回来了早点回来。
她平时只吃豆浆油条,正想拿着早点回房间,一边看剧一边吃,余光发现了一个香喷喷的大肉包。
她没忍住尝了一口,然后两口,直到吃完。
吃完后,母上大人从洗手间回来,气得瞪眼:“十块钱一个包子,你就给我吃没了!”
好歹给她留一口尝尝鲜啊!
听到十块钱一个,陈佳佳不仅没觉得贵,还觉得直了。
知道在哪里卖后,她立马换好衣服跑出来,生怕来晚了,包子也没了。
还好还好,老板还没走。
和她家王母娘娘说的一样,老板是个年轻漂亮的小姑娘。
这颜值,找个靠谱的团队包装一番,放到网络上绝对火。
陈佳佳扫完码,顺口问一句:“老板有意向当主播吗?”
她有个朋友是某家直播公司的经纪人,小老板的长相绝对符合她的口味。
“暂时没有这个打算。”云苒没那么多精力搞这些。
陈佳佳也就是随口一问,临走前笑眯眯的说:“明天你还来吗?”
“看情况吧。”云苒觉得自己可能需要换一个目标人群。
因为一个包子足够让大部分,吃到六七分饱,云苒只做了五十个。
从现在的情况来看,继续在这里卖的话,三天内获得一百个顾的满分好感度有点困难。
云苒掏出手机,点进app,查看酥软大肉包的那栏。
点进去就能看到几点几分,涨了多少的好感度。
因为只有三个人买了她的肉包,好感度涨得不算多,但是都在满分值。
她数了一下,一共三笔进账。
这三个进账,是在小姐姐买包子之前。
卷发阿姨算一个,那个上班族算一个,怎么会多出来一个?
难道狗也算?
她询问系统,被告知不管是人是鬼,是狗是猫,只要吃到嘴里都会产生满意度。
她还得知一个惊喜的规则:超过三个小时,同一个人再次品尝同样的食物,也会计算其满意度。
回头的重要性,在这里就体现出来了!
她正要退出,发现又多了几笔进账,应该是小姐姐把她买的分给别人了吧?上班族买了三个,也可能是他。
云苒没有过度在意,打算换阵地。
“等等!”
之前离开的陈佳佳,火速跑来。
“剩下的我全要了!”
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天微微亮,路上行人逐渐多了起来。
“小姑娘给我来个肉包。”
在云苒郁闷系统不讲武德的时候,迎来了第一位顾。
是一个五十来岁的阿姨,烫了一头卷发,旁边还牵着一只黑色田园犬。
云苒暗中深呼吸,用极为沉稳的声音告诉她:“阿姨,我这个肉包要十块钱一个。”
她刚说完,就明显感觉到周围的视线,瞬间集中过来。
卷发阿姨以为是风太大,没听清楚,扯着嗓子问:“多少?”
云苒迎着嗖嗖的冷风,淡定重复:“十块一个。”
阿姨这回知道自己没听错了,她上下打量云苒,猜测:“小姑娘,你是在帮家里看摊子吧?是不是记错价钱了?市面上的肉包都在一块五到两块,撑死也就三块。”
她以前没少买肉包,价钱都没有超过三块。
卷发阿姨也知道,市面上肯定存在比十块还贵的包子,关键是人家有附加价值呢。
你一个开着三轮,四处流窜摆摊的人,想一个肉包卖十块,好意思吗?
卷发阿姨的嗓子天生尖细,拔高声音说话时,显得有些刺耳,导致周围人都往这边看。
听清楚阿姨的话,大伙也觉得有些可笑。
就算有值十块的肉包,人家也不会在这种环境出售,要么挂着老字号,独门秘方的名头,要么就是包装出来网红店。
总之不会是云苒这样要名气没名气,要场地没场地。
这里的来往人群中,基本都是早出晚归挣辛苦钱的打工人,谁会舍得花十块买一个肉包?
会卖的人,和肯买的人,百分百脑子有坑。
“就是十块。”云苒不紧不慢地掀开最上层的盖子,解释,“我这个是大肉包,肉馅很足,胃口小的人,一个就可以填饱肚子,馅料也是独门秘方,其他地方尝不到。”
云苒说这些话的时候,一点也不心虚,她尝过一个,不得不承认真不愧是她用五万积分买来的方子,绝对秒杀市场上随处可见的肉包。
十块钱买不了吃亏,也买不了上当。
众人闻言,纷纷嗤之以鼻,王婆卖瓜自卖自夸罢了,我倒要看看能有多好!
卷发阿姨和众人,抱着看笑话的心态,一起看向热气腾腾的蒸笼。
小姑娘居然没夸大,肉包果然够大,看着就皮薄馅多,面皮包的也极为漂亮,褶皱整齐精致,一看就知道是个老手包的。
薄薄的皮面下,隐隐能看出肉馅的质感,似乎咬上一口,嘴里顿时肉汁肆意,绽放你味蕾的极限。
卷发阿姨身边的大黑狗,似乎闻到了肉香,圆溜溜的眼睛直勾勾盯着蒸笼看,好几次都想蹦起来看一眼有多好吃。
看不到,就对阿姨叫了几声,似乎在说买买买!
阿姨也忍不住咽了一下口水,劝道:“小姑娘,瞧你面生,你应该是才来摆摊吧?”
她家就住在马路对面那个小区,经常到这里买早点,以前从来没见过云苒。
“你看,你到现在也还没开张,不如你打个对折,五块钱卖给阿姨,阿姨买两个,怎么样?”
价钱虽然折了一半,五块钱的肉包还是小贵,不过看云苒的包子大小,也够分量了,买来尝尝鲜也不错。
有这个念头的人,也开始就等着云苒松口,买来尝尝。
旁边卖包子的同行傻眼了,合着真有冤大头啊,看情况还不少。
云苒抿唇,系统临时来这么一招,她也是没办法。
不如先开个张,赚个回头?
不可以违反规则,很可能会有惩罚哦
经常装死的系统,察觉到她的意图,猛不防地冒了出来。
云苒只好回复:“不行,十块一个不二价。”
得咧,这姑娘未免也太贪了。
同行撇撇嘴,小姑娘就是年轻,就该让她好好见识一下社会的残忍。
等她怎么来的,就怎么回去的时候,就该知道自己的肉包在别人眼里,根本没那么金贵。
想买的那些人见她还不松口,马上换了别家。
“那算了。”阿姨叹气,牵着狗子要离开。
狗子四肢像是黏在了地上,赖着不肯走。
阿姨用力拉它,“佳佳说了,你不能吃盐多的东西,咱们回家吃狗粮。”
这只狗是她从乡下带来的土狗,平时她吃什么狗子就吃什么,所以没少被闺女唠叨,狗不能吃人吃的东西,对肠胃不好。
卷发阿姨嫌弃闺女比狗还矫情,压根没当回事,现在倒是知道拿这话来劝狗子。
狗子一副不听不听王八念经,直接趴在那打滚,像极了耍赖的熊孩子。
卷发阿姨没辙,对云苒说:“七块,行不行?”
云苒摇头。
阿姨叹气:“你这姑娘怎么这么轴呢。”
说着,她从钱包里翻出十块钱,想了想又掏出一张。
“来两个。”狗都吃上十块的肉包了,她怎么也不能委屈了自己,好不好吃,尝尝再说。
一手交钱一手交货。
第一笔买卖终于完成,看得周围的商贩一阵傻眼。
这样都能卖出去?是他们要价不够胆大呢,还是阿姨太土豪了呢?
看到心心念念的肉包到手里,狗子立马兴奋地跳起来。
阿姨扯着狗绳,让它别闹,“回家再吃。”
阿姨走后,并没有第二个“冤大头”上门。
很多人得知价钱的时候,都一副“你他妈有种再说一遍”“你丫想钱想疯了吧”的表情看着她。
见惯了大场面的云苒,波澜不惊,全程咬死十块钱一个,少一分都不行。
对比周围的火热生意,云苒就显得格外突出。
陈光志第一眼过去,就看到了她。
他昨晚下班,本想顺道买个酱香饼当夜宵,却发现换人了,变成了原来的老板刘洪康。
陈光志一开始也没太在意,以为刘洪康忙完了,就让云苒这个亲戚回去了。
一打听才知道,两人根本没有亲戚关系,帮他摆摊也是一个戏剧性的原因。
结果一大早,他就在自己家附近看到了本人。
和之前相比,这姑娘明显精气十足,没了原先的病弱感,面色红润健康,之前盖着纱布的脸颊,也没有什么伤疤。
看脸的话,撑死也就二十出头。
想到刘洪康说这姑娘还是个孤儿,陈光志不免想到了自家妹妹。
这个年纪应该还是读书的年纪,她就一个人出来打拼,也太可怜了些。
云苒察觉有人看她,抬眼看过去,认出了陈光志。
她记性不错,见过一两面就能有印象。
“给我来三个香菇包。”
陈光志走过去,想关照她的生意。
“只有肉包,十块钱一个。”
云苒不厌其烦的解释,心想下次要做个招牌,省得每来一个人就要解释一次,然后被人用看傻子的目光注视一遍。
“那就来三个。”陈光志下意识改口,后知后觉,提高声音问,“多少一个?”
“十块。”云苒已经习惯了这种得知价钱后,不可思议的口吻。
陈光志皱眉,想了想:“给我来三个。”
云苒讶异挑眉,之前那位阿姨会买,可以说是爱狗心切,这位为什么这么爽快,讲价都不愿意讲?
云苒掀开最上层的盖子,沁人心脾的香气,让陈光志看去,不自觉咽了一下口水。
别说,看着还挺馋人。
但十块也确实贵了点。
他接过包子,一边扫码付款,一边低声劝道:“你这样做生意是不行的,市面上的肉包子一般都在三块左右,你这个肉包这么大,五块或许有人愿意买单,还是降降价格吧。”
陈光志之所以按原价买,也是怕这姑娘被打击得一蹶不振,好心帮她开开张。
云苒含笑摇头:“十块钱不二价。”
虽然她觉得陈光志说的很有道理,奈何条件不允许。
时间也不早了,陈光志还要赶地铁,也顾不上给这傻姑娘讲讲做生意的门道,连忙把包子放到食盒里,密封好,朝地铁口大步走去。
过去了一个小时,云苒只卖出了那五个包子,旁边生意好的小贩,开始收摊走人。
不乏见她小小年纪,就出来讨生活的好心人劝她,多少降降价格,十块钱真的没人肯买。
可惜云苒没听劝,大家也不说了,等着看她被现实挫挫傲气。
上班上学高峰期已经过去了。
周围的人都在看她的笑话,等她露出沮丧苦恼的表情。
可惜云苒并不沮丧,既来之则安之,卖不出去,她自己吃。
不得不说系统给的方子真的太绝了,鲜浓的肉馅在味蕾上炸开的瞬间,简直妙不可言。
按照它给的制作方法,面皮细腻酥软,肉馅嫩而多汁,一口下去唇齿留香。
不知道它所谓的高级配料是什么,肯定比普通的材料还要绝。
云苒对这个奖励期待起来,打算开着三轮,到其他地方找找源。
她正要收拾东西走人,一个年轻女人大步跑来。
“老板,给我来十个肉包!”
她掷地有声的话,让那些等着看笑话的人,再一次傻眼。
今天的冤大头怎么有点多呢?
十个就是一百块,加上之前的五个,这姑娘已经卖了一百五十。任她成本再高,肯定也高不到哪去。
十五个包子卖了一百五,简直就是赚翻了好嘛!
这未免太容易让人眼红了!
云苒面色如常,提醒:“十块一个。”
女人嗯嗯点头,“我知道,就来十个。”
她叫陈佳佳,刚大学毕业,在做自媒体,最近处于休假期,所以天天躺在家里当咸鱼。
今天早上她老妈遛狗回来,顺便带回来了早点回来。
她平时只吃豆浆油条,正想拿着早点回房间,一边看剧一边吃,余光发现了一个香喷喷的大肉包。
她没忍住尝了一口,然后两口,直到吃完。
吃完后,母上大人从洗手间回来,气得瞪眼:“十块钱一个包子,你就给我吃没了!”
好歹给她留一口尝尝鲜啊!
听到十块钱一个,陈佳佳不仅没觉得贵,还觉得直了。
知道在哪里卖后,她立马换好衣服跑出来,生怕来晚了,包子也没了。
还好还好,老板还没走。
和她家王母娘娘说的一样,老板是个年轻漂亮的小姑娘。
这颜值,找个靠谱的团队包装一番,放到网络上绝对火。
陈佳佳扫完码,顺口问一句:“老板有意向当主播吗?”
她有个朋友是某家直播公司的经纪人,小老板的长相绝对符合她的口味。
“暂时没有这个打算。”云苒没那么多精力搞这些。
陈佳佳也就是随口一问,临走前笑眯眯的说:“明天你还来吗?”
“看情况吧。”云苒觉得自己可能需要换一个目标人群。
因为一个包子足够让大部分,吃到六七分饱,云苒只做了五十个。
从现在的情况来看,继续在这里卖的话,三天内获得一百个顾的满分好感度有点困难。
云苒掏出手机,点进app,查看酥软大肉包的那栏。
点进去就能看到几点几分,涨了多少的好感度。
因为只有三个人买了她的肉包,好感度涨得不算多,但是都在满分值。
她数了一下,一共三笔进账。
这三个进账,是在小姐姐买包子之前。
卷发阿姨算一个,那个上班族算一个,怎么会多出来一个?
难道狗也算?
她询问系统,被告知不管是人是鬼,是狗是猫,只要吃到嘴里都会产生满意度。
她还得知一个惊喜的规则:超过三个小时,同一个人再次品尝同样的食物,也会计算其满意度。
回头的重要性,在这里就体现出来了!
她正要退出,发现又多了几笔进账,应该是小姐姐把她买的分给别人了吧?上班族买了三个,也可能是他。
云苒没有过度在意,打算换阵地。
“等等!”
之前离开的陈佳佳,火速跑来。
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